在中國(guó)發(fā)展的十幾年里，宜科（天津）電子有限公司一直致力于工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的研發(fā)、制造。為了更好地體現(xiàn)宜科公司立足中國(guó)、謀求長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，近日，宜科遷入了在西青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新建的14000平方米的一期現(xiàn)代化辦公廠房。此次搬遷成為了宜科打造中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化強(qiáng)勢(shì)品牌的又一重要里程碑。對(duì)此，在上海的IAC展會(huì)上，記者采訪了宜科（天津）電子有限公司市場(chǎng)開發(fā)工程師翟寶鑫，請(qǐng)他對(duì)宜科此次遷址的意義做出了解讀。 

記者：宜科一直都很重視行業(yè)化的戰(zhàn)略，最近宜科比較關(guān)注哪些行業(yè)？推出了哪些具體的產(chǎn)品？ 

翟寶鑫：的確，宜科在每個(gè)時(shí)期都有重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)和推廣的領(lǐng)域?，F(xiàn)在我們的推廣重點(diǎn)主要是四個(gè)行業(yè)：伺服電機(jī)行業(yè)、風(fēng)力發(fā)電行業(yè)、港口起重行業(yè)和冶金行業(yè)。
       港口起重行業(yè)和冶金行業(yè)主要屬于傳統(tǒng)的重工行業(yè)，針對(duì)這些傳統(tǒng)的重工行業(yè)，我們也結(jié)合了自己在機(jī)械設(shè)計(jì)上的理念和優(yōu)勢(shì)，推出了HV115系列的重載型產(chǎn)品，分為兩款：軸型和軸套型，其機(jī)械承受能力非常強(qiáng)，另外后面附帶超速開關(guān)，可以使港口機(jī)械和冶金機(jī)械達(dá)到安全生產(chǎn)的效果?？梢苑乐构I(yè)應(yīng)用中的電機(jī)失速，避免人員和設(shè)備的損傷。
        伺服電機(jī)和風(fēng)力發(fā)電是新興行業(yè)，伺服電機(jī)這個(gè)行業(yè)比較特殊，它雖然是新興的產(chǎn)業(yè)，但發(fā)展非?？?，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)擁有很多OEM用戶，所以我們對(duì)其非?？粗?，這次也是針對(duì)這個(gè)行業(yè)研發(fā)了一款EBY48的編碼器產(chǎn)品，在風(fēng)力發(fā)電，中國(guó)對(duì)于這種環(huán)保的新能源投入巨大，我們也整合了我們的重載系列，這應(yīng)該是我們下一步工作的重點(diǎn)。

記者：我們注意到，宜科進(jìn)行了遷址并增設(shè)了廠房，這是出于怎樣的考慮？

翟寶鑫：最近，宜科遷入了在西青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新建的現(xiàn)代化辦公廠房，面積達(dá)到了14000平方米。之前，宜科公司在中國(guó)的分公司主要是作為面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)辦公和銷售的總部，在對(duì)國(guó)內(nèi)用戶的支持上存在一些不便的地方?，F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)銷售的一體化，這是宜科在華戰(zhàn)略的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。
        究其原因，一方面，宜科總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重要性有一個(gè)非常明確的認(rèn)識(shí)，尤其是近年來在中國(guó)市場(chǎng)銷售額的快速增長(zhǎng)，更促使宜科在華戰(zhàn)略盡快實(shí)現(xiàn)升級(jí)；另一方面，宜科進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有接近十年的時(shí)間了，之前我們一直在努力建立和完善在華的經(jīng)營(yíng)模式及銷售體系，目前這方面已經(jīng)做得很成熟了，在這樣的時(shí)機(jī)下，將生產(chǎn)的環(huán)節(jié)引入國(guó)內(nèi)，擴(kuò)大在華公司的規(guī)模，應(yīng)該說也是順理成章的。 

記者：那么這一系列措施對(duì)宜科在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力具體有怎樣的改善？ 

翟寶鑫：這次遷址，是宜科在中國(guó)區(qū)資源的全面優(yōu)化，使其中國(guó)公司具備了生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)為一體的綜合能力。在生產(chǎn)方面我們投入了上千萬元，建造了三條現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線，這降低了生產(chǎn)的成本，從而也使國(guó)內(nèi)的用戶可以以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到宜科的產(chǎn)品，增強(qiáng)了我們?cè)谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；我們還改善了物流系統(tǒng)和設(shè)備，使得交貨周期從原來的兩個(gè)月縮短到一至兩周，對(duì)用戶的響應(yīng)更加快捷和靈活；從德國(guó)引進(jìn)的先進(jìn)光電檢測(cè)設(shè)備也在新廠址投入使用，這使得宜科的產(chǎn)品在國(guó)產(chǎn)化及大規(guī)模供貨的情況下始終保持優(yōu)異的品質(zhì)。以上這些能力的提升，大大增強(qiáng)了宜科在中國(guó)市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 

記者：這種模式的轉(zhuǎn)變，對(duì)宜科而言可以說是一個(gè)挑戰(zhàn)，在生產(chǎn)力量的組織上和產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的銜接上，宜科有怎樣的措施？

翟寶鑫：從單純負(fù)責(zé)銷售到產(chǎn)銷一體化，這對(duì)宜科來說面臨著管理方式的轉(zhuǎn)變。為了使宜科在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)能夠高效有序，此次增設(shè)的生產(chǎn)主管都是由公司高層親自選拔的優(yōu)秀人員，并到瑞士總部進(jìn)行了專業(yè)的培訓(xùn)，完全能夠勝任本地化生產(chǎn)的要求；而對(duì)普通生產(chǎn)員工的選用，宜科也遵循非常嚴(yán)格的遴選機(jī)制，每個(gè)生產(chǎn)員工都經(jīng)過了不少于三個(gè)月的培訓(xùn)，并且每一名員工接受的培訓(xùn)都使其能夠勝任任何一個(gè)生產(chǎn)工序，達(dá)到了全能型員工的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。 
        在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的銜接上，也有一個(gè)比較大的提升。原來宜科的產(chǎn)品完全在國(guó)外生產(chǎn)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一些定制化要求的響應(yīng)就相對(duì)滯后。而現(xiàn)在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的條件之后，宜科加大了對(duì)國(guó)內(nèi)客戶需求反饋和采集的力量，生產(chǎn)和銷售的銜接更加緊密，對(duì)一些定制化的產(chǎn)品，供貨的速度有了很大的提升。 

記者：在國(guó)內(nèi)增加生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，在對(duì)產(chǎn)品及原料的質(zhì)量檢測(cè)上，會(huì)不會(huì)制定一些專門的措施？ 

翟寶鑫：產(chǎn)品的質(zhì)量一直是客戶非常關(guān)心的問題，也是宜科最重視的方面之一。此次在國(guó)內(nèi)增設(shè)生產(chǎn)部門之后，宜科在質(zhì)量檢測(cè)上確實(shí)設(shè)置了專門的措施。在組織結(jié)構(gòu)上，宜科在生產(chǎn)部門之外單獨(dú)設(shè)立了質(zhì)檢部門，其職責(zé)就是對(duì)進(jìn)廠的生產(chǎn)原料、元器件以及出廠的產(chǎn)品進(jìn)行全面的檢測(cè)與監(jiān)督，這個(gè)部門獨(dú)立于生產(chǎn)部門，由公司管理層直接管轄，這既保證了其監(jiān)督職能不受干擾，又體現(xiàn)了公司對(duì)質(zhì)量意識(shí)的重視；剛才也提到，在硬件上，公司專門從德國(guó)進(jìn)口了先進(jìn)的光電檢測(cè)設(shè)備，這都是為了確保宜科在任何地方生產(chǎn)的產(chǎn)品都是最優(yōu)秀的。 

記者：宜科遷址后擴(kuò)充了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，那么對(duì)宜科今年的目標(biāo)有沒有提升？ 

翟寶鑫：擴(kuò)大公司規(guī)模、擴(kuò)充生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)于我們而言具有雙重意義，一方面公司在華投入加大，可以利用的資源更充分，實(shí)力也有了很大增強(qiáng)，這對(duì)我們把握市場(chǎng)和拓展經(jīng)營(yíng)是一個(gè)有力的條件；另一方面，規(guī)模擴(kuò)大后，總部對(duì)中國(guó)公司的期望和目標(biāo)也有了相應(yīng)的提高，這對(duì)我們也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，這兩方面是相輔相成的。
        當(dāng)然，考慮到調(diào)整剛剛完成，生產(chǎn)部門也剛開始投入運(yùn)轉(zhuǎn)，從管理到生產(chǎn)、銷售各部門還需要一段磨合、適應(yīng)的時(shí)期，這是符合實(shí)際情況的。今年體現(xiàn)在銷售額上的目標(biāo)初步定在增長(zhǎng)20%左右，相信隨著公司運(yùn)營(yíng)情況的進(jìn)展，公司也會(huì)對(duì)目標(biāo)做出相適應(yīng)的調(diào)整，宜科將始終尋求一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)。