隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，工廠自動化、信息化的大規(guī)模建設(shè)，工控自動化軟件日趨成熟。如今的局面已不再是一統(tǒng)江山，而是遍地開花，然而，在眾多的自動化軟件廠商中，紫金橋可算是民族軟件之林中后起之秀。
紫金橋軟件技術(shù)有限公司隸屬于中國石油天然氣總公司，以開發(fā)和推廣具有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品“紫金橋監(jiān)控組態(tài)軟件”和“紫金橋?qū)崟r數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)”為主營方向。作為國內(nèi)最早研發(fā)國產(chǎn)大型實(shí)時數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品公司之一的紫金橋，一直致力于成為世界著名的自動化軟件提供商，將民族軟件發(fā)揚(yáng)光大為，其產(chǎn)品已經(jīng)在石化、鋼鐵、醫(yī)藥、水利、煤炭等諸多關(guān)系到國際民生的場所領(lǐng)域有了大規(guī)模的應(yīng)用。近日，中國工控網(wǎng)記者與紫金橋公司首席軟件架構(gòu)師公司副總經(jīng)理李彥青先生進(jìn)行了深入的交流。以下簡稱李總！


中國工控網(wǎng)：紫金橋軟件公司于今年年初舉辦了全國巡展，該巡展是紫金橋公司的首次大規(guī)模市場活動，在國內(nèi)同行中也屬罕見。請問是出于怎樣的初衷策劃該活動的？在此活動中紫金橋最大的收獲是什么？在同用戶面對面的溝通當(dāng)中有什么心得？
李總：我們之所以在全國大規(guī)模的舉辦巡回研討會是為了讓廣大用戶更好的了解紫金橋，了解組態(tài)軟件技術(shù)的發(fā)展。由于紫金橋進(jìn)入市場較晚，很多用戶對紫金橋還不了解，特別是試用我們軟件后的用戶，強(qiáng)烈要求組織一些活動，與我們的工程師進(jìn)行面對面的交流，所以我們就組織了技術(shù)研討會和培訓(xùn)班。在技術(shù)研討會上我們的工程師與廣大用戶進(jìn)行深入的交流，更多的人知道了穩(wěn)定可靠、功能強(qiáng)大的紫金橋。整個上半年的活動，比我們想象要火爆得多，直接或間接參與活動的人數(shù)超過了5000人，我們不曾想到“席卷神州 引領(lǐng)未來”竟然成為了工控界的一大盛事，媒體爭相報道，我想研討會的成功舉辦和廣大用戶對我們的信任、對紫金橋的期待是分不開的。
經(jīng)過與用戶的溝通，我們深刻的認(rèn)識到作為自動化軟件廠商的兩大立足點(diǎn)：一、無論做事情還是做企業(yè)都要充分的考慮到用戶的需求，只有把用戶的需求放在第一位才能得到用戶的認(rèn)可。二、技術(shù)領(lǐng)先、軟件穩(wěn)定才是硬道理。其實(shí)，大部分來參加我們研討會的用戶都是帶著需求來的，而他們的需求是一般廠商無法滿足、或者難以做到的，然而，他們沒想到，原來紫金橋能啃硬骨頭！經(jīng)過與我們溝通和試用后，許多人開始接受紫金橋。我想，百求無果，而最終選擇紫金橋軟件的用戶對民族的軟件產(chǎn)品也必將恢復(fù)信心，這一點(diǎn)是很重要的！
中國工控網(wǎng)：紫金橋軟件從1993年開始研發(fā)，但真正進(jìn)入市場是從2004年開始的，如今發(fā)展到擁有多家辦事處和眾多代理商，并大規(guī)模的舉辦全國巡展，請問公司快速發(fā)展依靠的是什么？
李總：技術(shù)領(lǐng)先是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂，特別是自動化軟件行業(yè)。了解紫金橋軟件的人都知道，紫金橋軟件研發(fā)始于1993年，但真正市場化應(yīng)該說是從04年開始的，之前紫金橋軟件大都在石化行業(yè)內(nèi)部應(yīng)用。但盡管短短兩年，紫金橋?qū)崟r數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)及監(jiān)控組態(tài)軟件已經(jīng)從其專長的石化、煉油行業(yè)推廣到鋼鐵、冶金、制藥、造紙、采礦、環(huán)保、智能樓宇、倉儲、物流、水利等多個行業(yè)的自動化過程控制、管理監(jiān)測、現(xiàn)場監(jiān)視、企業(yè)管理/資源計(jì)劃等系統(tǒng)。從格爾木煉油廠到大慶油田，從新華制藥到長城潤滑油，從濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)到中山冶金廠生產(chǎn)控制系統(tǒng)，從大慶油田天然氣分公司到蘇丹喀士木煉油廠，從西氣東輸計(jì)量站到漳河水庫灌區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)，再從南方航空動力機(jī)械公司到上海休斯網(wǎng)絡(luò)公司的衛(wèi)星接收站監(jiān)控系統(tǒng)，乃至山西煤礦井下人員定位到北票煤瓦斯聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)，這都印證了紫金橋的“桃李不言，下自成蹊”。相信隨著我國工控自動化水平的提高，紫金橋軟件產(chǎn)品將會得到更多更廣的應(yīng)用。

中國工控網(wǎng)：與其他國內(nèi)自動化軟件企業(yè)專注通用HMI軟件不同，紫金橋還提供高端的實(shí)時數(shù)據(jù)庫軟件，該產(chǎn)品的專業(yè)性更強(qiáng)，市場空間相對有限，請問紫金橋作這種定位的緣由是什么？是如何在專業(yè)的領(lǐng)域做到產(chǎn)品有效的推廣？未來，紫金橋是否會在產(chǎn)品定位上有所改變？
李總：紫金橋之所以定位高端自動化軟件產(chǎn)品的原因有兩個。一是希望通過我們具有自主知識產(chǎn)權(quán)的實(shí)時數(shù)據(jù)庫帶動民族自動化軟件水平的整體提高，二是想為中國工廠的信息化提供一個價格實(shí)惠、功能強(qiáng)大的產(chǎn)品，讓中國的企業(yè)能夠用上相對便宜、功能強(qiáng)大的中國自主軟件產(chǎn)品。制造玻璃和制造水晶我們應(yīng)該選擇哪一個？我想中國人是不希望自己永遠(yuǎn)做玻璃而不做水晶的，紫金橋希望能夠成為中國的“水晶”制造商。
我不否認(rèn)，從前些年我國的實(shí)時數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用來看，整個市場一直被國外一些廠商所壟斷。但隨著技術(shù)的發(fā)展，國內(nèi)的實(shí)時數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品已經(jīng)慢慢崛起，以紫金橋?yàn)榇淼膰袑?shí)時數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的性能也日趨成熟。其實(shí)國內(nèi)的實(shí)時數(shù)據(jù)庫整體性能并不比國外的差，而且可操作性強(qiáng)，功能也比較強(qiáng)大，更適合國人的習(xí)慣；另外，國內(nèi)的實(shí)時數(shù)據(jù)庫廠商能方便、快速的為企業(yè)用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水品。

中國工控網(wǎng)：眾所周知，紫金橋軟件技術(shù)有限公司是中國石油天然氣集團(tuán)公司的軟件開發(fā)和推廣基地，不難看出紫金橋在石油化工行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和能力。那么，紫金橋的目標(biāo)行業(yè)還是會將石油天然氣作為重點(diǎn)嗎？
李總：紫金橋作為中國石油天然氣集團(tuán)的軟件開發(fā)和推廣基地，有效的驗(yàn)證了紫金橋軟件的穩(wěn)定性和可靠性。眾所周知，石化行業(yè)自動化程度高、風(fēng)險高，對于計(jì)算機(jī)軟件的要求也是非?？量痰?，而自從我們開始承接國家九五攻關(guān)和兩期國家863項(xiàng)目以來，軟件相繼在中石油內(nèi)部得到了大規(guī)模的推廣，集團(tuán)下屬部分企業(yè)通過紫金橋平臺有效的構(gòu)建了企業(yè)信息化系統(tǒng)，紫金橋經(jīng)受住了長時間的考驗(yàn)。
在企業(yè)信息化迅猛發(fā)展的今天，紫金橋軟件也已經(jīng)從高風(fēng)險的石化行業(yè)推廣到各行各業(yè)，我們今后將重點(diǎn)推廣冶金、能源、環(huán)保行業(yè)，以幾個重點(diǎn)行業(yè)為主軸，逐漸推廣，讓更多的人真正了解紫金橋，更多行業(yè)認(rèn)同紫金橋。但我們依舊會依托石化，依托石化行業(yè)自動化程度高的特點(diǎn)，加強(qiáng)軟件自身的研發(fā)，讓高水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品服務(wù)于民族企業(yè)自動化事業(yè)。

中國工控網(wǎng)：自動化軟件市場已比較成熟，據(jù)中國工控網(wǎng)市場研究部調(diào)查研究顯示，未來中國自動化軟件市場增長較緩慢，大概在10%左右。您是如何看待這個市場？請您展望一下紫金橋軟件在中國的市場發(fā)展前景。
李總：我們應(yīng)該注意到整個自動化軟件的市場從2004年開始，其增長速度已經(jīng)有放緩趨勢，這與廣大用戶對自動化軟件已有相當(dāng)?shù)牧私?，自動化軟件的市場已?jīng)有一個相當(dāng)大的規(guī)模有直接的關(guān)系。另外近幾年國家經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控也對自動化軟件市場的增長有一定影響。紫金橋軟件正是在這樣的背景下走入市場的，我們憑借自身的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和良好的客戶服務(wù)理念，得到了廣大用戶的認(rèn)可，在近兩年中也取得了不俗的市場業(yè)績。
紫金橋軟件未來的發(fā)展以三個方面為核心。第一、加大對紫金橋?qū)崟r數(shù)據(jù)庫的推廣工作，讓實(shí)時數(shù)據(jù)庫作為企業(yè)的增長點(diǎn)之一。作為最早的實(shí)時數(shù)據(jù)庫廠商，紫金橋具備絕對技術(shù)優(yōu)勢，另外紫金橋?qū)崟r數(shù)據(jù)庫在石化行業(yè)的大規(guī)模應(yīng)用，奠定了紫金橋?qū)崟r數(shù)據(jù)庫在流程行業(yè)應(yīng)用的優(yōu)勢。第二、加強(qiáng)軟件本身的開發(fā)，提供更多的新功能。紫金橋軟件將根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)及用戶的需求新增一些適用的功能，例如我們前一階段開發(fā)的自由報表和運(yùn)行時組態(tài)，引領(lǐng)了組態(tài)軟件發(fā)展的新潮流，這是我們軟件具有競爭優(yōu)勢的重要原因。第三、拓展軟件的應(yīng)用行業(yè)。隨著組態(tài)軟件技術(shù)的成熟以及市場的廣泛應(yīng)用，組態(tài)軟件漸漸進(jìn)入非傳統(tǒng)組態(tài)軟件行業(yè)，這將為組態(tài)軟件的發(fā)展提供一個寬廣的市場前景。相信在將來的不久，民族自動化軟件將會更加活躍，而且將逐漸走出中國，邁入國際市場的大門。
希望大家多給紫金橋一些空間，給民族軟件一些時間，你將會在國際市場上看到一個閃亮的紫金橋——中國創(chuàng)造！