隨著國內(nèi)自動(dòng)化水平的迅速提高，作為自動(dòng)化核心產(chǎn)品的軟件也自然受到了越來越多的關(guān)注。近年來，國內(nèi)的一批專業(yè)監(jiān)控組態(tài)軟件廠商以自主研發(fā)為動(dòng)力，以科學(xué)管理為手段，從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，在自動(dòng)化軟件市場(chǎng)上扮演著越來越重要的角色，從而打破了國外品牌一統(tǒng)天下的格局。
作為國內(nèi)第一批本土監(jiān)控組態(tài)軟件供應(yīng)商之一的三維力控就是這其中的佼佼者。中國工控網(wǎng)（www.bursakizilaykizyurdu.com）近日拜訪了三維力控的董事長-馬國華先生。在采訪中，馬先生對(duì)三維力控和中國自動(dòng)化軟件市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及未來分別給出了精彩的描述。


中國工控網(wǎng)： 三維力控起家于東北，發(fā)展于北京，這是怎樣的一個(gè)歷程？三維力控作為自動(dòng)化軟件的元老企業(yè)，經(jīng)歷了軟件市場(chǎng)從少數(shù)國外品牌一統(tǒng)天下到民族企業(yè)群雄并起的過程，三維力控在這個(gè)過程中有怎樣的參與和體驗(yàn)？
馬國華：中國的自動(dòng)化市場(chǎng)上的主流供應(yīng)商，大多是國外品牌，最初的軟件市場(chǎng)也是如此。10年前的中國自動(dòng)化軟件市場(chǎng)幾乎為國外品牌所壟斷，國內(nèi)廠商無論從數(shù)量還是規(guī)模上均處于萌芽初期。三維力控誕生在這樣的大環(huán)境之下，因此在創(chuàng)立之初就將企業(yè)的宗旨和責(zé)任定位于自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)軟件產(chǎn)品的開發(fā)與推廣。經(jīng)過10余年的奮斗，三維力控歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，已經(jīng)成長為自動(dòng)化軟件市場(chǎng)民族企業(yè)的中堅(jiān)力量。
1993年，三維力控誕生在國內(nèi)最大的石油石化基地—大慶油田。最初，三維力控軟件的應(yīng)用也主要集中在油田、石化自動(dòng)化系統(tǒng)的監(jiān)控和計(jì)量方面。1995年大慶三維承擔(dān)國家“九五”雙加項(xiàng)目“工業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)”時(shí)，首次提出了“軟件是自動(dòng)化系統(tǒng)的核心與靈魂”的論斷。這種歷史的淵源，決定了初期的三維力控在石油、石化領(lǐng)域的專長。也鍛煉了三維力控的企業(yè)性格，因?yàn)槭?、石化領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是國際知名公司。三維力控從誕生之日起就瞄準(zhǔn)了高端市場(chǎng)，并用實(shí)際的業(yè)績(jī)證明了自己，企業(yè)規(guī)模逐漸壯大，逐漸實(shí)現(xiàn)企業(yè)的理想。
2002年，三維力控?fù)]師南下，正式落戶北京成立三維力控科技有限公司，經(jīng)歷了拓荒期6-7個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營之后，三維力控的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初步建立。目前三維力控進(jìn)入了快速成長期，行業(yè)從石油石化擴(kuò)展到國防、鐵路（含城鐵或地鐵）、冶金、煤礦、配電、發(fā)電、制藥、熱網(wǎng)、電信、能源管理、水利、公路交通（含隧道）、機(jī)電制造等諸多領(lǐng)域。辦事機(jī)構(gòu)也從最初上海和哈爾濱擴(kuò)展到全國——三維力控在沈陽、哈爾濱、濟(jì)南、成都、上海、西安、武漢、廣州和鄭州9個(gè)城市均設(shè)立了辦事處，構(gòu)成了一個(gè)覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
在鋪設(shè)強(qiáng)有力的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，三維力控也沒有忘記自身結(jié)構(gòu)的完善和產(chǎn)品技術(shù)的與時(shí)俱進(jìn)。在公司結(jié)構(gòu)方面，考慮到軟件經(jīng)常升級(jí)的需要，原來的開發(fā)部被細(xì)分為新產(chǎn)品開發(fā)和原有產(chǎn)品維護(hù)2部分。新產(chǎn)品開發(fā)部主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品新技術(shù)的開發(fā)和儲(chǔ)備。原有產(chǎn)品維護(hù)部門則主要負(fù)責(zé)老版本軟件的維護(hù)及升級(jí)。此外，三維力控非常重視在研發(fā)方面的投入，每年會(huì)將銷售收入的20%投入新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)與儲(chǔ)備，以增強(qiáng)發(fā)展后勁，不斷增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
三維力控的產(chǎn)品除了監(jiān)控組態(tài)軟件、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫以及工業(yè)通信協(xié)議網(wǎng)關(guān)服務(wù)器pFieldCom、Multi-OPC Server外，也開始接受行業(yè)的定制。特別是在電力領(lǐng)域，三維力控已經(jīng)初現(xiàn)鋒芒。
在2004年，我們確立公司的使命是成為自動(dòng)化領(lǐng)域中國的西門子和ABB。以軟件為核心，我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)三維力控的企業(yè)理想在努力實(shí)現(xiàn)分階段的目標(biāo)，如果把我們的企業(yè)理想比作建造一個(gè)大廈的話，目前奠基工作已近尾聲，相信在我們的預(yù)期內(nèi)，一個(gè)中國工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的西門子式的企業(yè)——三維力控，將成為中國自動(dòng)化領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)之一。目前，在如下典型的一個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)中，陰影部分都有三維力控的成熟產(chǎn)品，因此我們說三維力控是工業(yè)IT的先鋒。


剛剛推出的力控5.0版本，是一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，力控5.0具備只有少量的國外軟件才具備的全面的冗余解決方案，國產(chǎn)軟件廠商中，個(gè)別的廠家只是實(shí)現(xiàn)了基本的冗余方式，而在數(shù)據(jù)吞吐、安全性和容錯(cuò)性上和國外軟件還有一定的差距，北京三維力控根據(jù)多年在流程行業(yè)的應(yīng)用，開發(fā)的力控監(jiān)控組態(tài)軟件5.0版本可以支持設(shè)備冗余、控制網(wǎng)絡(luò)冗余、服務(wù)器冗余、管理網(wǎng)絡(luò)冗余、客戶端冗余等多種冗余模式，在數(shù)據(jù)吞吐、網(wǎng)絡(luò)切換上得到了很大的提高，是國產(chǎn)組態(tài)軟件中率先對(duì)軟件冗錯(cuò)提供完整支持完整的產(chǎn)品,使軟件在容錯(cuò)方面達(dá)到了進(jìn)口軟件的水平，主、輔機(jī)切換時(shí)間最短2秒，為提高民族裝備業(yè)的國產(chǎn)化率提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。


中國工控網(wǎng)：我們看到，目前雖然國內(nèi)軟件企業(yè)較多，取得了一定市場(chǎng)空間，但普遍規(guī)模較小且發(fā)展平緩，您如何看待這種情況？
馬國華：軟件企業(yè)的發(fā)展同樣遵循市場(chǎng)的普遍規(guī)律，即市場(chǎng)能夠同時(shí)接受的品牌不可能太多，否則對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是不利的，不但造成社會(huì)資源的浪費(fèi)，還使用戶浪費(fèi)了大量選擇、掌握產(chǎn)品使用的時(shí)間，市場(chǎng)會(huì)做出優(yōu)勝劣汰。
關(guān)于成長速度，我始終是這樣認(rèn)為，企業(yè)長得快和企業(yè)長壽是2個(gè)概念，當(dāng)然最好是既快又健康長壽，但是很難做到。
相對(duì)于其他行業(yè)，自動(dòng)化行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)。自從Honeywell發(fā)明世界第一臺(tái)溫控器以來，已經(jīng)過去了100多年，這家公司100多年來還一直在從事自動(dòng)化技術(shù)的系統(tǒng)與服務(wù)，這樣的企業(yè)是健康成長的企業(yè)。因此你想長得大，就得相應(yīng)地夯實(shí)基礎(chǔ)，否則你的基礎(chǔ)不能承載規(guī)模之重。
前面我講了，軟件是自動(dòng)化系統(tǒng)的核心與靈魂。這里我再延展一下，叫做軟件具有很高的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度，我們仔細(xì)分析一下，工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)哪里能離開軟件的支持？幾乎沒有。所以軟件在自動(dòng)化系統(tǒng)里面地位很重要。因此，軟件市場(chǎng)自然成為了兵家必爭(zhēng)之地，國內(nèi)外廠商在這個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
所以，對(duì)本土自動(dòng)化軟件廠商，尤其是監(jiān)控組態(tài)軟件廠商來說，發(fā)展之路任重道遠(yuǎn)。而企業(yè)原創(chuàng)性技術(shù)專利的研發(fā)和儲(chǔ)備又是決定企業(yè)發(fā)展成功與否的關(guān)鍵因素。相似的情況也存在于家電行業(yè)。 家電行業(yè)里的DVD專利就是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的技術(shù)，一個(gè)專利決定了上千家家電企業(yè)的生死。三維力控在原創(chuàng)性專利技術(shù)開發(fā)方面的投入是比較多的。我們基于嵌入式Linux的控制策略軟件就是與清華大學(xué)蕭德云教授的課題組聯(lián)合開發(fā)的，硬件采用PAC控制器，不久將面世。在國內(nèi)監(jiān)控組態(tài)軟件廠商里，三維力控是比較注重自主創(chuàng)新的。我們相信這種研發(fā)投入是值得的，它所帶來的回報(bào)也必將會(huì)對(duì)三維力控乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生推動(dòng)作用。
工業(yè)IT對(duì)社會(huì)、工業(yè)企業(yè)的影響是巨大的，技術(shù)改變著生產(chǎn)方式。這種改變?nèi)栽诔掷m(xù)，在這種改變中，軟件仍然起核心與靈魂作用，也就是說，以監(jiān)控組態(tài)軟件為代表的工業(yè)自動(dòng)化軟件，其市場(chǎng)及發(fā)展?jié)摿κ俏阌怪靡傻?，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳近日印發(fā)的《2006━2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》中明確了國家信息化建設(shè)的目標(biāo)。從這個(gè)角度來看，自動(dòng)化軟件市場(chǎng)前景光明，自動(dòng)化軟件廠商大有可為。但是，自動(dòng)化軟件廠商能否抓住這次機(jī)遇迅速發(fā)展自己，并不是由廠商自己決定的，而是由市場(chǎng)和用戶來決定的。
因此，回到您的話題，我認(rèn)為“內(nèi)因”決定企業(yè)的發(fā)展道路，“速生林”做不了棟梁。
中國工控網(wǎng)：在您看來，目前自動(dòng)化軟件市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力主要來自于哪些方面？
三維力控：自動(dòng)化軟件市場(chǎng)的前景非常令人期待。正如我們前面所說的，自動(dòng)化軟件是一種產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度非常高的產(chǎn)品，除了工業(yè)領(lǐng)域，它在環(huán)保領(lǐng)域、市政領(lǐng)域、交通、安防等眾多非工業(yè)領(lǐng)域均有著非常廣泛的應(yīng)用前景。在政策上，國家對(duì)于這類產(chǎn)品開發(fā)的支持力度也是相當(dāng)大的。在2004年，三維力控獲得國家科技部2004年度“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”的立項(xiàng)。大家如果有時(shí)間可以仔細(xì)讀一下上面所提到的《2006━2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》，從中不難看到社會(huì)信息化給監(jiān)控組態(tài)軟件帶來的市場(chǎng)機(jī)遇。
中國工控網(wǎng)：您是如何看待目前自動(dòng)化市場(chǎng)中硬件廠商與自動(dòng)化軟件廠商聯(lián)手的現(xiàn)象。
三維力控：目前市場(chǎng)上，硬件廠商與自動(dòng)化軟件廠商的廣泛合作也是自動(dòng)化軟件市場(chǎng)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。我認(rèn)為這種合作是雙贏性的，軟硬件廠商通過彼此合作而形成利益共同體，一起面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。


編后：在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的自動(dòng)化軟件市場(chǎng)，三維力控以振興國產(chǎn)自動(dòng)化軟件為己任，以成為中國工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的西門子為目標(biāo)，正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐前進(jìn)在成功的道路上。對(duì)于三維力控的未來，我們充滿期待。