臺(tái)灣工控企業(yè)對(duì)于這個(gè)行業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)可以用卓越來形容，因此，對(duì)于臺(tái)灣工控企業(yè)一直較為關(guān)注。

在記者接觸過的許多臺(tái)灣工控企業(yè)中，兩類企業(yè)備受關(guān)注：一類是產(chǎn)品線齊全、提供全面解決方案、并迅速“擴(kuò)張”而成為這個(gè)領(lǐng)域的世界級(jí)強(qiáng)者，比如研華科技；而另一類則是專注于某一“小”的高端領(lǐng)域，矢志不渝，最終成為這個(gè)“小”領(lǐng)域的開路者，比如泓格科技(ICP DAS)。

如果把目前的工控領(lǐng)域比做一片紅海，泓格科技則是山谷里涌出的一泓清泉，顯得格外亮麗，似乎流淌著的是一首沒有結(jié)尾的曼妙音樂，而且彈奏著自己獨(dú)特的音符。

也許，泓格科技的名氣目前在中國大陸還不足夠響亮，但當(dāng)年暢銷中國大陸的牛頓-7000和iDAM-7000模塊，就是以O(shè)EM的方式由泓格生產(chǎn)的。這個(gè)成立于1993年并專業(yè)從事工業(yè)數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品開發(fā)并行銷全世界的公司，多年來一直是一個(gè)非常專注的技術(shù)開發(fā)型公司，在工業(yè)自動(dòng)化的數(shù)據(jù)采集、傳輸和控制領(lǐng)域不斷耕耘，努力把最新的技術(shù)、知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)貢獻(xiàn)給用戶。

而當(dāng)泓格科技舉起“PAC引路人”大旗時(shí)，業(yè)界更是對(duì)其“刮目相看”。這個(gè)曾經(jīng)“名不見經(jīng)傳”的小公司何以有如此大的“能耐”？為探尋泓格科技發(fā)展之路，本刊記者日前專訪了泓格科技創(chuàng)始人、總經(jīng)理陳瑞煜先生（以下簡(jiǎn)稱“陳總”）及大陸區(qū)總經(jīng)理謝聰敏先生（以下簡(jiǎn)稱“謝總”）。

厚積厚發(fā) 從軟邏輯到PAC

如果在地上有一泓清泉涌出，勢(shì)必在地下經(jīng)過長(zhǎng)期積累和沉淀。泓格科技并非一開始就氣勢(shì)磅礴。

“從七、八年前第一次接觸到軟邏輯開始，我們配合的合作伙伴倒閉了幾次，可是泓格堅(jiān)持了下來”。陳總?cè)缫晃话装l(fā)蒼蒼的老者，講述著泓格的發(fā)展歷程。“其實(shí)在那個(gè)時(shí)候，我也不知道軟邏輯這么好用，大家都認(rèn)為軟邏輯可能是一個(gè)書生想出來的學(xué)術(shù)名詞。但基于對(duì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，泓格專注于研發(fā)軟邏輯相關(guān)軟件。到今天，連一些國際自動(dòng)化巨頭也有了軟邏輯，證明我們的堅(jiān)持非常正確?！标惪傉f，每一家廠商的PLC語言都不標(biāo)準(zhǔn)，如果客戶用了一家的，就不能用別家的，因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)接口，而軟邏輯則解決了這個(gè)問題，因?yàn)樗菄H標(biāo)準(zhǔn)型的語言。

出身于臺(tái)灣工研院資深研發(fā)工程師的陳總對(duì)行業(yè)技術(shù)發(fā)展一直有著清晰的判斷。源于在美國參加的一個(gè)嵌入式技術(shù)展覽，2003年，泓格專注于研發(fā)嵌入式軟硬件，這也才有了后來I-7188以及WinCon等PAC產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兌际腔谇度胧郊夹g(shù)發(fā)展起來的?？梢哉f，專注于嵌入式技術(shù)研發(fā)是泓格成為“PAC引路人”的主要原因。

2005年，泓格發(fā)表新一代概念產(chǎn)品——可編程自動(dòng)化控制器 (Programmable Automation Controller) 和可編程設(shè)備服務(wù)器 (Programmable Device Server)，成為國內(nèi)最早的PAC供應(yīng)商之一，至此，也奠定了泓格 “PAC引路人”的地位。陳總表示，他更愿意把“PAC”中的“A”解釋為“Advanced”，他認(rèn)為PAC確實(shí)是更先進(jìn)的PLC和IPC。

客戶之恩 需求驅(qū)動(dòng)讓PAC日臻完善

如果說研發(fā)PAC主要是由于泓格對(duì)技術(shù)的正確判斷，那么PAC的真正發(fā)展和完善則主要源自客戶的需求。

陳總說，泓格最初也賣過IPC，但是很快發(fā)現(xiàn)PC-BASED并不能滿足真正工業(yè)自動(dòng)化的需求，客戶需要的是既要可靠、穩(wěn)定，又要開放、擴(kuò)展的控制產(chǎn)品，PLC或PC-BASED都無法滿足，而PAC的產(chǎn)生則順應(yīng)了市場(chǎng)和客戶的需求。


“我非常感謝大陸許多有遠(yuǎn)見、富于創(chuàng)新和敢為天下先的民營企業(yè)家，因?yàn)槭撬麄兇竽懙貙?duì)泓格產(chǎn)品的試用并提出許多建設(shè)性的改進(jìn)意見，才使我們的產(chǎn)品日臻完善”。陳總顯然滿懷感激之情。

謝總舉了個(gè)例子，他說泓格目前開發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)檢測(cè)系統(tǒng)，就是與客戶共同合作的結(jié)果。他坦言，發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)泓格并不是很懂，但是他們找到內(nèi)燃機(jī)研究所共同開發(fā)，而內(nèi)燃機(jī)研究所則把自己的需求很清楚地表達(dá)，并提出了許多專業(yè)意見。在本次深圳舉辦的“PAC高峰論壇”上，泓格就特別邀請(qǐng)了上海內(nèi)燃機(jī)研究所的吳凱先生對(duì)泓格PAC產(chǎn)品從另一個(gè)角度作了精彩解說。吳凱先生帶來了最新實(shí)施的一個(gè)PAC應(yīng)用項(xiàng)目——以WinCon-8000為平臺(tái)構(gòu)建的發(fā)動(dòng)機(jī)測(cè)試系統(tǒng)，該系統(tǒng)成功地將PAC應(yīng)用于發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)測(cè)試系統(tǒng)，用以對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)采集和遠(yuǎn)程監(jiān)控，較傳統(tǒng)測(cè)試系統(tǒng)更方便快捷準(zhǔn)確。


“我們的PAC產(chǎn)品正在應(yīng)用于更多行業(yè)和領(lǐng)域，而我們并非這些行業(yè)和領(lǐng)域的專家，因此我們將繼續(xù)傾聽客戶的意見，與客戶共同開發(fā)專用型產(chǎn)品，不斷滿足客戶的實(shí)際需求”。謝總這樣表示。

涌泉相報(bào) 共同分享成功的喜悅

專注是泓格的特征，分享則是泓格的態(tài)度。

陳總認(rèn)為，泓格之所以取得今天的成功，一是專注，二是懂得分享。

從軟邏輯、嵌入式，再到PAC，泓格一直專注于在這個(gè)“小”領(lǐng)域做“大”文章。專注的烙印打在泓格的每一款產(chǎn)品上。比如，泓格推出的基于CAN總線的系列產(chǎn)品，是投入了一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)花費(fèi)五年時(shí)間研發(fā)出來的。陳總說，這是因?yàn)樗?983年去過德國，對(duì)其產(chǎn)生強(qiáng)大震撼的就是德國人做事的持久，其實(shí)他們并不一定比中國人聰明，但是他們生產(chǎn)的產(chǎn)品卻是世界上品質(zhì)最好的。泓格投入了如此大精力研發(fā)的產(chǎn)品當(dāng)然也給業(yè)界設(shè)立了新的高度，其他企業(yè)若不花費(fèi)三、五年的時(shí)間，恐怕很難趕上。

而懂得分享則是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的不二法寶。其一是真正的“以人為本”。在泓格，陳總一般對(duì)員工不做“硬性”的任務(wù)規(guī)定，他認(rèn)為，要研發(fā)出真正的好產(chǎn)品，需要足夠的時(shí)間，而且他會(huì)給員工“三成的自由度”——即把30%的工作時(shí)間作為機(jī)動(dòng)，而不是把整個(gè)工作時(shí)間填得滿滿的，他認(rèn)為許多好的創(chuàng)意都來自于“自由時(shí)間”的靈感。其二是真正“分享成果”。謝總解釋，分享說起來容易，但做起來很難，因?yàn)樯婕暗嚼?。而泓格?duì)于骨干員工配給了股份，大家可以在一個(gè)平臺(tái)上長(zhǎng)期發(fā)展；泓格不斷調(diào)整與經(jīng)銷商的關(guān)系，與合作伙伴融洽相處，共同成長(zhǎng)；泓格對(duì)于人才的培養(yǎng)則設(shè)定了長(zhǎng)期計(jì)劃。謝總表示，泓格在大陸主要采取的是“就地取才”以及“本土化”的策略?！皬娜ツ瓿? 我們?cè)谖錆h成立培訓(xùn)中心開始, 我們投入了相當(dāng)大的人力來做好這項(xiàng)工作，第一階段是提升員工的專業(yè)能力，目前這項(xiàng)工作仍在持續(xù)進(jìn)行中；第二階段，我們希望把這套模式與我們的經(jīng)銷商分享，我發(fā)現(xiàn)中國不缺專業(yè)人才，而欠缺的就是管理的人才，今年，我們陸續(xù)在深圳、成都、昆明、濟(jì)南與青島等地成立辦公室，我們需要大量的人才加入，當(dāng)然我們尋找人才的原則是絕對(duì)避免向同行挖角，大量的任用無經(jīng)驗(yàn)的新人；此外，我們也鼓勵(lì)內(nèi)部人才轉(zhuǎn)調(diào)，歡迎有創(chuàng)意的員工貢獻(xiàn)他們所長(zhǎng)，當(dāng)然充分的工作授權(quán)也是泓格的特色，我們希望所有泓格的員工都能‘快樂的工作’、‘聰明的工作’。”“我們不一定要找很聰明的員工，而更看重員工在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的意愿”。謝總?cè)绱吮硎尽?br/>
許多人認(rèn)為企業(yè)員工流動(dòng)率控制在30%以內(nèi)就屬于健康，但泓格卻認(rèn)為這很危險(xiǎn)。多年來，泓格的人員流動(dòng)率在5％以下，實(shí)屬業(yè)內(nèi)罕見。謝總表示，要解決員工非正常流動(dòng)問題，企業(yè)主與員工必須有共識(shí)，人才是企業(yè)的根本，“企”字少了人就變成“止”，在員工努力為企業(yè)主“鞠躬盡瘁”之時(shí), 企業(yè)主如何與員工“分享”成果，才是解決人才不正常流動(dòng)之道。

流向遠(yuǎn)方 持續(xù)為PAC做引路人

從將自己定位為“PAC引路人”的那天起，就注定泓格要走一段不平凡的道路。

畢竟，要大多數(shù)用戶快速接受PAC，需要一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過程。

在大部分傳統(tǒng)領(lǐng)域，PLC依然牢牢地占據(jù)著主導(dǎo)地位；而PC-BASED也在許多領(lǐng)域形成一定規(guī)模。要完全改變目前的格局并非易事，需要較長(zhǎng)期地培育市場(chǎng)。

當(dāng)然，陳總對(duì)PAC的未來非常樂觀。他堅(jiān)信，PAC是整個(gè)工業(yè)控制技術(shù)的方向，因?yàn)樗Y(jié)合了PLC和IPC兩者的優(yōu)勢(shì)。而且，目前的業(yè)績(jī)也證明了這一趨勢(shì)。PAC已經(jīng)占據(jù)了泓格科技30%的份額，而且成長(zhǎng)速度非?？?。

從短期的目標(biāo)來說，陳總期待著泓格明年在臺(tái)灣“上柜”，使更多人分享到先進(jìn)的工業(yè)控制技術(shù)帶來的成果。

而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，“我的目標(biāo)是泓格這樣一個(gè)中國的企業(yè)做出世界級(jí)的產(chǎn)品，能讓外國人給我們肯定，給我們由衷的掌聲。這不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品便宜，而是因?yàn)榧夹g(shù)的領(lǐng)先和產(chǎn)品的品質(zhì)?！憋@然，陳總并不是只站在一個(gè)企業(yè)的角度看待未來。而要做到這點(diǎn)，一要執(zhí)著，二要持續(xù)投入。泓格目前在臺(tái)灣有200多名員工，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過一半，陳總說還將繼續(xù)加大研發(fā)力度。這種研發(fā)不是閉門造車，而是真正了解客戶需求，開發(fā)適合客戶的產(chǎn)品，并為客戶提供整體解決方案。

這是一個(gè)出身于研發(fā)工程師的企業(yè)家的情結(jié)！這也是一種英雄的情結(jié)！

然而，自古英雄多寂寞。顯然，這泓流淌在山谷間的清泉在匯聚成川之前將耐住寂寞，抵制誘惑，進(jìn)而才能沿著正確的方向流向遠(yuǎn)方，最終勢(shì)不可擋！