近幾年，隨著RFID技術(shù)的推廣應(yīng)用，中國(guó)RFID的市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。RFID技術(shù)在國(guó)內(nèi)企業(yè)奮起直追的努力下發(fā)展迅速，與國(guó)際水平進(jìn)一步靠攏,讀寫(xiě)器做為RFID系統(tǒng)中必不可少的重要組成部分，其供應(yīng)商在發(fā)展過(guò)程中功不可沒(méi)。讀寫(xiě)器供應(yīng)商紛紛崛起,顯現(xiàn)出一派欣欣向榮景象，但也漸漸遇到一些新的難題，其中包括企業(yè)漸漸模式化，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，讀寫(xiě)器供應(yīng)商們?cè)撊绾伪３肿陨淼奶厣?如何吸引更多技術(shù)人才提高研發(fā)能力？如何在保證利益最大化的同時(shí)兼顧社會(huì)效益和社會(huì)責(zé)任？如何與行業(yè)相互促進(jìn)謀求健康持久的發(fā)展？帶著問(wèn)題記者近日采訪了深圳市新力量通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理伍作文先生（以下簡(jiǎn)稱伍總）。

                                                         深圳市新力量通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理伍作文先生

RFID世界網(wǎng)：新力量是一個(gè)非常年輕企業(yè)，但發(fā)展非常迅猛，尤其是超高頻的讀寫(xiě)器成績(jī)斐然。大家都非常想了解，短短兩年時(shí)間您是如何帶領(lǐng)新力量成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)先進(jìn)的高新技術(shù)公司？
伍總：新力量成立之初，就積聚了一批志同道合的優(yōu)秀人才，市場(chǎng)和技術(shù)核心人員都在RFID行業(yè)耕耘了很多年。通過(guò)全體員工的努力，我們?cè)谌ツ?月就獲得了“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”和“深圳市雙軟軟件企業(yè)”的企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，10月通過(guò)了FCC、CE、RoHS產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證，我們也正在做其他的產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證。目前我們申請(qǐng)了UHF 讀寫(xiě)器的2項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。新力量擁有核心的UHF讀寫(xiě)器研發(fā)技術(shù)，具備完全的自主研發(fā)能力，我本人一直是做研究的，在投身RFID這一行之前，在國(guó)內(nèi)某大學(xué)執(zhí)教10年，對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品的理解有獨(dú)到的深度和廣度，我們的技術(shù)人員也是非常優(yōu)秀的，我們已經(jīng)完成了一個(gè)高效、優(yōu)質(zhì)，充滿活力、激情和創(chuàng)新能力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建工作，我們的研發(fā)人員是非常優(yōu)秀和精干的，足以以一當(dāng)十，在行業(yè)內(nèi)企業(yè)中也是有口皆碑的。 新力量擁有優(yōu)秀的市場(chǎng)策劃和銷售人員，他們能緊緊抓住市場(chǎng)的脈搏，為客戶所想而想，為客戶所急而急，市場(chǎng)和技術(shù)的完美配合打造了快速的客戶服務(wù)能力和服務(wù)水平，使得我們贏得了客戶的信任。

RFID世界網(wǎng)：是什么促進(jìn)了新力量通信技術(shù)公司能夠這樣快速的成長(zhǎng)？其最大的推動(dòng)力又是什么？
伍總：高科技型企業(yè)，是一個(gè)“啞鈴型”組織結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)和技術(shù)是兩個(gè)核心，我們把握好了企業(yè)發(fā)展的根本所在，因而在公司資源投放上，也傾向于市場(chǎng)和技術(shù)兩個(gè)部門(mén)，實(shí)踐結(jié)果證明，我們的決策是正確的。能達(dá)成公司的快速成長(zhǎng)，推動(dòng)力方面是很多的，我談?wù)剮讉€(gè)主要的因素吧。第一、公司成立之初的核心人員是志同道合的，共同的理念和經(jīng)歷使得我們創(chuàng)設(shè)新力量的決心和意志是堅(jiān)定的；第二、對(duì)行業(yè)發(fā)展的理解和對(duì)行業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)的想法一直是鼓勵(lì)我們往前走的動(dòng)力；第三、優(yōu)秀的員工隊(duì)伍也是公司管理層引以自豪的資本，我們必須勇敢堅(jiān)定地走下去，為我們的員工尋找一條好的成長(zhǎng)之路。

RFID世界網(wǎng)：我們了解到新力量通信技術(shù)公司主要專注的領(lǐng)域是915M超高頻射頻識(shí)別讀寫(xiě)器，這樣專一的產(chǎn)品定位是非常獨(dú)特的，貴公司是如何考慮的？
伍總：我的想法是，我們做好我們擅長(zhǎng)的工作才是最根本的。我們最擅長(zhǎng)的915M超高頻射頻識(shí)別讀寫(xiě)器，那我們專注地做好這一塊的工作，努力爭(zhēng)取做到行業(yè)第一和領(lǐng)先。目前的戰(zhàn)略是“人有我優(yōu)”，將來(lái)我們也會(huì)拓展到RFID的其他領(lǐng)域，比如HF讀寫(xiě)器的研發(fā)，或者有源讀寫(xiě)器的研發(fā)。我們的讀寫(xiě)器可以支持UHF的6種協(xié)議，可以針對(duì)不同的標(biāo)簽做優(yōu)化工作，也可以滿足不同用戶的各種不同應(yīng)用需求。我們現(xiàn)在的讀寫(xiě)器可以讀取ISO18000-6B/6C，集裝箱標(biāo)簽，鐵路標(biāo)簽，EPC C1等標(biāo)簽。我們也不排除提供其他RFID的產(chǎn)品，那就是“人無(wú)我有”的戰(zhàn)略了，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在研發(fā)新的產(chǎn)品，不久大家就會(huì)看到了。

RFID世界網(wǎng)：我們知道新力量與湖南大學(xué)建立了緊密的合作關(guān)系，共同構(gòu)建的RFID聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，技術(shù)力量是非常雄厚的。那么在這樣強(qiáng)大的技術(shù)力量支撐下，打造出的新力量產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有哪些優(yōu)勢(shì)呢？
伍總：我在湖南大學(xué)學(xué)習(xí)和工作了10多年，因而對(duì)湖南大學(xué)感覺(jué)很親切。新力量通信技術(shù)有限公司擁有雄厚的技術(shù)力量，并與國(guó)內(nèi)著名大學(xué)湖南大學(xué)共同構(gòu)建的RFID聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，為新力量公司從事高新技術(shù)的創(chuàng)新提供了有力的理論，實(shí)驗(yàn)，計(jì)算，應(yīng)用等強(qiáng)大的科學(xué)依據(jù)和動(dòng)力。RFID聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室充分發(fā)揮產(chǎn)，學(xué)，研相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，保證自身在射頻識(shí)別開(kāi)發(fā)領(lǐng)域中始終處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，將研制開(kāi)發(fā)的高新科研成果快速轉(zhuǎn)化為應(yīng)用產(chǎn)品，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也迅速將產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中所獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到新一代產(chǎn)品里。專家團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同應(yīng)用領(lǐng)域特殊需要的客戶及時(shí)提供各種最適合客人的優(yōu)良完善的解決方案，包括提供軟件及硬件開(kāi)發(fā)，系統(tǒng)集成，售后服務(wù)支持及人員培訓(xùn)等。我們正在和湖南大學(xué)的教授們合作幾個(gè)課題的研究，我們課題研究范圍不僅僅限于RFID的最新技術(shù)，還包括其他最新的高端技術(shù)。新力量產(chǎn)品現(xiàn)在應(yīng)用非常廣泛，已經(jīng)應(yīng)用在車輛管理、商品防盜防偽、生產(chǎn)線自動(dòng)化、煙草物流等領(lǐng)域，已經(jīng)銷售到全國(guó)25個(gè)省和13個(gè)其他國(guó)家和地區(qū)中去。相對(duì)于國(guó)內(nèi)銷售的其他產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：第一、我們擁有完全的RFID讀寫(xiě)器核心技術(shù)，并且已經(jīng)申請(qǐng)了2項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。第二、我們產(chǎn)品形式多樣化，已經(jīng)形成系列產(chǎn)品，有遠(yuǎn)、中、近一體化讀寫(xiě)器，有單、雙、四通道讀寫(xiě)器，有桌面型、手持式以及模塊型讀寫(xiě)器。針對(duì)各種不同的應(yīng)用場(chǎng)合，我們都有一款合適的產(chǎn)品滿足客戶的需要。第三、我們產(chǎn)品接口形式豐富，我們每款讀寫(xiě)器除了有Wiegand、RS-232、RS-485接口外，還可以提供USB、TCP/IP、CAN、ZigBee、WiFi、GPRS/CDMA等通信接口的產(chǎn)品，使得系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)于有線或無(wú)線的通信方式有更好的選擇。第四、我們產(chǎn)品現(xiàn)在支持6種UHF頻段的協(xié)議，包括ISO18000-6B、GEN2、EPC C1、集裝箱標(biāo)簽、鐵路標(biāo)簽等，針對(duì)不同廠家的同協(xié)議標(biāo)簽，我們產(chǎn)品還具備性能優(yōu)化功能。第五、我們完全為客戶應(yīng)用實(shí)際情況著想，可以快速地滿足客戶定制化需求。第六、我們的產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)了FCC、CE、RoHS質(zhì)量認(rèn)證，表明我們的產(chǎn)品質(zhì)量可以得到可靠的保證。

RFID世界網(wǎng)：據(jù)了解新力量的技術(shù)儲(chǔ)備非常到位，產(chǎn)品正在熱銷時(shí)，后面的一代產(chǎn)品就已經(jīng)在生產(chǎn)線上了，而研究所里又開(kāi)始研制新一代產(chǎn)品。我們知道深厚的技術(shù)儲(chǔ)備是離不開(kāi)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，你是如何組建高效研發(fā)團(tuán)隊(duì)的？刺激新力量研發(fā)團(tuán)隊(duì)高成效的因素主要有那些呢？
伍總：新力量成立之初，就成立了公司技術(shù)委員會(huì)，是一個(gè)專為公司服務(wù)的專家小組，其宗旨是為了推進(jìn)公司在研發(fā)、制造、質(zhì)量控制的技術(shù)進(jìn)步。技術(shù)委員會(huì)成員由公司高級(jí)技術(shù)管理層的代表?yè)?dān)任，并聘請(qǐng)公司外相關(guān)專家參加，技術(shù)委員會(huì)能保障公司技術(shù)發(fā)展路線以及產(chǎn)品研發(fā)的正確決策。對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)策略，我們現(xiàn)在正在推行“生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代”的三層次戰(zhàn)略，以確保新力量通信產(chǎn)品始終處于技術(shù)領(lǐng)先的地位。 人才是新力量通信的寶貴財(cái)富，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是非常優(yōu)秀的，都是國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的，并且有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于研發(fā)項(xiàng)目的管理，我們實(shí)行產(chǎn)品負(fù)責(zé)制和項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，每個(gè)工程師可能是產(chǎn)品經(jīng)理，他需要負(fù)責(zé)一個(gè)完整產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；也可能是項(xiàng)目經(jīng)理，可以組織公司的研發(fā)資源進(jìn)行大的技術(shù)和高難產(chǎn)品的聯(lián)合技術(shù)公關(guān)。我們每個(gè)工程師崗位職責(zé)明確、研發(fā)成果目標(biāo)明確、并且定期召開(kāi)技術(shù)交流會(huì)，學(xué)術(shù)氛圍非常濃厚。對(duì)于新入職研發(fā)人員，我鼓勵(lì)他們“學(xué)習(xí)中工作”，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師，我鼓勵(lì)他們“工作中學(xué)習(xí)”，我經(jīng)常和我們的研發(fā)工程師探討公司和個(gè)人同步成長(zhǎng)的方式和方法，我認(rèn)為，對(duì)于任何一個(gè)研發(fā)工程師，在新力量通信都能找到自己的位置，并且有很好的成長(zhǎng)通路。

RFID世界網(wǎng)：優(yōu)秀高素質(zhì)的研發(fā)人才一直是RFID業(yè)界眾多廠商相競(jìng)爭(zhēng)取的驕子，新力量是如何吸引研發(fā)人才來(lái)組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)的，用人的理念又是什么？
伍總：我一貫主張公司人力資本的增值優(yōu)先于貨幣資本的增值。新力量通信在選人、育人和用人上形成了一套完善的機(jī)制。公司堅(jiān)持人力資源是第一資源，以人為本，創(chuàng)新人才工作機(jī)制，把促進(jìn)RFID發(fā)展作為人力資源管理的根本出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)造人才脫穎而出的良好氛圍，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，提升全員素質(zhì)。建設(shè)一支年齡結(jié)構(gòu)合理、層級(jí)結(jié)構(gòu)科學(xué)、專業(yè)結(jié)構(gòu)配套、綜合素質(zhì)優(yōu)良、具有一流水平的員工隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)的人才保障。我們堅(jiān)持“有德有才，破格錄用；有德無(wú)才，培養(yǎng)使用；無(wú)德有才，限制使用；無(wú)德無(wú)才，堅(jiān)決不用”的用人原則。

RFID世界網(wǎng)：現(xiàn)在RFID市場(chǎng)可謂硝煙彌漫，群雄爭(zhēng)霸，前不久Sirit就用百萬(wàn)美元收購(gòu)了RSI ID技術(shù)公司，國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，您是怎樣看待同行之間的競(jìng)爭(zhēng)呢？
伍總：RFID行業(yè)和其他行業(yè)一樣不可避免是會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)的，競(jìng)爭(zhēng)能促進(jìn)行業(yè)的繁榮和發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)能促進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，縮小和國(guó)外廠商的技術(shù)差距。新力量通信從成立的那一天起，就深刻地感受到來(lái)自行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但是，我們變壓力為動(dòng)力，苦練內(nèi)功，<