11月1日，2006中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)在上海隆重開(kāi)幕，和利時(shí)集團(tuán)公司作為國(guó)內(nèi)自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)袖企業(yè)盛裝參加了本次展會(huì)，并攜帶自己的新品——LK大型PLC與觀眾見(jiàn)面，在會(huì)場(chǎng)中刮起了一陣PLC旋風(fēng)。當(dāng)天，和利時(shí)公司在精心布置的展臺(tái)里召開(kāi)了“和利時(shí)LK大型PLC產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)”，公司總裁王常力博士親臨現(xiàn)場(chǎng)為大家作講解。中華工控網(wǎng)等多家媒體聞聲而來(lái)，跟現(xiàn)場(chǎng)觀眾們一起見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)PLC領(lǐng)域這一劃時(shí)代的變革。新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，王博士被各家媒體記者團(tuán)團(tuán)圍住，就LK大型PLC產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)情況及和利時(shí)公司發(fā)展PLC業(yè)務(wù)情況回答了記者提問(wèn)。

問(wèn)：從戰(zhàn)略上說(shuō)LK大型PLC是對(duì)DCS的補(bǔ)充還是對(duì)小型PLC的補(bǔ)充？
答：從戰(zhàn)略上說(shuō)，和利時(shí)公司推出LK大型PLC不完全是補(bǔ)充，它是一個(gè)全新的領(lǐng)域。因?yàn)樵S多DCS在大系統(tǒng)中是不能使用的，如在軋鋼等大型的生產(chǎn)線，它使用起來(lái)并不是很方便。其實(shí)，和利時(shí)公司推出這款PLC主要是商業(yè)模式的改變，從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，它是和利時(shí)公司重新定位的過(guò)程。長(zhǎng)久以來(lái)，做DCS的公司都是自己生產(chǎn)產(chǎn)品，自己來(lái)應(yīng)用，把自己的DCS給別人去應(yīng)用可能會(huì)存在許多不方便，它不完全是一個(gè)產(chǎn)品化的東西，只有把應(yīng)用、工程和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)是一個(gè)好東西。單獨(dú)把DCS拿出來(lái)去推廣應(yīng)用不是太方便，像艾默生等一些國(guó)外DCS公司，它們也是有自己的公司在做工程。但是PLC不一樣，它完全是另外一種商業(yè)模式，PLC這個(gè)產(chǎn)業(yè)公司基本上不做工程，它推出這個(gè)產(chǎn)品來(lái)是給系統(tǒng)集成商用的。和利時(shí)公司現(xiàn)在想做國(guó)際化的發(fā)展，走國(guó)際化的道路就必須從商業(yè)模式上改變，把自己定位為一個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商而不再是一個(gè)系統(tǒng)工程公司。從戰(zhàn)略上講，和利時(shí)公司在未來(lái)的3-5年內(nèi)，將會(huì)在商業(yè)模式上會(huì)有一個(gè)大的創(chuàng)新和進(jìn)步。

問(wèn)：是否意味著和利時(shí)公司要發(fā)展一批自己的系統(tǒng)集成商？
答：是的。首先系統(tǒng)集成商有一定的專業(yè)背景，但它沒(méi)有產(chǎn)品，拿到工程以后它來(lái)總體設(shè)計(jì)，系統(tǒng)集成商們會(huì)選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品。而和利時(shí)公司的產(chǎn)品在性能和質(zhì)量上絕不輸給外國(guó)產(chǎn)品，同時(shí)在價(jià)格上會(huì)有一段的優(yōu)惠時(shí)間。并且我們的服務(wù)很周到，會(huì)根據(jù)集成商的要求來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品。因此，系統(tǒng)集成商不但從和利時(shí)得到一個(gè)好產(chǎn)品，更得到一個(gè)好的服務(wù)。所以和利時(shí)公司在這方面有充足的信心，會(huì)去占領(lǐng)這些集成商，我相信我們會(huì)成功。

問(wèn)：王總，和利時(shí)此次推出的大型PLC優(yōu)先會(huì)考慮應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？
答：優(yōu)先考慮如在電廠的離散應(yīng)用、水處理及大型的水處理，如水電站、冶金過(guò)程、水泥等領(lǐng)域。

問(wèn)：和利時(shí)的大型PLC將來(lái)會(huì)不會(huì)為專業(yè)客戶定制？
答：會(huì)的。我們既有通用產(chǎn)品又會(huì)根據(jù)特殊客戶的特殊要求來(lái)開(kāi)發(fā)定制他們需要的產(chǎn)品。

問(wèn)：本次和利時(shí)參展的主題是“自主創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”，在自主創(chuàng)新問(wèn)題上您是怎么看的呢？
答：我跟很多人談過(guò)，現(xiàn)在我們國(guó)家把自主創(chuàng)新提得很高，從總書(shū)記到總理到各個(gè)部長(zhǎng)，都在提自主創(chuàng)新。但是我覺(jué)得自主創(chuàng)新確實(shí)是很痛苦的，不是那么容易的。我們十幾年的積累經(jīng)驗(yàn)是，首先，創(chuàng)新是為產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)的，創(chuàng)新不是為了技術(shù)創(chuàng)新。要想支持自主創(chuàng)新，最根本的是需要有一個(gè)好的體制。創(chuàng)新需要高投入，風(fēng)險(xiǎn)也很大，如果取得的成果是后人來(lái)享受，而我們得到的只是成本和風(fēng)險(xiǎn)，我們是不會(huì)去做的。和利時(shí)公司從創(chuàng)立那天起，就想做一家長(zhǎng)期的公司，在這種情況下我才能大大的投入，因此我們每年投入的量是非常大的。其次，創(chuàng)新要耐得住寂寞。和利時(shí)公司五年以來(lái)在外界沒(méi)有聲音，我們五年不飛五年不鳴，但我們真的要飛真的要鳴的時(shí)候，后勁就起來(lái)了。因?yàn)檎T惑太多了，創(chuàng)新是需要積累的，和利時(shí)開(kāi)發(fā)這款大型的PLC用了16個(gè)月，我相信許多公司是很難做到的，但是我們這16個(gè)月相當(dāng)于收獲16個(gè)月，因?yàn)檫@16個(gè)月之前我們作了非常多的積累，如低功耗的CPU研究、高速總線的研究、工業(yè)以太網(wǎng)的研究、信號(hào)處理的研究等，這些東西都是經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的積累，我們把這些技術(shù)綜合起來(lái)，所以用了16個(gè)月。再一個(gè)就是創(chuàng)新要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。創(chuàng)新的投入要沿著一個(gè)方向才能有成效，和利時(shí)公司這些年始終圍繞自動(dòng)化，并逐步往高端走，我們?cè)诩夹g(shù)上一定要向國(guó)際上最高產(chǎn)品看齊。國(guó)內(nèi)企業(yè)在下一輪的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中，只有在質(zhì)量和性能上超越國(guó)外的尖端產(chǎn)品，才會(huì)有希望，如果只是僅僅達(dá)到國(guó)際水平是沒(méi)有希望的。因?yàn)閯e人已經(jīng)有品牌，已經(jīng)占有市場(chǎng)份額，想要達(dá)到跟別人一樣的效果，就只有超越。

問(wèn)：您剛剛提到自主創(chuàng)新需要有一個(gè)好的體制，您認(rèn)為和利時(shí)好的體制是什么？
答：首先，和利時(shí)公司的員工是企業(yè)的主人，大家都想把和利時(shí)做成一家能夠長(zhǎng)期發(fā)展的公司。其次，和利時(shí)公司有個(gè)很好的文化，就是很務(wù)實(shí)，我們公司很少?gòu)垞P(yáng)，做事很低調(diào)。下一步和利時(shí)將繼續(xù)“抵住誘惑、耐住寂寞、穩(wěn)中求進(jìn)”，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上發(fā)展。我一般考慮問(wèn)題都是以五年十年為時(shí)間軸，做企業(yè)就是做積分，我希望和利時(shí)公司每一年相比去年都有所進(jìn)步，在能力、質(zhì)量、效益都有全面的提升。

問(wèn)：和利時(shí)將來(lái)的規(guī)劃是什么樣子？
答：我們將來(lái)會(huì)有一塊業(yè)務(wù)是走高端，像安全產(chǎn)品、信號(hào)系統(tǒng)，這塊是顯示和利時(shí)公司能力的，因?yàn)槟茏鲞@樣產(chǎn)品的公司在全世界沒(méi)有幾家。第二塊是DCS應(yīng)用要升級(jí)，把和利時(shí)的DCS應(yīng)用帶上一個(gè)新的平臺(tái)。再一個(gè)就是將PLC真正的產(chǎn)業(yè)化。

問(wèn)：在PLC市場(chǎng)上和利時(shí)還是面對(duì)許多困難的，您是怎么樣做才能把這塊做好？
答：首先確保產(chǎn)品的質(zhì)量，不能有一絲一毫的僥幸。我們最近提出一個(gè)新的質(zhì)量方針——一次到位，我在全公司范圍內(nèi)推行——我們只有一次機(jī)會(huì)，像在PLC方面，如果我們失敗了，我們就再也爬不起來(lái)了。所以，我們開(kāi)始的時(shí)候會(huì)非常謹(jǐn)慎，如小型PLC推出已經(jīng)一年多了，都一直在控制它的銷售量，現(xiàn)在已經(jīng)有幾百個(gè)業(yè)績(jī)，我們就很有自信了，我們也培養(yǎng)了大量的客戶，明年開(kāi)始將會(huì)放大它的投入量。在大型PLC上也是一樣的，剛開(kāi)始的時(shí)候先取得典型的業(yè)績(jī)。雖然我們的PLC是給產(chǎn)品集成商用的，但首先我們自己要先使用，一旦我們完全把握了這個(gè)產(chǎn)品之后才會(huì)大量的投放市場(chǎng)。在這方面，我認(rèn)為中國(guó)的改革開(kāi)放是進(jìn)一步深入的，中國(guó)的系統(tǒng)集成公司也會(huì)越來(lái)越實(shí)際，他們需要的是價(jià)廉物美的產(chǎn)品。我相信和利時(shí)公司的響應(yīng)速度是最快的。

問(wèn)：做產(chǎn)品渠道和做方案渠道是不一樣的，能不能談?wù)労屠麜r(shí)PLC的營(yíng)銷體系？
答：做DCS的時(shí)候，我們?nèi)珖?guó)有幾百個(gè)銷售人員，是以根據(jù)地的方式在當(dāng)?shù)貙ふ易罱K客戶。那么PLC的銷售方面，我們的定位比較清楚，在銷售渠道和促銷方面，我們PLC享有特殊的待遇，用特殊的方式來(lái)銷售。之前和利時(shí)從來(lái)不作廣告的，可能今后我們會(huì)作廣告，過(guò)去我們幾乎不參展，這次是我們第一次大規(guī)模亮相，未來(lái)我們PLC會(huì)參加大量的專業(yè)展。同時(shí)我們會(huì)有專業(yè)的隊(duì)伍來(lái)做這個(gè)事情。

問(wèn)：大型PLC有沒(méi)有一個(gè)近期的市場(chǎng)目標(biāo)，在市場(chǎng)上達(dá)到一個(gè)什么樣的位置？
答：我希望我們五年之后，到2010的時(shí)候，當(dāng)別人在統(tǒng)計(jì)PLC市場(chǎng)份額的時(shí)候能把和利時(shí)列上，而且不是在最后的位置。

問(wèn)：即將進(jìn)入年底，和利時(shí)公司今年和去年相比整體的狀況怎么樣？能跟我們大家分享一下嗎？
答：今年跟去年比有一定的進(jìn)步。和利時(shí)公司今年的定位就是“儲(chǔ)備期”，有幾個(gè)新產(chǎn)品都是今年推出來(lái)的。我年初提的是能力、質(zhì)量和效益，我把效益放在第三位，在未來(lái)三年內(nèi)都要著重提高能力和質(zhì)量，做就做最好的，我把效益放在五年以后。

問(wèn)：1993年和利時(shí)起家的時(shí)候是做DCS的，一直是在過(guò)程領(lǐng)域的，現(xiàn)在推出PLC包括我們的和利時(shí)電機(jī)，越來(lái)越多的在走工廠自動(dòng)化，怎么樣使我們的用戶覺(jué)得和利時(shí)很專業(yè)？
答：在國(guó)外的公司 ，如GE，它有很多的業(yè)務(wù)，但是它的每個(gè)業(yè)務(wù)在世界上都能做到名列前茅。自動(dòng)化本身就可以作為一個(gè)專業(yè)，我們能在16個(gè)月內(nèi)做出大型的PLC，是因?yàn)橛?0%的技術(shù)分享了DCS的技術(shù)，如果沒(méi)有DCS的積累，做PLC是不可能的。國(guó)內(nèi)的企業(yè)做PLC要具備三個(gè)條件：一是這家公司必須在自動(dòng)化界有一定的聲望即用戶對(duì)這個(gè)企業(yè)是認(rèn)可的；二是這家公司必須要有自主開(kāi)發(fā)DCS的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)镻LC技術(shù)有80%是共享了DCS的；三是這家公司要有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因?yàn)镻LC兩三年之內(nèi)是不能盈利的。和利時(shí)公司按照自己的業(yè)務(wù)細(xì)分，細(xì)分出共同的事業(yè)單元，這樣我們每個(gè)事業(yè)單元都是專業(yè)化的。

問(wèn)：您能不能就和利時(shí)的國(guó)際化發(fā)展給我們介紹一下和利時(shí)的定位？
答：我們10月10 日正式宣布和利時(shí)公司開(kāi)始了國(guó)際化的進(jìn)程，一個(gè)是我們推出了大型PLC，再一個(gè)就是我們?nèi)瞬诺膰?guó)際化。
采訪在輕松愉快的氛圍下結(jié)束了，王博士的健談和務(wù)實(shí)給記者們留下了深刻的印象，大家都顯得意猶未盡，和利時(shí)公司讓我們見(jiàn)識(shí)了一家走向國(guó)際化發(fā)展道路的自動(dòng)化企業(yè)的實(shí)力和魄力。我們期待著國(guó)內(nèi)自動(dòng)化行業(yè)能多幾家像和利時(shí)公司一樣的不斷銳意創(chuàng)新，立志圖強(qiáng)的企業(yè)，盡快帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)自動(dòng)化行業(yè)走出低谷，早日迎來(lái)它生機(jī)盎然的春天。