2008年6月25日，北京海灣威爾電子工程有限公司在北京世紀金源大酒店舉行了Greenwell系列節(jié)能與環(huán)境控制產(chǎn)品推廣會，共有來自北京各大設(shè)計院、媒體、集成商等80多人參加了會議。在會上，千家網(wǎng)記者采訪到了北京海灣威爾電子工程有限公司副總經(jīng)理劉衛(wèi)華與海灣威爾電子工程有限公司總工程師余萍。

千家：此次發(fā)布會上海灣推出了那些新產(chǎn)品，請您具體介紹一下。

劉總：本次發(fā)布會，海灣推出了全新的Greenwell系列節(jié)能與環(huán)境控制產(chǎn)品。主要包括HW-BA5000系列樓宇自控產(chǎn)品升級版，HW-TC6000系列空調(diào)節(jié)能控制與計費管理系統(tǒng)，以及HW-TH6000系列采暖節(jié)能控制管理系統(tǒng)。

　　HW-BA5000智能建筑集成軟件管理平臺iiBS6.0是針對智能建筑系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)設(shè)計的管理系統(tǒng)軟件。iiBS6.0內(nèi)置了智能建筑系統(tǒng)集成各子系統(tǒng)和常用設(shè)備的設(shè)計模板和集成方案，能夠方便實現(xiàn)樓宇自控系統(tǒng)、安防系統(tǒng)和消防系統(tǒng)的無縫集成。

 　　HW-BA5000系列專用控制模塊，根據(jù)各樓宇子系統(tǒng)的需求專門設(shè)計，能夠滿足多種應(yīng)用模式，實現(xiàn)各子系統(tǒng)的控制目標。此外，升級版的DDC控制模塊，內(nèi)嵌節(jié)能控制算法，能夠?qū)Ρ豢卦O(shè)備運行模式進行整體優(yōu)化，合理分配工作負荷，降低綜合能耗。

 　　HW-TC6000系列空調(diào)節(jié)能控制與計費管理系統(tǒng)，包括空調(diào)節(jié)能控制與計費管理軟件、風機盤管溫控器、電動閥、能量表及網(wǎng)絡(luò)附屬設(shè)備。該系統(tǒng)通過控制中心能夠遠程設(shè)置房間/區(qū)域溫度，自動控制風機啟停和水閥的啟閉，實現(xiàn)環(huán)境溫度的舒適控制；根據(jù)作息時間制定時間表實現(xiàn)風機盤管的定時啟停，從而最大限度的降低能耗。同時，能量采集和計費管理系統(tǒng)為按需使用、按用量收費提供了準確依據(jù)，為引導(dǎo)用戶樹立正確的消費觀念、節(jié)能降耗、減負增收提供了有效手段。HW-TC6000系列風機盤管溫控器也可以獨立用于房間/區(qū)域環(huán)境溫度控制。

　　HW-TH6000采暖節(jié)能控制管理系統(tǒng)是面向家庭環(huán)境溫度控制設(shè)計的系列產(chǎn)品。采暖節(jié)能控制管理系統(tǒng)通過溫控器能夠設(shè)置房間/區(qū)域溫度，自動控制供暖設(shè)備的啟閉，實現(xiàn)環(huán)境溫度的舒適控制；根據(jù)作息時間制定時間表定時開啟或關(guān)閉供暖設(shè)備，從而最大限度的降低能耗。

余總：海灣公司的樓控產(chǎn)品從97年就開始研發(fā)，在98年應(yīng)用到第一個工程當中，到現(xiàn)在已經(jīng)超過10年的時間。系統(tǒng)運行狀況較好，系統(tǒng)從管理的角度提高了工作效率，常規(guī)的各個子系統(tǒng)都包含在其中，當時這套系統(tǒng)是很先進的。到現(xiàn)在為止，我們的系統(tǒng)已應(yīng)用于幾百個項目之中，都是比較穩(wěn)定的。從這個角度可以看出，國產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)具備跟進口產(chǎn)品競爭的能力。我們也希望通過產(chǎn)品的不斷改良為中國的建筑節(jié)能工作做出積極的作用，原來樓控對管理談的多一些，對能源管理談的少一些，現(xiàn)在節(jié)能方面我們也在不斷與客戶溝通、不斷探索如何更好地做好節(jié)能。我們的DDC模塊包括一些算法都不斷地改進，冷熱源系統(tǒng)的算法與模塊等也在不斷改進，這套系統(tǒng)在節(jié)能方面能夠取得很好的效果。新推出的末端控制系列產(chǎn)品在節(jié)能方面有較大的應(yīng)用前景。

千家：發(fā)布的新產(chǎn)品未來將通過怎樣的渠道去進行推廣？

劉總：我們對于新產(chǎn)品在宣傳方面已經(jīng)有了明確的規(guī)劃，通過平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體對外進行推介；我們也會參加相應(yīng)的行業(yè)展會，比如：節(jié)能展、空調(diào)制冷展等，在業(yè)內(nèi)形成一定的影響力。此外，我們將在各地舉辦面向系統(tǒng)集成商、設(shè)計院的巡回推廣會和技術(shù)培訓(xùn)，進一步擴大海灣Greenwell的品牌知名度。
從銷售渠道來講，海灣公司擁有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時，在樓控方面我們也不排除采用代理商模式。一些系統(tǒng)集成商的市場背景與技術(shù)背景都很好，我們希望他們利用在節(jié)能與環(huán)境控制領(lǐng)域的經(jīng)驗，把我們的新產(chǎn)品推廣出去。

千家：現(xiàn)今的樓宇自控市場競爭激烈，海灣將如何應(yīng)對激烈的競爭，樹立自身的品牌形象？

余總：樓宇自控產(chǎn)品的競爭一直都是非常激烈的，霍尼韋爾、江森自控、西門子在行業(yè)內(nèi)做的時間比較長，經(jīng)驗也比較豐富。對于我們國產(chǎn)品牌來講要通過產(chǎn)品質(zhì)量贏得客戶，通過系統(tǒng)長期穩(wěn)定的運行，證明國產(chǎn)的產(chǎn)品也具備競爭的實力，另外我們的性價比比進口產(chǎn)品高，還有就是我們的本地化服務(wù)的優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌在本地化服務(wù)方面比進口產(chǎn)品具有優(yōu)勢。同時我們也在競爭大的項目，通過不斷的努力與提高，提升品牌形象，提高產(chǎn)品質(zhì)量，在業(yè)內(nèi)形成好的口碑，逐漸被大家所接受，這樣在與國外產(chǎn)品競爭時才更有說服力。

千家：樓宇自控作為智能建筑中重要的一個系統(tǒng)，并在智能建筑中發(fā)揮重要的作用。樓宇自控市場份額大部分被國外品牌占有，海灣集團作為為數(shù)不多的民族品牌，請談?wù)労硨怯钭钥厥袌霈F(xiàn)狀的看法及未來的發(fā)展方向。

余總：現(xiàn)在三大家的壟斷地位在目前還很難被顛覆，他們的品牌效應(yīng)也很好，對于我們國產(chǎn)品牌來講，我們會通過個性化的服務(wù)更加符合客戶的需求，從而贏得市場，對于我們來講還有很長的路要走。我們有綜合服務(wù)的優(yōu)勢、研發(fā)的優(yōu)勢、我們也能給用戶定制一些特殊的模塊。我們的許多網(wǎng)關(guān)都是定制的，我們能更加貼近用戶，對用戶的需求也更加了解。通過用戶對我們的不斷了解與信任贏得市場份額，現(xiàn)在許多客戶也已經(jīng)逐漸了解國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品。通過各種形式，把我們的服務(wù)更貼近用戶，這個也是個長期的過程。現(xiàn)在國產(chǎn)品牌在行業(yè)內(nèi)還是占一個比較小的份額，這也需要我們民族品牌的共同努力，把國產(chǎn)的品牌與產(chǎn)品做的更好。

劉總：我覺得國家在產(chǎn)業(yè)政策上的調(diào)整為節(jié)能與環(huán)境控制領(lǐng)域的發(fā)展提供了良好的機會，尤其是節(jié)能與環(huán)保政策和法規(guī)的出臺，將進一步擴大了市場的整體份額與容量，這也是對國產(chǎn)品牌的一個利好消息?，F(xiàn)在，國外的主流品牌也在OEM本土的產(chǎn)品，這說明本土產(chǎn)品已經(jīng)達到了一定的成熟程度。產(chǎn)品與技術(shù)的成熟恰逢新的市場機會，這對民族品牌的壯大無疑是一個很好的時機。我們也希望海灣Greenwell品牌能夠抓住機遇，在這個過程中迅速成長起來。