2003年，GE 智能平臺(tái)將Intellution與Mountain Systems兩大軟件公司并購(gòu)在自己旗下，引起業(yè)界一片嘩然。兩年后的今日，GE 智能平臺(tái)不同品牌間業(yè)務(wù)的融合是否已經(jīng)結(jié)束？產(chǎn)品線的架構(gòu)是否完成？作為PAC概念的倡導(dǎo)者與先行者，其PAC產(chǎn)品在中國(guó)的實(shí)際應(yīng)用狀況如何？是否有逐漸取代PLC、DCS的趨勢(shì)？帶著種種疑問(wèn)，中國(guó)工控網(wǎng)于近日對(duì)GE 智能平臺(tái)大中國(guó)區(qū)總裁 Dave Krysak（柯裴德）先生及大中國(guó)區(qū)軟件業(yè)務(wù)總監(jiān)賁志剛先生進(jìn)行了采訪。

中國(guó)工控網(wǎng): Dave,很高興您能接受我們的訪問(wèn)。GE 智能平臺(tái)剛剛結(jié)束了以“自動(dòng)化暢想”為主題的全國(guó)路演，我們由此看到了GE 智能平臺(tái)精心打造的集成解決方案。是不是可以這樣認(rèn)為，GE 智能平臺(tái)正在從一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)解決方案提供商？
Mr. Krysak: 是這樣的。GE 智能平臺(tái)早期曾對(duì)Intellution和Mountain Systems進(jìn)行并購(gòu)，事實(shí)上是為提供整體解決方案而作的準(zhǔn)備。GE 智能平臺(tái)旗下現(xiàn)在擁有PACSystems、Proficy軟件以及嵌入式系統(tǒng)等領(lǐng)先的技術(shù)，它們都是同類產(chǎn)品中的佼佼者，也構(gòu)成了GE 智能平臺(tái)現(xiàn)在完整的產(chǎn)品體系。事實(shí)上，GE 智能平臺(tái)一直致力于在開(kāi)放式和分層的平臺(tái)上為客戶構(gòu)造解決方案。
我們的目標(biāo)是要將開(kāi)放式分層自動(dòng)化產(chǎn)品迅速投入市場(chǎng)，為用戶提供強(qiáng)大的智能生產(chǎn)解決方案。這些整合的解決方案將具有更大的生產(chǎn)力和更好的通信開(kāi)放性——幫助用戶提高他們自動(dòng)化系統(tǒng)總體績(jī)效，降低工程成本，大幅度減少系統(tǒng)移植費(fèi)用，延長(zhǎng)平臺(tái)生命周期。

中國(guó)工控網(wǎng): GE所作的一系列并購(gòu)動(dòng)作應(yīng)該是一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，我很想知道GE 智能平臺(tái)自動(dòng)化產(chǎn)品體系的構(gòu)架是不是已經(jīng)完成？
Mr. Krysak:是的，基本上可以這樣說(shuō)。GE 智能平臺(tái)自動(dòng)化的產(chǎn)品架構(gòu)已經(jīng)成型。在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，GE 智能平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了重構(gòu)，形成了領(lǐng)先的硬件平臺(tái)PACSystems，集成的Proficy軟件平臺(tái)，以及一個(gè)嵌入式系統(tǒng)平臺(tái)。在這三個(gè)平臺(tái)之上，GE 智能平臺(tái)為用戶提供了從現(xiàn)場(chǎng)控制→HMI/SCADA→企業(yè)信息門戶→商務(wù)系統(tǒng)集成的一套整體的解決方案。

中國(guó)工控網(wǎng): 在進(jìn)行不同品牌的整合時(shí)，比如收購(gòu)Intellution，將其并入到GE 智能平臺(tái)自動(dòng)化之下，這需要一個(gè)融合的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了嗎？
Mr. Krysak:是的，這個(gè)融合的過(guò)程已經(jīng)結(jié)束。收購(gòu)后，原本在HMI/SCADA領(lǐng)域就擁有很大裝機(jī)量的GE 智能平臺(tái)更是如虎添翼，一年多來(lái)，軟件業(yè)務(wù)呈雙位數(shù)增長(zhǎng)，并已超出預(yù)期目標(biāo)。現(xiàn)在你能看到，我們已經(jīng)將軟件集成在一個(gè)平臺(tái)之上，就是Proficy智能生產(chǎn)軟件平臺(tái)。
賁志剛：以前，Intellution軟件平臺(tái)若想與諸如GE 智能平臺(tái)等第三方系統(tǒng)互操作，通常使用OPC技術(shù)，因?yàn)楫吘箖煞N產(chǎn)品不是來(lái)自同一公司的同一體系。但在整合之后，我們已經(jīng)將兩個(gè)產(chǎn)品完全建立在同一體系之下，今天我們?cè)倏碢roficy這一軟件平臺(tái)時(shí)，無(wú)論是HMI/SCADA、實(shí)時(shí)歷史數(shù)據(jù)庫(kù)、生產(chǎn)管理軟件還是MES系統(tǒng)，都可以“視為己出”――出自GE 智能平臺(tái)的同一體系，而不是簡(jiǎn)單地“修剪”。同時(shí)，作為在自動(dòng)化軟件市場(chǎng)長(zhǎng)期以獨(dú)立產(chǎn)品存在的軟件平臺(tái)，Proficy體系中的產(chǎn)品依然還可以作為獨(dú)立的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，并依然保持不斷的創(chuàng)新能力。2005年已經(jīng)或即將發(fā)布一系列新產(chǎn)品，包括iFIX、 Proficy Historian、 Proficy Batch、Proficy Real Time Information Portal等產(chǎn)品的新版本，更值得稱道的是我們正在研發(fā)的“系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)現(xiàn)和集成工具”――可以做到自動(dòng)發(fā)現(xiàn)組態(tài)數(shù)據(jù)、自動(dòng)生成應(yīng)用程序，大大方便用戶在同一系統(tǒng)中集成SIEMENS、ROCKWELL等不同廠家的產(chǎn)品。

中國(guó)工控網(wǎng):您在路演中所作的報(bào)告中談到了GE 智能平臺(tái)在中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)——電力能源、汽車、冶金、交通運(yùn)輸、石油天然氣，但是在這些目標(biāo)市場(chǎng)中并沒(méi)有談及OEM，請(qǐng)問(wèn)OEM不是GE 智能平臺(tái)在中國(guó)的一個(gè)主要目標(biāo)市場(chǎng)嗎？
Mr. Krysak: 對(duì)我們而言，OEM并不是一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但它是我們的一個(gè)戰(zhàn)略。舉個(gè)例子：汽車是我們的一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)之下有一些戰(zhàn)略，OEM是其中之一，也就是說(shuō)，在汽車行業(yè)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)之下，我們的戰(zhàn)略是要幫助汽車行業(yè)的OEM廠商來(lái)為他的汽車行業(yè)的客戶提供更多更好的服務(wù)，滿足汽車行業(yè)的需求。換句話說(shuō)就是在每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)之下都含有OEM的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。
具體到紡織、印刷、包裝等以單機(jī)為主的OEM市場(chǎng)，無(wú)疑這些行業(yè)市場(chǎng)都非常強(qiáng)大，但是我們現(xiàn)在沒(méi)有把這些行業(yè)作為GE 智能平臺(tái)的主要目標(biāo)市場(chǎng)。但這并不意味著我們放棄了這些市場(chǎng)，也許在這些行業(yè)中我們并未提供一些total solution（整體解決方案），但是我們有產(chǎn)品供應(yīng)，比如我們?nèi)ツ暝谥袊?guó)推出的變頻器產(chǎn)品，就是專門針對(duì)這些OEM推出的。
GE 智能平臺(tái)自動(dòng)化是有專門負(fù)責(zé)OEM的同事，并且對(duì)GE 智能平臺(tái)來(lái)說(shuō)，我們?yōu)镺EM客戶提供的不僅是產(chǎn)品，我們會(huì)把OEM客戶的需求進(jìn)行分析，把整個(gè)GE能夠提供的解決方案整合到一起。

中國(guó)工控網(wǎng): 客戶對(duì)GE的需求可能不只局限于自動(dòng)化，GE 智能平臺(tái)如何整合資源為最終用戶提供解決方案？
Mr. Krysak: 其中有一些可能是GE 智能平臺(tái)的，有一些可能是GE其他業(yè)務(wù)部門的。對(duì)于一些大客戶，我們是在整個(gè)GE的層面為他們提供服務(wù)。比如一些大型的國(guó)有企業(yè)，我們會(huì)整合整個(gè)GE的資源，這種跨部門的工作是經(jīng)常有的，并且我們有一個(gè)專門的部門來(lái)進(jìn)行協(xié)調(diào)組織。比如我們最近專門成立了一個(gè)奧林匹克項(xiàng)目組，由它領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)部門來(lái)共同完成奧運(yùn)項(xiàng)目。
下面我給你舉一個(gè)有關(guān)GE如何針對(duì)最終用戶將所有資源整合到一起的典型例子，我們把這種將整合后的解決方案提供給用戶的方式叫做“企業(yè)銷售”。我們與長(zhǎng)春的某汽車集團(tuán)建立了合作關(guān)系，GE會(huì)專門派一個(gè)人來(lái)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目，GE與該汽車集團(tuán)之間的溝通完全倚靠這一個(gè)窗口。企業(yè)客戶會(huì)對(duì)我們的多個(gè)業(yè)務(wù)有興趣或有需求，比如說(shuō)GE生產(chǎn)的塑料，GE的金融服務(wù)（汽車租賃方面），GE的管理培訓(xùn)等等，雖然不同的業(yè)務(wù)由不同的部門分管，但是我們通過(guò)這一個(gè)同事架起了連接一汽與GE的橋梁。GE正是通過(guò)這樣的“企業(yè)銷售”來(lái)為關(guān)鍵客戶提供最方便最直接的服務(wù)。
賁志剛：在這里，我還可以給你另外一個(gè)案例。中國(guó)某個(gè)大型國(guó)有鋼鐵企業(yè)將GE的汽輪機(jī)、GE 智能平臺(tái)的PAC和Proficy軟件共同應(yīng)用在一個(gè)廢氣處理的項(xiàng)目中，收集起的廢氣可以用來(lái)發(fā)電，既節(jié)省了能源又可以減少?gòu)U氣對(duì)環(huán)境的污染。在這個(gè)項(xiàng)目中，就GE而言，我們整合了GE的兩個(gè)資源；就GE 智能平臺(tái)而言，我們?yōu)橛脩籼峁┑囊膊恢皇亲詣?dòng)化的解決方案，而是致力于幫助客戶提高企業(yè)績(jī)效――這個(gè)項(xiàng)目既降低了能源消耗，又保護(hù)了環(huán)境。

中國(guó)工控網(wǎng):今天我看到了GE 智能平臺(tái)一個(gè)完整的產(chǎn)品體系，在硬件產(chǎn)品上，諸如PAC、PLC、HMI、運(yùn)動(dòng)控制、傳動(dòng)控制，我們已經(jīng)與您共享了一些市場(chǎng)數(shù)據(jù)，那么，您是如何看待GE 智能平臺(tái)在這些產(chǎn)品市場(chǎng)上的地位？
Mr. Krysak:（笑）其實(shí)我們還有很大的發(fā)展空間。我們的目標(biāo)是要在未來(lái)幾年中成為中國(guó)自動(dòng)化行業(yè)中可以提供解決方案的NO.1供應(yīng)商。之所以提出這樣一個(gè)目標(biāo)，是基于我們非常獨(dú)特而強(qiáng)大的產(chǎn)品線架構(gòu)，在這樣的產(chǎn)品架構(gòu)上，我們可以提供非常新的技術(shù)并且可以提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，我們希望我們的合作伙伴可以通過(guò)這些價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)為他們的用戶服務(wù)，給他們盈利的空間，這樣大家可以共同成長(zhǎng)。
比如說(shuō)我們這次主推的一個(gè)硬件產(chǎn)品――PACSystems，它所具備的一些特性都是業(yè)界非常領(lǐng)先的，它使用了目前最快的CPU，并且擁最大的存儲(chǔ)空間，基本達(dá)到了商用計(jì)算機(jī)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這是目前PLC所不能及的。 PAC可以稱得上是一個(gè)多域的控制器，它可以應(yīng)用于運(yùn)動(dòng)控制、過(guò)程控制和SCADA等多個(gè)領(lǐng)域，且具備很高的產(chǎn)品性能，在中國(guó)每年以15%增長(zhǎng)的自動(dòng)化市場(chǎng)中，PAC當(dāng)然是大有所為的。

中國(guó)工控網(wǎng):剛才您談到了PAC，我一直很關(guān)心PAC這個(gè)產(chǎn)品，在您看來(lái)，相對(duì)于專用架構(gòu)的傳統(tǒng)PLC，開(kāi)放式的PAC能為用戶帶來(lái)哪些價(jià)值？
Mr. Krysak: PAC采用嵌入式技術(shù)集成了商用的CPU，它最突出的特點(diǎn)就是采用了開(kāi)放式的架構(gòu)，因此它能夠利用一些現(xiàn)有的技術(shù)，如VME總線技術(shù)、工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)等等，這些都是低成本高可靠性的技術(shù)，用戶可以把這些具備優(yōu)勢(shì)的技術(shù)集成在PAC平臺(tái)上，這不僅給用戶帶來(lái)了便利，還保護(hù)了他們之前進(jìn)行的投資。

中國(guó)工控網(wǎng):就PAC這個(gè)產(chǎn)品而言，離散控制和過(guò)程控制都是它關(guān)注的目標(biāo)領(lǐng)域，那么PAC會(huì)逐漸取代離散控制領(lǐng)域中的PLC和過(guò)程控制領(lǐng)域中的DCS嗎?
Mr. Krysak: GE 智能平臺(tái)將PAC定位為下一代的控制器，目前離散制造業(yè)中PLC與PAC共存，相信過(guò)一段時(shí)間，人們會(huì)更加青睞于PAC。。

中國(guó)工控網(wǎng):我個(gè)人在2003年就已經(jīng)接觸過(guò)PAC這個(gè)概念，而且我也一直很看好PAC這個(gè)產(chǎn)品，我很關(guān)心PAC目前在中國(guó)實(shí)際應(yīng)用狀況如何？
Mr. Krysak: 目前PAC在 GE 智能平臺(tái)的目標(biāo)市場(chǎng)中已經(jīng)有很廣泛的應(yīng)用。比如在水電行業(yè)，PAC  RX7i產(chǎn)品被應(yīng)用在水輪機(jī)控制上；在熱電行業(yè)，PAC可以應(yīng)用于除灰、化水處理等。由于PAC的響應(yīng)速度很快，因此在鋼鐵行業(yè)，不管是最終用戶還是設(shè)計(jì)院所，都對(duì)PAC表示出極大的歡迎。
PAC RX3i是PAC家族下的另一款產(chǎn)品，它允許新技術(shù)同現(xiàn)有硬件系統(tǒng)的對(duì)接，具備無(wú)縫升級(jí)、系統(tǒng)移植功能，保護(hù)了用戶在輸入輸出設(shè)備和軟件應(yīng)用上的投資。它也有很多的應(yīng)用，比如在交通運(yùn)輸方面。值得一提的是，在油氣行業(yè)中，PAC RX3i還被應(yīng)用于緊急停車系統(tǒng)。我們都知道，這是比控制要求更加嚴(yán)格的應(yīng)用。
從目前GE 智能平臺(tái)的產(chǎn)品銷售中也可以看到，越來(lái)越多的用戶已經(jīng)更傾向于選擇價(jià)格和技術(shù)都占有很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的PAC。

中國(guó)工控網(wǎng):從您的介紹中，我感覺(jué)GE 智能平臺(tái)并不是單獨(dú)關(guān)注某一產(chǎn)品線的市場(chǎng)，而是通過(guò)PAC這個(gè)平臺(tái)，加上Proficy這樣一個(gè)智能生產(chǎn)解決方案軟件形成整體解決方案，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，自然地形成產(chǎn)品市場(chǎng)，是這樣嗎？
Mr. Krysak: 是的，我們更強(qiáng)調(diào)解決方案，而不是單一的一個(gè)產(chǎn)品。并且GE 智能平臺(tái)