丹納赫傳動在自動化領(lǐng)域給大家的感覺始終是一個比較特別的公司，進(jìn)入中國時間不久、旗下品牌多、產(chǎn)品范圍廣、應(yīng)用也常常超出傳統(tǒng)的自動化領(lǐng)域。為了更深層次的了解丹納赫，中國工控網(wǎng)拜訪了丹納赫傳動中國區(qū)總經(jīng)理萬江先生。萬江先生也非常熱情地跟我們分享了丹納赫的歷史、產(chǎn)品、應(yīng)用和未來前景（見文末）。

丹納赫傳動中國區(qū)總經(jīng)理萬江先生
中國工控網(wǎng)：十年內(nèi)丹納赫傳動并購了30多個運(yùn)動控制廠商，不同的品牌都有自己的企業(yè)文化和技術(shù)特點(diǎn)，請問丹納赫傳動是如何整合內(nèi)部資源，以保證企業(yè)內(nèi)部的盈利以及企業(yè)外部統(tǒng)一的形象？
萬江先生：多品牌綜合運(yùn)營是丹納赫傳動的特點(diǎn)。多年的并購，我們對于協(xié)調(diào)內(nèi)部資源和維護(hù)外部形象已經(jīng)形成了一套比較成熟的體系。首先對外部：銷售是丹納赫傳動對客戶的最前端。我們的銷售有能力把不同的產(chǎn)品集成在一起。不管對內(nèi)部有多少工廠，對客戶永遠(yuǎn)是一個面孔。對內(nèi)部，丹納赫傳動也有一套體系來對銷售人員進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)。
事實(shí)也給予證明。十年來丹納赫傳動利用這30多個公司在電磁和控制領(lǐng)域的know how，整合各個公司的技術(shù)和資源，開發(fā)了一些新的運(yùn)動控制市場：比如電動叉車、電梯，甚至風(fēng)電、清潔能源等。這已經(jīng)成為我們不同于其他廠商的優(yōu)勢所在。
可以說丹納赫傳動的每一次并購，都是成功的。


中國工控網(wǎng)：丹納赫傳動是世界上最大的運(yùn)動控制技術(shù)提供商之一。我們非常希望您能夠談一談丹納赫傳動如何看待目前的中國運(yùn)動控制市場。
萬江先生：雖然2005年公司才以丹納赫傳動這個名字進(jìn)入中國，但是實(shí)際上丹納赫傳動旗下的產(chǎn)品很早就進(jìn)入中國了。其中也有一些品牌已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)挠绊懥鸵欢ǖ目蛻羧?，比如Kollmorgen, Pacific Scientific等。
從市場規(guī)模上來看，目前歐洲和北美占丹納赫傳動運(yùn)動控制業(yè)務(wù)85%以上的份額。但是我們也認(rèn)識到其市場容量的發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國市場。丹納赫傳動中國2006年業(yè)績增長了300%；2007年的業(yè)績則增長了100%。這種增長速度是歐美市場難以企及的。
我們認(rèn)為運(yùn)動控制產(chǎn)品在中國的市場處于轉(zhuǎn)型期，很多產(chǎn)業(yè)，如電子和半導(dǎo)體加工中心開始轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，而這恰恰也是丹納赫傳動的優(yōu)勢領(lǐng)域。除此之外運(yùn)動控制產(chǎn)品的應(yīng)用更廣，高端應(yīng)用更多。而這也是丹納赫傳動的機(jī)會所在。


中國工控網(wǎng)：如此高的增長規(guī)模，即使是在整體市場增長迅速的運(yùn)動控制產(chǎn)品市場，也是難于獲得的。請問丹納赫傳動的產(chǎn)品在中國主要在哪些行業(yè)獲得了突破？
萬江先生：丹納赫傳動在中國現(xiàn)有目標(biāo)市場有：紡織、機(jī)床、印刷、PCB市場、平板顯示器、半導(dǎo)體和電子加工、醫(yī)療、工業(yè)叉車、無人駕駛車輛等。在其中一些細(xì)分市場甚至已經(jīng)獲得了比較高的市場份額，比如我們的無人駕駛車輛(AGV)應(yīng)用在煙草造幣行業(yè)的市場份額達(dá)到80%。而在工業(yè)叉車領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍的國內(nèi)主要叉車OEM廠商也都是丹納赫的客戶。
除了標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)動控制產(chǎn)品外，在相當(dāng)多領(lǐng)域丹納赫傳動還有很多定制化產(chǎn)品。比如在工程機(jī)械領(lǐng)域，我們有機(jī)電一體化合成產(chǎn)品（減速裝置+步進(jìn)和伺服電機(jī)）來替代傳統(tǒng)小型液壓裝置。
即使是傳統(tǒng)的運(yùn)動控制應(yīng)用領(lǐng)域，現(xiàn)在國內(nèi)用戶對速度、精度、響應(yīng)的要求也越來越高，而高精度的產(chǎn)品正是丹納赫傳動的優(yōu)勢所在。


中國工控網(wǎng)：在如此眾多的行業(yè)取得突破，在業(yè)績上獲得如此迅速的增長，丹納赫傳動在中國是憑借怎樣的團(tuán)隊？
萬江先生：丹納赫運(yùn)動在中國約有60名員工。當(dāng)然相對于我們的業(yè)績來說，人員規(guī)模的確偏小。更何況丹納赫傳動銷售的產(chǎn)品線如此廣、應(yīng)用行業(yè)又如此多。
不過我們認(rèn)為資源相對市場增長永遠(yuǎn)是不夠的，前兩年發(fā)展的經(jīng)驗告訴我們：要保持高速的增長，工作必須有重點(diǎn)。支持增長的往往是重點(diǎn)客戶，因此我們會針對重點(diǎn)客戶投入比較大的力度。丹納赫傳動的銷售人員對于尋找重點(diǎn)客戶非常的有經(jīng)驗。有所為有所不為，丹納赫傳動對資源的使用非常的小心。
除此之外，丹納赫傳動還在不斷完善代理商體系，尋找擁有一定技術(shù)實(shí)力、能夠提供解決方案的系統(tǒng)集成商進(jìn)行合作，完善我們的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。
另外中國丹納赫傳動有個特點(diǎn)，幾乎所有的員工都是中國人。丹納赫傳動總部給予中國公司非常多的信任，敢于啟用中國人來管理這個公司。我們認(rèn)為本土化越徹底，市場開拓越成功。


中國工控網(wǎng)：那么丹納赫傳動打算如何進(jìn)一步推動在中國的本土化進(jìn)程呢？
萬江先生：丹納赫傳動在天津已經(jīng)有一個工廠，為國際上知名的電梯OEM廠商生產(chǎn)專用電機(jī)。未來丹納赫傳動打算進(jìn)一步擴(kuò)大本土化生產(chǎn)的規(guī)模，不久的將來大家會看到中國生產(chǎn)的一系列其它運(yùn)動控制產(chǎn)品。
同時丹納赫傳動也一直沒有停止過招賢納才的腳步，未來公司的員工規(guī)模也將不斷擴(kuò)大。
而代理商體系的完善也將不斷加強(qiáng)丹納赫傳動對中國的市場的覆蓋。


中國工控網(wǎng)：未來一兩年丹納赫傳動會有哪些值得期待的新產(chǎn)品？
萬江先生：2008年伺服會重點(diǎn)推出針對某些行業(yè)的高性能的驅(qū)動器產(chǎn)品。下半年會同時在全球推出新的驅(qū)動器家族的平臺。
丹納赫傳動理念是不斷更新舊產(chǎn)品，因此不斷會有新產(chǎn)品推出。對新產(chǎn)品的研發(fā)幾乎從不止步。


中國工控網(wǎng)：我們知道丹納赫是一個以并購著稱的公司，未來丹納赫傳動會不會成為在自動化領(lǐng)域產(chǎn)品線完善的新巨頭？
萬江先生：首先要申明的是丹納赫仍然沒有停止并購的步伐。但是丹納赫有自己的經(jīng)營理念：并購不以搭架子、達(dá)到某個完整的產(chǎn)品線和系統(tǒng)為目的，而是考察被收購方是否有良好的技術(shù)和市場前景?？紤]每個投資的投資收益，保證每個并購都是成功的。


從對員工的細(xì)心挑選、寧缺勿濫；到對渠道商的細(xì)心考察、長期觀測；到對市場和客戶的認(rèn)真細(xì)分、擇優(yōu)而從；到對被并購公司的踏實(shí)考量、不慕虛名；有所為、有所不為的精神始終貫穿著丹納赫傳動的選擇，而踏實(shí)、低調(diào)、務(wù)實(shí)的丹納赫傳動文化也給我們留下了深刻的印象。
衷心希望有所為有所不為的丹納赫傳動能夠為中國用戶帶來更多更新的產(chǎn)品，也為中國高速發(fā)展中的運(yùn)動控制市場開辟更多的市場。

關(guān)于丹納赫公司
NYSE代碼：DHR。1987年成立。2007公司業(yè)績?yōu)?30億美金，十年內(nèi)增長了6倍；而同期股票市值更是六倍納斯達(dá)克指數(shù)的增長，為股東提供了豐厚的回報。
從業(yè)務(wù)類別來看，丹納赫有七個大的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)平臺：


其中與自動化相關(guān)的主要是運(yùn)動控制業(yè)務(wù)，這也是丹納赫的第三大業(yè)務(wù)，2007年業(yè)績約在10億美金。丹納赫傳動在全球有6000多人，超過30個制造工廠，在北美、歐洲和亞洲都有operation center。我們的訪談就從這里開始……