在中國，有一個普遍現(xiàn)象是，人們非常關(guān)注一夜竄紅的企業(yè)，津津樂道于他們的崛起神話。而對于那些穩(wěn)健經(jīng)營的企業(yè)卻很少問津，甚至不屑一顧。

其實，正是那些看似保守和缺乏激情的理性穩(wěn)步經(jīng)營才成就了許多百年企業(yè)。而更多紅極一時的企業(yè)卻最終曇花一現(xiàn)，在市場競爭的風(fēng)吹雨打中分崩離析。

因此，在以實力論英雄的變頻器業(yè)界，我們更應(yīng)該關(guān)注那些經(jīng)營穩(wěn)健的企業(yè)。比如，由研發(fā)電機(jī)出身的企業(yè)家張海杰先生執(zhí)掌帥印的普傳科技。

管理專家指出，中國企業(yè)做不大、做不強(qiáng)，主要是企業(yè)的經(jīng)營思路和經(jīng)營模式有問題。并且，企業(yè)的經(jīng)營思路和經(jīng)營模式與領(lǐng)導(dǎo)者息息相關(guān)。從這個意義上說，是張海杰先生的經(jīng)營哲學(xué)決定了普傳科技的發(fā)展。因此，要探求普傳科技的經(jīng)營模式，就必須深入了解張海杰的經(jīng)營思路。

于是，一篇區(qū)別于以往的專訪呈現(xiàn)在讀者面前。



變頻調(diào)速五個層級
在中國變頻器業(yè)界，張海杰算是科班出身。在走馬上任普傳科技總經(jīng)理之前，張海杰是原大連電機(jī)集團(tuán)的總工程師。因此，對于電機(jī)的透徹掌握決定了其對于變頻技術(shù)的深刻理解和熟練把握。張海杰總是以獨特的視角從電機(jī)的角度看待變頻技術(shù)。

變頻器作為電機(jī)拖動系統(tǒng)的控制器，應(yīng)該以電機(jī)的負(fù)載要求研究其在變頻的情況下的機(jī)械特性，張海杰認(rèn)為，電機(jī)調(diào)速的應(yīng)用主要滿足兩個方面：一是速度、精度的要求，二是轉(zhuǎn)矩動態(tài)響應(yīng)的要求。因此，以滿足對這兩方面的要求側(cè)重點不同來劃分，變頻技術(shù)應(yīng)用大致可分為五個層級：速度、精度以及動態(tài)響應(yīng) 一般，可以采用傳統(tǒng)的變頻來實現(xiàn)的即是V/F控制方式（保持變頻器的輸出電壓和頻率的比值為恒量）； 速度、精度有較高要求，動態(tài)響應(yīng)要求一般的，可以采用V/F+PG（旋轉(zhuǎn)編碼器）控制方式； 速度、精度要求一般，動態(tài)響應(yīng)要求較高的，為無速度傳感器矢量控制； 速度、精度及動態(tài)響應(yīng)都有較高要求 是矢量控制＋PG；速度、精度和動態(tài)響應(yīng)要求更高的，包括對位置控制都有要求的， 是伺服控制。

這五個層級是變頻調(diào)速應(yīng)用的不同形態(tài)，由此也形成五類不同檔次的產(chǎn)品。風(fēng)機(jī)、水泵對速度和精度要求不高，對動態(tài)要求也不高，是變頻器的最基本的應(yīng)用，因此目前市場上還是以量大面廣的通用型變頻器需求為最多。普傳科技經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)掌握了核心技術(shù)，根據(jù)客戶和市場的不同對這五個層級的變頻技術(shù)采取不同的策略。張海杰表示，五個層級的產(chǎn)品，都是源于客戶對電機(jī)、電源的需求。這也是普傳科技的產(chǎn)品的升級換代和發(fā)展方向。

企業(yè)經(jīng)營四大要素
張海杰認(rèn)為，資本、技術(shù)、人才和市場是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的四大要素。普傳科技堅持以市場為導(dǎo)向的研發(fā)思路、以技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的原動力。張海杰說，資本已成為企業(yè)經(jīng)營的最大要素之一，過去是技術(shù)決定資本，現(xiàn)在可表現(xiàn)為資本左右技術(shù)，因為有了資本可以整合各方面的資源；技術(shù)是最基本的要素， 普傳科技一直以電機(jī)制造技術(shù)為基礎(chǔ)，走出了一條適合電機(jī)要求和電力電子技術(shù)發(fā)展的技術(shù)之路；人才是企業(yè)發(fā)展的最根本動力，普傳科技的“員工是第一資本”、“我與普傳共發(fā)展”的價值觀和理念正是其人才戰(zhàn)略的指導(dǎo)原則；市場是導(dǎo)向，要認(rèn)真研究用戶需求，但實際上，更多的企業(yè)進(jìn)入某個市場主要是靠領(lǐng)導(dǎo)者的“感覺”。

資本方面是普傳的強(qiáng)項，張海杰說，“業(yè)界大都知道，普傳科技并不缺資本。”普傳具備超強(qiáng)的資本整合能力，如引進(jìn)國外成熟的高端技術(shù)就是公司資本強(qiáng)大的表現(xiàn)。

在技術(shù)研發(fā)方面，普傳科技利用雄厚的電機(jī)制造的基礎(chǔ)，融日本東芝和臺灣技術(shù)之優(yōu)，集清華大學(xué)、大連海事大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、天津電氣傳動設(shè)計研究所等高校和科研院所以及公司自身的研發(fā)力量，研制出全系列多種產(chǎn)品。從早期的PI168系列、PI2000系列，到現(xiàn)在的采用DSP實現(xiàn)矢量控制的主導(dǎo)產(chǎn)品PI7000/7100系列和高端的PI8000系列，技術(shù)不斷升級，功能不斷增強(qiáng)。今年又適時推出了PI7500精巧型小功率矢量控制變頻器，豐富了普傳7系列產(chǎn)品線，其精致的外觀、便捷的操作和優(yōu)越的性價比受到市場歡迎和用戶的推崇。同時公司全新開發(fā)的PB制動單元和變頻電源及EPS應(yīng)急電源等產(chǎn)品也進(jìn)入中試階段，不久會投放市場；還有正在按產(chǎn)品開發(fā)路線如期進(jìn)行的伺服產(chǎn)品及數(shù)控系統(tǒng)的研發(fā)等已全面啟動，相信會給業(yè)界帶來驚喜。

人才是最活躍要素，人才是企業(yè)發(fā)展的最根本動力，普傳科技具備完善的人才培養(yǎng)和使用制度，有充足的人才儲備，深圳大連兩地的人才交流促進(jìn)了公司人力資源的發(fā)展。普傳科技的人才也基本是在張海杰的帶領(lǐng)下成長起來的，有著很強(qiáng)的向心力和凝聚力。

在市場推廣方面，普傳產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于以下主要領(lǐng)域：一是 主打量大面廣基本占我國電機(jī)耗能70％左右的風(fēng)機(jī)水泵壓縮機(jī)類通用機(jī)械，這類用戶以設(shè)備改造和項目招標(biāo)居多；二是配套OEM市場，如塑料機(jī)械、紡織機(jī)械、造紙機(jī)械、食品加工機(jī)械等；三是高啟動轉(zhuǎn)矩和位置控制的提升控制領(lǐng)域 ，如：卷揚提升機(jī)、海上石油鉆井平臺等；四是交通領(lǐng)域如汽車、船用變頻控制系統(tǒng)、城市軌道交通等。普傳科技通過調(diào)整營銷戰(zhàn)略、加強(qiáng)渠道建設(shè)、完善強(qiáng)大快捷的服務(wù)體系、加大推廣投入（在自動化網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)平臺、專業(yè)期刊、參加綜合性、行業(yè)和專業(yè)展會等方式多層次立體化宣傳）以及國際市場的開拓等戰(zhàn)略措施，引起越來越多的關(guān)注。

四個要素說起來簡單，但要結(jié)合起來很不容易。張海杰說，變頻器行業(yè)有在資源整合方面很成功的企業(yè)，值得借鑒。

持續(xù)發(fā)展三個階段
張海杰談到，企業(yè)發(fā)展有三個階段：做穩(wěn)、做大、做強(qiáng)。目前中國變頻器企業(yè)關(guān)鍵是做大的問題。由穩(wěn)到大的階段，有的主要靠銷售產(chǎn)品獲利積累，也有的靠資本賺錢，張海杰認(rèn)為應(yīng)積累和資本運作并進(jìn)，整合各種資源，進(jìn)而做大。而所謂做強(qiáng)，實際上就是把做大的企業(yè)做穩(wěn)，讓大企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

張海杰說，企業(yè)管理者可分為商人、企業(yè)家和社會家。自己不太像商人，因為不像純粹的商人那樣以利益最大化為唯一的追求目標(biāo)。普傳科技多年的發(fā)展過程中，幾乎所有人都是自己慢慢培養(yǎng)出來的，沒有走捷徑，更沒有投機(jī)取巧。當(dāng)然，張海杰坦言，這應(yīng)該不是優(yōu)點，因為市場經(jīng)濟(jì)的初級階段，事實上還是商人發(fā)展的階段。但張海杰還是愿意心安理得地做一個“傳統(tǒng)的企業(yè)家”，因為他覺得急功近利不能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。而要是在公司發(fā)現(xiàn)某個人投機(jī)取巧，他會馬上調(diào)整，這也奠定了普傳科技的“誠信、責(zé)任、創(chuàng)新”的企業(yè)文化的基礎(chǔ)。張海杰的這種經(jīng)營理念也收獲頗豐：在業(yè)內(nèi)其本人和公司的信譽都很好，公司和供應(yīng)商、客戶之間保持了良好的關(guān)系，培養(yǎng)了一支團(tuán)結(jié)向上的員工隊伍，并給投資者帶來了較好的回報，產(chǎn)品應(yīng)用符合國家關(guān)于節(jié)能和建設(shè)節(jié)約型社會的政策，為社會發(fā)展盡企業(yè)應(yīng)盡的業(yè)務(wù)和責(zé)任。

普傳科技的穩(wěn)步發(fā)展，基于張海杰這幾年來自已的努力并兼顧各方利益，目前正在由“做穩(wěn)”向“做大”發(fā)展。張海杰強(qiáng)調(diào)的還是打好基礎(chǔ)的重要。

比如在市場擴(kuò)張方面，普傳科技始終沒有走“全面鋪開”的道路，而是強(qiáng)調(diào)“建好據(jù)點，順勢延伸”。張海杰說，這一方面緣于自己對大量企業(yè)營銷模式的探討，重要的是由自己的經(jīng)營思路決定的。普傳科技在大連與深圳兩個基地的基礎(chǔ)上，先逐步完善了在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈（大連）、長三角（無錫）、珠三角（深圳）的核心布局，接著又向山東、浙江、河南腹地延伸。這六個區(qū)域目前是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快和最具活力的地方，而且每一個區(qū)域都有各自的獨特優(yōu)勢。因此，只有整合當(dāng)?shù)刭Y源，扎扎實實做好本地化服務(wù)，才能將成功的經(jīng)驗復(fù)制到其他地方。張海杰表示，在這一方面，普傳科技“不會急于求成”。

在企業(yè)文化建設(shè)上，張海杰強(qiáng)調(diào)“慢工出細(xì)活”。為了將普傳科技建設(shè)成一個具有“學(xué)習(xí)力”的企業(yè)，張海杰可謂嘔心瀝血。多年來他始終如一地堅持著“常常不被理解的”員工培訓(xùn)，盡管有時也有點“灰心”，但最終還是執(zhí)著于自己的信念——企業(yè)并不完全只是為了贏利，而應(yīng)該承擔(dān)社會責(zé)任。而且，只有一支有學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊才能保證公司持續(xù)的競爭力。同時，張海杰以身作則，率先提升自己的學(xué)習(xí)力。2005年，為更好管理公司，做一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，張海杰參加了清華大學(xué)高級工商管理精品課程CEO研修班的學(xué)習(xí)。今年5月，全班同學(xué)到普傳科技大連公司訪問參觀和指導(dǎo)，這種互動學(xué)習(xí)也促進(jìn)了公司各項業(yè)務(wù)的開展。

普傳科技倡導(dǎo)要努力養(yǎng)成不懈追求新知識、不斷研究新情況、努力探索解決新問題的好習(xí)慣，形成人人學(xué)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)、團(tuán)隊學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、學(xué)以致用的好風(fēng)氣，做提高學(xué)習(xí)力的實踐者。普傳科技給員工提供了一個學(xué)習(xí)創(chuàng)新的平臺。

張海杰希望普傳科技能盡快做大、做強(qiáng)。他認(rèn)為沒有資本的積累不可能做大，而沒有優(yōu)秀文化的積淀也不可能做強(qiáng)。因此，普傳科技要整合各方面資源，積累資本，沉淀文化，為打造“百年企業(yè)”而不懈努力！

資源優(yōu)勢兩個整合
張海杰表示，打好了基礎(chǔ)，接著要做的是“資源整合”。普傳科技將發(fā)揮已有資源的優(yōu)勢，做到“大連與深圳兩個基地的整合，國內(nèi)與國際兩個市場的整合”。

縱觀中國的變頻器業(yè)界，唯有普傳科技具有一南（深圳）一北（大連）兩個研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)基地，這種地理位置的優(yōu)勢決定了其可以有效地調(diào)配資源，迅速地做出響應(yīng)，快捷和方便地滿足客戶需求。

張海杰說，大連和深圳雖都是沿海城市并且經(jīng)濟(jì)發(fā)展都很有活力，但仍各有特點和優(yōu)勢。比如，在人才資源方面，大連有諸如大連海事大學(xué)、大連理工大學(xué)這樣的理工類高校輸出的專業(yè)人才，滿足了普傳科技的基礎(chǔ)研發(fā)需要；而深圳處于改革開放的最前沿，具有市場開拓意識的人才相對較多，這為普傳科技的市場開拓提供了人力資源保障。在應(yīng)用行業(yè)方面，大連在機(jī)車、船舶、機(jī)床、鋼鐵等方面比較發(fā)達(dá)，普傳科技與大連海事大學(xué)合作開發(fā)“船用變頻器控制系統(tǒng)”并參與船用標(biāo)準(zhǔn)的制定；應(yīng)用普傳變頻器的亞洲首家出口觀光潛艇<