英維思在市場上的印象是由多方面構(gòu)成的。譬如DCS領(lǐng)域的Foxboro，ESD的Triconex，軟件的Wonderware，傳動領(lǐng)域的歐陸等等。品牌印象雖然充分而復(fù)合，但總是缺乏一些整體而直接的認知。借助InFusion發(fā)布式之際，中國工控網(wǎng)記者采訪了英維思亞太市場部總監(jiān)梁朝陽先生，得以了解英維思對市場的一些看法及其戰(zhàn)略。

英維思亞太市場部總監(jiān)梁朝陽先生
中國工控網(wǎng)：英維思在中國已經(jīng)有很多年的歷史，也有了非常多的應(yīng)用案例和項目。在您的記憶中，哪些項目給您的印象是最深刻的，對英維思是有較為特別的意義的？

梁朝陽：英維思確實在中國已經(jīng)有很久的歷史了，甚至可以說在中國對外開放的歷史上還有一點地位呢。因為上海?？怂共_是開放以來，第一個中美合資企業(yè)，始于1983年。

經(jīng)營二十余年，如果讓我回答哪些項目是最有意義的，真是難以取舍。所有的客戶和項目我們都誠心以待，可以說所有的項目中都滲透著英維思的投入和情感。不過，我還是能給你一些例子。譬如1998年我們得到的江蘇常熟電廠4X30萬千瓦機組項目。當然，現(xiàn)在看來60萬千瓦都不是什么可驚訝的，不過在當時，確實是電力行業(yè)的標志性項目，也是英維思在電力行業(yè)打開局面的標志。在石化領(lǐng)域，項目就很多，譬如海南煉化，其實你們已經(jīng)提到很多。海南之后，又有一系列同業(yè)項目，譬如04年曹妃甸，以及現(xiàn)在的火熱的煤化工，都能看到英維思的身影。

想額外提及的一點是，在LNG生產(chǎn)領(lǐng)域（氣變液），英維思占據(jù)70%的份額（全球）。現(xiàn)在，廣東、福建，以及未來的遼寧、上海，都會有越來越多的LNG船駛?cè)?，其運載的LNG，大部分都是由英維思系統(tǒng)操控下的裝置生產(chǎn)的。

剛才提及多為DCS，對于ESD，相信已經(jīng)不用多介紹，Triconex占據(jù)市場第一已經(jīng)多年，并且具備絕對領(lǐng)先的份額優(yōu)勢。

中國工控網(wǎng)：今天看到的InFusion演示涉及兩個案例，一個是歷史較久的煉化廠，長期的運轉(zhuǎn)和改造使得他的設(shè)備和系統(tǒng)構(gòu)成很復(fù)雜，由非常多品牌的產(chǎn)品構(gòu)成；另一個是十幾家電廠的綜合控制管理。那么您覺得InFusion在國內(nèi)哪些行業(yè)比較容易形成市場突破?老工廠和新建工廠哪種更加容易接納InFusion？

梁朝陽：流程行業(yè)均有可能。但是行業(yè)的突破也要看行業(yè)的具體情況。譬如某發(fā)電集團在全國各地都有廠，要協(xié)調(diào)各地的需求和當?shù)丶班徑貐^(qū)電廠的電力供應(yīng)，就需要時時了解每一個地區(qū)電廠目前的生產(chǎn)狀況，這樣InFusion就有用武之地。不過前提是中國電網(wǎng)進一步的開放，電力調(diào)配可以采用更加靈活的機制。在煉化領(lǐng)域，情況比較樂觀。因為煉化廠都是一體化生產(chǎn)，從原油到乙烯都在一個大的工業(yè)園，是一個一體化的系統(tǒng)。這是典型的InFusion的市場。

關(guān)于新工廠和老工廠哪個更容易接納in fusion，我覺得是一個很好的問題。這要看工廠對它的遠景規(guī)劃，如果客戶希望讓舊廠和新廠配合成一個系統(tǒng)，InFusion就能幫助他們達到目標。因為InFusion本身的驅(qū)動連接庫里面有超過300個的連接驅(qū)動，幾乎囊括客戶可能用到的所有系統(tǒng)。我們也非常注重以前的用戶，希望把這些產(chǎn)品引入，讓客戶感受到這樣的架構(gòu)給他們帶來的好處。當然，這必須得到用戶IT人員和管理層的配合和認可。

中國工控網(wǎng)：英維思旗下除了大家熟知的Foxboro外，Wonderware也是大家熟知的企業(yè)。在InFusion的技術(shù)中，是否能夠看到Wonderware的影子，他起到怎樣的作用？

梁朝陽：我們有很多軟件的單元，其實是從我們的姐妹公司W(wǎng)onderware帶過來的。在InFusion中，對他進行改裝和提升，那么使它能夠以一個更開放、更統(tǒng)一的方式來呈現(xiàn)給市場。

在業(yè)務(wù)模式上看，可以將Wonderware視作內(nèi)部供應(yīng)商。

中國工控網(wǎng)：長期而言，Invensys 過程系統(tǒng)在中國的目標和規(guī)劃是什么？會有哪些戰(zhàn)略性的舉動以實現(xiàn)戰(zhàn)略性的目標？

梁朝陽：首先我們很希望在核電、石油化工行業(yè)有所突破。當然我們也了解這些行業(yè)充滿挑戰(zhàn)，對手也很強，但我們依然充滿信心。一方面維護和客戶的良好關(guān)系，另一方面希望我們的InFusion技術(shù)對國內(nèi)的自動化和生產(chǎn)的概念和技術(shù)有一定的提高。

除此之外，中國發(fā)展到這個階段，人民生活水平不斷提高。制藥、環(huán)保、能源等行業(yè)將是未來發(fā)展的熱點行業(yè)，同時對整個國家發(fā)展有一定影響，因此也希望在這些行業(yè)有所作為。

為在這些行業(yè)有所突破。一方面我們會增加人力的投入，把更多先進技術(shù)引入中國；另一方面可能把亞太區(qū)分成南亞和北亞，這是比較長遠的規(guī)劃，能夠更好的貼近并為本地客戶服務(wù)。