和利時(shí)電機(jī)，我國(guó)進(jìn)入運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域最早的自主品牌之一，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，目前已在加工自動(dòng)化領(lǐng)域樹(shù)立起一定聲譽(yù)，在國(guó)內(nèi)算領(lǐng)軍者之一。但縱觀國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)，除了低端的步進(jìn)市場(chǎng)，在主要的伺服市場(chǎng)，自主品牌仍未入主流。不過(guò)，運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)屬于快速發(fā)展中的市場(chǎng)，市場(chǎng)格局并非牢不可破，其變數(shù)之一可能就來(lái)自本土供應(yīng)商的成長(zhǎng)。
　　時(shí)隔4年，中國(guó)工控網(wǎng)再度采訪和利時(shí)電機(jī)，正是為了探究這種變數(shù)的進(jìn)展。此次接受我們采訪的是和利時(shí)電機(jī)總經(jīng)理姚宏先生?；蛟S是多年親歷創(chuàng)業(yè)的緣故，姚總不但長(zhǎng)于言談，而且條理清晰，見(jiàn)地深刻。而在這冷靜背后，記者見(jiàn)到更多的是其創(chuàng)業(yè)以來(lái)堅(jiān)持發(fā)展的熱情和韌性。


中國(guó)工控網(wǎng)：從1990年代開(kāi)始，和利時(shí)電機(jī)已率先自主研發(fā)運(yùn)動(dòng)控制系列產(chǎn)品。在幾年的發(fā)展中，已快速成長(zhǎng)為中國(guó)運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。能否介紹一下，和利時(shí)電機(jī)起初開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些？
姚總：我在多年的求學(xué)過(guò)程中，培養(yǎng)了自己對(duì)精密控制電機(jī)的狂熱興趣，并結(jié)識(shí)了一些志向相投的年輕人。在準(zhǔn)備一段時(shí)間之后，1994年開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)生涯，當(dāng)時(shí)鎖定運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域，方向就是精密控制電機(jī)與驅(qū)動(dòng)，最初產(chǎn)品定為高性能混合式步進(jìn)電機(jī)。在把方向和產(chǎn)品定位好之后，本著創(chuàng)新的精神，計(jì)劃開(kāi)發(fā)當(dāng)時(shí)比較新的五相混合式步進(jìn)電機(jī)及其驅(qū)動(dòng)器，因?yàn)橹笆袌?chǎng)上都是反式步進(jìn)電機(jī)。而市場(chǎng)初步定位是面向加工制造業(yè)的設(shè)備制造商，所有能使用到步進(jìn)電機(jī)的廠商都在我們的目標(biāo)市場(chǎng)范圍之內(nèi)，所以是以通用產(chǎn)品推向市場(chǎng)。這款五相混合式步進(jìn)電機(jī)產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)屬于國(guó)內(nèi)最早研發(fā)，是最早推向市場(chǎng)的產(chǎn)品，具有獨(dú)創(chuàng)性技術(shù)。我們起初重點(diǎn)是做數(shù)控機(jī)床行業(yè)，該產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)優(yōu)勢(shì)比較明顯。后來(lái)，從機(jī)床行業(yè)開(kāi)始，又逐步推廣到其他行業(yè)、領(lǐng)域。

中國(guó)工控網(wǎng)：在運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，曾遇到過(guò)哪些困難，您又是怎樣克服的？
姚總：在創(chuàng)業(yè)初期，基礎(chǔ)很薄弱，我們只有一些技術(shù)，其它如：資金、平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、市場(chǎng)都不具備或沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但在意念和長(zhǎng)遠(yuǎn)志向的支撐下，我們逐一地客服了每個(gè)困難，比如資金上，在沒(méi)有任何背景的情況下，我們?nèi)〉昧怂耐ㄌ峁┑囊恍┭邪l(fā)經(jīng)費(fèi)的支持；在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上，我們找到了一個(gè)合作伙伴；在電機(jī)的研發(fā)方面得到了我的博士導(dǎo)師哈工大著名教授王宗培教授的支持與合作。
　　由于當(dāng)時(shí)我們大部分力量都集中在驅(qū)動(dòng)器的研發(fā)上，對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也是舉步維艱?；旌鲜轿逑嗖竭M(jìn)電機(jī)在當(dāng)時(shí)是比較新的產(chǎn)品，大部分人還不清楚其優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。由于堅(jiān)定的信念和詳細(xì)的規(guī)劃使我們克服了這些困難。從1995年開(kāi)始研發(fā)，在1997年成功推出第一款產(chǎn)品，1998年已開(kāi)始盈利，在1999年我們的產(chǎn)品已經(jīng)系列化，并獲得了來(lái)自市場(chǎng)的“第一桶金”時(shí)，2000年我們建立了屬于自己的公司。所以總結(jié)起來(lái)，客服困難一要具有堅(jiān)定的志向，二是善于在自身資源不充分的艱難時(shí)刻，充分調(diào)配可用的資源。

中國(guó)工控網(wǎng)：和利時(shí)電機(jī)起初是以步進(jìn)系統(tǒng)起家，在什么時(shí)候我們開(kāi)始研制伺服系統(tǒng)的？伺服產(chǎn)品的出現(xiàn)是否會(huì)影響到步進(jìn)產(chǎn)品的應(yīng)用？
姚總：我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期并不只是鎖定一個(gè)步進(jìn)電機(jī)產(chǎn)品，而是一個(gè)方向，只是以步進(jìn)電機(jī)起家。到2002年，當(dāng)我們的步進(jìn)產(chǎn)品逐漸成型，形成了系列時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)也吸引了大量國(guó)外供應(yīng)商，通用伺服已在一些重點(diǎn)行業(yè)和客戶上使用?？v觀市場(chǎng)變化，我們意識(shí)到伺服將是未來(lái)運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)必然發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)品，所以從2002年開(kāi)始，我們著手研發(fā)交流伺服和永磁無(wú)刷直流電機(jī)及驅(qū)動(dòng)器，而且我們的研發(fā)從底層開(kāi)始，軟硬件都具有完整的自主產(chǎn)權(quán)。到目前為止，交流伺服和無(wú)刷直流產(chǎn)品類別都基本完善。
　　關(guān)于伺服產(chǎn)品對(duì)步進(jìn)產(chǎn)品的影響，這個(gè)問(wèn)題我們也一直在思考。隨著時(shí)間的推移，我們認(rèn)為，電機(jī)類別的概念將越發(fā)模糊，對(duì)客戶來(lái)講，他們的需求是解決問(wèn)題，而不是解決問(wèn)題的技術(shù)手段。因此，不管采用什么類別的電機(jī)，只要能夠高性價(jià)比地解決客戶的實(shí)際問(wèn)題，滿足客戶的要求，就是合理的解決方案。步進(jìn)技術(shù)非常成熟，相比伺服而言成本較低，在許多領(lǐng)域如精度不高的低速定位應(yīng)用中，具有無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)。2007年和利時(shí)電機(jī)的步進(jìn)業(yè)務(wù)仍然維持在超過(guò)20%的增長(zhǎng)水平，就足以說(shuō)明這一點(diǎn)——當(dāng)然，交流伺服的增長(zhǎng)水平更高。但這并不是簡(jiǎn)單的替換關(guān)系，不管是步進(jìn)、無(wú)刷直流、變頻器還是交流伺服，它們之間的市場(chǎng)有交叉，但又都各有自己的市場(chǎng)定位。

中國(guó)工控網(wǎng)：針對(duì)目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)的格局，您如何看待本土品牌的差距和發(fā)展前景？
姚總：目前，在我國(guó)運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)中，歐美居于高端市場(chǎng)，日系品牌和臺(tái)灣品牌大多集中應(yīng)用在中低端市場(chǎng)，本土品牌的步進(jìn)產(chǎn)品已經(jīng)可以替代國(guó)外品牌，但伺服系統(tǒng)還只能提供中小功率產(chǎn)品。不得不承認(rèn)，本土品牌與國(guó)外品牌還有較大差距，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
　　第一個(gè)門(mén)檻，產(chǎn)品品質(zhì)門(mén)檻。國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)控制發(fā)展時(shí)間較短，許多企業(yè)還剛剛解決了從無(wú)到有的問(wèn)題。部分規(guī)格產(chǎn)品在功能、性能方面可以說(shuō)接近日系產(chǎn)品的水平，但在產(chǎn)品品質(zhì)等細(xì)節(jié)方面差距較大。這一點(diǎn)需要不斷積累和磨煉才能慢慢解決。
　　第二個(gè)門(mén)檻，專業(yè)技術(shù)的門(mén)檻。對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)講，需要懂得電力電子、控制、計(jì)算機(jī)、電機(jī)等專業(yè)的綜合人才團(tuán)隊(duì)，在這方面，我們的基礎(chǔ)與日本歐美等國(guó)家還有一定差距。
第三個(gè)門(mén)檻，加工制造門(mén)檻。當(dāng)產(chǎn)品一旦批量生產(chǎn)時(shí)，資金、生產(chǎn)管理等問(wèn)題將相繼出現(xiàn)，這也是國(guó)內(nèi)交流伺服與國(guó)外產(chǎn)品的差距，但隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)在各方面的快速積累，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)差距縮小的速度也在加快。

中國(guó)工控網(wǎng)：在尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)上，和利時(shí)電機(jī)曾經(jīng)有過(guò)哪些摸索，有哪些經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享？您認(rèn)為中國(guó)運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素有哪些？
姚總：一是保持良好的經(jīng)營(yíng)理念和心態(tài)：對(duì)于我們這種以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，定位在運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域，同時(shí)集研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售為一體，最重要的是每年的發(fā)展變化不能光看市場(chǎng)的需求與變化，而是要結(jié)合自身的能力特點(diǎn)。從經(jīng)營(yíng)理念來(lái)講，必需尋找兩條曲線的交點(diǎn)。一條是市場(chǎng)變化，市場(chǎng)變化由技術(shù)、供應(yīng)商和客戶的需求引起，這條曲線能估算得到；同時(shí)，企業(yè)自身也在發(fā)生變化，團(tuán)隊(duì)、人才、經(jīng)驗(yàn)、資金都在變化。和利時(shí)電機(jī)就在這兩條曲線上尋找交點(diǎn)，然后認(rèn)真去做。這是我們多年的經(jīng)驗(yàn)，所以我們每年的計(jì)劃都按時(shí)完成。這是最重要的經(jīng)營(yíng)理念，也是經(jīng)營(yíng)的心態(tài)，不要盲目看市場(chǎng)變化而一味追求快速的增長(zhǎng)，卻忽視了企業(yè)自身的能力。
　　二是研發(fā)投入：每年我們都按照銷售收入的一定比例投入到研發(fā)中，因?yàn)楹屠麜r(shí)電機(jī)公司的定位就是技術(shù)型公司。我們的研發(fā)不但是原創(chuàng)而且是從底層開(kāi)始，所以我們每年都有新產(chǎn)品推出?？梢哉f(shuō)，研發(fā)能給公司的發(fā)展提供源源不斷的新動(dòng)力。
　　三是技術(shù)服務(wù)：中國(guó)用戶起步比較晚，很多用戶的技術(shù)實(shí)力和能力不是很強(qiáng)，因此在我們推出新產(chǎn)品的同時(shí)，技術(shù)支持和服務(wù)都有專門(mén)的隊(duì)伍跟進(jìn)。我們與客戶的關(guān)系不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是相互依賴發(fā)展的關(guān)系。我們的技術(shù)支持在售前就開(kāi)始介入，幫助客戶研發(fā)其新產(chǎn)品，幫助客戶在其行業(yè)里形成競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣才能讓我們的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力。
　　四是資源整合：企業(yè)的發(fā)展，尤其是從零開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)階段，不要單要看財(cái)務(wù)報(bào)表上的資源，這不完全代表企業(yè)的資源能力，而要看企業(yè)調(diào)配內(nèi)外資源能力的大小。在中國(guó)企業(yè)里，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合成功不多，而我們?cè)谘邪l(fā)中與高校結(jié)合得很好；在產(chǎn)品加工制造和配套方面我們有很好的合作伙伴，合作比較順暢和愉快；在政府支持方面，和利時(shí)電機(jī)近年來(lái)相繼獲得了國(guó)家科技部863高技術(shù)發(fā)展計(jì)劃、“十一五”計(jì)劃、科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金以及中關(guān)村科技園“綠色行動(dòng)”專項(xiàng)資金等眾多項(xiàng)目的資助支持。所以資源整合，也是企業(yè)提升自身能力的關(guān)鍵。
　　五是堅(jiān)持：在中國(guó)，類似我們這樣的企業(yè)，先要解決生存問(wèn)題，生存之后才能發(fā)展，接下來(lái)是解決怎么樣保持長(zhǎng)久生存問(wèn)題，最后才是解決穩(wěn)定發(fā)展問(wèn)題。目前，長(zhǎng)久生存戰(zhàn)略還是要放在企業(yè)各項(xiàng)戰(zhàn)略的第一位。國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)，基礎(chǔ)很薄弱，在人才、資金、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)積累等方面跟國(guó)外企業(yè)相比都有不小的差距，我們靠什么追趕，首先就是堅(jiān)持。

中國(guó)工控網(wǎng)：和利時(shí)電機(jī)對(duì)人才十分重視，那么我們?cè)谌瞬排囵B(yǎng)上有何創(chuàng)新之處？
姚總：中國(guó)不乏人才，中國(guó)人不乏聰明而且有吃苦精神，但缺乏團(tuán)隊(duì)的整體穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗能力。這是中國(guó)企業(yè)發(fā)展必須要解決的問(wèn)題。和利時(shí)電機(jī)在起初的幾年里盡全力打造的就是團(tuán)隊(duì)，無(wú)論什么學(xué)歷，什么崗位，都很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。目前，和利時(shí)電機(jī)的員工以30多歲為主，自創(chuàng)立以來(lái)，只有增加的員工，幾乎沒(méi)有流失的員工。這是一支與公司共同成長(zhǎng)的穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。
　　企業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)Q于團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和戰(zhàn)斗力取決于企業(yè)文化，企業(yè)文化取決于管理者包括整體員工的心態(tài)。只有解決了心態(tài)、文化，才能解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，最后業(yè)績(jī)才能提高。和利時(shí)電機(jī)在團(tuán)隊(duì)打造上可以用四個(gè)字來(lái)概括：尊重、信任。在公司里，我們給每一個(gè)員工足夠的尊重和信任，讓每個(gè)人都能感受到在公司的發(fā)展空間。另外還有我們追求快樂(lè)工作，以寬松心態(tài)追求高效率。在企業(yè)最重要的3個(gè)價(jià)值里面，我們把員工價(jià)值放在第一位，然后是客戶價(jià)值，最后才是股東的價(jià)值。建立這樣的文化，才能真正穩(wěn)定我們的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)也將隨之而來(lái)。

中國(guó)工控網(wǎng)：和利時(shí)電機(jī)服務(wù)于紡織、機(jī)械加工、激光、雕刻、印刷、醫(yī)療、包裝、軍工、電子、制藥、金融機(jī)具等行業(yè)，在這些行業(yè)中我們的產(chǎn)品有什么