作為控制閥領(lǐng)域世界知名品牌，LESLIE（萊斯利）已擁有超過120多年的發(fā)展歷史。在中國，其控制閥在電力行業(yè)用戶中有較廣的知名度和業(yè)績。中國工控網(wǎng)（www.bursakizilaykizyurdu.com）的記者于近期拜訪了美國萊斯利控制閥門有限公司中國區(qū)經(jīng)理肖兵先生，旨在通過本次溝通讓更多中國用戶深入了解LESLIE（萊斯利），認(rèn)知其在全球和中國市場的發(fā)展、主要特色產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢、應(yīng)用領(lǐng)域和典型業(yè)績，同時，共同探討控制閥市場技術(shù)及市場的發(fā)展趨勢。

美國萊斯利控制閥門有限公司中國區(qū)經(jīng)理肖兵
中國工控網(wǎng)：首先，請您簡單的介紹一下LESLIE在全世界的誕生和發(fā)展歷史。LESLIE是何時、以何種方式開始進(jìn)入中國市場的？
肖兵：LESLIE的調(diào)節(jié)閥誕生于1884年，兩次世界大戰(zhàn)期間，LESLIE是給軍艦和商船提供蒸汽控制設(shè)備的主要供應(yīng)商之一。經(jīng)過百年努力，LESLIE已經(jīng)擁有十余個產(chǎn)品系列，100多個遍布全球的代表處，成為全世界的電力、石化、油氣、化工、HVAC、食品工業(yè)、軍用和民用航運企業(yè)的重要合作伙伴。
美國的GE和西屋公司都是萊斯利的合作伙伴，這兩個公司在汽輪機上比較有優(yōu)勢。二十世紀(jì)八十年代以來的中國國內(nèi)的三大汽輪機廠引進(jìn)國外汽輪機技術(shù)，例如上海汽輪機廠引進(jìn)的是西屋的技術(shù)，而哈爾濱汽輪機廠引進(jìn)的是GE的。LESLIE作為配套產(chǎn)品，其控制閥也大量的進(jìn)入了中國市場，尤其是中國電力市場。

中國工控網(wǎng)：LESLIE于2003年在北京成立了直接代表處，負(fù)責(zé)中國區(qū)的業(yè)務(wù)，目前LESLIE辦事處的主要職能是什么？該辦事處是如何與其他合作渠道商合作為中國用戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)？
肖兵：2003年，LESLIE在中國建立了第一個代表處——北京代表處，這也是LESLIE在亞洲市場建立的第一個辦事處，這也充分顯示LESLIE對亞洲最大和最有潛力的市場——中國的重視。我也是從2003年開始接手這個代表處，擔(dān)任中國區(qū)經(jīng)理。
北京代表處至今也是萊斯利的直接代表處，所有的訂單、需要的技術(shù)咨詢等銷售和技術(shù)業(yè)務(wù)都直接向美國總部匯報。由于目前LESLIE實行的是100%的代理銷售服務(wù)機制，因此到目前為止北京辦事處的人員還不多，主要是為分布于北京、上海、深圳的LESLIE代理商提供市場、協(xié)調(diào)、技術(shù)咨詢等多方面的支持工作。具體的面向客戶的銷售和服務(wù)工作都由LESLIE的代理公司完成。這點和業(yè)內(nèi)的Fisher等其他處于行業(yè)領(lǐng)先地位的國際知名控制閥廠商是相似的。
這種做法的好處是：節(jié)約成本，同時避免內(nèi)部競爭，易于市場規(guī)劃，管理和控制。LESLIE在中國的代理商主要在北京，上海和深圳，這些代理商都是經(jīng)過LESLIE嚴(yán)格的技術(shù)和商務(wù)培訓(xùn)并甄選后的業(yè)內(nèi)具有調(diào)節(jié)閥豐富從業(yè)經(jīng)驗的代理公司，并且通過多年的溝通和共事，已與LESLIE建立了成功的合作關(guān)系。


中國工控網(wǎng)：至今LESLIE產(chǎn)品已涵蓋蒸汽和其它流體的全部流體控制產(chǎn)品，廣泛用于電力、油和氣開采、石化、化學(xué)工程、食品飲料、船舶、造紙、賓館等行業(yè)。您能否重點介紹一些LESLIE產(chǎn)品在中國的應(yīng)用領(lǐng)域和近年來的典型業(yè)績。
肖兵：目前LESLIE在中國控制閥領(lǐng)域的行業(yè)基本上都可以做，但是主要還是做電力行業(yè)，尤其主要是做高溫高壓領(lǐng)域的閥門。這可能使因為LESLIE的產(chǎn)品和技術(shù)特點，使其在行業(yè)優(yōu)勢上，更適合在電力行業(yè)找到自己的位置。因此這個行業(yè)LESLIE的項目也比較多。
LESLIE控制閥在電力行業(yè)的主要應(yīng)用領(lǐng)域有：


近年的LESLIE在中國主要電力行業(yè)用戶（部分）如下：

除電力行業(yè)以外，LESLIE在中國的石化、化工、冶金、醫(yī)藥、食品等行業(yè)有應(yīng)用，例如：在海上平臺方面近年業(yè)績不少，醫(yī)藥、食品等領(lǐng)域也有部分業(yè)績。


中國工控網(wǎng)：電力行業(yè)被認(rèn)為是對控制閥要求最高的應(yīng)用領(lǐng)域之一。LESLIE在電力行業(yè)的主要產(chǎn)品是什么？其獨特的技術(shù)優(yōu)勢主要表現(xiàn)如何？
肖兵：在產(chǎn)品方面，萊斯利的產(chǎn)品適用范圍非常廣，尤其適合在高壓高溫條件下使用。例如，LESLIE最大的產(chǎn)品系列——直行程閥門產(chǎn)品中的Aeroflow高性能調(diào)節(jié)閥，閥門口徑范圍為1-16”，壓力等級ANSI CL 150－4500，Aeroflow的背壓先導(dǎo)式平衡閥塞使其在所有的壓力等級都可以實現(xiàn)真正的零泄漏，甚至在使用金屬閥座時也一樣。同時，平衡閥塞設(shè)計使閥門只需要較小尺寸的執(zhí)行機構(gòu)，而且先導(dǎo)式設(shè)計減少了密封件的使用，從而大大增加了閥門的可靠性。這些特點都是Aeroflow為代表的LESLIE調(diào)節(jié)閥的特色，因此使LESLIE的調(diào)節(jié)閥能夠適用于從普通到惡劣、從常溫常壓到高溫高壓差的任何工況下，使LESLIE成為惡劣工況下控制閥產(chǎn)品和解決方案的優(yōu)秀供應(yīng)商之一。


中國工控網(wǎng)：您對中國控制閥市場發(fā)展趨勢的整體看法如何？未來行業(yè)和主要細(xì)分市場的成長性怎樣？您如何看待主要應(yīng)用領(lǐng)域市場的增長機會？
肖兵：目前閥門市場的技術(shù)空間發(fā)展比較小，基本上在中國閥門的技術(shù)都有了。從市場發(fā)展看，目前在中國市場上，控制閥整體市場在2006年和2007年里一直保持著穩(wěn)定和快速的增長。預(yù)計2008年整體市場仍會保持增長趨勢。
在細(xì)分市場成長上，雖然2007年以后，很多專業(yè)機構(gòu)預(yù)測電力行業(yè)由于國家政策和投資減少影響，該部分市場會有萎縮和負(fù)增長，但LESLIE仍預(yù)計2008年電力行業(yè)仍然會保持繼續(xù)增長趨勢，但增長速度會有趨緩，增長率應(yīng)在10%左右。同時，電力行業(yè)新的主要業(yè)務(wù)市場會向新疆，內(nèi)蒙，山西等內(nèi)陸區(qū)域市場延伸。另外，雖然國家要關(guān)閉一些中小型電廠，但相應(yīng)的改造項目會給控制閥市場廠商帶來不小的收益。
在石化和化工方面，蒸氣控制閥是LESLIE的優(yōu)勢。這些行業(yè)是近兩年和未來三年的增長熱點領(lǐng)域，相信LESLIE的該領(lǐng)域業(yè)績會伴隨該行業(yè)項目和投資增長保持增長。
對2008年及以后的市場機會，個人認(rèn)為：在中國控制閥市場的整體穩(wěn)步發(fā)展下，LESLIE在中國的發(fā)展業(yè)務(wù)也將逐年進(jìn)步。