公司總部所在、人員最多、地域最廣，這些特點(diǎn)足夠使華北區(qū)成為西門(mén)子五大區(qū)域的重中之重。
華北市場(chǎng)，作為北方市場(chǎng)之代表，綜合了多種輕重工業(yè)，但市場(chǎng)特點(diǎn)又有別于華東、華南。因此，采訪西門(mén)子A&D華北區(qū)總經(jīng)理慕冠達(dá)先生成為了頗受人關(guān)注的事情。

西門(mén)子A&D北方區(qū)總經(jīng)理慕冠達(dá)先生
中國(guó)工控網(wǎng)：相對(duì)于其它區(qū)域而言，華北的自動(dòng)化市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？
西門(mén)子：看一下地圖你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，西門(mén)子華北區(qū)域與中國(guó)行政區(qū)劃的華北有很大區(qū)別。我們的定義包含北京、天津、山東、山西、河南、河北、陜西、寧夏、甘肅，即為西北-華北區(qū)（注：以下提及的華北均為西門(mén)子定義的華北）。跨越中國(guó)的東部、中部、西部，地域之大，可以說(shuō)是這個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域最大的特點(diǎn)。
如果說(shuō)華南的特點(diǎn)是中小OEM集中，華東的特點(diǎn)是有振華這樣的巨型客戶(hù)，那么華北則會(huì)把這些特點(diǎn)都包容在內(nèi)，從東部到西部，你會(huì)遇到從國(guó)有、外資到私營(yíng)企業(yè)，從高端到低端的所有客戶(hù)。這一特點(diǎn)決定了區(qū)域的管理難度。我們必須覆蓋全部的客戶(hù)群體，人力消耗巨大，這也是華北區(qū)人員最多的一個(gè)原因。
中國(guó)工控網(wǎng)：西門(mén)子的客戶(hù)和業(yè)務(wù)重點(diǎn)集中在哪些區(qū)域和行業(yè)？
西門(mén)子：目標(biāo)分散更要有的放矢。在如此大片的區(qū)域中，我們確定了三個(gè)經(jīng)濟(jì)圈作為投入的重點(diǎn)：分別是京津、山東和西安?；蛘吣阋部梢园丫┙?、山東看作環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈。這些區(qū)域自身的經(jīng)濟(jì)總量就有集中優(yōu)勢(shì)，并擁有廣泛的工業(yè)基礎(chǔ)，因此也是自動(dòng)化市場(chǎng)的集中所在。
在行業(yè)上，每個(gè)應(yīng)用行業(yè)都會(huì)有自己的產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)，并且重點(diǎn)行業(yè)都在華北有所分布。目前占西門(mén)子業(yè)務(wù)比重比較大的是鋼鐵、電力和石化。
鋼鐵：有首鋼、邯鋼、太鋼、濟(jì)鋼、萊鋼等傳統(tǒng)企業(yè)，也有鋼鐵投資熱潮中，在河北等地涌現(xiàn)的一大批民營(yíng)企業(yè)。煤炭、鐵礦資源的豐富使得冶金行業(yè)在華北非常富集。也成為了西門(mén)子在華北最大的行業(yè)領(lǐng)域。
電力：這也是與能源資源分布和經(jīng)濟(jì)總量密切相關(guān)的行業(yè)。華北的GDP總量排在五區(qū)中的前列，山西是最大的產(chǎn)煤省，華北的能耗性工業(yè)又比較多，這使得電廠的投資一直都很火爆。西門(mén)子相關(guān)的自動(dòng)化產(chǎn)品自然有很多的銷(xiāo)售。
石化：相對(duì)離散控制第一供應(yīng)商而言，西門(mén)子在流程行業(yè)的表現(xiàn)略弱。但是在石油石化領(lǐng)域，西門(mén)子的控制和傳動(dòng)產(chǎn)品還是有大量的應(yīng)用的，譬如西氣東輸中的大功率傳動(dòng)裝置。西部油田、大港油田、勝利油田都分布在華北這個(gè)區(qū)域。油氣的開(kāi)采、儲(chǔ)運(yùn)、加工、以及下游石化化工在本區(qū)都有廣泛的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。這形成了龐大的需求群體。石油石化，既是目前的重點(diǎn)行業(yè)，也是西門(mén)子在加大投入的一個(gè)行業(yè)。

中國(guó)工控網(wǎng)：西門(mén)子在華北區(qū)的市場(chǎng)地位如何？對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)，有哪些預(yù)測(cè)和期望？
西門(mén)子：雖然在業(yè)績(jī)上，華北區(qū)略微落后于華東，但是在市場(chǎng)份額上，華北區(qū)確是五區(qū)之首。華北，一直是西門(mén)子的傳統(tǒng)市場(chǎng)。西門(mén)子的總部坐落在北京，并且擁有多個(gè)工廠。在辦事處方面，西門(mén)子設(shè)有17個(gè)辦事處，在業(yè)務(wù)較為集中的山東，就設(shè)有濟(jì)南、淄博、青島、煙臺(tái)、濟(jì)寧等5個(gè)辦事處。
辦事機(jī)構(gòu)的高密度分布，使得我們擁有了“零距離接觸客戶(hù)”的硬件條件。并且西門(mén)子還在考慮增加辦事處和員工數(shù)量，以增進(jìn)西門(mén)子的服務(wù)。
地域跨度大、客戶(hù)構(gòu)成復(fù)雜，這加大了西門(mén)子接觸客戶(hù)的難度，也正因?yàn)槿绱耍鏖T(mén)子在這個(gè)區(qū)域投入了優(yōu)勢(shì)性的資源以確保服務(wù)的品質(zhì)。

結(jié)語(yǔ)：出席法律或者社會(huì)的例行儀式是高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常需要做的事情。但慕冠達(dá)多次在投標(biāo)中對(duì)此表達(dá)不滿(mǎn)——不滿(mǎn)于僅僅履行簽字的象征性?xún)x式，而是希望能夠?yàn)闃I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供更多實(shí)際的支持。務(wù)實(shí)，是慕冠達(dá)給人最深刻的印象，在西門(mén)子員工的溝通中，也會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是他獲得最多的評(píng)價(jià)。
慕冠達(dá)上任時(shí)間不久，作為A&D新任總裁何維克先生親自提任的區(qū)域經(jīng)理，相信其對(duì)區(qū)域發(fā)展會(huì)有宏大的構(gòu)想和目標(biāo)。