易能電氣市場(chǎng)部經(jīng)理藍(lán)巍

        中國(guó)工控網(wǎng)：作為國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速的變頻器廠商，易能的發(fā)展可以說(shuō)是整個(gè)民族變頻產(chǎn)業(yè)不斷壯大、健康發(fā)展的縮影。請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹易能的創(chuàng)辦初衷及發(fā)展故事，它在不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中，有哪些值得記錄的精彩鏡頭？

        藍(lán)經(jīng)理：為樹立民族品牌，做大、做強(qiáng)民族企業(yè)，易能的創(chuàng)始人——沈鴻總經(jīng)理作為一名留日學(xué)者，毅然放棄在國(guó)外的優(yōu)厚條件，舉家回國(guó)創(chuàng)業(yè)；面對(duì)從零開始的重重阻撓，他以歸國(guó)人員的赤子之心，一直致力于民族品牌的建設(shè)，為民族工業(yè)踏踏實(shí)實(shí)做著力所能及之事。易能自2004年成立以來(lái)，每年保持50%以上的增長(zhǎng)，四年來(lái)，公司全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)增加到了14個(gè)，擁有近200個(gè)產(chǎn)品品種，獲得了諸如“國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新基金”、“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”等十多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)與榮譽(yù)，每一個(gè)發(fā)展的腳步都是一個(gè)精彩的鏡頭。精彩不斷，數(shù)不勝舉。

        中國(guó)工控網(wǎng)：除了通用型變頻器，易能還開發(fā)了應(yīng)用于紡織機(jī)械的裝機(jī)型變頻器以及應(yīng)用于油田的抽油機(jī)型變頻器。請(qǐng)問(wèn)易能的產(chǎn)品是如何應(yīng)用到這些要求嚴(yán)格、門檻高的行業(yè)？易能產(chǎn)品在這些行業(yè)的應(yīng)用情況如何？您如何看待通用型產(chǎn)品與專用型產(chǎn)品的前景？未來(lái)易能還將關(guān)注哪些領(lǐng)域的專用型產(chǎn)品？

        藍(lán)經(jīng)理：相比很多規(guī)模較小的變頻器生產(chǎn)廠家，易能是一家具有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。未來(lái)易能將朝著精密傳動(dòng)控制、純矢量變頻器、伺服等方面發(fā)展。變頻器的原始功能之一是調(diào)速，從調(diào)速的基礎(chǔ)上可以衍生出諸如節(jié)能等很多的其它功能，注塑機(jī)節(jié)能型、用于油田的抽油機(jī)型就具備了這些衍生的功能且銷售狀況都不錯(cuò)。在通用型產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，易能還會(huì)開發(fā)其它高附加值的專用型產(chǎn)品。


       中國(guó)工控網(wǎng)：目前，國(guó)內(nèi)的變頻器市場(chǎng)發(fā)展迅速，然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，國(guó)外品牌仍占據(jù)著大部分的市場(chǎng)。您如何看待中國(guó)的變頻器產(chǎn)業(yè)？國(guó)產(chǎn)變頻器如何應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控帶來(lái)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的影響？易能今年的發(fā)展勢(shì)頭如何？

        藍(lán)經(jīng)理：相比去年而言，今年各個(gè)行業(yè)，尤其是出口行業(yè)受到了銀根緊縮帶來(lái)的影響。這種影響對(duì)變頻器廠商來(lái)說(shuō)，雖不利于它們?cè)诩徔椥袠I(yè)的發(fā)展，但在國(guó)家提倡的節(jié)能行業(yè)，如注塑機(jī)節(jié)能、風(fēng)機(jī)水泵節(jié)能、油田節(jié)能等許多需求旺盛的市場(chǎng)，有著一定的利好作用。目前的數(shù)據(jù)顯示出國(guó)家宏觀調(diào)控對(duì)易能的銷售狀況影響不大。我們認(rèn)為，中國(guó)的變頻器市場(chǎng)正在經(jīng)歷著洗牌和重組，面對(duì)這樣的契機(jī)，淘汰某些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)，給市場(chǎng)留出更多良性循環(huán)的空間，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)合也隨之成為必然。

        中國(guó)工控網(wǎng)：在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等環(huán)節(jié)，易能分別有怎樣的優(yōu)勢(shì)？您認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌在哪些環(huán)節(jié)急需改進(jìn)和提高？

 
        藍(lán)經(jīng)理：易能一直采用著渠道管理加上代理銷售的銷售模式。易能對(duì)代理商的扶持工作包括售前培訓(xùn)、宣傳推廣、售后服務(wù)支持等。因市場(chǎng)的不斷變化且需要順應(yīng)這些變化做出改進(jìn)，易能總部始終專注著技術(shù)研發(fā)和渠道管理等。
        目前，面對(duì)客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)變頻器認(rèn)可度不是很高的情況，易能打算從變頻器的品質(zhì)、性能、服務(wù)、價(jià)格等環(huán)節(jié)做起，讓客戶逐漸接受和認(rèn)可國(guó)產(chǎn)變頻器。在質(zhì)量上，易能要求將一次性開箱的不合格率控制在3％以內(nèi)。目前，易能每年保持50％的增長(zhǎng)速度。同時(shí)，為匹配公司的發(fā)展，銷售部將業(yè)務(wù)細(xì)分、市場(chǎng)細(xì)分。


        中國(guó)工控網(wǎng)： 從資料中，我們獲悉易能在06年成立了國(guó)際貿(mào)易部。在過(guò)去的兩年里，易能在海外拓展的情況如何？在“走出去”的過(guò)程當(dāng)中，易能遇到了哪些困難？您如何看待海外市場(chǎng)的發(fā)展前景？

 
        藍(lán)經(jīng)理：目前，易能的海外銷售占到整個(gè)銷售額的10％左右，已經(jīng)覆蓋東歐、中東、南亞以及非洲等地區(qū)。因這些地區(qū)和國(guó)家，有著較為相近的變頻器使用環(huán)境，所以每個(gè)月有著較為穩(wěn)定的需求，例如伊朗和波蘭。2005年，當(dāng)決定拓展海外市場(chǎng)時(shí)，易能便主動(dòng)出擊，遵循各地區(qū)不同的情況努力開拓。與國(guó)內(nèi)的銷售方式相同，海外銷售同樣采取代理制。值得一提的是，易能變頻器還返銷到了變頻器的發(fā)明國(guó)家—日本，到目前為止國(guó)內(nèi)變頻器廠家我們是第一家登陸日本的。



        后記：采訪完畢，在參觀易能位于深圳石巖的新工廠時(shí)，我們由衷地感嘆易能從基礎(chǔ)設(shè)施、品質(zhì)管理、人員管理、人員培訓(xùn)等方面做出的巨大改進(jìn)。這一派寓意活力的新氣象無(wú)疑正展示著易能不斷革新的勇氣和奮起的潛能。

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