2007研華全球經(jīng)銷商大會吸引了來自全球的近200家研華合作伙伴，顯示了研華的全球化發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模。在研華的全球化整合發(fā)展戰(zhàn)略中，大中華地區(qū)是其Homelang基地，即所謂的家鄉(xiāng)市場，其中中國大陸地區(qū)由于其經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、市場規(guī)模龐大而成為Homeland的重中之重。目前，研華在大陸地區(qū)已經(jīng)擁有較為完善的布局，包括上海的ePlatform、北京的eAutomation兩個總部，昆山和東莞兩個制造基地，上海、北京、西安、昆山、深圳等五個研發(fā)中心，以及遍布全國的24個辦事處。

作為平臺型產(chǎn)品供應(yīng)商，研華的產(chǎn)品不但多，而且面向的應(yīng)用非常廣泛，研華的發(fā)展更要依賴廣泛的渠道及行業(yè)合作，因此，高效并富有凝聚力的渠道策略至關(guān)重要。在本次經(jīng)銷商大會的第二天，中國工控網(wǎng)記者即興采訪了研華ePlatform渠道事業(yè)群總經(jīng)理羅煥城，以及研華經(jīng)銷商代表、研華金牌代理北京誠亞總經(jīng)理武金宇。

研華ePlatform渠道事業(yè)群總經(jīng)理羅煥城
羅先生介紹，研華的銷售分為兩個部分，針對通用型、低端產(chǎn)品，通過分布在各地的渠道進(jìn)行銷售，面向大客戶以及深度的行業(yè)應(yīng)用，研華成立了行業(yè)事業(yè)群專門服務(wù)。這是業(yè)務(wù)本身決定的，因為通用型產(chǎn)品種類多，適用范圍廣，適合渠道銷售，而針對大客戶，尤其是技術(shù)要求較高的行業(yè)，則需要研華的更多資源支持，需要專門的團(tuán)隊進(jìn)行全方位地服務(wù)。

目前，研華在中國大陸地區(qū)已經(jīng)發(fā)展授權(quán)經(jīng)銷商80余家，其中金牌代理商10家，它們分布在全國各地、各行業(yè)，是研華產(chǎn)品銷售的主力。當(dāng)問到研華如何均衡渠道銷售與行業(yè)銷售的利益時，羅先生說，研華擁有完善的渠道管理政策，可以有效地激勵經(jīng)銷商的積極性。同時，將經(jīng)銷商與研華行業(yè)銷售的沖突控制在一個有限的范圍之內(nèi)，通過有效地溝通和認(rèn)同，能確保用戶、經(jīng)銷商和研華三方的利益。

北京誠亞總經(jīng)理武金宇
北京誠亞成立于2000年，專業(yè)從事PC-based工業(yè)控制產(chǎn)品的銷售及自動化系統(tǒng)集成設(shè)計，是專注于研華產(chǎn)品的金牌代理公司。武金宇先生認(rèn)為，7年來，誠亞科技從7個人的公司成長為34人的規(guī)模，年營業(yè)額超過6000萬，并且每年都以超過25%的速度成長，這本身就證明研華的渠道策略是成功的，真正做到了與合作伙伴共成長。作為研華全線產(chǎn)品的專業(yè)代理，誠亞科技的發(fā)展不但得到了研華高性價比的產(chǎn)品和技術(shù)支持，更從研華的企業(yè)文化、管理經(jīng)驗以及發(fā)展理念中吸取了企業(yè)發(fā)展的軟資本。

談到此次經(jīng)銷商會議，武先生說，看到研華在全球擁有如此眾多的忠實合作伙伴，能切身感受到研華全球化發(fā)展的步伐，自己能成為其中一員深感榮耀，通過這樣的大型交流，讓不同國家、不同民族的經(jīng)銷商有了一個相互切磋的平臺，增長各方的見識，更共享了全球化的資源。展望未來，誠亞科技對與研華的緊密合作更加充滿了信心。


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