“用戶最需要的并不是自動化技術(shù)的重大突破，而是立刻就能實施的簡單實用的自動化系統(tǒng)”——施耐德電氣在最近的一次媒體見面會如是說。
6月25日，來自施耐德電氣法國總部的OEM事業(yè)部控制器業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Luigi Romeo與Zelio Logic產(chǎn)品經(jīng)理Claude Laudou向工控網(wǎng)記者介紹Zelio Logic產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢與應(yīng)用前景時，也全面滲透了這種以客戶為導(dǎo)向，充分貼近客戶需求的理念。




中國工控網(wǎng)：中國擁有龐大的機(jī)械市場，在控制需求上簡單的機(jī)械控制在數(shù)量上更是居于主流。對于這種需求，用戶可以有多種選擇——小型PLC、邏輯控制器、價格低廉的單片機(jī)或者性能恰到好處的行業(yè)專用控制器。在諸多的選擇中，Zelio Logic如何能獲取用戶的青睞？獲取哪些用戶的青睞？
施耐德電氣：從整體上看，在簡單的機(jī)械控制上用戶確實有多重的選擇，但是如果進(jìn)一步的細(xì)分市場，最佳方案往往只有一個。這也是小型PLC、邏輯控制器以及客戶定制開發(fā)的其他類型控制器得以在市場上各有千秋的原因。
仔細(xì)來看，市場有精確的細(xì)分和足夠的需求空間：
單片機(jī)或者其他的嵌入式產(chǎn)品是定制性的產(chǎn)品，這就需要單個或同類客戶擁有巨大的需求數(shù)量。如果不在千片以上，開發(fā)和生產(chǎn)往往是不經(jīng)濟(jì)的。并且開發(fā)周期較長，一旦開發(fā)定型也無法進(jìn)行修改。在市場上，您會看到只有一些特殊的行業(yè)，譬如電梯、織機(jī)、注塑機(jī)較多的采用了這種方式。
作為邏輯控制器的Zelio Logic屬于通用型的產(chǎn)品。開發(fā)周期短、易于掌握、不需要大批量的需求支撐、容易改進(jìn)等等都是它相對于定制化控制器的優(yōu)勢。而與小型PLC比較起來，顯然Zelio Logic擁有明顯的價格優(yōu)勢。
Zelio Logic編程軟件非常容易使用，界面也很友好，并且將在年內(nèi)推出中文版軟件，更加方便使用。即使是非電氣專業(yè)的工程師也能在很短的時間內(nèi)完成編程工作。另外，在目前市面同類產(chǎn)品中，Zelio Logic的顯示屏面積最大，操作人員可以更清晰看到屏上的信息。
通訊功能是Zelio Logic的強項，以太網(wǎng)的支持是非常大的優(yōu)勢；還可以通過無線的調(diào)制解調(diào)器來完成遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程調(diào)試與遠(yuǎn)程維護(hù)，這在行業(yè)內(nèi)具有獨一無二的優(yōu)勢；而藍(lán)牙模塊可以在邏輯控制器與PC間建立無線連接，編寫、載入、修改程序，并監(jiān)控設(shè)備。 Zelio Logic還是目前唯一支持USB編程接口的邏輯控制器。
在應(yīng)用領(lǐng)域方面，傳統(tǒng)的工業(yè)控制、樓宇甚至很多民用領(lǐng)域等等都有Zelio Logic的用武之地。由于簡單易學(xué)，相信用戶的實際使用會大大超出“廠商的想象”。

中國工控網(wǎng)：目前Zelio Logic擁有哪些可選的系列與型號？目前Zelio Logic的市場地位如何？施耐德電氣對這個產(chǎn)品的推廣投入了哪些資源？對未來您有什么期望？
施耐德電氣：Zelio Logic分基本型與擴(kuò)展型兩種型號。基本型I/O在10~20點之間；擴(kuò)展型I/O最多可以到40點，包括Modbus與以太網(wǎng)的擴(kuò)展模塊。Zelio Logic的開發(fā)軟件為Zelio soft 2，支持梯形圖與功能塊圖語言。
從開發(fā)軟件上您也可以看出Zelio Logic對客戶群體的廣泛適應(yīng)性。標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)工具——梯形圖顯然是傳統(tǒng)的，慣于用繼電器搭配邏輯的工程師所熟悉的；而功能塊則是習(xí)于軟件的控制工程師所擅長的。兩者兼?zhèn)渥匀挥凶顝V泛的應(yīng)用基礎(chǔ)。
全球來看，Zelio Logic的市場份額居于同類廠商的第二位。不過您知道，施耐德電氣在中國剛剛進(jìn)行了20周年慶典。在中國市場的歷史源長以及持續(xù)的重心投入使得施耐德電氣對增長前景有充分的信心，相信Zelio Logic在這里會取得更好的成績。
在市場推廣上，您也看到今年5月到8月的全國十城市巡展。施耐德電氣對Zelio Logic和小型自動化所傾注的精力是有目共睹的。這也是我們對產(chǎn)品信心和對市場持續(xù)投入的具體表現(xiàn)。

中國工控網(wǎng)：在施耐德電氣的新組織結(jié)構(gòu)中，Zelio Logic隸屬于哪個部門？這樣做對于這個產(chǎn)品而言有怎樣的推動力？
施耐德電氣：以往，施耐德電氣自動化業(yè)務(wù)的組織結(jié)構(gòu)也與絕大多數(shù)供應(yīng)商一樣，是按照產(chǎn)品來劃分的，如高端控制器、低端控制器、HMI等，而自今年起，法國總部機(jī)構(gòu)重組后已完全從客戶需求角度來劃分，分別是最終用戶事業(yè)部、OEM事業(yè)部、BIC事業(yè)部（主要包括傳感器、HMI、驅(qū)動產(chǎn)品和其他元器件產(chǎn)品，面向所有客戶），每個部門都有各自的研發(fā)部門，真正根據(jù)各自客戶需求開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，而Zelio Logic就隸屬于OEM事業(yè)部。
工欲善其事，必先利其器。而組織結(jié)構(gòu)自然是公司競爭力之器的重要組成部分。達(dá)成更加貼近客戶的目的，以客戶需求為導(dǎo)向，是組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的淵源和目的所在。
對于Zelio Logic，簡單易用，容易接納本來就是其重要的競爭力之一。因此，從產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)直至市場推廣和銷售，我們都極力站在客戶的角色上。這是我們實際的作為，相信用戶的實際使用和接納會證明這個產(chǎn)品以及此次調(diào)整的正確性！