在自動化領(lǐng)域，自動化軟件歷來是廣大工業(yè)用戶關(guān)注和討論的焦點之一，這一點在中國工控網(wǎng)的“工控論壇”中得到了充分體現(xiàn)，一篇短短幾句話的有關(guān)組態(tài)軟件的帖子，被點擊次數(shù)達到了兩千多，參與討論的文章逾四十篇。在眾說紛紜的各種論述中，有一個聲音顯得異常清晰，那就是：呼吁民族品牌！的確，在自動化和工業(yè)控制領(lǐng)域中，自動化軟件產(chǎn)品是極少數(shù)留給“國產(chǎn)”的領(lǐng)地之一。而在為數(shù)不多的“國產(chǎn)”組態(tài)軟件中，MCGS一向以務(wù)實自居，在競爭激烈的自動化軟件市場中，默默地“磨練”著自己的產(chǎn)品。進入2002年，攜厚積薄發(fā)之勢的MCGS吹響了崛起的號角。為此，本站記者專訪了北京昆侖通態(tài)自動化軟件科技有限公司副總經(jīng)理華祖銀先生。
昆侖通態(tài)副總經(jīng)理華祖銀先生
記者：經(jīng)過一段時間的市場磨練，MCGS在組態(tài)軟件產(chǎn)品中已經(jīng)擁有了相當?shù)闹?，請談一談作為民族品牌，MCGS在國內(nèi)市場中的自我定位。
華先生：在技術(shù)上，國產(chǎn)組態(tài)軟件產(chǎn)品和國外相比尚有一定差距，但軟件產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的區(qū)別在于，軟件產(chǎn)品賣到用戶手里時，還不能算是一個成品，更多地需要依靠技術(shù)支持和售后服務(wù)。在這方面國產(chǎn)軟件廠商擁有先天的優(yōu)勢，因為我們立足于本地，能夠提供完全本地化的技術(shù)支持與服務(wù)，當然，價格是我們的另一個優(yōu)勢。國外的產(chǎn)品一般針對的是大型項目，我們目前更看重的是眾多的中小型項目，通過我們自己的銷售渠道和服務(wù)體系，在數(shù)量眾多的中小型項目中考驗我們的產(chǎn)品。我相信，在不久的將來，MCGS在大型項目上完全可以取代國外產(chǎn)品。
記者：我注意到，在MCGS組態(tài)軟件中，除了通用版和網(wǎng)絡(luò)版之外，還有一個即將推出的嵌入式版本，而嵌入式是近來業(yè)內(nèi)的一個熱點，請介紹一下？
華先生：對，嵌入式應(yīng)用是當前的一個熱點，眾多的廠商都在開發(fā)嵌入式產(chǎn)品，但基本都集中在硬件產(chǎn)品上，相關(guān)的軟件卻成了嵌入式應(yīng)用發(fā)展的瓶頸?；诖?，我們推出了工控設(shè)備DIY組態(tài)概念，其核心就是我們即將在3月份推出的嵌入式組態(tài)軟件，這個組態(tài)軟件結(jié)合我們正在合作開發(fā)的嵌入式操作系統(tǒng)，將成為未來嵌入式設(shè)備的理想選擇，可被運用于各種智能設(shè)備、遠程數(shù)據(jù)采集和WEB控制終端等產(chǎn)品中，前景非常廣闊。
記者：國外的組態(tài)軟件有這么個發(fā)展趨勢，即從原有的圖形用戶接口、分布式實時數(shù)據(jù)庫、I/O驅(qū)動和軟邏輯，發(fā)展成為大型平臺軟件，直到成為CIMS、ERP。MCGS將如何應(yīng)對？
華先生：現(xiàn)在，對我們來說，是打好基礎(chǔ)的時候，從技術(shù)角度來說，我們需要磨練產(chǎn)品，從市場角度來說，我們需要逐漸擴大占有率，在這個基礎(chǔ)上我們再過渡到大型的項目。從通用版、網(wǎng)絡(luò)版到嵌入式，一步一步做大、做好、做牢。一方面做好技術(shù)準備，另一方面密切聯(lián)系市場，時機成熟時，我們再發(fā)展到企業(yè)ERP、CIMS系統(tǒng)就水到渠成了。
記者：作為國產(chǎn)品牌，請介紹一下MCGS在市場運作和產(chǎn)品推廣中的體會，以及在2002年樹立品牌的計劃與目標？
華先生：MCGS擁有遍布全國的銷售渠道，但技術(shù)支持和售后服務(wù)是我們公司親自去做。我們公司內(nèi)部有一個高級經(jīng)理培訓(xùn)班，目的就是培訓(xùn)公司市場和服務(wù)人員，定期授課，同時在實踐中磨練。
在2002年，我們將參加十個大型展覽會，舉辦56個技術(shù)研討會和33個用戶培訓(xùn)班，這些都是我們進軍市場的重要活動，同時，加強橫向聯(lián)合，與業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)組成聯(lián)合艦隊，共同開拓市場！可以說2002年是我們重拳出擊的一年，我們的目標是占有更多的市場份額，打造真正的民族品牌！