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在自動(dòng)化業(yè)內(nèi)，目前還只有兩個(gè)國(guó)際性公司享受如此殊榮。
菲尼克斯就是其中之一。
殊榮，還遠(yuǎn)不止于此：
作為亞洲公司的后來(lái)者，超越日本、韓國(guó)、新加坡，一躍成為集團(tuán)亞太總部；
成為集團(tuán)全球總經(jīng)理年會(huì)歷史上唯一一次在本土之外召開(kāi)的舉辦地；
二期工程竣工，三期建設(shè)已列入集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃；
100％本土化管理，100％本土化員工；
中央電視臺(tái)連續(xù)性跟蹤報(bào)道… …

時(shí)隔2年，又值菲尼克斯TNC CoC戰(zhàn)略啟動(dòng)后的第一年，筆者重返菲尼克斯，專訪南京菲尼克斯電氣有限公司總經(jīng)理顧建黨先生。再次解讀這個(gè)高速發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)。



筆者：2006年是菲尼克斯TNC CoC戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年，作為菲尼克斯亞太總部及中國(guó)公司，在這一戰(zhàn)略中扮演怎樣的角色？
顧總：中小型企業(yè)如何走向國(guó)際化，有很多挑戰(zhàn)。PHOENIX做為德國(guó)中小型企業(yè)，十年前就已經(jīng)開(kāi)始國(guó)際化進(jìn)程。這個(gè)進(jìn)程的表征體現(xiàn)于在各個(gè)國(guó)家建立了很多子公司，設(shè)立很多銷(xiāo)售代表處，其國(guó)際化業(yè)務(wù)的比例也已經(jīng)占到公司業(yè)務(wù)的65％。但這些還不能說(shuō)明一個(gè)公司已經(jīng)成為國(guó)際化公司，應(yīng)該說(shuō)仍處于國(guó)際化的一個(gè)初期階段。
事實(shí)上，所有中小型企業(yè)并未能真正走上國(guó)際化，真正的國(guó)際化不是以有多少個(gè)分公司、辦事處這一表象指征來(lái)考量的，而是以競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化作為標(biāo)志的，這也是菲尼克斯提出TNC CoC戰(zhàn)略的初衷。
談到菲尼克斯的TNC CoC戰(zhàn)略，我們首先來(lái)解讀中小型企業(yè)。中小型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是它的靈活性、專業(yè)性以及對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的精益求精的精神。但是，專業(yè)性也存在缺陷，就是會(huì)限制其真正走向大規(guī)模的國(guó)際化和大規(guī)模的業(yè)務(wù)拓展，而只能是規(guī)模的膨脹。那么，對(duì)中小型企業(yè)，怎么能在走向業(yè)務(wù)擴(kuò)張的同時(shí)，又能保持中小型企業(yè)的靈活性、專業(yè)性、對(duì)技術(shù)的精益求精，是一個(gè)需要雙重考量的問(wèn)題。
在這一點(diǎn)上，PHOENIX覺(jué)得很自豪。我們對(duì)很小的東西（電氣接口技術(shù)及產(chǎn)品）做到精益求精的同時(shí)，還能夠在企業(yè)規(guī)模上得以高速發(fā)展，而不是像有些大的企業(yè)通過(guò)收購(gòu)來(lái)擴(kuò)張業(yè)務(wù)。即便如此，PHOENIX在國(guó)際化的進(jìn)程中，也有過(guò)很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的積累。正是這些經(jīng)驗(yàn)，使我們集團(tuán)能在今天確定公司新的發(fā)展戰(zhàn)略――TNC CoC戰(zhàn)略。
TNC CoC，即跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)力中心。具體的解讀即：把真正的競(jìng)爭(zhēng)力不僅放在德國(guó)，還放在美國(guó)、歐洲、美洲、同時(shí)也放在亞洲。這一核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅是銷(xiāo)售、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也是產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力源泉的市場(chǎng)。
具體到中國(guó)，就是把中國(guó)建設(shè)成亞洲競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)家。使中國(guó)公司具備“主動(dòng)創(chuàng)新的能力”、“市場(chǎng)滲透的能力”、“企業(yè)運(yùn)作的能力”，從而帶動(dòng)并提升整個(gè)亞太市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2006年是TNC CoC戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。作為菲尼克斯亞太競(jìng)爭(zhēng)力中心，中國(guó)公司首先要把核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)建立起來(lái)。如果說(shuō)去年乃至今年，這一競(jìng)爭(zhēng)力中心在市場(chǎng)上還沒(méi)產(chǎn)生很大的短期效應(yīng)，那么在未來(lái)2－3年或3－5年，一定可以體現(xiàn)出來(lái)。

筆者：在TNC CoC戰(zhàn)略中，強(qiáng)調(diào)“主動(dòng)創(chuàng)新的能力”，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新。會(huì)促使企業(yè)從單純的加工、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向具備自主研發(fā)能力，從而保證競(jìng)爭(zhēng)力中心能夠針對(duì)本地市場(chǎng)，為客戶提供創(chuàng)新的解決方案。
顧總：研發(fā)分為2個(gè)層面。一個(gè)是具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，一個(gè)是技術(shù)平臺(tái)。
我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)從去年的5個(gè)人增加到了30個(gè)人，而且在技術(shù)管理、項(xiàng)目管理，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、品牌宣傳方面都積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。
在技術(shù)平臺(tái)上，我們已經(jīng)擁有完備的自動(dòng)化技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力平臺(tái)、防雷自動(dòng)化技術(shù)平臺(tái)，還包括投資500萬(wàn)以上的防雷實(shí)驗(yàn)室。沒(méi)有人會(huì)真正建立這樣的公司，扎根于中國(guó)，把核心技術(shù)帶入中國(guó)市場(chǎng)。
“主動(dòng)創(chuàng)新的能力”的根本使命是能夠針對(duì)本地市場(chǎng)，為客戶提供創(chuàng)新的解決方案。在這一層面，我們已經(jīng)有了幾類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始研發(fā)，并到了最后階段。
也許有人會(huì)問(wèn)，一個(gè)小小的電氣連接產(chǎn)品，會(huì)有多少創(chuàng)新可言？事實(shí)上，客戶的需求是多樣性的。以端子為例，也許有人認(rèn)為只需幾個(gè)品種就能滿足需求，實(shí)際上卻需要幾千個(gè)品種，甚至幾千個(gè)品種都無(wú)法滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求。菲尼克斯要把端子技術(shù)做到博大精深。要針對(duì)不同領(lǐng)域、不同客戶的要求，提供相適應(yīng)的產(chǎn)品。
“主動(dòng)創(chuàng)新的能力”不應(yīng)只體現(xiàn)在技術(shù)研發(fā)上。缺乏技術(shù)制造支持的任何研發(fā)，都只能是空談，無(wú)法為客戶真正提供產(chǎn)品化的創(chuàng)新的解決方案。強(qiáng)大的技術(shù)制造能力也是菲尼克斯“主動(dòng)創(chuàng)新的能力”的有效保障。菲尼克斯中國(guó)公司不僅把德國(guó)先進(jìn)的制造技術(shù)帶到中國(guó)，同時(shí)也在建立一個(gè)適應(yīng)中國(guó)發(fā)展要求的制造技術(shù)平臺(tái)。
參觀工廠時(shí)你會(huì)看到先進(jìn)的注塑機(jī)、自動(dòng)化裝配線。這些設(shè)備、裝配線不是僅僅照搬德國(guó)的模式，同時(shí)也在考慮到中國(guó)的發(fā)展需要，找到最有效的、成本最優(yōu)的制造技術(shù)，并在這個(gè)技術(shù)之上，推進(jìn)符合中國(guó)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。
在過(guò)去，菲尼克斯中國(guó)的制造技術(shù)95％是德國(guó)技術(shù)在中國(guó)的延伸，現(xiàn)在我們希望在未來(lái)2－3年內(nèi)，將符合中國(guó)市場(chǎng)需要的制造技術(shù)提升到30％－40％。所以我們?nèi)ツ杲⒘酥圃熘行?，也建立了很多部門(mén)，加強(qiáng)制造技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
將研發(fā)、產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)等諸多因素予以整合，通過(guò)菲尼克斯的業(yè)務(wù)鏈對(duì)市場(chǎng)作出快速反應(yīng)，菲尼克斯中國(guó)會(huì)在TNC CoC戰(zhàn)略中實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)，成為“智能化”的區(qū)域市場(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)。

筆者：剛剛參觀過(guò)菲尼克斯現(xiàn)代化的工廠?，F(xiàn)在菲尼克斯中國(guó)工廠的產(chǎn)能可以用一個(gè)直觀的數(shù)字予以描述嗎？
顧總：目前菲尼克斯中國(guó)工廠生產(chǎn)接線端子、防雷及電涌保護(hù)器、電子接口等多種產(chǎn)品。以接線端子為例，每年的產(chǎn)量已經(jīng)將近1億“針”。
除此之外，我們還建立了一個(gè)電子模件定制中心。即我們不僅僅生產(chǎn)、銷(xiāo)售端子本身，還可以為客戶訂做加工PCB板，提供標(biāo)簽打印、元器件粘接等服務(wù)。我們同時(shí)計(jì)劃在2－3年內(nèi)，在南京建一個(gè)電子工廠，進(jìn)入PCB、MSD制造。
在制造技術(shù)上，這一業(yè)務(wù)與現(xiàn)有產(chǎn)品區(qū)別很大。但這一技術(shù)在德國(guó)菲尼克斯已經(jīng)有很深厚的基礎(chǔ)，相信菲尼克斯中國(guó)依然會(huì)成為這一領(lǐng)域的專家。

筆者：菲尼克斯不只是電氣接口技術(shù)專家，同時(shí)也是自動(dòng)化技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，如工業(yè)以太網(wǎng)、現(xiàn)場(chǎng)總線、無(wú)線通訊、PC-BASED自動(dòng)化等。中國(guó)工控網(wǎng)（www.bursakizilaykizyurdu.com）非常關(guān)注菲尼克斯的自動(dòng)化業(yè)務(wù)。
顧總：菲尼克斯致力于提供一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從最基本的接線端子到自動(dòng)化系統(tǒng)，力求幫助客戶提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。我們的現(xiàn)場(chǎng)總線系統(tǒng)、自動(dòng)化技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于中國(guó)的一汽、上汽、東風(fēng)汽車(chē)、電力及煙草等項(xiàng)目中。
菲尼克斯在自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域一直有精彩表現(xiàn)，并有很強(qiáng)的工業(yè)設(shè)計(jì)能力。目前自動(dòng)化業(yè)務(wù)占公司業(yè)務(wù)的比重約為20％，我們有信心在2010年將這一比重提升至30－40％。
在自動(dòng)化領(lǐng)域，菲尼克斯依舊奉行“不只銷(xiāo)售產(chǎn)品，更要將先進(jìn)自動(dòng)化技術(shù)帶到中國(guó)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念；在營(yíng)銷(xiāo)方式上，菲尼克斯已經(jīng)并將繼續(xù)與自動(dòng)化同行合作，通過(guò)這些自動(dòng)化領(lǐng)域的合作伙伴，將菲尼克斯的自動(dòng)化技術(shù)提供給行業(yè)用戶。
無(wú)論是在電氣接口領(lǐng)域，還是在自動(dòng)化領(lǐng)域，菲尼克斯都甘作配角。
在終端市場(chǎng)層面，菲尼克斯對(duì)市場(chǎng)有廣泛的認(rèn)知度，并在電力、煙草、汽車(chē)等行業(yè)有獨(dú)到的解決方案。這些解決方案通過(guò)合作伙伴予以實(shí)施，是菲尼克斯自動(dòng)化業(yè)務(wù)的模式之一。
同時(shí)，為自動(dòng)化同行提供先進(jìn)的自動(dòng)化產(chǎn)品以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)支持，也是菲尼克斯自動(dòng)化業(yè)務(wù)的模式之一。這里我可以談兩個(gè)案例。
一個(gè)是大家看到的KW與研華的合作。事實(shí)上KW是菲尼克斯100％控股的一個(gè)專門(mén)的自動(dòng)化軟件提供商。其業(yè)務(wù)模式并不是直接面向行業(yè)終端用戶，而是與自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商的合作，通過(guò)自身的專業(yè)知識(shí)，提升合作伙伴的自動(dòng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而自然將先進(jìn)的自動(dòng)化技術(shù)帶入行業(yè)應(yīng)用；
另一個(gè)是我們正在與浙大中控進(jìn)行的產(chǎn)品設(shè)計(jì)合作。工業(yè)設(shè)計(jì)是菲尼克斯另一領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，傳承于德國(guó)的關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)的專業(yè)精神會(huì)對(duì)提升浙大中控產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力起到積極作用。菲尼克斯已經(jīng)在內(nèi)部達(dá)成共識(shí)，全面通過(guò)支持中國(guó)民族工業(yè)的決策。菲尼克斯希望能與更多的國(guó)內(nèi)自動(dòng)化廠商合作，將中國(guó)的自動(dòng)化產(chǎn)品打造成世界一流的產(chǎn)品。

筆者：中國(guó)工控網(wǎng)（www.bursakizilaykizyurdu.com）對(duì)自動(dòng)化市場(chǎng)一直進(jìn)行著持續(xù)的觀察、研究。我們看到，中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率受諸多因素影響，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于很多供應(yīng)商的預(yù)期。菲尼克斯的市場(chǎng)表現(xiàn)卻逆市而揚(yáng)。
顧總：菲尼克斯自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，即保持高增長(zhǎng)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)第3年，即成為中國(guó)電氣接口領(lǐng)域第一品牌供應(yīng)商。即便在2005年，公司依舊保持了25％的高增長(zhǎng)。
菲尼克斯之所以能保持這樣的增長(zhǎng)速度，是因?yàn)槲覀冋嬲阎袊?guó)當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)，并不斷建設(shè)這一競(jìng)爭(zhēng)力。
很多企業(yè)來(lái)到中國(guó)，事實(shí)上還只把中國(guó)作為一個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)，并沒(méi)有真正在中國(guó)建立一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力平臺(tái)。如果哪個(gè)企業(yè)能在這方面有超前意識(shí)，并上升到公司戰(zhàn)略層面予以對(duì)待，著眼推動(dòng)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，相信都會(huì)有所裨益。
在這一點(diǎn)上，菲尼克斯是超前的，當(dāng)然也是成功的。通過(guò)本地核心競(jìng)爭(zhēng)力平臺(tái)的建設(shè)，菲尼克斯才得以在市場(chǎng)上有突出表現(xiàn)，成為快速成長(zhǎng)的中型企業(yè)。
菲尼克斯中國(guó)公司的遠(yuǎn)期目標(biāo)是希望在2010年達(dá)到15億元的市場(chǎng)規(guī)模。并將自動(dòng)化業(yè)務(wù)比例提升至30－40％。但就中國(guó)的市場(chǎng)增長(zhǎng)容量而言，單純依靠行業(yè)應(yīng)用規(guī)模的增長(zhǎng)是無(wú)法支持這一增長(zhǎng)目標(biāo)的。如何超越市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率、保持高增長(zhǎng)？我們的答案也是：在中國(guó)建設(shè)起企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為市場(chǎng)提供更多的產(chǎn)品和解決方案，以滿足多樣化的市場(chǎng)需求。

編者按：自動(dòng)化系統(tǒng)發(fā)展與現(xiàn)代化企業(yè)結(jié)構(gòu)變化有異曲同工之妙。先進(jìn)的自動(dòng)化系統(tǒng)已經(jīng)擺脫傳統(tǒng)的集中控制窠臼，而將更多的控制權(quán)限下放到子站甚至現(xiàn)場(chǎng)儀表，菲<