哈希，一個馳名的國際品牌，一個老牌的跨國企業(yè)，一個中國水質(zhì)分析儀器市場的領(lǐng)軍者。

　　應(yīng)廣大用戶的要求，中國水工業(yè)自動化網(wǎng)走進了哈希公司位于北京建國門賽特大廈的北京辦事處，對哈希公司中國區(qū)銷售總監(jiān)程立先生進行了訪談，本次采訪旨在讓更多用戶深入了解哈希公司，認(rèn)知其在中國市場的發(fā)展情況，同時探討其產(chǎn)品及市場的發(fā)展。

　　中國水工業(yè)自動化網(wǎng)記者（以下簡稱為記者）：請您簡單對哈希的產(chǎn)品做一描述？
　　程總：哈希公司是專業(yè)做水質(zhì)分析儀器的廠商，其他媒體曾對哈希公司產(chǎn)品的描述為“從雪山源頭一直到奔流到大海的水都會用到哈希公司的產(chǎn)品”，就我們自己而言，飲用水、地表水、廢水、中水、海水都能用到哈希公司的產(chǎn)品。

　　記者：哈希公司作為一家成立了近60年的跨國集團企業(yè)，進軍中國市場除了看好中國市場外，是否還有其他促進因素？
　　程總：哈希產(chǎn)品是在上個世紀(jì)七十年代，隨著美國總統(tǒng)尼克松訪華而進入中國的。哈希公司在中國這么多年，中國客戶很多都采用哈希產(chǎn)品，而且我們也看到中國水工業(yè)市場的快速發(fā)展，于是在2002年正式設(shè)立中國辦事處，以便更好為中國用戶服務(wù)。從業(yè)務(wù)角度上講我們公司的一個長遠目標(biāo)是把哈希公司打造成亞洲研發(fā)、制造……的中心；同時，作為一家具有社會責(zé)任感的大型跨國公司，面對有13億人口的中國，人均水資源占有量在世界上偏低，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國的水環(huán)境保護，引用水的安全等都面臨著很大的挑戰(zhàn)。我們希望參與其中，在獲得公司發(fā)展的同時，也為社會做出一份貢獻。

　　記者：哈希公司進入中國市場以來做了哪些準(zhǔn)備？又有哪些收獲？
　　程總：對于本土化的準(zhǔn)備一是組織機構(gòu)的準(zhǔn)備，要在中國進行自己的研發(fā)、制造、銷售……；二是人才的本土化，了解哈希的人會知道其技術(shù)人員都是中國自己培養(yǎng)的。哈希公司非常重視水工業(yè)行業(yè)人才的培養(yǎng)，和中國的清華大學(xué)、同濟大學(xué)、重慶大學(xué)、西安建筑科技大學(xué)這四所著名高校都有合作。在合作的院校里邊我們設(shè)有獎學(xué)金或設(shè)有聯(lián)合實驗室，在假期我們給學(xué)生提供實習(xí)機會。同時我們同國內(nèi)著名的管理學(xué)院進行合作，希望能夠找到合適的管理型人才。

　　記者：請您回顧一下哈希公司這幾年進入中國的歷程？最讓您感到欣慰的是什么？
　　程總：2002年哈希公司只有9名員工、3個辦事處，到現(xiàn)在是超過150多名員工、15個辦事處。讓我感到欣慰的是這么多年哈希公司在中國組建了一個很有戰(zhàn)斗力的團隊，集聚了這個行業(yè)很多人才，很多員工都能夠快樂的在哈希公司工作。

　　記者：2007年中國政府實行了節(jié)能減排政策，請問哈希公司如何看待這個市場機會？
　　程總：我個人認(rèn)為節(jié)能減排實質(zhì)上是把以前水工業(yè)或其他行業(yè)粗放型生產(chǎn)精細(xì)化，要實現(xiàn)精細(xì)化這個過程即要實現(xiàn)實時監(jiān)測，那么說過程監(jiān)測就是非常重要的，而我們哈希公司正好能夠幫助這些客戶來實現(xiàn)精細(xì)且準(zhǔn)確的過程監(jiān)測。哈希也準(zhǔn)備了許多在線水質(zhì)分析儀在節(jié)水，節(jié)能領(lǐng)域的應(yīng)用方案。

　　記者：您如何評價中國水質(zhì)分析儀器市場的發(fā)展？
　　程總：首先從宏觀上來講，中國由于水工業(yè)市場的發(fā)展從而帶動了水質(zhì)分析儀器市場的發(fā)展。中國的水質(zhì)分析儀器市場是非常開放的，在中國幾乎可以看到全世界所有的行業(yè)參與者，這個對中國客戶和市場的健康發(fā)展是一個有利的因素，這樣中國的客戶會有更多的選擇，如果這個競爭是有序和健康的，那對我們這個行業(yè)以及所有參與者都是有利的。其次我們也看到了中國本土的同行得到了快速發(fā)展。


　　記者：在中國工業(yè)自動化領(lǐng)域中，有些合作能起到至關(guān)重要的作用。哈希公司在中國的銷售模式是怎樣的？
　　程總：銷售模式是要根據(jù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、市場認(rèn)識、競爭形勢來確定的，哈希公司在中國采用分銷為主的模式。我們看到在中國水工業(yè)市場中，有我們眾多的產(chǎn)品供應(yīng)商，也有同中國水工業(yè)自動化網(wǎng)一樣的信息供應(yīng)商，在我們上游還有水處理項目的業(yè)主、設(shè)計師、環(huán)境工程公司等諸多參與者，我們認(rèn)為在水工業(yè)市場所有參與者共同努力之下，一定可以把我們國家的水工業(yè)市場有利、健康發(fā)展起來！


　　記者：目前在中國市場上類似的產(chǎn)品也有不少的供應(yīng)商，您認(rèn)為哈希的產(chǎn)品競爭力在哪里？
　　程總：哈希公司產(chǎn)品競爭力在于兩個字“專”“全”，首先說“專”這塊，我們專業(yè)化程度是非常高的，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)上，這也是用戶所公認(rèn)的。在應(yīng)用上也是做的非常精細(xì)化，如同一個水質(zhì)參數(shù)溶解氧根據(jù)應(yīng)用狀況的不同，哈希公司可以有十種以上的產(chǎn)品來供用戶選擇，據(jù)我們了解，還沒有任何一家做水質(zhì)分析產(chǎn)品的供應(yīng)商在這一點上可以和我們媲美；至于“全”這塊，哈希公司是世界上公認(rèn)的水質(zhì)分析儀器產(chǎn)品線系列最全的。從產(chǎn)品類型來看我們包括在線分析儀，實驗室和便攜式分析儀；從行業(yè)應(yīng)用來看我們對飲用水、工業(yè)循環(huán)水、污染源、污水處理廠等都提供的水質(zhì)監(jiān)測解決方案。另外，哈希公司的技術(shù)研發(fā)能力非常強大，很多產(chǎn)品都采用最新技術(shù)開發(fā)而成，如LDOTM便攜式溶氧儀就采用了最新技術(shù)溶解氧熒光法測量……正式上述這些因素確保了哈希公司產(chǎn)品在中國擁有非常廣泛的客戶群并得到了用戶很高的評價！

　　采訪在程總的朗朗笑聲中結(jié)束了。我們有理由相信哈希公司定能夠在中國節(jié)能減排中做出應(yīng)有的貢獻，為環(huán)保事業(yè)進一步發(fā)展助力！

　　本采訪稿由中國水工業(yè)自動化網(wǎng)發(fā)布，如若轉(zhuǎn)載請注 消息注明來源：中國水工業(yè)自動化網(wǎng)www.shuigongye.com


　　關(guān)于哈希
　　哈希公司是美國財富500強企業(yè)之一——丹納赫集團下屬的一級子公司，總部位于美國科羅拉多州的拉夫蘭市。哈希公司是致力于設(shè)計和制造水質(zhì)分析、監(jiān)測儀器及其試劑的科研生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋實驗室定性/定量分析、現(xiàn)場分析、流動分析測試、在線分析測試，能夠廣泛應(yīng)用于自來水、市政污水、工業(yè)循環(huán)水、污染源排放口、地表水、地下水、半導(dǎo)體超純水、制藥、電力及飲料等多個領(lǐng)域。生產(chǎn)線分別分布于美國、瑞士、德國、法國和英國