從媒體的角度，在與眾多自動(dòng)化品牌接觸中，和利時(shí)可能是不太活躍、不恃張揚(yáng)，甚至近乎保守的公司。然而，業(yè)界尤其是用戶在談及和利時(shí)時(shí)，更多的是肯定、贊許、希望和尊重，為他們每年為行業(yè)和社會(huì)所創(chuàng)造的價(jià)值以及不斷創(chuàng)新、應(yīng)用國(guó)際化挑戰(zhàn)的勇氣和責(zé)任。這一點(diǎn)上，他們“說(shuō)得很少，但干得很實(shí)。”
2006年11月1日，在上海工博會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，和利時(shí)總裁王常力博士在展臺(tái)上面向客戶和20多家中外媒體，隆重發(fā)布了和利時(shí)LK大型PLC。這是我國(guó)首款自主研發(fā)的大型PLC產(chǎn)品，也是繼2004年小型PLC問(wèn)世以來(lái)和利時(shí)公司在國(guó)產(chǎn)PLC市場(chǎng)的又一次飛躍。在同期舉行的上海市自動(dòng)化學(xué)會(huì)2006年年會(huì)上，和利時(shí)總裁王常力博士作了一場(chǎng)專(zhuān)家報(bào)告，非常坦誠(chéng)、理性地對(duì)我國(guó)民族自動(dòng)化企業(yè)的前途和出路進(jìn)行難得的思考與探索。在現(xiàn)場(chǎng)，與低調(diào)實(shí)干的王總一同接受專(zhuān)訪的還有和利時(shí)執(zhí)行副總裁孫強(qiáng)毅先生。孫總原任美國(guó)英維思中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，現(xiàn)加盟和利時(shí)，意味深長(zhǎng)，抑或是和利時(shí)的特別之處和未來(lái)前景吸引并打動(dòng)了他？

應(yīng)對(duì)國(guó)際化挑戰(zhàn)
15年前，當(dāng)我國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)還處于萌發(fā)中，以和利時(shí)、中控、上海新華為代表的一批國(guó)內(nèi)自動(dòng)化公司，用自信和汗水，開(kāi)發(fā)出中國(guó)人自己的DCS，打破了國(guó)外廠商一統(tǒng)天下的格局。
如今，這批國(guó)產(chǎn)自動(dòng)化廠商紛紛走過(guò)了10年發(fā)展之路，憑借具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案、更符合國(guó)情的貼心服務(wù)以及持續(xù)自主創(chuàng)新精神，已由當(dāng)年兄弟式作坊創(chuàng)業(yè)發(fā)展成逾千人大企業(yè)，每年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也由幾十萬(wàn)遞增到10億以上。
肯定成績(jī)的同時(shí)，深有憂患意識(shí)的王總也看到目前我國(guó)自動(dòng)化行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀仍不容樂(lè)觀：國(guó)產(chǎn)DCS在中小型裝置上已經(jīng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，尤其在部分大型裝置，如電力行業(yè)等已有所突破，但在乙烯、煉油等大型復(fù)雜裝置仍缺少經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)；我國(guó)PLC市場(chǎng)幾乎全被國(guó)際品牌占有；部分儀器儀表國(guó)產(chǎn)化獲得成功，但仍以依賴(lài)國(guó)外技術(shù)為主；在一些工程應(yīng)用領(lǐng)域已培養(yǎng)出一批集成商，但其應(yīng)用終端產(chǎn)品，以及市場(chǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)和規(guī)模等仍顯不成熟。
面對(duì)在家門(mén)口越來(lái)越擴(kuò)張的國(guó)際大公司的競(jìng)爭(zhēng)，以及全球越來(lái)越趨同的經(jīng)濟(jì)一體化，對(duì)于中國(guó)自動(dòng)化企業(yè)的出路，王總只有一句話：路在腳下，勇敢地應(yīng)對(duì)國(guó)際化挑戰(zhàn)。

和利時(shí)的思考和探索
說(shuō)到國(guó)際化，很多朋友會(huì)跟我一樣首先想起Emerson、橫河、Honeywell等品牌的響亮。誠(chéng)然，我國(guó)自動(dòng)化企業(yè)起步晚、基礎(chǔ)薄、底子差、資本小，無(wú)論從哪個(gè)環(huán)節(jié)似乎都無(wú)法與這些國(guó)際巨頭相抗衡，如何談直面國(guó)際化挑戰(zhàn)？筆者把這個(gè)大大的疑惑拋給了王總，于是有了下面的對(duì)話：

筆者：您認(rèn)為真正的國(guó)際化應(yīng)包括哪些內(nèi)涵？
王總：一個(gè)封閉的公司必將被淘汰。在國(guó)際化分工中，公司要實(shí)現(xiàn)自己的獨(dú)特價(jià)值，需要在三方面做到真正的國(guó)際化：文化和品牌的國(guó)際化；經(jīng)營(yíng)模式的國(guó)際化；管理和人才的國(guó)際化。首先我們自己要有國(guó)際化意識(shí)，要克服自卑心理，看看我們?cè)谀芰?、質(zhì)量和效益方面能否達(dá)到Emerson、橫河的水平？說(shuō)到國(guó)際化，不是指僅僅在巴基斯坦、越南等東南亞國(guó)家有些項(xiàng)目，而是應(yīng)該把產(chǎn)品打到美國(guó)和歐洲市場(chǎng)去，與國(guó)際大公司同臺(tái)競(jìng)技。而目前國(guó)內(nèi)公司面臨的最大挑戰(zhàn)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的國(guó)際化，做到這一點(diǎn)，必須超越國(guó)際質(zhì)量要求，取得通行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，如CE、UL以及SIL3/4級(jí)安全認(rèn)證等；產(chǎn)品工藝達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，標(biāo)志之一是與國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品放在一起，不會(huì)感覺(jué)低人一等。

筆者：和利時(shí)推出國(guó)內(nèi)首款自主產(chǎn)權(quán)LK大型PLC，相信也是和利時(shí)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重要信號(hào)。能分享一下其間的過(guò)程和收獲嗎？和利時(shí)為此作了哪些努力和探索？
王總：確實(shí)，這是我們改進(jìn)產(chǎn)品模式的一個(gè)重要決策，PLC產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成功，是為外銷(xiāo)作準(zhǔn)備的。
15年前，當(dāng)我們開(kāi)發(fā)DCS時(shí)，沒(méi)有幾個(gè)人相信我們能成功。今天，和利時(shí)DCS不僅廣泛應(yīng)用到電站、石化、建材、冶金、制造等行業(yè)，還成功開(kāi)發(fā)了核電站系統(tǒng)業(yè)績(jī)。2001年，在與同行、專(zhuān)家交流時(shí)，我們就在思考為什么中國(guó)的DCS能做起來(lái)，而國(guó)產(chǎn)PLC還未有突破。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)外知名廠商所占據(jù)，且價(jià)格已經(jīng)壓得很低。2003年我們下決心開(kāi)發(fā)時(shí)，也聽(tīng)到了各種疑惑和擔(dān)憂的聲音：畢竟PLC與DCS不同，我們能否開(kāi)發(fā)出同等水平的產(chǎn)品？況且PLC的應(yīng)用模式與DCS不同，DCS可以自己做工程，如果產(chǎn)品存在一些非本質(zhì)缺陷，我們完全可以通過(guò)自己的工程隊(duì)伍彌補(bǔ)，而PLC則要有系統(tǒng)集成商來(lái)完成工程，需要提供真正的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品能保證質(zhì)量嗎？還有一點(diǎn)，DCS可以是架裝的板級(jí)結(jié)構(gòu)，模具不多，模塊種類(lèi)相對(duì)也較少，而PLC則是完全的模塊化結(jié)構(gòu)，全部要開(kāi)模具，我們的工藝行嗎？我們的成本能控制得住嗎？
對(duì)于這些，和利時(shí)人沒(méi)有太多解釋?zhuān)粓?jiān)信一點(diǎn)：用戶只給我們一次機(jī)會(huì)！我們也只能抓住一次機(jī)會(huì)！帶著無(wú)限的擔(dān)憂和期望，我們開(kāi)始了PLC的開(kāi)發(fā)征程。
我們先拿LEC G3小型PLC試水，也是“探路者”，500多個(gè)成功應(yīng)用項(xiàng)目和400多個(gè)用戶，將近1億的合同額證明這一步是正確的，產(chǎn)品質(zhì)量也是過(guò)硬的，目前我們已放量銷(xiāo)售并將迎接規(guī)模化生產(chǎn)。同時(shí)開(kāi)始向下一步目標(biāo)邁進(jìn)：開(kāi)發(fā)LK大型PLC。為確保成功，在前期市場(chǎng)調(diào)研和分析中，我們找來(lái)了施耐德、羅克韋爾、西門(mén)子、歐姆龍等幾乎所有國(guó)際著名品牌PLC的性能指標(biāo)和尺寸，決定采用這些技術(shù)指標(biāo)的上限作為L(zhǎng)K的指標(biāo)，尺寸的下限作為L(zhǎng)K設(shè)計(jì)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)16個(gè)月的努力，LK大型PLC終于能在此次工博會(huì)成功亮相。秉承和利時(shí)DCS的設(shè)計(jì)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，LK大型PLC又被賦予新的創(chuàng)意和特征：采用高速同步串行總線，使其訪問(wèn)I/O速度和訪問(wèn)內(nèi)存一樣；單條指令執(zhí)行時(shí)間僅為13ns，這超過(guò)了目前最快的西門(mén)子S7-400速度；模塊和端子上下分開(kāi)結(jié)構(gòu)，方便接線和檢查，等等。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，仍然堅(jiān)信這一點(diǎn)：一步到位！把握唯一一次機(jī)會(huì)！

筆者：說(shuō)到這里，再次重提一個(gè)經(jīng)常掛在企業(yè)老總嘴邊的一個(gè)詞：自主創(chuàng)新。我們的自動(dòng)化企業(yè)能取得今天的輝煌，很大部分歸功于良好的創(chuàng)新機(jī)制和優(yōu)秀人才。新的“十一五”規(guī)劃對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新更是給與極大的政策支持和保護(hù)。和利時(shí)的自主創(chuàng)新如何體現(xiàn)？人才機(jī)制又是如何考慮？
王總：自主創(chuàng)新，確實(shí)人們提的很多，但有時(shí)也帶有一絲苦澀。創(chuàng)新是為產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)的，而不是為技術(shù)服務(wù)的，最根本的是要有一個(gè)好的機(jī)制；長(zhǎng)期創(chuàng)新需要高投入，風(fēng)險(xiǎn)很大，但結(jié)果可能事與愿違。作為一家長(zhǎng)期投資公司，和利時(shí)信條是：抵住誘惑，耐住寂寞，穩(wěn)中求進(jìn)。這5年來(lái)，和利時(shí)很少說(shuō)大話和豪言壯語(yǔ)，但路走得很穩(wěn)，干得很踏實(shí)。創(chuàng)新是需要抵住誘惑的心態(tài)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光。我們開(kāi)發(fā)LK大型PLC，雖然只用了16個(gè)月的時(shí)間，但其中是凝聚了很多積累，如我們?cè)?a style='color: blue;display:inline;border:none;' target='_blank' href='http://www.bursakizilaykizyurdu.com/ethernet/' onclick="HitLog('工業(yè)以太網(wǎng)','http://www.bursakizilaykizyurdu.com/ethernet/')" >工業(yè)以太網(wǎng)、低功耗、CPU、高速總線等方面的優(yōu)勢(shì)，都體現(xiàn)在LK的特質(zhì)中。
員工是企業(yè)的主人，只有一流的人才才能創(chuàng)建一流的企業(yè)。硬件的配置很容易實(shí)現(xiàn)，但理念的認(rèn)同和追求確是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)。我們邀請(qǐng)孫強(qiáng)毅先生加盟，他十幾年來(lái)的跨國(guó)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)以及運(yùn)作理念，相信會(huì)加速和利時(shí)國(guó)際化步伐。我們需要改變國(guó)人甚至公司內(nèi)部認(rèn)為我們是國(guó)內(nèi)公司的觀點(diǎn)，我們要做總部在北京、面向世界的國(guó)際公司，無(wú)論從產(chǎn)品質(zhì)量還是團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，我們都不比別人差。

筆者：和利時(shí)對(duì)成就國(guó)際性公司的規(guī)劃和發(fā)展思路如何？
王總：還是這四句話：抵住誘惑，耐住寂寞，長(zhǎng)期投入，自主創(chuàng)新。目前我們只在DCS市場(chǎng)占有一席之地，PLC事業(yè)還剛剛啟程，未來(lái)發(fā)展需要一步步走，沒(méi)有任何捷徑而言。我們的目標(biāo)是成就百年公司，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和決策。2006年是公司的儲(chǔ)備年，我們用3年的時(shí)間在能力·質(zhì)量的提高上，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和效益則排在第三位，放在5年之后。在業(yè)務(wù)上我們有三個(gè)設(shè)想：首先，一部分走向高端，如安全/信號(hào)產(chǎn)品和系統(tǒng)，其技術(shù)含量高，能展現(xiàn)和利時(shí)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)；第二，對(duì)DCS進(jìn)行升級(jí)，發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，獲得持續(xù)成功；第三，真正實(shí)現(xiàn)PLC的產(chǎn)業(yè)化，并在國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)中占有一定份額。
早些時(shí)候我與中控金建祥總裁、中自王文?？偨?jīng)理溝通時(shí)，我們都有這樣的共識(shí)：要想提升自己，減少行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，就必須避免低水平徘徊，自主創(chuàng)新，走差異化道路。我們1993年就提出，要努力做好兩件事：做別人不做的，做別人做不了的。我們堅(jiān)信和利時(shí)有能力成就參天大樹(shù)，只有根扎得越深，才能長(zhǎng)得越高。