專注于包裝技術(shù)的創(chuàng)新，源于對全球包裝行業(yè)市場發(fā)展的戰(zhàn)略前瞻性

        戰(zhàn)略定位于包裝控制領(lǐng)域的這個決定最初源于ELAU 公司的高層管理者長期的市場分析。包裝行業(yè)是一個富有增長潛力的成長性市場。未來，包裝市場將對自動化技術(shù)，尤其是運(yùn)動控制技術(shù)有更多的需求。今天，創(chuàng)新性的產(chǎn)品使得ELAU 樹立了在包裝機(jī)械自動化業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者地位。ELAU 已經(jīng)成為當(dāng)前市場上唯一一家專門為包裝機(jī)械自動化提供行業(yè)整體解決方案的自動化供應(yīng)商，并且由此積累了豐富的、領(lǐng)先的行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

         自1994 年開始，ELAU 全面進(jìn)入了包裝機(jī)械行業(yè)。當(dāng)時，包裝設(shè)備設(shè)計正從單一的機(jī)械控制及傳動方式逐漸發(fā)展到基于數(shù)字伺服驅(qū)動技術(shù)的設(shè)計理念?；诋?dāng)時的行業(yè)發(fā)展趨勢，ELAU 開發(fā)了創(chuàng)新的包裝行業(yè)專用伺服驅(qū)動系統(tǒng)。ELAU 首席執(zhí)行官ThomasCord 先生對多年以來自動化技術(shù)的發(fā)展趨勢和ELAU 的技術(shù)創(chuàng)新方向有著深刻的見解。“在此刻，我們發(fā)現(xiàn)自動化領(lǐng)域最明顯的發(fā)展趨勢是：設(shè)備的模塊化。未來，包裝設(shè)備將被細(xì)分為多個功能模塊以使設(shè)備更加靈活，更快應(yīng)對市場變化，節(jié)省生產(chǎn)成本。針對這個行業(yè)的市場求，ELAU 投入了大量的研發(fā)精力來完善產(chǎn)品線的硬件設(shè)計和軟件功能，從而使得產(chǎn)品可以很好地滿足設(shè)備制造商的模塊化設(shè)計要求，ELAU 客戶正在引領(lǐng)包裝設(shè)備模塊化的技術(shù)發(fā)展趨勢。第二點(diǎn)更為重要，就是設(shè)備操作的簡單化。包裝機(jī)械中的自動化系統(tǒng)內(nèi)部的控制原理可以非常先進(jìn)，但用戶操作層面的設(shè)計必須簡單化，這樣才可以簡化設(shè)備制造商和最終客戶的設(shè)備使用及維護(hù)工作。第三個發(fā)展趨勢為滿足特殊包裝需求。包裝設(shè)備制造商通常需要應(yīng)對許多最終客戶的獨(dú)特需求，比如終端用戶所使用的特殊包裝形式，因此OEM 設(shè)備制造商設(shè)備制造商必須要快速應(yīng)對最終客戶的特殊需求來幫助終端用戶解決具體的問題。ELAU運(yùn)動控制產(chǎn)品的靈活性，可以讓設(shè)備制造商快速、方便地加入各種特殊的包裝功能要求。從下面一個典型產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)我們可以看到，ELAU 的產(chǎn)品開發(fā)完全引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的技術(shù)趨勢：ELAU 為市場引入了集成伺服控制器的PacDriveTMiSH 驅(qū)動模塊，該智能伺服模塊產(chǎn)品可以大大簡化包裝設(shè)備電氣部分的設(shè)計，方便地幫助設(shè)備實(shí)現(xiàn)模塊化設(shè)計，減少生產(chǎn)成本消耗，為未來包裝機(jī)械產(chǎn)品的設(shè)計提供了一個典型的范例。”

        近年來，ELAU 一直致力于集中所有的技術(shù)資源，專注于包裝行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)適合的、富有針對性的產(chǎn)品。相繼歐洲建立的許多研究中心和相關(guān)機(jī)構(gòu)是專為包裝市場的創(chuàng)新而設(shè)置和運(yùn)作。在今天，ELAU 已經(jīng)成為歐洲包裝市場自動化解決方案提供商中的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者。ELAU 杰出的創(chuàng)新能力已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可，ELAU 在去年獲得Frost & Sullivan 頒發(fā)的工業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新和進(jìn)步獎。ELAU 獲得這個著名獎項(xiàng)是源于其創(chuàng)新精神持續(xù)地驅(qū)動以及深遠(yuǎn)地影響了包裝技術(shù)自動化市場，ELAU將領(lǐng)導(dǎo)包裝自動化市場的創(chuàng)新潮流。

致力于在所有區(qū)域的特定市場領(lǐng)域中成為領(lǐng)導(dǎo)者

        ELAU 是施耐德電氣旗下的一個全資子公司。通過施耐德電氣在全球190 個國家建立的子公司，ELAU 可以更迅速地滿足客戶的各種需求。通過在歐洲大部分國家所建立的子公司，ELAU 在歐洲市場的業(yè)務(wù)不斷地擴(kuò)張，美國是ELAU 的一個龐大的市場。在亞洲，ELAU 在中國、印度、南韓等國家都有很好的市場業(yè)績。ELAU 正努力地覆蓋整個包裝OEM市場，其目標(biāo)為在特定市場領(lǐng)域中成為領(lǐng)導(dǎo)者。相比其它將所有領(lǐng)域視為發(fā)展重點(diǎn)的供應(yīng)商，ELAU 在全球及中國市場中的策略非常獨(dú)特。正如Thomas Cord 先生所說：“我們之前已經(jīng)提到ELAU 是唯一一家真正專注于一個技術(shù)領(lǐng)域的自動化供應(yīng)商是因?yàn)槲覀儗Ｗ⒂诎b工業(yè)。在自動化領(lǐng)域，也有一些ELAU 的競爭者試圖服務(wù)于所有工業(yè)領(lǐng)域，希望將業(yè)務(wù)拓展至所有主要國家。ELAU 的策略是致力于成為‘特定市場的領(lǐng)導(dǎo)者’，我們希望在中國自動化市場上也實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)。

我們正是為了滿足中國客戶對自動化的需求而來

        ELAU 于2006 年進(jìn)入中國市場，并建立了子公司。今天，ELAU 已擁有約10 名專業(yè)技術(shù)人員從事銷售領(lǐng)域、特別是應(yīng)用工程領(lǐng)域的工作。在 Thomas Cord 先生眼中，中國市場對于ELAU 的意義非凡：中國市場對于ELAU 來說重要性非常明顯，因?yàn)楫?dāng)今中國市場已經(jīng)成為全球第五大市場。我們期待中國很快可以成為在全球包裝機(jī)械領(lǐng)域具備領(lǐng)導(dǎo)能力的國家之一，希望ELAU 能夠在未來五年內(nèi)成為中國包裝市場自動化供應(yīng)商中的一個贏家。

        相比同樣來自德國或美國的一些同行企業(yè)來說，ELAU 進(jìn)入中國市場的時間相對晚了一些。Thomas Cord先生認(rèn)為：“我們來得正是時候。我們深信，中國市場會極具潛力，因?yàn)橹袊陌bOEM 設(shè)備制造商相比全球其它地區(qū)的同行業(yè)競爭者成長非常迅速，這正是ELAU 的市場和機(jī)會所在。”在過去這些年中，中國市場充滿了技術(shù)的重復(fù)沿用。當(dāng)前，中國包裝市場對自動化創(chuàng)新技術(shù)的需求正在激增。中國包裝行業(yè)的OEM設(shè)備制造商正在苦尋具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力的自動化技術(shù)供應(yīng)商來幫助其優(yōu)化包裝設(shè)備。這些OEM 設(shè)備制造商開始非常關(guān)注技術(shù)的創(chuàng)新，并對ELAU 所能提供的創(chuàng)新包裝自動化技術(shù)非常關(guān)注。

         ELAU 可以幫助很多中國OEM設(shè)備制造商進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，從普通的、控制系統(tǒng)較簡單的包裝設(shè)備開始，直至實(shí)現(xiàn)靈活的、模塊化驅(qū)動控制的高端包裝設(shè)備。ELAU 非常樂于推動這種市場需求和發(fā)展趨勢，愿與設(shè)備制造商緊密合作，高效地幫助設(shè)備制造商構(gòu)建先進(jìn)的包裝設(shè)備。在過去的時間里，ELAU 投入了大量的資金培訓(xùn)中國的本地技術(shù)應(yīng)用團(tuán)隊(duì)。Thomas Cord 先生說：“不僅僅是我本人，ELAU 很多技術(shù)和銷售部門的同事都親自數(shù)次到中國來促進(jìn)這項(xiàng)工作。”

為中國的包裝市場提供全球同步的技術(shù)和產(chǎn)品

        Thomas Cord 先生對中國市場的見解也有獨(dú)到之處：在中國，我認(rèn)為食品和醫(yī)藥行業(yè)對自動化技術(shù)的需求最為迫切。在食品包裝行業(yè)，我們可以在中國市場找到與歐洲國家同樣的發(fā)展趨勢，比如食品的包裝越來越 豐富，方便食品出現(xiàn)得越來越多。我們在中國食品市場上發(fā)現(xiàn)了與歐洲同步的發(fā)展趨勢，而這些正是ELAU 在 中國關(guān)注的重點(diǎn)所在；近期，中國法律對醫(yī)藥工業(yè)的制約或影響，可能會給今年的醫(yī)藥包裝市場帶來一些不確定因素；但是我們在中國地區(qū)的另一些市場中看到了強(qiáng)勁的需求。特別的是煙草包裝行業(yè)，該市場在歐洲市場已經(jīng)呈下滑趨勢，但在中國卻正處于蓬勃發(fā)展的進(jìn)程中。與歐洲相比，中國地區(qū)擁有食品、醫(yī)藥、煙草等相同的市場，但是每個市場所占的份額不同。”

        “伴隨全球包裝行業(yè)的快速發(fā)展，不同區(qū)域市場中的終端客戶將使用類似的技術(shù)策略，因此我認(rèn)為全球市場中的自動化技術(shù)需求將很快不存在很大的差異。我相信４月底在德國舉辦的Interpack 展會將證明這個全球化的技術(shù)需求趨勢，不同市場之間的差異正在快速消失。”Thomas Cord先生如是說，“為全球市場提供相同的技術(shù)和產(chǎn)品對ELAU 來說非常重要。同時，在全球市場中體現(xiàn)出相同的制造和經(jīng)營理念也顯得十分重要。所以，ELAU 將在中國市場的拓展中使用與歐洲同步的最新產(chǎn)品技術(shù)。”