2006年10月，中國國際紡織機(jī)械展覽會上一個活潑可愛的小小超人“MAX”成了展會上的明星，眾多觀眾駐足拍照、握手，一時間吸引了無數(shù)眼球。比“MAX”更引人注目的是OEMAX的展臺，其良好的歷史背景、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、充滿活力的嶄新形象都讓人感受了自動化領(lǐng)域強(qiáng)烈的清新之風(fēng)。OEMAX 2004年底進(jìn)入中國自動化市場，近兩年的時間中，不斷發(fā)展壯大，逐漸表現(xiàn)出作為國際品牌的卓越品質(zhì)。時逢2006中國國際紡織機(jī)械展，中國工控網(wǎng)記者特別訪問了OEMAX核心人物：
MJ LEE OEMAX商務(wù)市場經(jīng)理
Irene Nam OEMAX海外市場經(jīng)理
王偉剛 OEMAX 中國事業(yè)經(jīng)理


中國工控網(wǎng)：OEMAX 是一個嶄新的自動化產(chǎn)品供應(yīng)商，雖然立足韓國，卻放眼世界，可以說是一個全球的自動化品牌。能簡要為我們介紹一下OEMAX 的歷史、發(fā)展和優(yōu)勢嗎？
OEMax：OEMax 是一家以價值為導(dǎo)向的全球品牌, 專門為機(jī)器制造商和系統(tǒng)集成商提供PLC、伺服驅(qū)動器、分布式I/O以及變頻器等工業(yè)控制產(chǎn)品。OEMax來自于韓國，是羅克韋爾自動化韓國公司旗下品牌之一，在韓國以三星品牌進(jìn)行銷售。OEMax總部在韓國首爾（原漢城），研發(fā)和技術(shù)中心在韓國器興。目前與三星半導(dǎo)體、三星電子、現(xiàn)代汽車、大宇、 POSCO等韓國大型集團(tuán)有著密切的合作。2004年底進(jìn)入中國市場，并開始銷售。在中國市場我們主要通過代理商的形式進(jìn)行銷售， 我們在中國一共有4個代理商，分別分布在上海、天津、深圳、廈門。這些代理商都經(jīng)過我們專業(yè)的培訓(xùn)，他們可以無處不在的為客戶提供最為及時的服務(wù)和技術(shù)支持。
另外，我們的產(chǎn)品是專為OEM行業(yè)設(shè)計的，具有非常明顯的行業(yè)優(yōu)勢：
——品質(zhì)卓越、性價比高
——新產(chǎn)品開發(fā)周期比較短
——因易于安裝而安裝時間短
——專門為了OEM(機(jī)器設(shè)備制造商)而誕生的品牌，通過刪減OEM不必要的功能而節(jié)省成本。

中國工控網(wǎng)：OEMAX自2004年底進(jìn)入中國市場以來不斷發(fā)展、壯大，可以說無論從品牌知名度、產(chǎn)品推廣力度還是銷售業(yè)績都表現(xiàn)不俗。能簡要為我們介紹一下，這近2年的時間里，OEMAX取得的成績嗎？
OEMax：通過這兩年的努力，越來越多的中國客戶認(rèn)識了OEMax這個品牌及其產(chǎn)品，OEMax的產(chǎn)品也被廣泛的應(yīng)用到各行各業(yè)的OEM行業(yè)中。同時，OEMax也更加了解了中國的行業(yè)應(yīng)用和OEM發(fā)展，并且在此基礎(chǔ)上不斷更新和豐富我們的產(chǎn)品系列和功能，給OEM用戶提供了性價比更高的產(chǎn)品，以最終實現(xiàn)客戶價值的最大化。另外，OEMax的銷售渠道建設(shè)也有了進(jìn)一步的發(fā)展，我們代理商和合作伙伴已經(jīng)能夠支持更多的銷售區(qū)域和行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。因此，無論從品牌的知名度，產(chǎn)品的多樣性和適用性，行業(yè)的拓展以及銷售和技術(shù)服務(wù)等方面，OEMax都有了很大的發(fā)展。

中國工控網(wǎng)：OEMAX 作為一家有著良好歷史淵源的自動化產(chǎn)品供應(yīng)商，一直致力于為OEM客戶提供品質(zhì)卓越的自動化產(chǎn)品，同時，OEMAX 為客戶創(chuàng)造最大價值的理念使OEMAX的產(chǎn)品一直保持著良好的性價比。那么，OEMAX是如何平衡這兩點的呢？如何保證技術(shù)的領(lǐng)先、產(chǎn)品的可靠和價格的低廉的呢？

OEMax：首先，OEMax在長期服務(wù)于OEM客戶的過程中積累了大量的經(jīng)驗，這使得我們了解OEM需要的是哪些產(chǎn)品和功能。因此，在保證質(zhì)量的前提下，通過去除對OEM來說毫無用處的一些功能，可以使客戶避免大量無謂的投資浪費。另外，OEMax注重產(chǎn)品的簡單和易用性，因而縮短了客戶在產(chǎn)品方面的培訓(xùn)和調(diào)試時間，同時也降低了客戶的維護(hù)成本。比如，我們最新的WinGPC4.1編程軟件是新一代的完全基于Windows的PLC編程軟件，它提供了和基于Windows的其他軟件相同的操作方式（復(fù)制，剪切，粘貼，拷貝，重做/取消等等），因此熟悉Windows的客戶可以很快掌握這個編程軟件而不需要花費很多學(xué)習(xí)時間，而且值得一提的是這個軟件是免費的。

中國工控網(wǎng)：OEMAX的產(chǎn)品包含PLC、分布式I/O、伺服控制系統(tǒng)以及自行研發(fā)的軟件。這些產(chǎn)品的目標(biāo)市場都是什么呢？在中國和其他國家有什么不同嗎？
OEMax：OEMax關(guān)注的是OEM用戶，中小型機(jī)器的制造商和獨立的系統(tǒng)集成商。應(yīng)該說我們的這些產(chǎn)品的應(yīng)用市場是非常廣泛的，比如紡機(jī)、包裝、橡塑、印刷機(jī)械等行業(yè)， 這些行業(yè)也是我們主要的目標(biāo)市場。在中國，每天可能都會有新的應(yīng)用或新的行業(yè)誕生，這就需要OEMax和代理商及合作伙伴共同來進(jìn)行行業(yè)拓展和應(yīng)用開發(fā)。
關(guān)于中國和其他國家不同，其實現(xiàn)在越來越多的國外廠商正在不斷的在中國投資或建廠，各種新的技術(shù)和應(yīng)用都會在中國得到實施。如果說和一些工業(yè)發(fā)達(dá)國家還有什么差別或差距的話，那就是那些國家有更多自動化程度很高的高端消費品和電子電器產(chǎn)品的生產(chǎn)線等，而國內(nèi)的人力成本相對較低，一些勞動密集型的生產(chǎn)還存在，但是這個差別會越來越小。

中國工控網(wǎng)：紡織機(jī)械行業(yè)是OEM行業(yè)中非常有代表的行業(yè)之一，也是OEMAX重點關(guān)注的行業(yè)之一。那么本次參加中國國際紡織機(jī)械展覽會為紡織機(jī)械行業(yè)的客戶帶來了哪些解決方案呢？對紡織機(jī)械行業(yè)有哪些期望呢？
OEMax：紡機(jī)確實是一個重要的行業(yè)，因此OEMax和我們的天津代理商此次共同參加了這次規(guī)模盛大的紡機(jī)展。我們的代理商在紡機(jī)行業(yè)有著成功的案例，比如我們的PLC已經(jīng)用在了天津紡機(jī)的項目里，我們的PLC和伺服用在了無錫的植絨機(jī)項目里。這次我們在展臺上也針對這些案例做了演示和演講。
中國紡機(jī)行業(yè)的市場非常大，在國際上也都是領(lǐng)先的市場。從自動化的角度來說，我覺得仍然有些地方可以進(jìn)一步改進(jìn)或提高，比如產(chǎn)品的質(zhì)量控制，生產(chǎn)線的監(jiān)控，設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)等等。

中國工控網(wǎng)：紡織機(jī)械行業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)，市場容量大，但價格低，導(dǎo)致企業(yè)贏得了市場卻賺不了錢，OEMAX是否考慮過這個問題，打算怎樣面對？
OEMax：紡機(jī)行業(yè)雖然相對比較成熟，競爭也很激烈，但是就像我開始說的，仍然有很多地方可以改進(jìn)和提高， 而這些方面也應(yīng)該是OEMax去關(guān)注的地方， 比如，隨著紡織加工的每個階段的聯(lián)網(wǎng)需求的增加，我們研究開發(fā)了增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)功能的產(chǎn)品，有待推出。 因為OEMax的目標(biāo)就是要使OEM的價值最大化，這符合OEM的利益，也是OEMax的發(fā)展機(jī)遇。除此之外，OEMax也會放眼于更多的新興行業(yè)，這些行業(yè)將提供給我們非常大的發(fā)展空間。

中國工控網(wǎng)：OEMAX對未來有什么樣的期許？以及有什么樣的市場策略來面對中國自動化市場現(xiàn)有的競爭壓力呢？
OEMax：OEMax的目標(biāo)是成為全球領(lǐng)先的面向OEM行業(yè)的自動化產(chǎn)品供應(yīng)商，中國是OEMax全球市場中一個非常重要的市場。在OEMax現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，只要我們明確目標(biāo)，準(zhǔn)確定位，不斷的了解客戶的需求，制訂使客戶價值最大化的產(chǎn)品和應(yīng)用方案，我們就有理由相信我們朝著自己的目標(biāo)不斷前進(jìn)。

中國工控網(wǎng)：剛剛推出不久的OEMax品牌形象代言人——4歲的小男孩MAX幾乎成了許多展會現(xiàn)場的新寵，走到哪里，觀眾無一不駐足合影，著實成了“大明星”。您能介紹一下為什么選擇MAX作為OEMax的形象代言人嗎？
OEMax：OEMax是一個嶄新的自動化品牌，我們希望OEMax能夠給自動化業(yè)界帶來一股清新、活力的自動化新力量。而MAX便成了我們寄托了希望的品牌形象。4歲的MAX是個有著強(qiáng)大正義感的虛擬少年。他總是充滿正義，富有挑戰(zhàn)精神，樂于助人。他會隨時批著黃色的披風(fēng)飛到任何需要幫助的人身邊；他代表著力量源頭的OEMAX頭標(biāo)，代表著他隨時為解決自動化領(lǐng)域的問題貢獻(xiàn)力量。事實上，像我們的MAX那樣卡通而可愛的形象大使一般是在消費類品牌上才能看到的，在自動化或者機(jī)械行業(yè)里很難找到的。我們之所以推廣這個卡通而可愛的形象大使是因為我們想成為易于接近客戶的自動化品牌。我們相信我們的MAX將成為客戶跟我們的有效橋梁。在未來所有的OEMAX市場活動如展會、研討會、網(wǎng)絡(luò)和雜志廣告上, MAX將代表我們?yōu)橛脩艚榻B我們的服務(wù)和價值！