易福門是一家在全球范圍內(nèi)一直從事研究、生產(chǎn)及銷售用于信號的檢測、控制及處理的元器件和系統(tǒng)的跨國集團企業(yè)，已具有三十多年的發(fā)展歷史。由于公司規(guī)模的擴大，2008 年初易福門增加了新的網(wǎng)址，同時上?？偛坑钟?008年2月29日遷入新址辦公。一系列的進展讓我們迫切地希望了解這些變化背后，易福門在中國有哪些市場戰(zhàn)略的調(diào)整。3月31日，在易福門電子（上海）有限公司遷址儀式的現(xiàn)場，我們專程采訪了易福門總經(jīng)理程范偉先生。

中國工控網(wǎng)：本次易福門上海總部遷址主要是出于哪些戰(zhàn)略考慮？易福門在華一直堅持其一貫的直銷策略，公司銷售人員的數(shù)量對于一家走直銷路線的企業(yè)的銷售業(yè)績會產(chǎn)生直接的影響?？偛繂踢w新址，辦公區(qū)域的擴大是否意味著在華員工數(shù)量會有較大的增加？公司的部門結(jié)構(gòu)是否會有相應(yīng)的調(diào)整？

程總：05年易福門電子進入中國時，只有幾個人在很小的辦公室里辦公。從去年開始，易福門強烈地意識到如果想很好地在中國做好業(yè)務(wù)、推廣產(chǎn)品，就要事先做好準(zhǔn)備，而今天的遷址就是在為以后的業(yè)務(wù)拓展做好準(zhǔn)備。易福門在全球一直秉承直銷的理念，長期堅持靠近客戶的原則，在員工數(shù)目增加的同時，全國各地的服務(wù)點功能也在合理化，包括總部上海辦公室、北京辦公室、廣州辦公室及無錫辦事處。

中國工控網(wǎng)：近年來易福門為本土化做了很多的準(zhǔn)備工作，如在華員工全部為中國員工，且一直以一種本土化的姿態(tài)來貼近市場進行服務(wù)。本次遷址是否意味著易福門將加快在華的本土化進程？

程總：我們國內(nèi)經(jīng)常會說“五年計劃”，易福門也有自己的五年計劃，即在五年之內(nèi)，我們預(yù)計所有相關(guān)人員，上到高層人員，下到客服，全部本土化。

中國工控網(wǎng)：易福門的三大競爭優(yōu)勢為產(chǎn)品質(zhì)量、貼近用戶的服務(wù)及易福門的新品研發(fā)能力。在中國市場，如何確保這三大優(yōu)勢？尤其在新品研發(fā)方面，由于中外市場的差異，如何確保針對中國市場需求的新品研發(fā)？

程總：易福門德國總部給了中國的子公司很大的支持，目前易福門在國內(nèi)還沒有工廠，所有產(chǎn)品都是從德國工廠運送過來。在總部的鼎力支持下，我們能夠確?？蛻裟玫礁咂焚|(zhì)的產(chǎn)品。至于創(chuàng)新，我們會前期了解中國市場，熟悉操作模式。國內(nèi)用戶需要哪些產(chǎn)品，需要哪些技術(shù)改進，我們都會反饋給德國總部，同時總部在研發(fā)新產(chǎn)品時也會很慎重地采納意見。

中國工控網(wǎng)：中國工控網(wǎng)市場研究部預(yù)測中國位置傳感器０８年市場總量相比０７年分別會有近百分之十三的增長，易福門銷售額近年來都保持了１００％以上的高速增長。０８年易福門將會給我們帶來哪些驚喜？將會通過哪些具體的措施來保證這一高速的增長態(tài)勢？

程總：08年易福門將會繼續(xù)保持高速增長，今年會有200%到300%的增長，這也是很合理的增長率。保證這個增長速度仍然會和易福門的三點優(yōu)勢相關(guān)——產(chǎn)品質(zhì)量、貼近用戶的服務(wù)及易福門的新品研發(fā)能力。

中國工控網(wǎng)：易福門三大產(chǎn)品線（位置傳感器、流體類傳感器、控制系統(tǒng)）中，您認為相對來講哪個系列的產(chǎn)品未來在華的增長空間更大一些？為什么？這三大產(chǎn)品線在哪些應(yīng)用中，能為用戶提供一攬子方案？

程總：這三個產(chǎn)品線在中國市場都會有很大的增長空間。相對來說，流體方面會有更大空間，接下來是控制系統(tǒng)。在國內(nèi)有很多移動車輛、工程機械等完整的工廠自動化生產(chǎn)線技術(shù)都在向國外輸出。與此同時，國內(nèi)的廠家就要求有高品質(zhì)的、可靠的控制系統(tǒng)和總線系統(tǒng)與之配合。說到行業(yè)，比如火車、汽車、鋼鐵在國內(nèi)都是易福門比較關(guān)注的對象。我們有很多現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)能夠滿足這些行業(yè)的需要，接下來的工作就是如何很好地把這些產(chǎn)品推廣給用戶。

中國工控網(wǎng)：上次采訪中我們了解到０８年易福門計劃在汽車、食品飲料、鋼鐵三個領(lǐng)域中加大應(yīng)用，請問現(xiàn)在的進展如何？

程總：在易福門在中國建立子公司之后，隨著我們與設(shè)備生產(chǎn)商的接觸，客戶意識到在國內(nèi)就可以享有直接的服務(wù)。所以有越來越多的客戶在使用易福門的產(chǎn)品，比如鋼鐵行業(yè)，包括寶鋼，北京鋼鐵，大大小小的鋼鐵廠家都會用到易福門的產(chǎn)品。

中國工控網(wǎng)：作為歐洲TOP 3的傳感器供應(yīng)商，易福門在中國市場的發(fā)展目標(biāo)是什么？比如到2010年（易福門正式進入中國的5周年），我們會看到怎樣的發(fā)展進程？

程總：在貼近客戶的理念的指導(dǎo)下，我們希望國內(nèi)客戶和國外客戶一樣能享受到更直接的服務(wù)。每一個5年我們都會有所回顧，我們希望5年之后每一個大區(qū)都會有易福門的辦事處，易福門能夠覆蓋中國華北、華東、華南以及西北等地區(qū)。