采訪人物：
日本電盛蘭達(dá)公司總裁 鈴木先生
日本電盛蘭達(dá)公司海外營(yíng)業(yè)統(tǒng)括部長(zhǎng) 山神悟先生
日本電盛蘭達(dá)公司國(guó)際銷售部大中國(guó)地區(qū)總經(jīng)理 陳文森先生

1995年日本電盛蘭達(dá)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今十年有余；2005年10月，日本電盛蘭達(dá)公司宣布與TDK融合，2006年4月1日起對(duì)各自主要的電源產(chǎn)品啟用統(tǒng)一品牌“TDK-Lambda”。自此，電盛蘭達(dá)公司業(yè)務(wù)進(jìn)入一個(gè)嶄新的歷史階段。

日本電盛蘭達(dá)公司是世界知名電源廠商，其優(yōu)勢(shì)主要在于應(yīng)用于工業(yè)設(shè)備的各類電源；TDK的優(yōu)勢(shì)則在于主要應(yīng)用于消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域的DC-DC轉(zhuǎn)換器和DC-AC逆變器。此次統(tǒng)一品牌旨在匯集兩公司在銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的能力及經(jīng)驗(yàn)，為更多的客戶提供具有綜合性和廣泛性的解決方案，共同擴(kuò)充兩者的電源事業(yè)。2006年10月，雙方共同研發(fā)生產(chǎn)的首款產(chǎn)品DC-DC單列直插式轉(zhuǎn)換器-- CC-E系列產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)，并以“TDK-Lambda”統(tǒng)一品牌開(kāi)始銷售。

電盛蘭達(dá)公司電源行業(yè)具有舉足輕重的作用，中國(guó)工控網(wǎng)記者對(duì)此關(guān)注多時(shí)，時(shí)值“TDK-Lambda”品牌在中國(guó)市場(chǎng)正式花開(kāi)落地，我們借電盛蘭達(dá)媒體見(jiàn)面會(huì)之機(jī)，對(duì)其高層進(jìn)行了訪問(wèn)。


記者：電盛蘭達(dá)以前致力于產(chǎn)品的專業(yè)化，主要覆蓋工業(yè)電源方面，TDK主要覆蓋民用電源方面，那么，在電盛蘭達(dá)和TDK合作之后，一方面開(kāi)拓了發(fā)展空間，另一方面改變了產(chǎn)品的專注度，請(qǐng)問(wèn)電盛蘭達(dá)是通過(guò)什么措施積極鞏固自己在原有市場(chǎng)上的地位的？
陳文森：針對(duì)您提出的問(wèn)題，我們還是希望往產(chǎn)業(yè)電源方面發(fā)展。雖然，TDK產(chǎn)品一般是用在民用方面，但是，我們可能會(huì)把TDK產(chǎn)業(yè)部分和電盛蘭達(dá)公司工業(yè)電源部分集中在一起。今后公司的業(yè)務(wù)主要還是集中在工業(yè)電源的行業(yè)上。

記者：一般電源產(chǎn)業(yè)整合有兩個(gè)方向：一個(gè)方向是追求規(guī)模，比如Emerson，另一個(gè)方向是追求的是成為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，比如電盛蘭達(dá)。那么，您覺(jué)得這兩方面的利弊何在？
鈴木武夫：首先我們公司是不會(huì)追求規(guī)模的，我們只希望在我們的領(lǐng)域內(nèi)保持我們的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)導(dǎo)地位。按照我們的統(tǒng)計(jì),全世界開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)大概有120多億美金左右，其實(shí)這里面工業(yè)用電源只占10%左右的份額。而在工業(yè)用電源這10%的份額中，電盛蘭達(dá)加上TDK現(xiàn)有的部分，應(yīng)該占有25%的份額。而位居其次的Power-one,只是5%而已。因此，我們目前的策略是保持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)率，保持我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)更切合實(shí)際。
除此之外，我們希望擴(kuò)展在可編程電源、模塊、濾波器等行業(yè)的市場(chǎng)占有率。這些行業(yè)在全世界大概有10億美金的市場(chǎng)，而目前我們這方面的占有率還是比較低的，只有15%左右。我們的目標(biāo)是整合TDK的業(yè)務(wù)后，將這個(gè)部分的占有率提高到25%到30%。 但是目前，我們的目標(biāo)還是基于追求一個(gè)比較好的平衡點(diǎn)出發(fā)，在現(xiàn)有人力資源的情況下，我們不會(huì)盲目的追求規(guī)模，我們還是要保證整個(gè)企業(yè)的專業(yè)化和利益最大化。
記者：針對(duì)工業(yè)電源領(lǐng)域，中國(guó)市場(chǎng)和日本市場(chǎng)有什么差距？如果有的話，主要體現(xiàn)在哪些方面？
山神悟: 對(duì)于工業(yè)電源領(lǐng)域中國(guó)市場(chǎng)和日本市場(chǎng)的差距，在我看來(lái)還是存在的。在日本，各個(gè)設(shè)備行業(yè)對(duì)工業(yè)電源的需求都是存在的；而中國(guó)市場(chǎng)中，工業(yè)電源主要應(yīng)用在通信行業(yè)、半導(dǎo)體、電力等行業(yè)。但是，我相信隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，她的行業(yè)需求將不斷增加，甚至在有些行業(yè)將超過(guò)日本。
另外，就中日整體市場(chǎng)狀況而言， 我認(rèn)為日本的市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，它的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)占電源市場(chǎng)比例比較高，占30%左右。但是在中國(guó)，我們的工業(yè)用電源的比例還是比較低的。究其原因，一個(gè)是中國(guó)的設(shè)備行業(yè)發(fā)展還相對(duì)較慢，工業(yè)用電源的市場(chǎng)應(yīng)該不到20%，而其中通信行業(yè)占了很大一部分，其他行業(yè)占有率相對(duì)較小。另外，日本企業(yè)多喜歡使用標(biāo)準(zhǔn)電源，而中國(guó)企業(yè)喜歡特制化產(chǎn)品。所以在這方面，中國(guó)市場(chǎng)跟日本市場(chǎng)還是有一定的區(qū)別。
記者：在剛剛的演講中提級(jí)電盛蘭達(dá)生產(chǎn)的產(chǎn)品都是環(huán)保型的。那么，電盛蘭達(dá)所生產(chǎn)的工業(yè)廢料和廢棄物是如何處理的？無(wú)錫的工廠是如何做好這方面的？
山神悟: 在歐洲有一個(gè)電子廢棄物質(zhì)的排放標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)環(huán)境方面，我們整個(gè)集團(tuán)，包括無(wú)錫工廠， 都完全按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。事實(shí)上，我們?cè)谠缙谝褜?shí)行了無(wú)鉛化。到今年初，基本上我們98%的產(chǎn)品都是符合歐洲的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的。我們整個(gè)工廠也相應(yīng)的按照環(huán)保要求來(lái)執(zhí)行生產(chǎn)過(guò)程。在無(wú)錫工廠，所有廢棄物質(zhì)都要按照相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)處理。
另外我們公司所用的所有設(shè)備都是無(wú)錫的，無(wú)錫的PCPC是不需要洗的，因?yàn)橄吹倪^(guò)程會(huì)造成污染。我們PCPC的處理完全按ISO14001的規(guī)定來(lái)進(jìn)行。我們無(wú)錫本身是獲得了ISO14001的認(rèn)證，而且是索尼的綠色協(xié)作者的工廠。

記者：很多國(guó)際的廠商都很重視本地化的進(jìn)程，無(wú)錫工廠成立十余年，她帶給中國(guó)用戶的好處不言而喻，能具體給我們講講嗎？另外，無(wú)錫的工廠和上海的研發(fā)中心對(duì)電盛蘭達(dá)來(lái)講，在本地化的進(jìn)程當(dāng)中有什么樣的意義？

陳文森：我們94年在上海設(shè)立工廠,后來(lái)搬到無(wú)錫。其實(shí)在外資廠商中，我們應(yīng)該是第一家從海外搬到中國(guó)來(lái)的公司。在這個(gè)進(jìn)程中，我們公司是做得比較早、而且比較快的一家。
第一點(diǎn)，對(duì)于中國(guó)的客戶有什么好處？我想從兩個(gè)方面講。首先是從我們的采購(gòu)來(lái)講，現(xiàn)在我們?cè)跓o(wú)錫工廠的采購(gòu)有60%是在中國(guó)完成的,而未來(lái)我們的目標(biāo)是要提高到80%到90%，這無(wú)形中帶給我們中國(guó)本地的供應(yīng)商很多商機(jī)?，F(xiàn)在無(wú)錫的工廠整個(gè)產(chǎn)值有15%是本地銷售，85%是銷售到海外。在提升本地銷售的同時(shí)，對(duì)海外的銷售也在增長(zhǎng)，這是另一個(gè)好處。
第二點(diǎn)，我們的開(kāi)發(fā)部94年就在上海存在了，到現(xiàn)在也有12-13年的時(shí)間。上海研發(fā)部主要是為中國(guó)市場(chǎng)提供產(chǎn)品,為中國(guó)消費(fèi)者提供技術(shù)支持,我們?nèi)种坏牡馁Y源用來(lái)開(kāi)發(fā)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的電源產(chǎn)品,三分之二的資源用來(lái)為中國(guó)消費(fèi)者提供技術(shù)支持。上海開(kāi)發(fā)部是我們公司關(guān)鍵的開(kāi)發(fā)部門。
鈴木武夫：我們的無(wú)錫工廠和上海研發(fā)中心，主要是為我們的客戶提供本地化的支持。上海開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品在無(wú)錫生產(chǎn)，可以直接提供給客戶。經(jīng)過(guò)十幾年的進(jìn)程，我們培養(yǎng)了一批有很高技術(shù)能力的本地人，他們跟客戶也建立起很好的關(guān)系。這樣，我們可以有一個(gè)本地化的，而且功能全面的、全方位的客戶服務(wù)體系。我們公司基本的方針是不管在哪個(gè)市場(chǎng)，都可以全方位地支持客戶。我們能在中國(guó)有一個(gè)最核心的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，這樣我們就實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)了。

記者：開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)是比較成熟的市場(chǎng)，有40年的歷史。那么，未來(lái)電盛蘭達(dá)公司還將在哪些方面會(huì)有突破？
鈴木武夫：開(kāi)關(guān)電源從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)，它還不是個(gè)完全成熟的市場(chǎng)，還在繼續(xù)以4%的增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)。從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的領(lǐng)域了。但是我們預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年數(shù)字電源會(huì)有新的突破，數(shù)字電源是利用軟件使它跟應(yīng)用者之間很容易的進(jìn)行相互通信，實(shí)現(xiàn)它的供電操作處于一種最佳狀態(tài)。
另外一個(gè)方面，開(kāi)關(guān)電源會(huì)有小型化、高效化、薄型化的趨勢(shì)。這三點(diǎn)中會(huì)有兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，一個(gè)是熱，一個(gè)是超聲。體積小，就意味著散熱和超聲的問(wèn)題。針對(duì)解決熱和超聲問(wèn)題的新技術(shù)，也是對(duì)電源領(lǐng)域的一個(gè)新要求。