記者：編碼器產(chǎn)品一直是宜科主要關(guān)注的領(lǐng)域，此次展會宜科主要推出了哪些新的產(chǎn)品？
翟寶鑫：編碼器可以說是宜科的主打產(chǎn)品，通過多年的經(jīng)營和摸索，這個系列的通用產(chǎn)品已經(jīng)很成熟了，市場上通用型號的產(chǎn)品線也已經(jīng)很健全了。所以我們這次推出的產(chǎn)品主要是邊緣性的產(chǎn)品，即在一些特殊行業(yè)場合使用的產(chǎn)品。主要包括在石化行業(yè)使用的防爆型產(chǎn)品；在重工、起重行業(yè)和港機(jī)行業(yè)使用的帶超速開關(guān)的安全型產(chǎn)品，還有在海上環(huán)境和強(qiáng)腐蝕環(huán)境使用的不銹鋼型產(chǎn)品。這幾款產(chǎn)品由于應(yīng)用比較特殊，附加值比較高，在市場上的整體競爭還并不十分激烈，這幾款產(chǎn)品也是宜科對編碼器產(chǎn)線的一個有力補(bǔ)充。

 
記者：我們注意到，宜科此次推出的這些產(chǎn)品對特定行業(yè)具有很強(qiáng)的針對性，這類邊緣型產(chǎn)品的商機(jī)有多大，競爭激烈嗎？
翟寶鑫：像宜科EX系列防爆編碼器，主要適合于石化行業(yè)，以石油鉆探中的應(yīng)用為主。我們一直在與國內(nèi)幾個最大的鉆機(jī)廠商和整機(jī)配套商建立合作關(guān)系，現(xiàn)在已經(jīng)取得了很大進(jìn)展，今年也將有很大收獲。不銹鋼型的編碼器產(chǎn)品，主要是適用于海洋鉆探和腐蝕性的場合，這種產(chǎn)品所有的機(jī)械器件都由不銹鋼制造，防護(hù)等級非常高。超速安全型編碼器則主要適用于港機(jī)和大型起重行業(yè)，比如集裝箱的調(diào)運(yùn)等，這類產(chǎn)品具備超速開關(guān)裝置，能有效預(yù)防起重過程中的失速，保障作業(yè)現(xiàn)場的安全。
這些產(chǎn)品都是行業(yè)針對性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，雖然有一定的邊緣性，但具備很高的附加值，市場價值很高。在編碼器產(chǎn)品的通用型號上，至少有幾十家廠商進(jìn)行競爭，而這些特定場合使用的邊緣產(chǎn)品市場，只有三到四家廠商有能力競爭，可見抓住這些邊緣產(chǎn)品市場的商機(jī)是很有益的。

記者：在技術(shù)上，宜科的優(yōu)勢性體現(xiàn)在哪些方面？在保證產(chǎn)品可靠性的問題上，宜科有哪些舉措？
翟寶鑫：編碼器是很成熟的技術(shù)，但每家廠商的技術(shù)也不盡相同，我們的研發(fā)中心把這個系列產(chǎn)品涉及到的技術(shù)分成了三個層面：光學(xué)層面、電氣層面和機(jī)械層面。編碼器產(chǎn)品的技術(shù)焦點(diǎn)主要在接收部分，我們主流的產(chǎn)品采用了業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)，是與業(yè)內(nèi)很知名的電路和芯片廠家在進(jìn)行合作，由宜科給出整體設(shè)計思路，交給他們進(jìn)行芯片設(shè)計，最終達(dá)到宜科的要求。在很多關(guān)鍵的工藝上，都有著很好的控制和把握。而宜科在驅(qū)動芯片和電路設(shè)計上的兼容性也十分優(yōu)異，與主流的上位機(jī)廠商都能很完美的配合，從電氣上和機(jī)械上都可以做到完美配合。
在可靠性的問題上，宜科只生產(chǎn)關(guān)鍵器件，其它元器件都依靠集中采購來供應(yīng)。針對這一點(diǎn)，宜科每個月都會對供應(yīng)商進(jìn)行考核，研發(fā)中心也會定期對器件進(jìn)行測試。平時由質(zhì)檢部門對原料嚴(yán)格把關(guān)，一旦發(fā)現(xiàn)問題，會及時提出整改意見，如果情況嚴(yán)重，甚至?xí)紤]更換供應(yīng)商。所以宜科對元器件的考核是非常嚴(yán)格的。

記者：在產(chǎn)品的銷售模式上，宜科有哪些獨(dú)到之處？
翟寶鑫：我認(rèn)為宜科公司的銷售模式非常好，這種直銷的模式使我們可以直接面對客戶，以便了解市場行情，把握市場動向，對銷售策略給出最準(zhǔn)確的反饋，這也為研發(fā)人員提供了有益的參考，使新研發(fā)的產(chǎn)品更適合市場。我們的產(chǎn)品團(tuán)隊目前由十幾個人組成，每個人都要對自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有很深入的了解，能夠擔(dān)當(dāng)起為客戶解決問題的職責(zé)。所以從售前售中和售后這幾方面來說，宜科的機(jī)制是很完善的。


記者：我們看到，宜科對國內(nèi)編碼器市場行情的了解十分深入，宜科公司為此都做了哪些努力？
翟寶鑫：據(jù)我了解，我們的產(chǎn)品在性價比上保持著很大優(yōu)勢，同類有些產(chǎn)品的價格要高出一倍，還有的也會高出70%-80%，這主要是我們對市場行情掌握的能力的體現(xiàn)。宜科公司是2000年進(jìn)入中國的，銷售模式的建立大概花了一至兩年時間，從那時候開始，我們就著重考慮了國內(nèi)的市場需求。我們知道，中國市場很特殊，國內(nèi)的用戶對價格非常敏感，銷售價格不能太高，但技術(shù)又要跟得上。因為要求比較特殊，所以宜科也研究出幾套方案，給國外的研發(fā)中心提了很多意見和建議。
另外，從產(chǎn)品的設(shè)計、完善到出廠前的內(nèi)部測試，宜科都有很嚴(yán)格的流程。很多款產(chǎn)品實際上公司已經(jīng)準(zhǔn)備了幾年，但出于對市場與客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，還是要走正規(guī)的流程，經(jīng)過各種驗證才正式推出，包括價格定位、產(chǎn)品特性的定位，我們都做了非常詳盡的測試和研究。

記者：除編碼器外，宜科在對其他產(chǎn)品的拓展上有哪些動向？
翟寶鑫：宜科今后將不僅僅局限于在編碼器領(lǐng)域縱向發(fā)展，也要開始注重整個產(chǎn)品線的橫向擴(kuò)展。預(yù)計數(shù)顯表和繼電器將是今年宜科公司新的增長點(diǎn)。宜科的繼電器引進(jìn)了西班牙的技術(shù)，技術(shù)過硬，價格適中，比較適合中國的市場，可能將成為今年宜科公司增長最快的產(chǎn)品。而對于數(shù)顯表，宜科將著重在OEM用戶中進(jìn)行推廣，瞄準(zhǔn)的是機(jī)床等配套型行業(yè)。另外，宜科還在積極準(zhǔn)備整合其他相關(guān)傳感器產(chǎn)品的計劃，等到擁有足夠的積累和投入時，會擇機(jī)推向市場。