從過去的Easyview到現(xiàn)在的WEINVIEW，從授權(quán)代理經(jīng)銷到組建中國公司，臺(tái)灣威綸公司于2004年成立了中國公司，并在2005年啟用全新品牌，由深圳威綸通全面負(fù)責(zé)新品牌的推廣和市場(chǎng)管理。威綸公司為何放棄已經(jīng)在中國市場(chǎng)上有一定影響的Easyview？設(shè)立深圳公司意欲何為？帶著這一系列的問題，中國工控網(wǎng)記者借參加廣東第九屆廣州國際工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表展覽會(huì)之際采訪了臺(tái)灣威綸公司總經(jīng)理謝思謙先生。


中國工控網(wǎng)：多年來，Easyview在國內(nèi)HMI市場(chǎng)已有一定影響，去年年底，臺(tái)灣威綸公司卻以全新品牌“WEINVIEW”出現(xiàn)，并成立了中國公司。拋開合作過程中的變故，請(qǐng)問這種名字的變化是否還意味著其它內(nèi)容的變化？在市場(chǎng)推廣方面，這種變化是否有一定難度？
謝總：是的，為更加有效地細(xì)分市場(chǎng)，更好地服務(wù)于代理商及新老用戶，于二OO四年六月我們成立了中國大陸分公司：深圳市威綸通科技有限公司。EasyView為威綸科技在臺(tái)灣注冊(cè)商標(biāo)品牌，也是國內(nèi)知名的HMI品牌之一，但由于在進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)之初我們?cè)幸欢螘r(shí)間同時(shí)給中國大陸的一個(gè)商家提供另一品牌的產(chǎn)品在大陸銷售，合作終斷后，為避免客戶對(duì)產(chǎn)品的混肴。經(jīng)慎重考慮，基于宣傳、策劃等資源的更有效利用，也基于代理商及眾多用戶的強(qiáng)烈要求，我們于二00年五年一月啟用新的品牌： WEINVIEW銷售，不在中國大陸市場(chǎng)使用原來的品牌銷售。
新品牌的使用同時(shí)也見證了威綸公司的快速成長歷程，公司規(guī)模的擴(kuò)大使我們更注重品牌和統(tǒng)一的商業(yè)策劃，這些都是公司發(fā)展過程中應(yīng)該和必須要解決的問題，據(jù)我所知“聯(lián)想”不也實(shí)行了一次很成功的品牌更新嗎？“新”也意味著，新的更規(guī)范的市場(chǎng)、新的技術(shù)的使用，敢于創(chuàng)新公司才有新的動(dòng)力和活力，究其根本目的都是為了給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。當(dāng)然，新品牌的推廣也存在著一些小困難，但這都是不難克服的。本著多年來與多層次客戶的誠信合作，我們完全有信心在新的品牌、新的技術(shù)、新的服務(wù)、新的理念下，上新的臺(tái)階，創(chuàng)新的輝煌！

中國工控網(wǎng)：在臺(tái)灣威綸之前，大陸用戶首先認(rèn)識(shí)的是產(chǎn)品和品牌，但對(duì)臺(tái)灣威綸并不熟知，請(qǐng)介紹一下臺(tái)灣威綸公司。
謝總：威綸科技是1995年成立于臺(tái)灣。公司期初是以自有品牌EasyView在臺(tái)灣銷售觸摸屏。自1997年起即積極拓展亞洲、歐洲、北美外銷市場(chǎng)，快速成長為公司產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域。2001年進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)，并取得令人矚目的銷售增長,現(xiàn)已成為業(yè)內(nèi)最主要的人機(jī)界面品牌之一。為了更好地在大陸發(fā)展，2004年在深圳成立深圳市威綸通科技有限公司,并以全新品牌WEINVIEW進(jìn)行中國大陸市場(chǎng)推廣。
公司除致力于該項(xiàng)目產(chǎn)品的制造，更以提高質(zhì)量與服務(wù)水平為最高指導(dǎo)原則，因?yàn)槲覀兩钚趴蛻魸M意是公司最大的資產(chǎn)。因此，為確保公司的新產(chǎn)品能滿足客戶需求
專業(yè)第一，質(zhì)量卓越，研發(fā)創(chuàng)新，客戶滿意是我司質(zhì)量政策！
科技始終于人性的訴求，簡單、方便且符合人性化的產(chǎn)品必然是未來的趨勢(shì)，而WEINVIEW的品牌就是直接反映出這種理念。
W：Window 首先將窗口理念引進(jìn)觸摸屏
E：Electronic 以32位RISC處理器為核心的電子平臺(tái)
I：Information 以最簡易的方式達(dá)成人機(jī)溝通
N：Network 配備以太網(wǎng)口達(dá)成訊息交流無障礙的境界

中國工控網(wǎng)：觸摸屏是e-world的終端機(jī)，是我們與e-world交互的工具，未來，觸摸屏將無所不在。作為專業(yè)的觸摸屏提供商，請(qǐng)您介紹一下威綸公司觸摸屏主要應(yīng)用于哪些行業(yè)？
謝總：隨著中國大陸市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，針對(duì)市場(chǎng)需求我司加大研發(fā)力度，不斷投入新產(chǎn)品的研發(fā)！我司產(chǎn)品現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于眾多行業(yè)中，如：紡機(jī)、藥機(jī)、食品與包裝機(jī)械、治金、環(huán)保、電力、醫(yī)療機(jī)械 、煙機(jī)、電子、塑膠、鍋爐、焚燒等；

中國工控網(wǎng)：觸摸屏的研發(fā)牽涉到各種復(fù)雜的軟硬件及系統(tǒng)整合技術(shù)。請(qǐng)您談?wù)勍]產(chǎn)品與眾多同類產(chǎn)品相比有何優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品特點(diǎn)是什么？請(qǐng)?jiān)僬務(wù)凥MI產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。
謝總：威綸公司初期以 “EasyView”品牌在中國大陸推出觸摸屏, 就是取其“容易使用”的特點(diǎn)。
過去幾年中國觸摸屏市場(chǎng)處于導(dǎo)入期及成長期之間。在多數(shù)使用者對(duì)觸摸屏的使用還是較為陌生的階段，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品能夠讓使用者在最短的時(shí)間學(xué)會(huì)使用是最容易成功導(dǎo)入市場(chǎng)的策略，這也是 EasyView 產(chǎn)品能在短期內(nèi)在中國市場(chǎng)取得迅速成長的重要因素。
而隨著觸摸屏的使用日趨廣泛，市場(chǎng)的需求不再是以單機(jī)應(yīng)用為滿足。威綸公司適時(shí)的推出具以太網(wǎng)通訊功能的 MT500 E系列產(chǎn)品，并且進(jìn)一步引進(jìn)速度更快的第二代 RISC 為核心處理器，搭配 LINUX / WINCE 操作系統(tǒng)以支持復(fù)雜的連網(wǎng)功能。加上威綸研發(fā)團(tuán)隊(duì)所具備先進(jìn)的軟件研發(fā)技術(shù)，第三代人機(jī)介面也即將推出。
去年底開始更換的品牌“WEINVIEW”也在字面上反應(yīng)出威綸公司產(chǎn)品由初期容易使用演變?yōu)槎喙δ芫哌B網(wǎng)能力的進(jìn)步。

中國工控網(wǎng)：據(jù)中國工控網(wǎng)04年HMI市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，03年OEM市場(chǎng)占到中國HMI市場(chǎng)總額的49%，數(shù)量的74%。這個(gè)數(shù)據(jù)顯示，OEM是HMI的主力市場(chǎng)，請(qǐng)問您怎樣看待中國的OEM市場(chǎng)。此外，請(qǐng)您談?wù)剬?duì)中國HMI市場(chǎng)的看法。
謝總：隨著工業(yè)自動(dòng)化程度的普遍提高，中國逐漸成為“世界工廠”，工業(yè)生產(chǎn)的格局也發(fā)生了一些變化，其中社會(huì)生產(chǎn)分工的細(xì)化、專業(yè)化就成為了必然。因?yàn)檫@樣的社會(huì)化大生產(chǎn)的協(xié)作更有效地配置資源，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。過去自己制造設(shè)備、自己生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家不少也選擇了設(shè)備制造商來為其生產(chǎn)或改造設(shè)備。所以我們很早就發(fā)現(xiàn)了設(shè)備制造商的巨大潛力，我們也相應(yīng)地在這一塊加大了投入，即將在各地增加多個(gè)辦事處，派出強(qiáng)有力的技術(shù)服務(wù)人員協(xié)同代理商進(jìn)行最終用戶的推廣工作。同時(shí)我們也非常重視以行業(yè)來區(qū)分最終用戶的推廣，將更緊密地和最終用戶一道互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)為各行業(yè)提供優(yōu)秀的解決方案。
至于對(duì)中國HMI市場(chǎng)的看法，我想在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不變的情況下用量會(huì)持續(xù)上升，中國的HMI市場(chǎng)還處于上升期。但由于客戶對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高，所以產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也發(fā)生了微妙的改變，不但要價(jià)廉而且必須要物美，質(zhì)量要可靠?？蛻魧?duì)服務(wù)的要求也越來越高，必須要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能在市場(chǎng)上站住腳啊。所以我們廠家盡量提供多的技術(shù)支持的同時(shí)，代理商的性質(zhì)也從偏重商務(wù)職能，過度成商務(wù)技術(shù)綜合職能，以適應(yīng)不斷提高的市場(chǎng)需求?？偟脕碚f，中國的HMI市場(chǎng)就象HMI本身一樣精彩無限。

中國工控網(wǎng)：在國內(nèi)如此競爭激烈的市場(chǎng)中，對(duì)于威綸而言，新品牌的推廣與鞏固應(yīng)是一場(chǎng)不容忽視的硬仗。怎樣打好這場(chǎng)帳需要全盤的計(jì)劃和正確的策略，最后請(qǐng)您談?wù)勍]將如何做好新品牌的推廣及未來在國內(nèi)市場(chǎng)的策略。
謝總：首先，我要感謝媒體對(duì)我公司的關(guān)注，因?yàn)橛心銈兊年P(guān)注為我們推廣品牌提供了很大的方便。正因?yàn)橐庾R(shí)到這一點(diǎn)我們提出了：“推廣靠媒體，鞏固靠品質(zhì)”的推廣方案。一方面加大對(duì)媒體宣傳的投入，畢竟“酒香還怕巷子深”，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)要靠媒體廣而告之。另一方面，加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)和內(nèi)部的生產(chǎn)管理，使產(chǎn)品的品質(zhì)得到保證，只有造品質(zhì)過硬的產(chǎn)品才能和用戶保持長期合作的關(guān)系，質(zhì)量低劣的產(chǎn)品只能是曇花一現(xiàn)！
在市場(chǎng)策略方面，我們將秉承一貫的宗旨，與代理、最終用戶一同發(fā)展、攜手共進(jìn)。努力排除市場(chǎng)的一些非正當(dāng)?shù)母偁幨侄魏透蓴_因素，力爭創(chuàng)造三贏的局面，也感謝代理商及新老用戶對(duì)我們的一貫支持，有你們的支持，我們一定會(huì)做得更好，謝謝！