嵌入式技術(shù)已越來越多地被市場(chǎng)所認(rèn)知，作為嵌入式技術(shù)的領(lǐng)頭羊之一，研揚(yáng)科技將如何面對(duì)這個(gè)不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)，如何推動(dòng)嵌入式技術(shù)的更進(jìn)一步發(fā)展？為此，中國(guó)工控網(wǎng)訪問了研揚(yáng)科技中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理顏志展先生。

中國(guó)工控網(wǎng)：據(jù)我了解，研揚(yáng)是1998年在上海成立了中國(guó)技術(shù)服務(wù)中心，在此之前，研揚(yáng)已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)拓展市場(chǎng)，這種時(shí)間的先后是否意味著什么？對(duì)比而言，中美市場(chǎng)的差別如何？
顏志展先生：研揚(yáng)是跟著市場(chǎng)走的，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為全世界發(fā)展最快的地區(qū)，中央與地方政府大力投入各種重大建設(shè)、產(chǎn)業(yè)改造、企業(yè)改造，整個(gè)中國(guó)更是在跳躍式地進(jìn)步。IPC之應(yīng)用，更是有如雨后春筍地全面展開。研揚(yáng)為了把握此良好契機(jī)，全面開拓中國(guó)市場(chǎng)，特在1998年成立中國(guó)技術(shù)服務(wù)中心。這種時(shí)間的先后體現(xiàn)了研揚(yáng)為實(shí)現(xiàn)其作為世界級(jí)IPC領(lǐng)導(dǎo)廠商的目標(biāo)，在有計(jì)劃的努力和投入，這是研揚(yáng)致力經(jīng)營(yíng)全球市場(chǎng)重要的一步棋。
美國(guó)對(duì)于IPC市場(chǎng)相對(duì)起步較早，也較成熟，不僅對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，更進(jìn)一步重視整體公司的“體質(zhì)”，如營(yíng)運(yùn)管理、研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、企業(yè)文化、國(guó)際化等。在歐美已有世界級(jí)企業(yè)（如施耐德醫(yī)療儀器設(shè)備）選擇研揚(yáng)作為OEM合作供應(yīng)商，把研揚(yáng)當(dāng)作一個(gè)可信賴的合作伙伴，這充分體現(xiàn)了研揚(yáng)的實(shí)力。中國(guó)IPC市場(chǎng)雖起步較慢，但是其跳躍式地成長(zhǎng)，卻使得IPC的應(yīng)用一步到位，可以直接采用歐美國(guó)家已經(jīng)驗(yàn)證過的成熟應(yīng)用技術(shù)。恰好研揚(yáng)是從歐美市場(chǎng)做回中國(guó)市場(chǎng)的廠家，直接引入最先進(jìn)、優(yōu)良成熟的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，減少了國(guó)內(nèi)用戶學(xué)習(xí)熟悉應(yīng)用的時(shí)間。中國(guó)市場(chǎng)由于市場(chǎng)上選擇性多，競(jìng)爭(zhēng)較激烈，價(jià)格敏感，品牌形象、知名度、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)重要，因此研揚(yáng)中國(guó)會(huì)更重視研揚(yáng)品牌經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

中國(guó)工控網(wǎng)：研揚(yáng)科技是臺(tái)灣最大的SBC制造商之一，率先推出了嵌入式單板電腦卡，并成功進(jìn)入POS產(chǎn)業(yè)，是臺(tái)灣三大嵌入式供應(yīng)商之一。請(qǐng)問研揚(yáng)在中國(guó)大陸的業(yè)績(jī)?nèi)绾?？研揚(yáng)是如何定位自己的，哪些行業(yè)是研揚(yáng)的目標(biāo)行業(yè)？與其他同類產(chǎn)品相比，研揚(yáng)的產(chǎn)品有何獨(dú)特之處？
顏志展先生：關(guān)于研揚(yáng)在中國(guó)大陸的業(yè)績(jī)，我們可以從2003年全球銷售業(yè)績(jī)分布來了解一下。2003年研揚(yáng)全球銷售業(yè)績(jī)分布如下：歐洲38％、美洲34%、亞洲15%、中國(guó)則是8%。歐美市場(chǎng)的比重高，說明研揚(yáng)的產(chǎn)品應(yīng)用面廣并符合世界性的需求，所以研揚(yáng)對(duì)自己的產(chǎn)品頗具信心。對(duì)于中國(guó)的市場(chǎng)，隨著西部大開發(fā)啟動(dòng)、加入WTO、北京奧運(yùn)、廣州亞運(yùn)、上海世博等，不斷涌現(xiàn)的新市場(chǎng)商機(jī)都是研揚(yáng)不斷成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)所在。同時(shí)，研揚(yáng)有蘇州工廠作為后盾，以蘇州和上海研揚(yáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)為支柱，推出本地化產(chǎn)品，加上全國(guó)分支機(jī)構(gòu)的相繼開張，研揚(yáng)在大陸市場(chǎng)戰(zhàn)果將進(jìn)一步擴(kuò)大，其在研揚(yáng)集團(tuán)全球份額也必將穩(wěn)步攀升。
研揚(yáng)集團(tuán)的定位是要作為世界級(jí)的IPC領(lǐng)導(dǎo)廠商，而且集團(tuán)上下也在朝著這個(gè)目標(biāo)不斷前進(jìn)。從1986年公司成立，到1993年率先成功開發(fā)POS產(chǎn)業(yè)，1996年美國(guó)新澤西分公司成立，全力拓展美洲業(yè)務(wù)；1998年德國(guó)分公司成立，開拓歐洲市場(chǎng)業(yè)務(wù)；再到1999年，研揚(yáng)引入SMT高速自動(dòng)化生產(chǎn)線來提高生產(chǎn)能力，同年，研揚(yáng)在OTC的IPC工業(yè)排名中位列第一；2000年，研揚(yáng)并購(gòu)臺(tái)灣最大的平板電腦生產(chǎn)商，使得研揚(yáng)的產(chǎn)品線擴(kuò)大到工作站、平板電腦、顯示器和LCD PC的領(lǐng)域。同年，研揚(yáng)獲得了能證明其R&D能力的“創(chuàng)新研究”獎(jiǎng)。2001年，研揚(yáng)公司在臺(tái)灣證券交易所正式掛牌上市并定為開放式公司。研揚(yáng)的系列產(chǎn)品不斷獲得“優(yōu)秀標(biāo)識(shí)”獎(jiǎng)。2003年起，研揚(yáng)順應(yīng)大陸市場(chǎng)的需求，相繼在北京、成都、南京、深圳建立分支機(jī)構(gòu)，并且在蘇州工業(yè)園區(qū)興建了生產(chǎn)基地，將其定位為大陸市場(chǎng)的總部。2004年，研揚(yáng)在新加坡成立分公司。蘇州基地總投資超過1200萬美圓，占地107畝，分三期完工。如今，該3C工廠BIOS生產(chǎn)線已在2003年8月投產(chǎn)。研揚(yáng)集團(tuán)的定位延續(xù)到中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作，可以用“國(guó)際化品牌，中國(guó)化經(jīng)營(yíng)”來描述。
研揚(yáng)硬件平臺(tái)的應(yīng)用主要集中在金融、醫(yī)療儀器、智能交通、電力監(jiān)控、多媒體終端、資訊安全、工廠HMI等領(lǐng)域。與其他同類產(chǎn)品相比，研揚(yáng)產(chǎn)品具有設(shè)計(jì)的延續(xù)性（Gene系列）、規(guī)格的系列性（AOP系列）、功能獨(dú)特性（68xO系列）、品質(zhì)過硬等優(yōu)勢(shì)。這都與強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力密不可分，除了在臺(tái)北總部設(shè)立研發(fā)部門外，在美國(guó)、在中國(guó)的蘇州和上海都設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)。研發(fā)人員的比重占到員工總數(shù)的25%，研揚(yáng)每年將營(yíng)業(yè)額的9%設(shè)為研發(fā)費(fèi)用，在2004年就開發(fā)出52件新產(chǎn)品。同時(shí)，為了不斷創(chuàng)新，研揚(yáng)特別設(shè)立了專利研發(fā)獎(jiǎng)金，并且每年參與發(fā)明獎(jiǎng)與專利競(jìng)賽，以種種方式鼓勵(lì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。如今研揚(yáng)已擁有24項(xiàng)行業(yè)專利，為工業(yè)電腦界的佼佼者。

中國(guó)工控網(wǎng)：目前市場(chǎng)上通用IPC的產(chǎn)品利潤(rùn)越來越低，OEM/ODM成為了眾多IPC廠商的目標(biāo)市場(chǎng)，我們的IPC市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果也證明了這一點(diǎn)：IPC的銷售渠道中OEM占據(jù)了20%的市場(chǎng)分額。而早在1994年研揚(yáng)的目標(biāo)就是成為一個(gè)OEM/ODM制造廠商專家。這一點(diǎn)充分體現(xiàn)了研揚(yáng)的前瞻性。請(qǐng)問目前研揚(yáng)的這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)得如何？您是如何看待這部分市場(chǎng)的前景？
顏志展先生：OEM/ODM服務(wù)在過去的十年里一直是研揚(yáng)產(chǎn)品的重要部分，并且在今后也將繼續(xù)作為我們產(chǎn)品的重要部分。我們每年大約有20%的營(yíng)業(yè)額來自于OEM/ODM服務(wù)，未來我們將加強(qiáng)板卡產(chǎn)品事業(yè)部門的ODM接單，配合歐洲ODM系統(tǒng)訂單持續(xù)出貨，今年研揚(yáng)ODM訂單營(yíng)收比重有望提高3成。今年下半年將提升歐洲市場(chǎng)比重至35%，同時(shí)加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)的耕耘，全力爭(zhēng)取進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)。

中國(guó)工控網(wǎng)：近年來，工控機(jī)的應(yīng)用突破了常規(guī)的應(yīng)用領(lǐng)域，已經(jīng)進(jìn)入了如電信、交通、金融等新興的領(lǐng)域，可以說這些領(lǐng)域興起的應(yīng)用拓展了傳統(tǒng)工控機(jī)的應(yīng)用范圍，工控機(jī)的工業(yè)屬性正在淡化。您是如何看待這些領(lǐng)域的市場(chǎng)前景的？
顏志展先生：確實(shí)如你所講，工控機(jī)的工業(yè)屬性正在淡化，但許多新市場(chǎng)的應(yīng)用，雖非工業(yè)應(yīng)用，但是卻需要有工業(yè)等級(jí)的運(yùn)行能力。IPC發(fā)展至今，涌現(xiàn)出很多的新的市場(chǎng)應(yīng)用：
·例如生活自動(dòng)化方面的大尺寸多媒體資訊顯示系統(tǒng)，多媒體電話終端，車載定位及娛樂系統(tǒng)，小區(qū)樓宇智慧管理系統(tǒng)，多功能監(jiān)護(hù)設(shè)備等；
·公共服務(wù)方面的鐵路售票/補(bǔ)票系統(tǒng)，電子警察，小區(qū)金融智能型終端（代交水電費(fèi)，電話費(fèi)，汽車罰單等）；
·資訊服務(wù)方面的資訊安全系統(tǒng)，自動(dòng)語音系統(tǒng)等等；
這些應(yīng)用與研揚(yáng)產(chǎn)品的長(zhǎng)生命周期，客制化服務(wù)，特殊的應(yīng)用功能緊密地聯(lián)系在一起。這些領(lǐng)域不斷發(fā)展和提升也要求研揚(yáng)不斷回應(yīng)此需求，提供用戶具有家族延續(xù)性的產(chǎn)品方案；同時(shí)，也更需要與合作伙伴一道深耕垂直市場(chǎng)；

中國(guó)工控網(wǎng)：根據(jù)中國(guó)工控網(wǎng)的調(diào)查，嵌入式技術(shù)是IPC的一個(gè)主要發(fā)展趨勢(shì)，未來的嵌入式應(yīng)用將無所不在，這也就意味著競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，請(qǐng)問研揚(yáng)將怎樣應(yīng)對(duì)未來的競(jìng)爭(zhēng)？您如何看待嵌入式技術(shù)的發(fā)展前景，您認(rèn)為在某些領(lǐng)域嵌入式與PLC的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)是怎樣的狀況？
顏志展先生：面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，研揚(yáng)方式只有一個(gè)方式：回應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷地創(chuàng)新。創(chuàng)新，是研揚(yáng)的真正價(jià)值。研揚(yáng)嵌入式的產(chǎn)品方案包含X86和RISC兩大部分，在X86產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，研揚(yáng)也將在不斷升溫的RISC產(chǎn)品方面提供差異化產(chǎn)品，并將陸續(xù)提供基于RISC架構(gòu)的硬件+軟件平臺(tái)；在工控行業(yè)中，目前PLC裝置和嵌入式系統(tǒng)可謂平分秋色，這兩者的關(guān)系可以說是競(jìng)爭(zhēng)中的結(jié)合，有各自不同的細(xì)分市場(chǎng)。嵌入式系統(tǒng)不僅具有向上相容的性能，也具有向下相容的性能。在控制領(lǐng)域，PLC主要作為下位機(jī)，而工控機(jī)主要作為上位機(jī)，但在很多領(lǐng)域中，工控機(jī)都可實(shí)現(xiàn)PLC的功能，即作為上位機(jī)也作為下位機(jī)來使用。

中國(guó)工控網(wǎng)：2001年，研揚(yáng)成立了蘇州公司，其意義如何？請(qǐng)您介紹一下研揚(yáng)在中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃及展望。
顏志展先生：在蘇州興建廠房，體現(xiàn)了研揚(yáng)扎根中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮。這可以在一定程度上降低生產(chǎn)成本，也對(duì)雙工廠制度的建立、分散投資風(fēng)險(xiǎn)有一定的幫助，更重要的是可以支持研揚(yáng)在中國(guó)大陸的持續(xù)、快速發(fā)展，包括滿足客戶不斷增長(zhǎng)的產(chǎn)品需求，提供更及時(shí)更專注的技術(shù)支持，讓國(guó)內(nèi)用戶享受更快速更周到的售后服務(wù)等。蘇州工廠將會(huì)成為大陸地區(qū)制造、研發(fā)、物流及售后服務(wù)中心。
將來，以蘇州工廠為中心、研揚(yáng)會(huì)逐步擴(kuò)大在中國(guó)大陸市場(chǎng)的布局，以我們的北京、上海、深圳三個(gè)辦事處為縱軸（“弓”），以成都辦事處為支點(diǎn)，將蘇州工廠作為橫軸，我們的弓箭已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，相信在2005年以后研揚(yáng)中國(guó)會(huì)步入高速成長(zhǎng)階段。