記者：作為率先在國內(nèi)推出RTU概念的廠家，安控已經(jīng)能提供油氣田等自動化整體解決方案。如此專注于行業(yè)自動化解決方案，安控的發(fā)展在業(yè)內(nèi)頗具代表性，請簡單介紹一下安控公司及其產(chǎn)品。

北京安控科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理 俞凌先生
俞總：成立于1998年的北京安控科技發(fā)展有限公司是專業(yè)從事工控產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成整合于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有一支高素質(zhì)的技術(shù)隊伍，具有工業(yè)自動化領(lǐng)域軟件與硬件的開發(fā)經(jīng)驗，人力資源是我公司核心競爭力的最根本來源。公司經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了以本科學(xué)歷為主體，碩士研究生、博士研究生為骨干的員工隊伍。在我們的研發(fā)隊伍中，具有碩士以上學(xué)歷者達30%以上。

　　ECHO5000系列產(chǎn)品、SuperE系列產(chǎn)品、系統(tǒng)類產(chǎn)品是安控科技推出的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的三大主要系列，高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品使得其廣泛應(yīng)用于工控油汽田、市政、水利、電力、煤礦、農(nóng)業(yè)、化工、通訊等諸多領(lǐng)域，自2000年始公司產(chǎn)品出口哈薩克斯坦、伊朗、蘇丹等國，代表公司已成功進入國際市場。我們在全國設(shè)立的多家分支機構(gòu)及幾十家“SuperE系列產(chǎn)品”聯(lián)盟組成的龐大銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可隨時提供周到的服務(wù)。

　　作為中國自動化學(xué)會、中國自動化學(xué)會儀表與裝置專業(yè)委員會的團體會員，安控科技在國內(nèi)同行業(yè)中較早的通過ISO9001質(zhì)量體系認證，保證了公司系列產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。公司研制推出的產(chǎn)品因其在技術(shù)上的創(chuàng)新與先進性，部分產(chǎn)品被列入國家級火炬計劃項目；公司在項目運作方面，創(chuàng)下了不斐的業(yè)績，先后完成國內(nèi)第一個百萬噸級沙漠整裝自動化油田——彩南油田中心控制室改造項目，承擔(dān)國內(nèi)第一個國產(chǎn)化沙漠整裝自動化油田——莫北油田自動化控制系統(tǒng)建設(shè)項目；提出第一套國產(chǎn)油氣田自動化整體解決方案，并實現(xiàn)其產(chǎn)品化——ECHO 5000系列油氣田生產(chǎn)自動化產(chǎn)品，填補了我國在此方面的空白。
記者：安控科技一直信奉并重視長遠的伙伴關(guān)系，堅持“代理商與北京安控科技發(fā)展有限公司的雙盈受益”。請您介紹公司與代理商的合作情況。
俞總：由于安控做的是全國全行業(yè)的市場，僅憑本公司的人力、物力是遠遠不夠的。而各地各行業(yè)的代理經(jīng)銷商立足本地、深入行業(yè)，和最終用戶距離最近，為充分利用這一優(yōu)勢，我們就選擇了代理經(jīng)銷這個策略。
我們的代理商是安控公司與最終客戶之間的紐帶。作為一個立足品質(zhì)、追求卓越的企業(yè)，我們將集中精力和資源致力于樹立品牌、錘煉質(zhì)量、完善服務(wù)，不斷為代理商的項目集成與銷售提供最滿意的支持。
安控公司在精心的設(shè)計和細致安排下向代理商提供全面豐富的產(chǎn)品信息，包括：產(chǎn)品宣傳彩頁、產(chǎn)品單行本、產(chǎn)品使用說明書和相關(guān)的文件，使代理商能成功地以本公司的產(chǎn)品為主進行系統(tǒng)集成并提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)。
我們不僅僅是對代理商有各種的銷售支持，我們還為每個努力為安控做市場拓展的代理商提供一份與業(yè)績相關(guān)的超值回報。在這樣的前提下，目前我們已經(jīng)在全國將近20個省份擁有了不同級別的多家代理商，初步構(gòu)成了安控公司的全行業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)。
我們的代理商作為我們在各地區(qū)市場的開拓者與操作者，現(xiàn)在已經(jīng)在全國各地的各個行業(yè)中取得了相當(dāng)好的業(yè)績，這是我們安控公司與代理商共同努力的結(jié)果。
我們的代理商是我們營銷網(wǎng)絡(luò)中很重要的一部分，所以，我們將信奉并重視我們之間的長遠伙伴關(guān)系。
記者：在業(yè)內(nèi)企業(yè)里，啟動并成功實施ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)的并不多見，而安控做到了。請您談?wù)劙部乜萍荚贓RP方面的實施情況？通過實施ERP，給公司的發(fā)展帶來了哪些方面的促進？
俞總：ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。它集中信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式，同時也反映了時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。
安控公司于2001年底正式啟動ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)。在此之前，基本上每個職能部門都是相對獨立地發(fā)揮作用。例如生產(chǎn)部門通過大量生產(chǎn)來使單位成本核算降到最低，不考慮成品的庫存積壓，也不會注意因此積壓的庫容和流動資金的減少。當(dāng)庫存的積壓問題和流動資金短缺問題已經(jīng)影響了企業(yè)的正常經(jīng)營時，才意識到在整個運行過程中，生產(chǎn)、流通以及財務(wù)部門間需要有一定程度的合作。
在企業(yè)ERP系統(tǒng)的建設(shè)過程中，我們通過建立嚴(yán)格、規(guī)范的保障管理制度和工作流程來保證系統(tǒng)得以順利實施、正常運轉(zhuǎn)。啟用后，通過ERP系統(tǒng)方便、快捷地調(diào)動企業(yè)配置資源,為部門間的橫向合作提供了一個基礎(chǔ)平臺。通過計算機系統(tǒng)對產(chǎn)品構(gòu)成進行管理，借助計算機的運算能力及系統(tǒng)對客戶訂單、在庫物料、產(chǎn)品構(gòu)成的管理能力，實現(xiàn)了依據(jù)客戶訂單，按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清單展開并計算物料需求計劃。從而實現(xiàn)了減少庫存，優(yōu)化庫存的管理目標(biāo)，同時使企業(yè)的生產(chǎn)過程能及時、高質(zhì)地完成客戶的訂單，最大程度地發(fā)揮企業(yè)資源，并根據(jù)客戶訂單及生產(chǎn)狀況做出調(diào)整資源的決策。通過對實物配送、生產(chǎn)支持和采購業(yè)務(wù)的資源的計劃、分配和控制過程進行的系統(tǒng)管理，使企業(yè)的物流與市場營銷、生產(chǎn)、管理等各職能部門相互協(xié)調(diào)、相互配合，最終達到提高物流效率，降低物流成本的目的，共同保證企業(yè)總目標(biāo)的實現(xiàn)。
記者：今年9月開始，安控聯(lián)合中國自動化學(xué)會在全國各地舉辦了主題為“2003年企業(yè)自動化（SCADA/RTU）產(chǎn)品及技術(shù)交流暨2020年中國自動化學(xué)科發(fā)展研討會”。請您談?wù)剣鴥?nèi)自動化的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題？此次研討會的成效和意義何在？
俞總：工控及自動化產(chǎn)業(yè)涉及電子、計算機軟硬件、人工智能、通信、機電、傳感器、儀表等諸多領(lǐng)域，屬綜合學(xué)科產(chǎn)業(yè)。
目前我國工業(yè)自動化市場巨大：據(jù)統(tǒng)計，2000年我國工控機市場規(guī)模為170～207億元人民幣，如將傳動產(chǎn)品、流體控制產(chǎn)品、傳感器、儀器儀表、自動化軟件產(chǎn)品及樓宇、環(huán)保等市場需求的迅速崛起等統(tǒng)計在內(nèi)，市場規(guī)模將遠遠超過這一數(shù)字，保守的估計應(yīng)為1000億元。 從目前中國的工控及自動化市場發(fā)展來看，中國擁有世界最大的市場，而中國的工控業(yè)發(fā)展又相對滯后。傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)改造、工廠自動化、企業(yè)信息化需要大量的工業(yè)自動化系統(tǒng)，潛在市場巨大。
由于工控及自動化產(chǎn)品技術(shù)含量高，專業(yè)性強，客觀地講，國內(nèi)自動化企業(yè)發(fā)展時間相對較短，規(guī)模較小，具有世界級的和有信譽的品牌產(chǎn)品還未形成；同時國內(nèi)自動化企業(yè)多數(shù)資金比較緊張，沒有大的投入，人員不穩(wěn)，不容易形成積累；多數(shù)自動化企業(yè)沒有明顯的核心技術(shù)能力，缺乏后勁，國產(chǎn)系統(tǒng)就總體水平與國際著名品牌系統(tǒng)相比還有差距；國內(nèi)自動化系統(tǒng)企業(yè)綜合業(yè)務(wù)能力較差，系統(tǒng)產(chǎn)品系列不全。
隨著全球信息一體化建設(shè)的加快，中國加入WTO后大量新技術(shù)的引入，國內(nèi)自動化企業(yè)在同國外自動化企業(yè)競爭的過程中，通過本地化的應(yīng)用開發(fā)，我們相信國內(nèi)自動化企業(yè)能夠在較短的時間內(nèi)趕上甚至超過國外同行。
為推動我國企業(yè)信息建設(shè)步伐，推進民族自動化水平的發(fā)展，今年四月，我公司相繼在杭州、廣州、昆明、濟南舉辦了四場研討會，取得了較好的效果。由于SARS原因，研討會因故中斷。隨著全國疫情的解除，我公司聯(lián)合中國自動化學(xué)會，從9月開始舉辦了主題為“2003年企業(yè)自動化（SCADA/RTU）產(chǎn)品及技術(shù)交流暨2020年中國自動化學(xué)科發(fā)展研討會”，涉及城市包括：北京、哈爾濱、大連、天津、西安、太原、武漢、成都。在本次研討會，我們邀請了我國知名自動化專家做SCADA/RTU的主題報告；由此展開系統(tǒng)相關(guān)組成部分的技術(shù)與應(yīng)用的專題報告，內(nèi)容包括：現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集終端----RTU，數(shù)據(jù)通訊設(shè)備----GPRS、電臺，上位機組態(tài)軟件等等；針對不同地區(qū)行業(yè)特點和基本情況，做了不同側(cè)重點應(yīng)用案例和解決方案的研討（行業(yè)涉及市政自來水、污水、熱力供熱、水情測報、環(huán)境監(jiān)測、天然氣、管線測漏）；在研討會現(xiàn)場我們搭建了展示平臺，將SCADA系統(tǒng)有關(guān)部件聯(lián)成系統(tǒng)進行展示；研討會同時邀請了其它產(chǎn)品廠商、網(wǎng)絡(luò)和雜志平面權(quán)威媒體參加，并通過網(wǎng)站適時報道了研討會進展情況。此次研討會為工控及自動化領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士提供了一個良好的溝通平臺，對自動化行業(yè)的交流和發(fā)展起到了積極的促進作用。
記者：請您談?wù)剣鴥?nèi)自動化軟件的開發(fā)處于什么水平？安控科技在系統(tǒng)軟件方面的研發(fā)情況如何？
俞總：自動化軟件主要包括人機界面軟件（HMI）、基于PC的控制軟件、生產(chǎn)執(zhí)行管理軟件和相應(yīng)的服務(wù)。其主要功能及特征：工業(yè)過程動態(tài)可視化；數(shù)據(jù)采集和管理；過程監(jiān)控報警；報表功能；為其他企業(yè)級程序提供數(shù)據(jù)；簡單的回路調(diào)節(jié)；批次處理；SPC過程質(zhì)量控制等。目前全球知名的自動化軟件廠商不足20家，但頭6家占據(jù)了整個市場75%的份額，如INTELLUTION、ROCKWELL、WONDERWARE等。國內(nèi)市場可細分為高端和中低端。高端市場基本上由國外品牌的軟件占有如iFIX、INTOUCH、WINCC、CITECT、CIMPLICITY和RSVIEW，像一些國家級的大項目、大型企業(yè)的主生產(chǎn)線控制等，高端市場的特點是裝機量小，但單機銷售額大，目前國外品牌的軟件年裝機量沒有一家能超過1000套。
北京安控科技發(fā)展有限公司主要以組態(tài)軟件的應(yīng)用開發(fā)為主，在油氣田領(lǐng)域設(shè)計、開發(fā)的ECHO 5000數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控系統(tǒng)（SCADA）目前已在中石油新疆油田、吐哈油田、華北油田、青海油田、中原油田、四川氣田，中石化西北局等單位得到了廣泛的應(yīng)用。
公司先后完成的國內(nèi)第一個百萬噸級沙漠整裝自動化油田—彩南油田中心控制室改造項目，國內(nèi)第一個國產(chǎn)化沙漠整裝自動化油田—陸梁油田自動化控制系統(tǒng)建設(shè)項目全部采用ECHO 5000數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控系統(tǒng)（SCADA），為油氣田自動化提供了一套整體解決方案，并實現(xiàn)其產(chǎn)品化—ECHO 5000系列油氣田生產(chǎn)自動化產(chǎn)品，填補了我國在該方面的空白。
2001年推出SuperE系列通用產(chǎn)品，同時為系統(tǒng)集成商配套提供了Eladde