自動(dòng)化儀表和HMI都屬于應(yīng)用廣泛、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，用戶選擇余地非常大。紅獅(Red Lion Controls)——一個(gè)耳熟能詳?shù)膬x表品牌，近年來(lái)在人機(jī)界面（HMI）市場(chǎng)異軍突起，不但HMI產(chǎn)品受到用戶青睞，其產(chǎn)品供應(yīng)的跨度也頗引人矚目。從儀表到人機(jī)界面，紅獅產(chǎn)品策略和市場(chǎng)定位究竟如何？近期筆者帶著問(wèn)題拜訪了紅獅中國(guó)區(qū)經(jīng)理王爭(zhēng)先生。


中國(guó)工控網(wǎng)：紅獅與其他提供HMI單一產(chǎn)品線的廠商相比，紅獅擁有的HMI與信號(hào)調(diào)節(jié)器、PID控制器、電子計(jì)數(shù)器、速率表、計(jì)時(shí)器、面板儀、傳感器和PLC外圍產(chǎn)品，在銷售中構(gòu)成了一個(gè)相對(duì)系統(tǒng)、完整的產(chǎn)品組合。請(qǐng)談一下紅獅在實(shí)際銷售中各類產(chǎn)品是如何關(guān)聯(lián)和組合，以滿足各類用戶需求。
王總：的確從產(chǎn)品應(yīng)用和銷售的角度講，客戶越來(lái)越注重整套系統(tǒng)或應(yīng)用方案的提供。我們的產(chǎn)品是在通用的過(guò)程控制的應(yīng)用領(lǐng)域，但實(shí)際的應(yīng)用與其它廠商的產(chǎn)品還是有一定的區(qū)別，我們的應(yīng)用重點(diǎn)是在通用過(guò)程控制中的高精度檢測(cè)和控制，以及客戶定制控制功能這一方面，也就是我們通常所說(shuō)的Niche Market（利基市場(chǎng)）。在這一應(yīng)用領(lǐng)域，我們希望可以為客戶提供較完整的解決方案。

中國(guó)工控網(wǎng)：以前提到紅獅大家更多會(huì)想到紅獅的儀表產(chǎn)品，而近年來(lái)紅獅的HMI產(chǎn)品發(fā)展勢(shì)頭很好，在哪些行業(yè)應(yīng)用最為廣泛？2007年紅獅的HMI產(chǎn)品在哪些行業(yè)的應(yīng)用處于增長(zhǎng)狀態(tài)？您預(yù)計(jì)哪些行業(yè)將會(huì)在未來(lái)繼續(xù)拉動(dòng)HMI產(chǎn)品應(yīng)用的增長(zhǎng)。作為外資品牌紅獅HMI產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)有哪些？
王總：其實(shí)紅獅HMI產(chǎn)品的發(fā)展是隨HMI整體市場(chǎng)的發(fā)展而發(fā)展的，我們HMI的應(yīng)用范圍是比較廣的。在實(shí)際應(yīng)用功能方面，作為專業(yè)的HMI生產(chǎn)廠家紅獅在產(chǎn)品功能方面有較大優(yōu)勢(shì)，這和我們產(chǎn)品的定位是相聯(lián)系的。這也是紅獅作為外資產(chǎn)品，在美國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)。
從行業(yè)角度看，中國(guó)目前設(shè)備出口的增長(zhǎng)趨勢(shì)越來(lái)越快，就像我們的產(chǎn)品，已隨著我們中國(guó)制造的系統(tǒng)出口到歐洲、印度、東南亞等地。我認(rèn)為機(jī)械制造行業(yè)在未來(lái)幾年的發(fā)展會(huì)非常明顯。

中國(guó)工控網(wǎng)：現(xiàn)在很多自動(dòng)化業(yè)內(nèi)著名供應(yīng)商都是提供成套系統(tǒng)解決方案，而HMI產(chǎn)品僅作為其系統(tǒng)配套的一部分提供，紅獅的產(chǎn)品線相對(duì)單一，那么我們保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭的策略有哪些？
王總：紅獅作為一家專業(yè)從事高端HMI研發(fā)、生產(chǎn)的廠家最大的優(yōu)勢(shì)就在于它的專業(yè)性。在產(chǎn)品功能、操作及兼容性等方面要比其它供應(yīng)商專注很多。例如紅獅的HMI支持WEB功能、支持最大5個(gè)通信口，支持郵件短消息報(bào)警等，無(wú)論在硬件的穩(wěn)定性還是產(chǎn)品的功能都強(qiáng)于這些自動(dòng)化業(yè)內(nèi)著名供應(yīng)商。另外紅獅HMI內(nèi)置了100多種PLC、變頻器等驅(qū)動(dòng)，可以完全兼容市面各個(gè)廠家的設(shè)備，這也是其它業(yè)內(nèi)著名供應(yīng)商不可比擬的。


中國(guó)工控網(wǎng)： 2007年紅獅的各類產(chǎn)品各自增長(zhǎng)如何？哪一種產(chǎn)品今年發(fā)展最好？為什么？
王總：紅獅的總體增長(zhǎng)是很不錯(cuò)，目前中國(guó)區(qū)域是我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)增長(zhǎng)最快的。而我們MC模塊式控制器發(fā)展最快。這是紅獅集多年在過(guò)程控制領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的一款新產(chǎn)品，它可以覆蓋多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，有相當(dāng)?shù)莫?dú)特性。
關(guān)于MC模塊式控制器：
1．紅獅MC系列產(chǎn)品在短短幾分鐘時(shí)間內(nèi)就可以將多回路PID控制整合到PC機(jī)，PLC和基于DCS的系統(tǒng)上。利用MC模塊的PID控制功能，用戶可以節(jié)省昂貴的I/O卡，也可以將PLC存儲(chǔ)和處理能力釋放出來(lái)進(jìn)而完成其它的任務(wù)，紅獅MC系列產(chǎn)品是業(yè)界唯一內(nèi)置有仿SCADA功能的產(chǎn)品。
2．MC系列主模塊可支持16個(gè)PID模塊，每個(gè)模塊有兩個(gè)PID控制回路，這樣一塊主模塊便可以控制32 個(gè)回路，相對(duì)于離散式解決方案來(lái)說(shuō)，既節(jié)省了安裝空間，也大大縮短了整個(gè)通訊掃描時(shí)間。通過(guò)選擇和下載與設(shè)備匹配的驅(qū)動(dòng)程序，主模塊為PID模塊和外設(shè)PC機(jī)，PLC或DCS提供通訊。用戶可以在數(shù)秒內(nèi)通過(guò)選擇和點(diǎn)擊鼠標(biāo)將控制器數(shù)據(jù)通過(guò)串口或者以太網(wǎng)口傳送給到PLC存儲(chǔ)器中，這個(gè)過(guò)程無(wú)需編寫一句PLC的代碼。
3．主模塊提供有RS232/485 和10/100Base T 以太網(wǎng)口，幾乎可以和所有的設(shè)備進(jìn)行通訊連接。主模塊提供熱插拔功能，自動(dòng)存儲(chǔ)每個(gè)模塊的軟硬件配置信息，因此能夠自動(dòng)為新更換的模塊進(jìn)行信息配置。使用MC系列產(chǎn)品，用戶不但可以大幅削減編程費(fèi)用，還可以節(jié)省昂貴的附帶I/O和模擬卡，通過(guò)配置便宜微型PLC搭配MC控制就可以方便的解決只有大型PLC才能完成的各種功能。


中國(guó)工控網(wǎng)：面對(duì)近年來(lái)眾多國(guó)內(nèi)儀表、HMI廠商加入和不斷被壓低的產(chǎn)品價(jià)格，紅獅是如何定位自己在市場(chǎng)中角色。2007年紅獅各種HMI產(chǎn)品的價(jià)格有什么變化?您認(rèn)為價(jià)格下降會(huì)對(duì)紅獅的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到何種影響因素？
王總：價(jià)格的下降是所有產(chǎn)品趨勢(shì)，本身有利于產(chǎn)品普及和推廣，我們的產(chǎn)品也在逐年調(diào)整價(jià)格，但相對(duì)其他產(chǎn)品我們的價(jià)格是比較穩(wěn)定的。由于市場(chǎng)和應(yīng)用不同，我們的銷售增長(zhǎng)對(duì)價(jià)格變化不是很敏感。


中國(guó)工控網(wǎng)：紅獅最新推出了模塊化PID控制器和DSP工業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，請(qǐng)王總重點(diǎn)介紹一下這兩款產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及這兩款產(chǎn)品對(duì)豐富紅獅產(chǎn)品線帶來(lái)了哪些幫助？
王總：是的，這兩款產(chǎn)品是我們未來(lái)發(fā)展的新動(dòng)力。
模塊化PID控制器的主要應(yīng)用是在高端的PID控制，它包含了高級(jí)PID參數(shù)算法、 超強(qiáng)過(guò)沖抑制控制；多段階梯控制功能、熱拔插、自動(dòng)參數(shù)備份下載、新動(dòng)態(tài)稱重解決方案、標(biāo)準(zhǔn)通訊集成功能等；單從技術(shù)應(yīng)用講，是目前過(guò)程控制領(lǐng)域的一個(gè)非常前端的產(chǎn)品，價(jià)格定位也非常適中。大家可以從我們的網(wǎng)站上了解詳細(xì)的應(yīng)用信息。
DSP工業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)今后會(huì)成為數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)中的標(biāo)準(zhǔn)件，它是一個(gè)硬軟件結(jié)合的產(chǎn)品，它可以把一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集工作，轉(zhuǎn)變成簡(jiǎn)單菜單選擇工作。這種把復(fù)雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)單應(yīng)用的產(chǎn)品，可以充分體現(xiàn)紅獅在軟件方面的研發(fā)實(shí)力。