多年來，我國工控與自動化領(lǐng)域的主流產(chǎn)品和主要市場均被國外品牌所壟斷，目前世界工業(yè)500強(qiáng)中的自動化跨國公司悉數(shù)登陸中國，大刀闊斧地瓜分國內(nèi)工控與自動化市場份額。國產(chǎn)化、自主品牌一度成為業(yè)內(nèi)有志之士難言之痛。近年來，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過引進(jìn)消化、合資合作，自主研發(fā)能力逐步提高。一批國內(nèi)制造商在DCS系統(tǒng)、IPC、儀器儀表、自動化軟件等方面嶄露頭角，并在局部市場中有不俗的業(yè)績表現(xiàn)，如和利時、浙大中控、威盛的DCS，研祥和華北的IPC，而在三大主流控制器產(chǎn)品之一的PLC領(lǐng)域里，仍舊難覓國內(nèi)品牌“芳蹤”。
中國工控網(wǎng)的2004 PLC市場研究報告顯示，在高達(dá)31億的PLC市場中，國內(nèi)企業(yè)所占份額尚且不足1％！這不到3000萬的份額恐怕尚不足以支撐一個上規(guī)模的企業(yè)，更遑論P(yáng)LC的產(chǎn)業(yè)化。國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化，路在何方？
和利時公司從2003年開始進(jìn)行市場調(diào)研；于2004年推出完全自主生產(chǎn)的小型一體化PLC－HOLLiAS-LEC。在技術(shù)、資金、市場運(yùn)作等方面做了充分準(zhǔn)備的和利時公司和此前推出PLC的其它公司有極大不同，“我們要做的，是將國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化！”和利時公司總裁助理兼PLC事業(yè)部總經(jīng)理如是說。



中國工控網(wǎng)：近年來，國產(chǎn)PLC受到了業(yè)內(nèi)眾多民族企業(yè)和熱心人士的關(guān)注，和利時作為國內(nèi)DCS領(lǐng)域頂尖代表，早在幾年前就曾推出PLC產(chǎn)品。此一時，彼一時，和利時如今推出的PLC和當(dāng)初的背景有何不同？產(chǎn)品本身有什么變化？
徐博士：
和利時公司多年來在過程控制領(lǐng)域（DCS）取得長足發(fā)展，是國內(nèi)領(lǐng)先的控制系統(tǒng)公司。在此基礎(chǔ)上，和利時公司希望在離散控制領(lǐng)域（PLC）也有所作為。1999年開始，我們和國外企業(yè)合作推出了中型PLC，其目的是為了認(rèn)知PLC產(chǎn)品特點(diǎn)、摸清市場需求、了解發(fā)展趨勢。
和利時公司彼時推出的PLC屬于中型PLC，從幾百點(diǎn)到幾千點(diǎn)，主要應(yīng)用于和利時的一些工程項(xiàng)目中，如水處理、自來水、管網(wǎng)、流水線的監(jiān)控等。利用現(xiàn)場總線它可以與和利時的DCS無縫連接，因此，也與DCS配套使用，作為輔助設(shè)備控制。
2003年，和利時公司成立了專門的PLC事業(yè)部，并在中國工控網(wǎng)進(jìn)行了小型PLC的專項(xiàng)調(diào)研，進(jìn)一步了解了用戶的需求所在，明確了發(fā)展思路和方向，加大了PLC業(yè)務(wù)的投入，正式啟動了自主生產(chǎn)小型PLC的計劃。
今年年初，小型一體化PLC－HOLLiAS-LEC正式面市。此產(chǎn)品可以說是在原基礎(chǔ)上的拓展，主要面向單機(jī)設(shè)備和機(jī)械制造行業(yè)，如印刷機(jī)械、紡織機(jī)械、中央空調(diào)等。更重要的是，HOLLiAS-LEC是一款完全自主的產(chǎn)品，從芯片的采購、方案的設(shè)計到軟件體系的構(gòu)架，都凝聚了和利時人自己的才智。
和數(shù)年前相比，無論是外部環(huán)境還是內(nèi)部條件，和利時公司現(xiàn)在推出PLC產(chǎn)品何謂正當(dāng)其時。

一、外部環(huán)境越來越成熟，在市場需求、技術(shù)發(fā)展到生產(chǎn)水平等方面，我國企業(yè)已經(jīng)完全具備規(guī)模化生產(chǎn)PLC的條件。
市場需求強(qiáng)勁
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中小企業(yè)對自動化的需求越來越迫切，有大量的設(shè)備面臨自動化改造。作為成熟而可靠的控制器產(chǎn)品，PLC是中小企業(yè)改造的首選；另外，中國加入WTO后，逐漸成為下一個世界制造中心，制造業(yè)對PLC的需求將越來越多。在中國市場中，PLC需求持續(xù)增長，這為和利時公司涉足PLC提供了市場動力。
縱觀國際自動化市場發(fā)展歷程，在歐美等發(fā)達(dá)國家，PLC占據(jù)了工業(yè)自動化市場總量的70％左右，世界平均水平也在50％，而在我們國家僅30％。隨著量大面廣的設(shè)備進(jìn)行自動化改造，PLC進(jìn)入高速發(fā)展期。正如20世紀(jì)八九十年代，歐美等國家的PLC得到快速發(fā)展，一度達(dá)到20-30％的增長速度。我相信中國的情況與此類似，在未來5-10年內(nèi)，中國的PLC市場將高速增長。
技術(shù)平臺開放
從技術(shù)角度來說，PLC技術(shù)正在由封閉走向開放，大量采用IT技術(shù)，硬件通用化、軟件標(biāo)準(zhǔn)化，使得PLC的設(shè)計和生產(chǎn)不再存在技術(shù)壁壘。這為后來者提供了開放的技術(shù)平臺，降低了進(jìn)入門檻。
生產(chǎn)工藝水平提高
10年以前，我們有些模具的生產(chǎn)還要拿到臺灣、韓國等地生產(chǎn)，而近年來，國內(nèi)生產(chǎn)工藝水平大幅度提高，無論在設(shè)計、制造工藝還是在質(zhì)量控制方面，都具備了高質(zhì)量生產(chǎn)的條件。這種變化讓需要高質(zhì)量生產(chǎn)的PLC具備了國內(nèi)生產(chǎn)的條件。

二、在內(nèi)部環(huán)境方面，如今的和利時已今非昔比。從93年生產(chǎn)第一代DCS至如今第四代DCS產(chǎn)品出爐，和利時累積了十多年控制產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)乃至產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。和4年前的試探性生產(chǎn)不同，和利時對PLC產(chǎn)品的特點(diǎn)和用戶需求如今有了充分掌握，對PLC的發(fā)展也有了相當(dāng)成熟的看法。
技術(shù)實(shí)力雄厚
和利時公司在控制技術(shù)和計算機(jī)技術(shù)等方面可謂實(shí)力雄厚，擁有國家級的技術(shù)中心，是人事部認(rèn)定的企業(yè)博士后流動站，擁有多項(xiàng)技術(shù)專利。這些都是支持PLC技術(shù)產(chǎn)品化的強(qiáng)有力后盾。
厚積薄發(fā)
作為國內(nèi)首屈一指的自動化公司，和利時公司2003年的市場業(yè)績?yōu)?億，今年可望達(dá)到10億左右。和5年前相比，和利時目前的資金更加雄厚，從98年的1億到如今的10億，極大滿足了PLC的產(chǎn)業(yè)化需要高投入的要求。而成功的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營也為PLC產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
同時，多年的自動化深耕，為和利時積累了大量客戶資源，這些客戶分布廣泛，從核電站、市政交通行業(yè)，到機(jī)械設(shè)備與制造行業(yè)等，他們對和利時充分認(rèn)可，是和利時的合作伙伴，對和利時的產(chǎn)品、服務(wù)乃至品牌都是間接的推廣者。此外，和利時公司DCS產(chǎn)品的品牌效應(yīng)對PLC產(chǎn)品的經(jīng)營也有很大的幫助。
民心所向
多年來，國內(nèi)PLC市場被國外公司所壟斷，價格和服務(wù)都與國內(nèi)用戶的需求、尤其是大量的低端應(yīng)用有一定距離，因此，用戶迫切地期望可替代的國產(chǎn)PLC上市。在本地化服務(wù)和滿足本地化需求方面，國內(nèi)企業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
作為國家產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，PLC的產(chǎn)業(yè)化具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義；作為國家項(xiàng)目的承擔(dān)者，和利時PLC的產(chǎn)業(yè)化可以說具備了天時地利人和的良好發(fā)展機(jī)遇。

中國工控網(wǎng)：相對其它工業(yè)自動化產(chǎn)品國產(chǎn)化的實(shí)現(xiàn)，PLC國產(chǎn)化的進(jìn)程可謂舉步維艱，雖然早有產(chǎn)品面市，但市場表現(xiàn)差強(qiáng)人意。您認(rèn)為其主要原因何在？
徐博士：
首先，是技術(shù)方面的原因。原來的PLC技術(shù)相對封閉，開放性不夠，缺乏一個通用的技術(shù)平臺。當(dāng)然，單獨(dú)從技術(shù)角度而言，我國經(jīng)過75、85攻關(guān)，基本具備了自主研發(fā)的能力，而且國內(nèi)已經(jīng)有些企業(yè)在做，但缺乏持續(xù)研發(fā)和生產(chǎn)的能力，無法形成規(guī)模經(jīng)營。技術(shù)產(chǎn)品化，產(chǎn)品市場化，是PLC產(chǎn)業(yè)化的軟肋。
其二，資金問題。PLC既是專業(yè)產(chǎn)品，也是自動化領(lǐng)域的一個通用產(chǎn)品，在融資過程中有一定行業(yè)門檻，而且數(shù)額不菲。有人意識到了，但資金不夠；有人有資金，卻認(rèn)識不到其長遠(yuǎn)價值，在投入回報和回報率方面，無法象某些熱點(diǎn)行業(yè)那樣容易實(shí)現(xiàn)投資目標(biāo)。應(yīng)該說，一些國產(chǎn)PLC產(chǎn)品有其獨(dú)到之處，但由于缺乏足夠的資金支持，無法形成規(guī)?；\(yùn)營。作坊式生產(chǎn)或者受短期盈利目標(biāo)的約束，使其無法形成再投入和擴(kuò)大再生產(chǎn)，制約了產(chǎn)品的健康發(fā)展。
其三，制造工藝問題。在10年前甚至5年前，我們的生產(chǎn)工藝在模具制造、生產(chǎn)質(zhì)量控制等方面仍舊存在欠缺。無法滿足工藝要求較高的PLC批量生產(chǎn)。
其四，我們面臨的是一個與大批國際跨國公司競爭的成熟市場，如何有效地將我們的產(chǎn)品推廣出去尤為重要，而我們恰恰缺少一支具有獨(dú)到營銷理念的市場隊伍，市場開拓力量薄弱。
最后，體制問題。原來許多做PLC的是研究所或者國營企業(yè)，體制和機(jī)制問題限制了PLC的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

中國工控網(wǎng)：客觀地說，國產(chǎn)PLC產(chǎn)品和國際品牌相比，仍舊存在可靠性、穩(wěn)定性等方面的差距（如EMC），請您談?wù)剬Υ说目捶ā?/font>
徐博士：
從現(xiàn)有市場上的產(chǎn)品來看，這種差距比較明顯，但并不是不可逾越。我們的任務(wù)是努力縮小差距，并盡可能超越。
首先，在設(shè)計源頭上不斷完善，充分考慮可靠性、穩(wěn)定性和可生產(chǎn)性；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)工藝控制和質(zhì)量控制。這方面在我國消費(fèi)類電子產(chǎn)品中已經(jīng)做到了，而且有許多寶貴經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。我認(rèn)為關(guān)鍵的問題是要認(rèn)認(rèn)真真地去做，踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)行。
為了適應(yīng)各種現(xiàn)場應(yīng)用環(huán)境，PLC產(chǎn)品在經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量控制生產(chǎn)出來后，還需要進(jìn)行相應(yīng)的檢測和測試，這種測試我們內(nèi)部在做，還會拿到相應(yīng)的權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)去做。比如，我們即將對和利時PLC進(jìn)行EMC測試，這種必要的測試和認(rèn)證是此前國內(nèi)一些PLC產(chǎn)品所缺失的，而我們認(rèn)為必不可少，這是對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，也是對用戶負(fù)責(zé)，更是創(chuàng)立自主品牌的品質(zhì)保證。
除此之外，我們和國際跨國公司的差距還體現(xiàn)在品牌知名度、豐富的產(chǎn)品系列、應(yīng)用業(yè)績以及多年的市場經(jīng)驗(yàn)等方面。
我們會正面這些差距，并努力縮小差距。為了驗(yàn)證可靠性和穩(wěn)定性，我們將強(qiáng)行技術(shù)認(rèn)證。為了提高品牌知名度，我們會加大市場推廣，如與包括中國工控網(wǎng)在內(nèi)的知名媒體合作；加強(qiáng)營銷推廣，與各行業(yè)協(xié)會進(jìn)行合作，讓更多的用戶認(rèn)知并接受和利時PLC。逐漸豐富產(chǎn)品線，以適應(yīng)不同應(yīng)用的需求；建立樣板工程，增加典型應(yīng)用案例，讓業(yè)績說話，給用戶以信心。我相信，通過3-5的時間，和利時的PLC產(chǎn)品和品牌將可以和國際跨國公司相媲美。

中國工控網(wǎng)：和利時PLC產(chǎn)品資料顯示，和利時PLC在聯(lián)網(wǎng)通信、編程語言、運(yùn)算能力等方面幾乎可以和國際品牌媲美，但是面對國際品牌壟斷性的市場優(yōu)勢和越來越成熟的用戶，和利時PLC產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里？有哪些市場機(jī)會？
徐博士：
優(yōu)勢與差距同在，揚(yáng)己之長攻彼之短，和利時得天獨(dú)厚的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)完全本地化的優(yōu)勢，恰恰是跨國公司鞭長莫及的不足。
了解用戶，產(chǎn)品易用。首先，和利時是國內(nèi)頂<