中國(guó)工控網(wǎng)記者和易福門公司總經(jīng)理程范偉先生、無錫公司經(jīng)理陳金龍先生

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 中國(guó)工控網(wǎng)：從2005年成立上海公司以來，縱觀這3年中易福門在中國(guó)的發(fā)展，不難看到，這是一個(gè)穩(wěn)健成長(zhǎng)的企業(yè)。請(qǐng)程總介紹一下2008年易福門的快速增長(zhǎng)和發(fā)展主要體現(xiàn)在哪些方面，對(duì)于這些，您更關(guān)心哪一部分。

程范偉先生：我想說作為一個(gè)銷售型企業(yè)來講，業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)可以最直觀的體現(xiàn)一個(gè)公司的成長(zhǎng)，對(duì)易福門公司來說，我們更集中關(guān)心客戶對(duì)我們的反饋，優(yōu)質(zhì)的客戶和忠誠(chéng)度的客戶這些才是我們最關(guān)注的地方。

中國(guó)工控網(wǎng)：易福門的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是如何體現(xiàn)的？您認(rèn)為在哪些市場(chǎng)，易福門的優(yōu)勢(shì)比較明顯？

程范偉先生：我們的產(chǎn)品系列比較完整，從位置檢測(cè)到流體監(jiān)控、檢測(cè)，易福門公司的傳感器基本上能夠應(yīng)用在中國(guó)的所有自動(dòng)化領(lǐng)域。相對(duì)來說，易福門在技術(shù)創(chuàng)新這一方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)，由于有德國(guó)總部大力的支持，我們也一直可以把成熟的解決方案提供給我們的用戶。

中國(guó)工控網(wǎng)：易福門的產(chǎn)品定位在中高端，您如何看待中國(guó)傳感器中高端市場(chǎng)的潛力？

程范偉先生：針對(duì)中國(guó)的用戶來說，價(jià)格是一個(gè)相對(duì)比較敏感的話題。從05年4月份我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，我時(shí)常會(huì)聽到中國(guó)客戶把我們的產(chǎn)品定位為“貴族產(chǎn)品”。對(duì)于我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，我們覺得我們不會(huì)強(qiáng)制地將自己定位成一個(gè)中檔或者高檔的廠家，我想告訴我們的用戶，在今年來說，我們的價(jià)格已經(jīng)趨向于一個(gè)合理，能夠符合中國(guó)國(guó)情的需要。

中國(guó)工控網(wǎng)：易福門的在本次展會(huì)上展出了哪些傳感器產(chǎn)品？您認(rèn)為哪些產(chǎn)品是最值得關(guān)注的？

陳金龍先生：我們這次主要推廣一些位置、流體以及總線系統(tǒng)的傳感器，對(duì)于位置傳感器來說，我們主要是推出一些接近開關(guān)以及一些光電編碼器之類的傳感器，這些產(chǎn)品都受到客戶的廣泛青睞，而對(duì)于流體傳感器來說，我們的包括一般的壓力、流量、溫度和液位傳感器也都在市場(chǎng)中有著很大的占有量。

中國(guó)工控網(wǎng)：在用戶的行業(yè)領(lǐng)域，易福門目前的主要市場(chǎng)陣地在哪里？哪些行業(yè)的應(yīng)用是比較成熟的？

陳金龍先生：我們面對(duì)的是全國(guó)的市場(chǎng)，在各個(gè)自動(dòng)化行業(yè)中都有著良好的應(yīng)用。尤其在汽車、鋼鐵這一些行業(yè)，我們有著非常成熟的應(yīng)用和很高的市場(chǎng)占有率，我們的優(yōu)勢(shì)是非常強(qiáng)的。

中國(guó)工控網(wǎng)：在品牌的成長(zhǎng)過程中，除了產(chǎn)品和技術(shù)，我們也會(huì)關(guān)注管理和營(yíng)銷，后者更關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展與壯大，易福門進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)較晚，但是現(xiàn)在能取得這么成功的成績(jī)，請(qǐng)您介紹一下在管理和營(yíng)銷方面的體會(huì)？

程范偉先生：我想，每一個(gè)公司在管理和營(yíng)銷方面都有自己的策略。在營(yíng)銷方面我想提兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是我們所謂的直銷的概念，易福門過去十幾年都是通過渠道、代理在中國(guó)做品牌推廣，05年4月份我們成立易福門電子以來，一直在大力的推廣直銷這個(gè)概念；另一點(diǎn)我們覺得很重要而且一直以來鼓舞著我們努力去做傳感器市場(chǎng)的就是我們所謂的“close to you”，意思是說我們都在客戶身邊。在這種概念的引導(dǎo)下，我們到重要的市場(chǎng)，或者到重要的地區(qū)去設(shè)立辦事處。使得我們的技術(shù)人員、服務(wù)人員可以去更好、更便捷的服務(wù)客戶。這兩點(diǎn)也是我們值得驕傲的地方。

中國(guó)工控網(wǎng)：易福門2008年度的業(yè)績(jī)?nèi)绾危髂暧钟惺裁礃拥哪繕?biāo)？

程范偉先生：從05年到現(xiàn)在以來，易福門的業(yè)績(jī)一直延續(xù)150%-200% 的一個(gè)增長(zhǎng)速度。中國(guó)作為世界經(jīng)濟(jì)共同體的一個(gè)成員，雖然今年也受到了金融風(fēng)暴的影響，但是易福門公司還是很有信心可以在2009年取得至少50% 以上的一個(gè)成長(zhǎng)。

中國(guó)工控網(wǎng)：面對(duì)今后的競(jìng)爭(zhēng)，您打算采取什么措施來保證易福門業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升？

程范偉先生：我們的概念相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單，繼續(xù)執(zhí)行和維護(hù)直銷的這個(gè)概念，以中國(guó)國(guó)情為基礎(chǔ)，逐步的在各地建立辦事處，配置相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)人員。以這種概念，一步一步扎實(shí)地去做市場(chǎng)，相信市場(chǎng)的沖擊對(duì)我們來說影響不會(huì)太大。