蘇州默納克控制技術(shù)有限公司（MCTC）是中國(guó)電梯市場(chǎng)領(lǐng)先的電梯及相關(guān)產(chǎn)品核心控制技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品有電梯一體化控制器、電梯專用變頻器、電梯控制柜、各種擴(kuò)展板卡及為之配套的產(chǎn)品軟件。默納克成立于2003年，憑借其高起點(diǎn)的技術(shù)實(shí)力，嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，科學(xué)的管理體系，技術(shù)領(lǐng)先、以用為本的戰(zhàn)略理念，以客戶為導(dǎo)向的銷售策略，為全球電梯廠商提供更高性能、更高性價(jià)比、真正個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。默納克擁有強(qiáng)大的技術(shù)背景，母公司深圳市匯川技術(shù)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售公司，擁有雄厚的研發(fā)力量和完善的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為其在電梯領(lǐng)域的子公司蘇州默納克控制技術(shù)有限公司提供有力的支持。
　　目前，電梯一體化控制系統(tǒng)已經(jīng)成為行業(yè)控制技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，首推此項(xiàng)革命性技術(shù)的即是蘇州默納克控制技術(shù)有限公司。默納克從創(chuàng)立至今不足五年，迄今已經(jīng)成長(zhǎng)為行業(yè)標(biāo)桿，為電梯行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　匯聚百川 激流勇進(jìn)
　　ELEVATOR: 匯川公司在成立后短短數(shù)年即成長(zhǎng)為在我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，可謂創(chuàng)造了本土企業(yè)的成長(zhǎng)奇跡。能否請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下匯川的企業(yè)成長(zhǎng)歷程？ 目前，匯川的業(yè)務(wù)涉及哪些行業(yè)？                      
　　朱興明：匯川和我們的電梯行業(yè)子公司默納克目前的發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，成立于2003年，先后通過(guò)了深圳市雙軟企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，2007年6月，匯川更是榮獲“2006年度深圳市最具成長(zhǎng)性企業(yè)”科技獎(jiǎng)，匯川變頻器獲得2007年深圳質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)，永磁同步電機(jī)控制技術(shù)獲得國(guó)家優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)。無(wú)論是在通用工業(yè)還是默納克在電梯行業(yè)，匯川都保持了100%以上的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度。通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)大的應(yīng)用方案開(kāi)發(fā)能力以及科學(xué)的市場(chǎng)策略，在已涉及電梯、機(jī)床、紡機(jī)、金屬制品及電線線纜設(shè)備、印刷包裝、健身設(shè)備等十多個(gè)行業(yè)，得到廣大高端OEM客戶的普遍認(rèn)可，作到了品牌美譽(yù)度和銷售業(yè)績(jī)的同步增長(zhǎng)。匯川在成立之初即對(duì)公司的可持續(xù)發(fā)展能力給予高度重視，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，匯川的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度將保持或超越目前的水平。
　　銳意創(chuàng)新 野蠻成長(zhǎng)

        ELEVATOR: 在相對(duì)較短的成長(zhǎng)期內(nèi)，促成公司高成長(zhǎng)性的原因在哪里？

　　朱興明： 公司匯聚了一批優(yōu)秀的海歸技術(shù)專家和國(guó)內(nèi)頂級(jí)的研發(fā)人員，近七十人的高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍，鑄造了我們技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，這是第一原因。匯川首次推出了代表未來(lái)驅(qū)動(dòng)器發(fā)展方向的模塊化矢量型的高性能驅(qū)動(dòng)器，默納克在電梯行業(yè)內(nèi)首先推廣一體化控制系統(tǒng)，并在永磁同步電機(jī)的控制技術(shù)方面達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先的水平，包括各種編碼器的適用性方面、無(wú)稱重、靜態(tài)自學(xué)習(xí)方面，目前已擁有數(shù)十項(xiàng)國(guó)家技術(shù)專利。目前在多個(gè)原本國(guó)外產(chǎn)品世襲壟斷的行業(yè)，今天的匯川均已占據(jù)主力位置。我們此方面的成長(zhǎng)思路，可概括為“銳意創(chuàng)新”。
　　匯川優(yōu)秀的市場(chǎng)能力、服務(wù)能力也是匯川今日成就的重要基石。匯川市場(chǎng)部匯聚了許多行業(yè)的技術(shù)專家及國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷管理人才，致力于針對(duì)客戶行業(yè)和實(shí)際情況制定解決方案。匯川的客戶支持是全過(guò)程、全天候、全時(shí)段的，不管客戶需要匯川提供怎樣的支持，只要匯川可能做到，我們就會(huì)盡一切努力把這種可能性變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 一流的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)理念，配合匯川到位行業(yè)拓展策略，很快在高端用戶中創(chuàng)立了極佳的聲譽(yù)。 這種為得到客戶滿意不惜代價(jià)的成長(zhǎng)方式，被我們戲稱為“野蠻成長(zhǎng)”。

　　抓住機(jī)遇 精耕細(xì)作
　　ELEVATOR: 我們知道當(dāng)今的各個(gè)工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，您卻把這看作是“涌現(xiàn)的市場(chǎng)契機(jī)”，這是為什么？您如何規(guī)劃匯川和默納克的市場(chǎng)策略？                                                                                                    
　　朱興明：我們的經(jīng)營(yíng)模式很適合中國(guó)制造業(yè)的現(xiàn)狀，早期中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方式主要是以模仿、仿造國(guó)外先進(jìn)的制造業(yè)為主，但是單純模仿國(guó)外制造業(yè)會(huì)有兩個(gè)障礙，第一是成本過(guò)高；第二技術(shù)獲得性差，國(guó)外的高端設(shè)備制造廠擁有種種專利，受到法律保護(hù)，對(duì)供應(yīng)商也可能有獨(dú)家供應(yīng)的控制。中國(guó)設(shè)備制造業(yè)對(duì)完全擁有自我知識(shí)產(chǎn)權(quán)和滿足行業(yè)個(gè)性化需求的控制系統(tǒng)和方案的需求是非常迫切的。以匯川為代表的創(chuàng)新性公司，無(wú)論從自主創(chuàng)新能力，還是滿足市場(chǎng)需求的水平，及至對(duì)產(chǎn)業(yè)模式的把握，都具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。匯川的機(jī)會(huì)就在這里。
　　匯川在經(jīng)營(yíng)策略上，一直堅(jiān)持走技術(shù)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷，向客戶提供最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和技術(shù)方案。同時(shí)，我們一直都努力貼近客戶、幫助客戶成功，進(jìn)而達(dá)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作。通過(guò)前幾年的耕耘，我們?cè)谠S多行業(yè)都積累了較深刻的行業(yè)理解與豐富的行業(yè)資源。“抓住行業(yè)本質(zhì)”是我們一貫的堅(jiān)持，我們的方向就是永遠(yuǎn)努力在最短時(shí)間提供最優(yōu)產(chǎn)品，幫助客戶占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值。
　　“真正意義上藍(lán)海的開(kāi)拓者，關(guān)注的核心是價(jià)值創(chuàng)新(Value Innovation)。在這種邏輯的指導(dǎo)下，實(shí)施者不是把精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，而是放在全力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上，并由此開(kāi)創(chuàng)新的鮮有競(jìng)爭(zhēng)、或是自身具有無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。需要注意的是，只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合為一體時(shí)，才有價(jià)值創(chuàng)新。”

        博弈“藍(lán)海”價(jià)值創(chuàng)新

        ELEVATOR：是不是可以理解匯川也是“藍(lán)海戰(zhàn)略”的執(zhí)行者？您認(rèn)為當(dāng)今的制造企業(yè)應(yīng)如何跳出“紅海”，進(jìn)入“藍(lán)海”，從而實(shí)現(xiàn)更健康、更持久地發(fā)展？                                                                                            
　　朱興明：可以說(shuō)，對(duì)進(jìn)入“藍(lán)海”(Blue Sea)的努力，讓匯川和默納克有了今天的成長(zhǎng)性。而對(duì)自身“藍(lán)海”準(zhǔn)確的定位和把握，讓我們有機(jī)會(huì)持續(xù)領(lǐng)先。
　　我們知道中國(guó)在各個(gè)行業(yè)幾乎都呈現(xiàn)出仿制能力強(qiáng)與創(chuàng)新能力弱的特點(diǎn)，而這種簡(jiǎn)單復(fù)制，也決定了當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)紅海現(xiàn)象的普遍性，而這也直接導(dǎo)致了一個(gè)事實(shí)--80%的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的壽命平均只有2.9年。 也正是如此，“藍(lán)海戰(zhàn)略”成為當(dāng)前產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界的熱點(diǎn)議題。然而即便得到廣泛關(guān)注，對(duì)“藍(lán)海”的理解和采取的相應(yīng)行動(dòng)這一看似基礎(chǔ)的因素，卻成為把開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者區(qū)分開(kāi)的一貫標(biāo)尺。身陷紅海的企業(yè)采用的大多是常規(guī)的方法，也就是在已有的產(chǎn)業(yè)秩序中樹(shù)立自己的防御地位，仍然靠市場(chǎng)的常規(guī)淘汰去擊敗對(duì)手。然而，真正意義上藍(lán)海的開(kāi)拓者根本就不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿，而是采用完全不同的一套戰(zhàn)略邏輯，也就是我們所說(shuō)的價(jià)值創(chuàng)新(Value Innovation)。在這種邏輯的指導(dǎo)下，實(shí)施者不是把精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，而是放在全力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上，并由此開(kāi)創(chuàng)新的鮮有競(jìng)爭(zhēng)、或是自身具有無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。
　　價(jià)值創(chuàng)新對(duì)“價(jià)值”和“創(chuàng)新”同樣重視。只重價(jià)值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價(jià)值創(chuàng)造”上。這種做法，也能改善價(jià)值，卻不足以使你在市場(chǎng)中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價(jià)值，則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng)，或只注重市場(chǎng)先行，或一味追求新奇怪誕，結(jié)果是常常超過(guò)買方的心理接受能力和購(gòu)買力。因此，能否進(jìn)入“藍(lán)海”，不單純?nèi)Q于擁有多少尖端技術(shù)，也不僅僅關(guān)乎進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、成本、利潤(rùn)整合為一體時(shí)，才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中，那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場(chǎng)先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣的結(jié)果。
　　具體到匯川，我們把尖端的技術(shù)與深度的各細(xì)分市場(chǎng)的把握結(jié)合在一起，使我們無(wú)論在所關(guān)注的哪個(gè)行業(yè)都能成為具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者。定位高端的匯川，在與國(guó)際頂級(jí)品牌較量的過(guò)程中，能夠不斷發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)及其根源，并對(duì)自身的錯(cuò)誤和不足進(jìn)行改正，短短幾年，匯川就已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)變頻器第一品牌，默納克也進(jìn)入電梯控制系統(tǒng)三甲<