98至08，十年磨礪，利德華福已經(jīng)坐穩(wěn)中國(guó)中高壓（電壓等級(jí)指3kV、6kV、10kV）變頻器市場(chǎng)的第一把交椅。“國(guó)內(nèi)中高壓變頻器行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”、“成長(zhǎng)力10強(qiáng)企業(yè)”、“變頻器領(lǐng)域最具影響力品牌”、“中國(guó)成長(zhǎng)型中小企業(yè)100強(qiáng)”等一系列榮譽(yù)使得利德華福的一舉一動(dòng)備受關(guān)注。
        為了解利德華福2007年的成長(zhǎng)狀況、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的高壓變頻器市場(chǎng)的看法以及對(duì)策，中國(guó)工控網(wǎng)記者赴昌陽(yáng)坊工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)平拜會(huì)了利德華福董事長(zhǎng)，獲得“中國(guó)企業(yè)年度新銳人物”的姜繼增先生。姜先生低調(diào)謙和，樸實(shí)而極具條理的為記者闡述了中國(guó)中高壓變頻器市場(chǎng)的發(fā)展近況以及利德華福的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

記者：自06年起，中國(guó)工控網(wǎng)的市場(chǎng)研究報(bào)告已經(jīng)發(fā)現(xiàn)利德華福超越諸多國(guó)際品牌，成為中高壓變頻器市場(chǎng)的占有率第一名，并且增長(zhǎng)強(qiáng)勁。今值08年春夏之交，您能否介紹一下07年貴公司的銷售情況，增長(zhǎng)如何？

姜總：2007年利德華福高壓變頻器的合同額接近6億元，較上年實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)。尤其是值得一提的是在3000kW以上的大功率高壓變頻器領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了不小的突破，2007年的合同量是之前數(shù)年累積量的1倍以上。目前投運(yùn)變頻器功率等級(jí)最高達(dá)到5600kW，用于普陽(yáng)鋼鐵的燒結(jié)風(fēng)機(jī)，這款DSP無(wú)速度傳感器矢量控制高壓變頻器也給利德華福贏得了不少榮譽(yù)。
        對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言，在中高壓市場(chǎng)國(guó)外品牌一直在大功率領(lǐng)域占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，而利德華福在這一領(lǐng)域的突破，帶來(lái)的是市場(chǎng)的格局性變化。意味著國(guó)外變頻器的最后一塊陣地也將面臨利德華福的強(qiáng)大攻勢(shì)。對(duì)利德華福本身而言，更多的大功率產(chǎn)品，向市場(chǎng)中高端的延伸，也有助于減輕目前價(jià)格激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的負(fù)面影響。
        保證這樣強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，是內(nèi)外部的因素相互作用的結(jié)果。一方面外部客戶對(duì)利德華福的接受度在不斷提高；另一方面企業(yè)堅(jiān)持產(chǎn)品的高質(zhì)量和對(duì)用戶的專業(yè)化服務(wù)，這樣帶來(lái)企業(yè)的影響力和用戶接受度的不斷提高。

記者：高壓變頻器回款周期較長(zhǎng)，企業(yè)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，通常會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，利德華福有沒(méi)有這方面的困擾？

姜總：高壓變頻器的產(chǎn)品在技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造和系統(tǒng)服務(wù)等方面都比較特殊，從合同簽訂、采購(gòu)、生產(chǎn)制造到客戶調(diào)試、驗(yàn)收，整個(gè)周期非常長(zhǎng)。快速發(fā)展中會(huì)不可避免的出現(xiàn)資金短缺和現(xiàn)金流不足的問(wèn)題。但是利德華福一直保持著相對(duì)良好的資金周轉(zhuǎn)率和正常的現(xiàn)金流水平。
        做到這一點(diǎn)，首先要堅(jiān)持合理的價(jià)格。我一貫的觀點(diǎn)是：長(zhǎng)期來(lái)看價(jià)格戰(zhàn)是不會(huì)成功的，不僅對(duì)企業(yè)不利，最終也會(huì)傷害到用戶。利德華福始終堅(jiān)持體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的價(jià)格。高壓變頻器的價(jià)格不僅僅包含設(shè)備的成本，還應(yīng)該把研發(fā)和服務(wù)包含在內(nèi)。一味的低價(jià)，必然是以犧牲隨后的研發(fā)和服務(wù)為代價(jià)的，凡是這樣的企業(yè)都不會(huì)長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)，從而導(dǎo)致對(duì)用戶的承諾無(wú)法兌現(xiàn)。
        另一方面，利德華福的長(zhǎng)期大量的研發(fā)投入也在顯現(xiàn)作用，不斷對(duì)中高端市場(chǎng)的進(jìn)攻，使得利德華福占領(lǐng)了更多的市場(chǎng)份額，從而獲取了更多的高利潤(rùn)市場(chǎng)，從而對(duì)資金和利潤(rùn)帶來(lái)了相當(dāng)大的良性影響。
        還有一個(gè)情況值得注意，所謂節(jié)能還款在這個(gè)市場(chǎng)還是有相當(dāng)多存在的。由于價(jià)格和誠(chéng)信問(wèn)題，也對(duì)企業(yè)的資金鏈條產(chǎn)生了很大壓力，這種業(yè)務(wù)模式我們目前對(duì)信用良好的行業(yè)用戶也在使用，控制在一定的財(cái)務(wù)信用風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)。 

記者：技術(shù)和研發(fā)，往往被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)外品牌的主要差距，您能否談?wù)劺氯A福的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略？

姜總：“技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)優(yōu)良、服務(wù)到位”是決定企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)，也是利德華福一直以來(lái)的產(chǎn)品文化和企業(yè)文化的重要組成部分。而在這背后，長(zhǎng)期發(fā)展成長(zhǎng)的關(guān)鍵，在于研發(fā)。利德華福目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到85人，在他們的不懈努力下，我們產(chǎn)品也在逐漸更新提高?，F(xiàn)在我們矢量控制、帶能量回饋的第四代產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用。2007年帶DSP矢量控制高壓變頻器已經(jīng)投運(yùn)100多臺(tái)。
        總體來(lái)說(shuō)我們的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略可以歸結(jié)為以下四點(diǎn)：高性能、寬領(lǐng)域、高品質(zhì)、大功率。
        高性能：從交流變壓變頻控制（VVVF）到矢量控制（VC），從普遍二象限到四象限能量回饋。
         寬領(lǐng)域：增加產(chǎn)品覆蓋面，開(kāi)發(fā)適合風(fēng)機(jī)水泵、礦井提升、皮帶傳送、高精度、高性能控制的產(chǎn)品。凡是有高壓電機(jī)的領(lǐng)域和行業(yè)，我們的性能都要滿足。
        高品質(zhì)：不管多高功率、多高性能的變頻器，從整體設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試和服務(wù)都要體現(xiàn)出高可靠性、高質(zhì)量。
        大功率：在功率等級(jí)上，利德華福也在不斷提高。2008年將實(shí)現(xiàn)8000kW變頻器的設(shè)計(jì)和銷售。2010年要實(shí)現(xiàn)12000-16000kW的強(qiáng)制風(fēng)冷變頻器。

記者：中國(guó)低壓變頻器市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)比較成熟，而中高壓變頻器市場(chǎng)仍然處于市場(chǎng)初期，增長(zhǎng)速度很快。有鑒于此，很多低壓變頻器廠商開(kāi)始醞釀進(jìn)入中高壓變頻器市場(chǎng)，未來(lái)幾年業(yè)內(nèi)從業(yè)企業(yè)將更多，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。利德華福如何看待中高壓變頻器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì)，將如何面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，保持自己的市場(chǎng)地位？

姜總：高壓變頻器市場(chǎng)的高增長(zhǎng)都不可否定，近幾年每年都有超過(guò)40%的高增長(zhǎng)。但是這個(gè)市場(chǎng)總量并不大，引來(lái)大量的廠商，結(jié)果就是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。新廠商為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)，通常會(huì)犧牲短期利益，造成業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)非常激烈。
        我認(rèn)為高壓變頻器行業(yè)的特點(diǎn)要求高技術(shù)含量、高可靠性的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)。如果不抓住這個(gè)根本，單純靠低價(jià)格，不會(huì)持續(xù)有效地發(fā)展下去。
       利德華福為了保證自己的市場(chǎng)地位和企業(yè)活力，需要不斷地提升自身的管理水平，夯實(shí)企業(yè)的基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大研發(fā)實(shí)力和提高專業(yè)化服務(wù)的水平。目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)工程服務(wù)水平雖然達(dá)到一定規(guī)模，但還要持續(xù)的投入，進(jìn)一步提升實(shí)力。這些投入是保證產(chǎn)品性能提高、質(zhì)量穩(wěn)定的基礎(chǔ)。利德華福會(huì)靜下心來(lái)、去掉浮躁，堅(jiān)持合理的價(jià)格，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和可靠性，提升服務(wù)質(zhì)量和配套服務(wù)能力。通過(guò)持續(xù)不斷的投入，提高自身的整體實(shí)力，保持自己的市場(chǎng)份額。
        未來(lái)幾年利德華福將一如既往練好內(nèi)功、打好基礎(chǔ)。建設(shè)全要素的企業(yè)發(fā)展能力，提供給用戶更多、更好的產(chǎn)品和系統(tǒng)服務(wù)，應(yīng)用科技力量推進(jìn)企業(yè)節(jié)能減排、自動(dòng)化增效的歷史使命的實(shí)現(xiàn)，讓用戶恰如其分地評(píng)價(jià)我們的企業(yè)和產(chǎn)品價(jià)值，不隨波逐流。

采訪后記：

        采訪結(jié)束時(shí)，我們與接待的利德華福營(yíng)銷副總監(jiān)張學(xué)在談及目前的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他轉(zhuǎn)述了公司全員競(jìng)爭(zhēng)的理念，堅(jiān)持持久競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的實(shí)施。他表示公司的發(fā)展主要與國(guó)際企業(yè)看齊，同時(shí)表達(dá)了利德華福員工的發(fā)展信心，從他在2007年公司元旦晚會(huì)朗誦的《金鳳凰翱翔》詩(shī)句中可以體現(xiàn)出利德華福人的目標(biāo)與夢(mèng)想：
利名何所求？持劍向五洲，
德字永彰顯；續(xù)寫(xiě)智慧篇；
華夏千年夢(mèng)，發(fā)聚團(tuán)隊(duì)智，
福運(yùn)鳳凰山。展翅永向前！
暫別了美麗的鳳凰嶺，我們祝愿利德華福成功！