自1996年推出自主研發(fā)的工業(yè)自動(dòng)化組態(tài)監(jiān)控軟件FameView以來(lái)，北京杰控科技有限公司給予工業(yè)自動(dòng)化業(yè)界的形象就是一家成功的組態(tài)軟件提供商。10年的時(shí)間里，杰控科技的FameView在冶金、煙草、啤酒、鐵路信號(hào)連鎖等行業(yè)已成功應(yīng)用了16000套，成為了中國(guó)自主研發(fā)的工業(yè)自動(dòng)化組態(tài)監(jiān)控軟件中的佼佼者。而其實(shí)，做國(guó)際品牌PLC技術(shù)服務(wù)起家的杰控科技，在硬件方面也頗具技術(shù)實(shí)力。作為西門子、GE等品牌工業(yè)自動(dòng)化硬件產(chǎn)品的代理商，杰控科技組織了高素質(zhì)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)大量的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)磨練出了豐富的工程經(jīng)驗(yàn)。2005年，與ABB在PLC代理銷售與技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的合作，又增強(qiáng)了杰控科技在硬件領(lǐng)域的造詣。
“我們給自己的定位是一家工業(yè)自動(dòng)化整體解決方案的提供商。”2007年6月，北京杰控科技有限公司的總經(jīng)理鞏俊利在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。“硬件、軟件”兩條腿走路的杰控科技，秉承“技術(shù)為本、服務(wù)為先”的經(jīng)營(yíng)理念，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)中，總是要比別人快一步。

《今日自動(dòng)化》：請(qǐng)介紹一下在2006-2007年間，杰控科技取得的主要業(yè)績(jī)有哪些？在規(guī)模、銷售額、市場(chǎng)影響力等方面取得了哪些進(jìn)步？
鞏俊利：在軟件方面，我們自主開發(fā)的FameView產(chǎn)品又增加了一些成功的行業(yè)應(yīng)用，如水泥廠、啤酒廠、制糖廠、配電等領(lǐng)域；在硬件方面，我們與ABB在PLC領(lǐng)域的合作更緊密了，我們是他們?cè)谌A北地區(qū)的PLC專業(yè)分銷商，同時(shí)全權(quán)負(fù)責(zé)ABB PLC的技術(shù)服務(wù)工作，我們共同開拓市場(chǎng)，贏得了許多高端客戶的認(rèn)可。
2007年，我們對(duì)于FamView產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也進(jìn)行了一些調(diào)整。現(xiàn)在我們將其定義為標(biāo)準(zhǔn)的自動(dòng)化軟件，只針對(duì)中高端的用戶。比如今年我們做的天豐鋼廠、承德鋼廠、環(huán)行加熱爐以及機(jī)場(chǎng)配電項(xiàng)目，控制點(diǎn)數(shù)都比較多，項(xiàng)目規(guī)模也比較大，采用的都是我們自己的組態(tài)軟件。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都是一些國(guó)外品牌的組態(tài)軟件。

《今日自動(dòng)化》：與ABB在PLC領(lǐng)域的合作進(jìn)展到什么程度了，請(qǐng)具體介紹一下。
鞏俊利：其實(shí)杰控科技與ABB的合作可謂天時(shí)地利人和。以前我們一直在做西門子PLC的技術(shù)服務(wù)，ABB看重了我們的技術(shù)實(shí)力。前年10月我們與ABB正式進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作階段，目前我們是ABB PLC北方區(qū)的技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)中心和專業(yè)代理商，同時(shí)FameView無(wú)縫綁定ABB的各種PLC，已經(jīng)大量成功應(yīng)用于各種大中小項(xiàng)目。

《今日自動(dòng)化》：我注意到杰控科技現(xiàn)在更加強(qiáng)調(diào)Fameview軟件在各行業(yè)的應(yīng)用，而不是單純地提供一個(gè)通用軟件。這是基于怎樣的考慮？杰控是如何來(lái)保證fameview軟件能適用于各個(gè)行業(yè)的？
鞏俊利：我們的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)不再是一些散用戶，而是中高端的、有發(fā)展前景的行業(yè)，例如鋼鐵加熱爐、水泥、啤酒等等。我們不會(huì)針對(duì)某一行業(yè)開發(fā)專業(yè)版本的軟件，一來(lái)會(huì)增加開發(fā)成本，二來(lái)也沒(méi)有必要，我們的軟件是開放性的，我們?cè)诿總€(gè)行業(yè)的項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)行中可以根據(jù)用戶的需求增加功能模塊，這樣同樣可以滿足了各種用戶的需要。

《今日自動(dòng)化》：杰控科技的經(jīng)營(yíng)宗旨是“技術(shù)為本、服務(wù)為先”，請(qǐng)解釋一下其中含義。
鞏俊利：這個(gè)經(jīng)營(yíng)宗旨也是杰控科技的特色。我們一直不強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品，用戶與我們合作，其實(shí)更看重的是服務(wù)。幾家大公司今年在環(huán)型加熱爐、機(jī)場(chǎng)、深圳地鐵、承德鋼廠等幾個(gè)大項(xiàng)目上選擇與我們合作，看中的也是我們的服務(wù)能力。現(xiàn)在工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)人力成本高，加上人員流動(dòng)性大，所以一些大公司寧愿把服務(wù)這一塊外包給有技術(shù)實(shí)力的公司，我們就看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)。杰控科技是做硬件起家的，又有自己的軟件產(chǎn)品，技術(shù)實(shí)力是過(guò)硬的。

《今日自動(dòng)化》：2007年杰控的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是怎樣的？今后，杰控希望自己能成為怎樣的企業(yè)？
鞏俊利：目前杰控給自己的定位是自動(dòng)化成套方案的提供者。2007年的目標(biāo)還主要是兩個(gè)方面。一個(gè)是繼續(xù)加強(qiáng)跟ABB的進(jìn)一步合作，另一方面是還要增加兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)。同時(shí)，杰控科技也在為自己尋找更多的合作伙伴。

---《今日自動(dòng)化》供稿