2006年11月1日，在上海工博會的第1天，和利時發(fā)布了國內(nèi)第1款自主知識產(chǎn)權(quán)的大型PLC－LK大型PLC。如果說三年以前和利時LEC小型一體化PLC的出產(chǎn)屬于順理成章，那么今天的LK大型PLC的誕生則頗具震撼效應。因為小型PLC技術(shù)相對簡單，進入壁壘較低，市場也相對分散，所以近年來成長了一批國內(nèi)供應商。而大型PLC的技術(shù)和市場的進入門檻都要高許多，導致國內(nèi)市場中大型PLC的供應商數(shù)量少而且主要集中在歐美品牌。
“敢為天下先”，這是筆者聞訊LK 大型PLC即將推出時的第一感受。這種感受在和利時新品發(fā)布會上得到了印證，印證這一感受的即是發(fā)布會現(xiàn)場的主角——和利時總裁王常力先生。
業(yè)界的印象是，和利時在一般展覽會難得露面，比和利時更加難得一見的是王常力。這一次，王總攜和利時全系列產(chǎn)品DCS、小型PLC、大型PLC親臨展會現(xiàn)場，并親自主持LK的發(fā)布會。沒有奢華的布置，沒有鮮花的點綴，甚至伴隨著展館現(xiàn)場的嘈雜聲音，和利時的LK和總裁就這樣簡樸地登場了。
然而，并不簡樸的是，LK PLC的設計指標采用的是所有國際著名PLC性能指標的上限，而尺寸采用的卻是它們的下限。顯然，LK是一款站在巨人肩膀上出生的產(chǎn)品。同時，與LK大型PLC同時出場的，還有另一位頗令業(yè)界意外的人物——原英維思總經(jīng)理孫強毅先生，只不過，孫先生現(xiàn)在的身份是和利時執(zhí)行副總裁。
顯然，這不是巧合，而是和利時的一次全新亮相，是和利時向高端發(fā)展的一系列信號。
在LK發(fā)布會現(xiàn)場接受記者采訪時，王總表示：LK的誕生和孫先生的加盟是和利時開始國際化發(fā)展的標志，“利用數(shù)年時間，將和利時打造成為一個國際化公司”。

右：和利時總裁王常力先生，左：和利時執(zhí)行副總裁孫強毅先生
記者：和利時此次推出的LK大型PLC可謂自主創(chuàng)新的典型，請王總談談和利時的創(chuàng)新體會。
王常力：在營銷方面，和利時已經(jīng)5年沒有聲音，在我看來，這是積累，在積蓄后勁。和利時立足于長遠發(fā)展，雖然5年不鳴，但每年用于創(chuàng)新的投入都非常大。以和利時這樣的規(guī)模和市場地位，這不是常規(guī)公司所能為。
創(chuàng)新，必須耐得住寂寞。和利時研發(fā)LK大型PLC耗時16個月，而且這16個月不僅僅是辛勤耕耘的16個月，更是收獲的16個月。因為在此之前，和利時已經(jīng)完成了足夠的積累，包括低功耗CPU的研究、高速總線的研究、工業(yè)以太網(wǎng)的研究、PROFIBUS的研究等等，而且這些研究都已經(jīng)過現(xiàn)場檢驗。如果沒有這些積累，縱使投入幾千萬甚至一億元的資金，加上雙倍的時間也未必能推出大型PLC產(chǎn)品。
創(chuàng)新，還必須抵住誘惑。企業(yè)的發(fā)展猶如個人的成長，其過程伴隨著太多的誘惑，而一個線性發(fā)展的企業(yè)，必須隨時抵住誘惑，否則勢必走彎路，甚至走錯路。立足長遠發(fā)展，就不能看短期利益，因為看得遠，投入才可能是線性的，是朝著一個方向的。和利時多年來矢志于自動化，從無旁騖，持續(xù)在自動化領域進行持續(xù)投入，這才有今天的和利時，一個正在逐步走向高端的和利時。
自動化的創(chuàng)新，體現(xiàn)在技術(shù)上，必須向國際最高水平看齊。在下一輪的國際化競爭中，國內(nèi)公司只有在質(zhì)量和性能上超越國際水平，才有希望，僅僅是達到國際水平，都幾乎沒有希望，因為國際企業(yè)已經(jīng)有品牌、有市場份額。即便我們還不能全面超越，也可以在某個方面超越。
和利時的LK大型PLC就是這樣一款超越的產(chǎn)品。
所以，我給和利時制定的創(chuàng)新16字方針是：“抵住誘惑、耐住寂寞、長期投入、自主創(chuàng)新”

記者：一個成功的企業(yè)都擁有成功的企業(yè)文化，和利時的企業(yè)文化似乎比較低調(diào)，現(xiàn)在和利時提出國際化發(fā)展，似乎是一個跳躍，請問您怎么看待這種跳躍？
王常力：和利時的企業(yè)文化很務實，從不張揚。但和利時的員工都是企業(yè)的主人，大家的共同目標是要將和利時做成百年公司。隨著全球經(jīng)濟一體化，一個中國的百年公司，也就意味著必須是國際公司。一個國際的公司就離不開國際化的人才，所以，我才邀請到有豐富國際企業(yè)管理經(jīng)驗的孫先生加盟，這是一個信號，也是一個開始。孫先生是一個標竿，代表著高層管理的水平。我曾對和利時的員工說，孫先生就是你們努力的目標。
我個人則很低調(diào)，不是太愿意接受采訪，因為此前在眾多重要的發(fā)展環(huán)節(jié)，我還沒有想好，沒有想好就到處宣揚，那是不負責任。關(guān)于和利時的發(fā)展方向，我也在尋求印證。直到孫總加盟，才充分印證了我的思路，我思考一年乃至三年多的想法才正式出爐。那就是轉(zhuǎn)變和利時的業(yè)務模式，做一個真正的產(chǎn)品供應商，做一個走向高端的國際化公司。因此，10月10日，以孫總加盟和利時和大型PLC的推出為標志，和利時正式宣布開始走國際化發(fā)展的道路。
國際化不是口號，不是一時興起，而是長遠的目標，和利時仍將堅持“抵住誘惑、耐住寂寞、長期投入、自主創(chuàng)新”的發(fā)展理念。一個企業(yè)的發(fā)展猶如一個自動化系統(tǒng)，我們在追求速度的同時，更要追求穩(wěn)定性。只有在穩(wěn)定基礎上才能更好地發(fā)展，而不止是曇花一現(xiàn)，因為這種先例和教訓已經(jīng)夠多了。我希望看到的是，和利時每一年相比去年都有進步，在能力、質(zhì)量、效益方面都能體現(xiàn)這種進步。以5年到10年為發(fā)展時間單位，這種逐年的積累就非?？捎^了。

記者：做百年公司，做國際公司，都不是一蹴而就，請問和利時下一步的切實規(guī)劃是什么？在國際市場中，和利時有怎樣的規(guī)劃？
王常力：首先，如我剛才所說，和利時將有一部分業(yè)務走向高端，比如安全產(chǎn)品、信號系統(tǒng)，這將是顯示和利時公司能力的業(yè)務，因為能做這樣產(chǎn)品的公司在全世界沒也有幾家。
第二就是對DCS進行升級。隨著孫先生加盟，以他多年的國際經(jīng)驗，他會將和利時的DCS帶上一個新的臺階。如果說以前和利時是依靠我一個輪子在運轉(zhuǎn)，那么現(xiàn)在加上孫先生就是兩個輪子在運轉(zhuǎn)。我已經(jīng)將和利時帶到現(xiàn)在的水平了，孫總的任務就是將和利時帶上一個更高的平臺。
第三就是將和利時的PLC真正產(chǎn)業(yè)化。我們在PLC上的投入已經(jīng)非常大，而目前，這塊業(yè)務也在成長中，基本可以支持我們持續(xù)研發(fā)的投入了。和利時的研發(fā)隊伍有數(shù)百人，不論在人力還是財力上，這在國內(nèi)這個行業(yè)中肯定是首屈一指的。雖然目前國產(chǎn)PLC在市場份額上連1%都不到，但我曾經(jīng)說，假如5年以后，國產(chǎn)PLC能達到5%的市場份額，以5年后100億元的市場總量計算，那就是5億元。
針對國際市場，和利時現(xiàn)在其實已經(jīng)擁有了一個海外事業(yè)部，和利時的產(chǎn)品在印度等國家也已經(jīng)銷售，但這對我們來說還遠遠不夠。我們把產(chǎn)品進入歐美市場才叫國際化。我的看法是，當用戶把和利時的產(chǎn)品和艾默生、英維思、橫河等品牌同等對待時，那就說明我們的產(chǎn)品國際化了。

記者：不管是小型還是大型PLC，至少從目前的市場狀況來看，要想在市場份額上有所體現(xiàn)，其發(fā)展道路都相當艱難。和利時將怎樣達到目標？在可以預計的將來，和利時對PLC的市場期望如何？
王常力：首先，在質(zhì)量上一定要過關(guān)，不能有絲毫的僥幸心理。為此，和利時提出了一個新的質(zhì)量方針：一步到位！在PLC這樣的項目上，和利時只有一次機會，如果失敗了就再也不可能爬起來。所以，我們非常謹慎，小型PLC推出一年多了，銷售額也達到了數(shù)百萬，本來我們完全可以做到數(shù)千萬，但我一直在壓制，不讓賣，因為我并不指望這么快就盈利，而是要保證質(zhì)量?，F(xiàn)在，和利時的PLC經(jīng)過數(shù)百個業(yè)績的考驗，而且已經(jīng)有不少長期客戶。明年，我們將放開手腳，加大銷售力度。
大型PLC也一樣，我們一開始需要做一些典型的業(yè)績。雖然大型PLC主要面向系統(tǒng)集成商，但是我們會首先用在自己的項目中，做出幾個成功的案例。在我們完全把握這個產(chǎn)品之后，就開始放量銷售。我相信系統(tǒng)集成商是務實的，只要我們的產(chǎn)品好、價格好，就當然有市場。此外，我們還會開展定制服務，發(fā)揮我們本土企業(yè)的優(yōu)勢，和利時將以最快的速度響應客戶需求。和利時有全面的技術(shù)功底，可以滿足任何需求。這樣，我們將可以以點帶線、以線帶面地穩(wěn)步發(fā)展。
此外，在樹立業(yè)績的同時，我們還會把我們的產(chǎn)品拿到歐洲、美國去做所需的認證測試。本來我們的LK大型PLC產(chǎn)品是準備外銷的，后來是應國內(nèi)用戶的需求，才在國內(nèi)上市。不管內(nèi)銷還是外銷，通過所有認證是我們對自己的要求。
2007年1月1日，和利時的LK將正式上市。在這個產(chǎn)品的渠道和促銷方面，我們將以特殊的隊伍，特殊的方式開展，屆時會有分曉。
至于大型PLC的市場目標，具體數(shù)字不好說，起碼我希望在5年之后，也就是2010年，和利時的PLC在國內(nèi)PLC市場份額中有所體現(xiàn)，而且排名不是最后的位置。

記者：請問孫總，您來自國際跨國公司（在艾默生8年，在英維思9年），將會給和利時帶來哪些新的變化，如何讓和利時上升一個新的臺階？
孫強毅：對我來說，加盟和利時也是一個很大的決定。之前我在英維思的時候，曾和王總有過許多交流，當然交流的不是業(yè)務，而是理念。王總的“耐住寂寞”16字方針，我非常贊同，也充分吸引了我。這種精神在如今的這個年代彌足珍貴，是其它的企業(yè)無法具備的。正因為此，我才決定加盟和利時。
現(xiàn)在，我和王總交流最多的是如何將和利時做成一個國際品牌。我的目標是，幾年以后，用戶不再以國產(chǎn)品牌、國際品牌來區(qū)分我們和其它公司的產(chǎn)品，直至消除這種給產(chǎn)品界定身份的概念。那時，和利時就是一個總部在北京的國際品牌，就像總部在美國的艾默生、總部在東京的橫河一樣。
首先，和利時的國際化硬件不是問題，首要的還是改變團隊的理念，需要改變我們員工“我們是國產(chǎn)品牌”的自我定