中國工控網(wǎng)： 伊瑪2007年剛剛進(jìn)入中國大陸市場，很多的用戶對伊瑪還不是很熟悉，請您先給大家介紹一下伊瑪公司的產(chǎn)品、服務(wù)和優(yōu)勢。

　　伊瑪陳怡因：美商伊瑪為傳感器和工業(yè)開關(guān)的專業(yè)制造廠，研發(fā)人員占了全體員工約1/3，以核心技術(shù)為重心，致力于產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新，并提供客戶量身訂做的解決方案。因?yàn)橛腥绱烁咝实难邪l(fā)團(tuán)隊(duì), 使得我們能在短時(shí)間之內(nèi)能夠快速的將產(chǎn)品推出市場, 也成就了伊瑪最主要的核心競爭力。伊瑪?shù)慕?jīng)營宗旨是連結(jié)你的系統(tǒng)(Linking Your System),也就是要能夠「貼近市場、貼近客戶」。我們深信，惟有成為客戶的解決方案的提供者，才能供應(yīng)最好的工業(yè)控制元器件給客戶，以滿足其不同的需求。伊瑪全系列的產(chǎn)品線, 分成自動控制部和儀器儀表部，工業(yè)自動化產(chǎn)品包括電感電容式傳感器、光電傳感器、流動傳感器、溫度傳感器、壓力傳感器，速度監(jiān)視器和AS-i 總線系統(tǒng)，可廣泛的應(yīng)用在各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域。工業(yè)控制的產(chǎn)品線涵蓋多層式警示燈、浮子浮球式料位開關(guān)、阻旋式料位計(jì)、音叉式料位計(jì)、區(qū)域型安全光幕和16/22/25/30mm指示器與控制開關(guān)等產(chǎn)品。伊瑪寬廣的產(chǎn)品線可令客戶全面降低生產(chǎn)成本，提高工作效率，以及增加其產(chǎn)品的質(zhì)量和附加價(jià)值。

　　中國工控網(wǎng)： 由于伊瑪進(jìn)入中國大陸市場比較晚，對于這個(gè)已經(jīng)相對成熟的市場來講，要進(jìn)行市場的拓展也是非常困難的，我們想了解一下伊瑪是如何在中國大陸市場進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的。

　　伊瑪陳怡因：雖然伊瑪進(jìn)入的時(shí)間比較晚，但是為了提供客戶更快速更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及表達(dá)伊瑪深耕中國市場的決心, 2005年伊瑪在蘇州設(shè)立一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)中心，目前部份的產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)生產(chǎn)，關(guān)鍵的零組件還是來自于美國以及其它國家, 將來會配合未來市場的發(fā)展,逐漸的增加國內(nèi)生產(chǎn)的品項(xiàng)，推出經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品，以加大市場擴(kuò)張的力度。在銷售策略上，積極的尋找全國主要各地區(qū)優(yōu)秀、有淺力的經(jīng)銷商伙伴，透過經(jīng)銷商伙伴的推廣迅速建立銷售渠道，伊瑪還設(shè)置了渠道經(jīng)理專門提供經(jīng)銷商更貼心的技術(shù)支持與服務(wù)，我們也歡迎更多過經(jīng)銷商伙伴加入伊瑪?shù)男辛校诨バ诺幕A(chǔ)之下共創(chuàng)利潤、實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　中國工控網(wǎng)：伊瑪?shù)漠a(chǎn)品包括了光電、溫度、壓力等傳感器，按照我們的了解光電傳感器多應(yīng)用在一些機(jī)械制造OEM行業(yè)，而溫度、壓力等傳感器則應(yīng)用于冶金、石化等工業(yè)流程行業(yè)，我們知道傳感器在這兩種行業(yè)中的應(yīng)用是差別很大的，請您給我們介紹一下伊瑪是如何在這些行業(yè)中取得成功應(yīng)用的。

　　伊瑪陳怡因：基于產(chǎn)品線比較廣泛的原因，我們采取的方法是針對行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，針對傳感器使用量大的行業(yè)，例如: 鋼鐵、冶金、機(jī)床等。我們的傳感器即使在極度惡劣的環(huán)境下也能完美的運(yùn)作，更能突顯出伊瑪產(chǎn)品的優(yōu)越。在累積了大量的技術(shù)及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)之后，自然而然的擁有許多行業(yè)的完整應(yīng)用，并不時(shí)會有新解決方案的誕生，在某些特殊的使用環(huán)境之下, 我們的實(shí)驗(yàn)室可針對各種的工業(yè)環(huán)境和客戶的使用情況進(jìn)行產(chǎn)品的測試，更可提供最適合客戶的解決方案并滿足相關(guān)行業(yè)的客戶需求。

　　中國工控網(wǎng)： 我們知道國家現(xiàn)在大力推行有利于節(jié)能和環(huán)保的產(chǎn)業(yè)政策，在能源日益緊缺、國際油價(jià)突飛猛進(jìn)的背景下，風(fēng)能發(fā)電行業(yè)孕育著大量的機(jī)會。我知道伊瑪在風(fēng)電行業(yè)也有著成功的應(yīng)用，而且在這次展會中伊瑪?shù)男麄髦黝}也是風(fēng)力發(fā)電，請您給我們介紹一下伊瑪在這方面的優(yōu)勢和所取得的成就。

　　伊瑪陳怡因：每年我們展會都會有不同的主題，今年伊瑪?shù)腎AS工博會主題則是配合國家的”環(huán)保、節(jié)能”政策，目前風(fēng)力發(fā)電是國家重點(diǎn)節(jié)能的工程之一，隨著政府的鼓勵(lì)政策以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，可期待的是對于能源的需求增加，而伊瑪?shù)乃俣阮l率監(jiān)視器則可以應(yīng)用在風(fēng)力發(fā)電的行業(yè)，主要用于優(yōu)化風(fēng)力運(yùn)轉(zhuǎn)的控制和診斷功能，目前國內(nèi)已有許多成功的推廣案例，為往后業(yè)務(wù)在風(fēng)力行業(yè)的推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另外，伊瑪擁有高效率的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可在短時(shí)間內(nèi)替客戶量身訂做特殊功能的速度監(jiān)視器，提供客戶訂制化的服務(wù)，也成就了伊瑪在風(fēng)力發(fā)電最主要的競爭優(yōu)勢。

　　中國工控網(wǎng)：伊瑪2008年度的業(yè)績?nèi)绾?，明年又有什么樣的目?biāo)？

　　伊瑪陳怡因：今年的業(yè)績相較于去年成長了一倍，但是我們認(rèn)為還有許多的成長空間，雖然傳感器市場相當(dāng)?shù)母偁?，但對我們而言也是機(jī)會。據(jù)CCID－MRD（信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院微電子研究所）預(yù)測，2010年我國傳感器市場銷量將達(dá)到905億元。未來五年，國內(nèi)傳感器市場平均銷售增長率將達(dá)31%。由經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程階段來看,將是由起飛階段漸趨于發(fā)展至成熟的階段, 中國也一直朝著這么的方向前進(jìn), 也就是將現(xiàn)代化的自動化技術(shù)有效地應(yīng)用到了它的大部分產(chǎn)業(yè)的時(shí)期。在這一階段，國家的產(chǎn)業(yè)以及出口的產(chǎn)品開始多樣化，高附加值的產(chǎn)業(yè)不斷增多，廠家和用戶則會熱衷新的技術(shù)和產(chǎn)品，尋求更多自動化的解決方案，這個(gè)就是傳感器市場的利基所在。明年將會針對我們以往擅長的行業(yè)別進(jìn)行突破，專注于不斷發(fā)展解決方案及其應(yīng)用，加重力度在銷售渠道上的經(jīng)營，期許明年的業(yè)績能夠再次突破。