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走近正航——馳騁在國產(chǎn)PLC市場中的黑馬

2008/12/1 0:00:00

　　上海正航，一個快速成長中的國產(chǎn)PLC品牌。兩年前還是默默無聞，如今卻已經(jīng)在業(yè)內(nèi)小露頭角，成為不少經(jīng)銷商爭相代理的品牌。2008年對于正航來說是值得記住的一年。在這一年里，正航的產(chǎn)品不斷更新升級，并且推出了具有代表性意義的CHION-馳恩系列PLC。2008年11月，正航帶著最新的產(chǎn)品第一次參加工博會，引得眾多用戶及同行的關(guān)注。但同時，2008年遭遇罕見的全球經(jīng)濟不景氣，對中國自動化市場的影響已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，這個剛剛嶄露頭角的國產(chǎn)品牌必將面臨前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。今天，中國工控網(wǎng)將走近正航，為您近距離解讀這匹“國產(chǎn)PLC黑馬”。

中國工控網(wǎng)： 2008中國國際工業(yè)博覽會期間，CHION—馳恩系列新品吸引了眾多國內(nèi)外客戶的關(guān)注，請您簡要介紹一下CHION—馳恩系列產(chǎn)品的特點。另外，從2007年推出A3系列PLC及其升級版A5系列，再到CHION—馳恩系列新品，我們看到，正航一直在不斷完善著自身的產(chǎn)品。與市場上的同類產(chǎn)品相比，正航的產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢？

正航：A系列是經(jīng)濟實用型產(chǎn)品，具有很高的性價比。例如A5-C4007AR（24入16繼電器輸出），僅售499元。剛開始很多用戶不相信有這么便宜的產(chǎn)品，或者擔心產(chǎn)品質(zhì)量，都是抱著試試看的心理購買一兩臺，往往使用后就變成了正航的忠實用戶，現(xiàn)在很多老客戶都在大批量使用A系列產(chǎn)品。

　　為了滿足客戶對產(chǎn)品性能的更高要求，我們推出了CHION——馳恩系列PLC。CHION-馳恩系列產(chǎn)品已經(jīng)大規(guī)模應用于紡織機械、潤滑設備、氣體凈化、冶金行業(yè)、燃氣運輸、中央空調(diào)、鍋爐等等行業(yè)，。 CHION-馳恩系列完全兼容S7-200系列PLC，無需改變原有的軟件設計、硬件接線，不必放棄原有的經(jīng)驗，方便使用，還可以提供從CPU單元到模塊的一系列產(chǎn)品，可以全面的為客戶降低成本。因此，與同類產(chǎn)品相比性價比更高，同時提供各種數(shù)字量、模擬量、熱電阻、熱電偶等等模塊，并提供32點輸入、32點輸出等非常規(guī)模塊，給客戶提供了更多選擇。

　　CHION系列的推出改變了正航一直在中低端市場徘徊的狀況，可以極大的滿足高端客戶的需求。這對于正航來說是意義重大的，立體的客戶群，復合的產(chǎn)品需求，可以促使正航成為成長更為迅速的專業(yè)控制系統(tǒng)制造廠商。

中國工控網(wǎng)：目前，國外廠商占據(jù)了中國的PLC市場大部分的市場份額，國內(nèi)知名的自主PLC品牌寥寥無幾。您如何看待當前的市場格局？國產(chǎn)PLC如何在國外品牌林立的市場上爭得一席之地？

正航：的確，中國PLC市場長期被幾家國外廠商所壟斷是不爭的事實，包括正航現(xiàn)在的很多客戶也曾是國外知名品牌的使用者。但是隨著越來越多的用戶選擇國產(chǎn)品牌，我們發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)PLC不僅有機會在“夾縫”中生存，甚至有可能很快打破目前的格局。

　　首先，國產(chǎn)PLC品牌的崛起為客戶提供了更多種選擇，從而使市場格局發(fā)生了改變，使客戶經(jīng)歷了從前所未聞、到了解、使用的轉(zhuǎn)變，并且為國產(chǎn)PLC的崛起而感到自豪。其次，產(chǎn)品本身有了提升，相較起若干年前的國產(chǎn)PLC，現(xiàn)在的產(chǎn)品無論是在技術(shù)本身還是在產(chǎn)品質(zhì)量及外觀上都有了翻天覆地的改變。技術(shù)越來越成熟，應用越來越廣泛。第三，服務意識增強，現(xiàn)在的國產(chǎn)PLC廠家不單單是賣產(chǎn)品，他們的服務意識已經(jīng)提高了很多，與眾多國外廠家相比，這一方面都是有過之而無不及。第四，加強了宣傳，不再堅持酒香不怕巷子深的老原則，加強了產(chǎn)品宣傳，提升了市場知名度，為正航帶來了發(fā)展的契機。

　　當然，從國內(nèi)PLC市場的現(xiàn)狀來看，國產(chǎn)PLC還有很多方面需要努力，除了與國外產(chǎn)品同質(zhì)化競爭外，還要與其差異化競爭，也是國產(chǎn)PLC的機會所在。比如編程軟件的操作使用方面，是否更適應國人使用？硬件的穩(wěn)定性可靠性方面，是否比國外產(chǎn)品表現(xiàn)更出眾？產(chǎn)品的創(chuàng)新性方面，是否比國外產(chǎn)品更有創(chuàng)新功能，創(chuàng)新特性？為此，正航在確?，F(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的同時加大研發(fā)投入力度，每年拿出銷售額的30%投入到創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)、測試、應用中，以滿足客戶更多的需求。目前正航也正著眼于CHION-馳恩系列PLC的完善完美，將其打造成國產(chǎn)PLC中的精品。

中國工控網(wǎng)：從產(chǎn)品的外觀看，正航的PLC和西門子的S7系列很相似，難免會被人用來比較。正航PLC與西門子S7在性能方面有何區(qū)別？正航的競爭優(yōu)勢是什么?

正航：實際上，不僅是外觀相似，在功能和性能上兩個產(chǎn)品系列也基本相同，可以說馳恩系列的定位與西門子S7-200系列產(chǎn)品的定位是基本一致的。

　　西門子公司在工業(yè)控制領域是一家受尊敬的企業(yè)，與這樣的公司的產(chǎn)品競爭不是一件容易的事情。但除了競爭之外我想企業(yè)以及產(chǎn)品之間更多的應該是一種互補關(guān)系。正航的CHION系列PLC在接口上保持了與S7-200系列的兼容性，并提供了例如32點輸入、32點輸出、8路模擬量等等非常規(guī)模塊，滿足客戶多元化的需求。我們始終堅持提供性價比更高的產(chǎn)品，給客戶更多的選擇，并以此作為自己的競爭優(yōu)勢．

中國工控網(wǎng)：在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等環(huán)節(jié)，您認為國內(nèi)PLC品牌在哪些環(huán)節(jié)需要改進和提高，在哪些環(huán)節(jié)有比較突出的優(yōu)勢？

正航：我認為國產(chǎn)PLC廠家在研發(fā)、銷售兩個環(huán)節(jié)需要投入更多的精力。
PLC的研發(fā)是一個長線的投入，要包括上層軟件、下層軟件（固件）、硬件等等多個方面。正航在這方面投入了很多，目前也得到了收獲，掌握了PLC產(chǎn)品的全套核心技術(shù)，能夠提供全面的產(chǎn)品線。
在銷售環(huán)節(jié)上，國產(chǎn)品牌的劣勢也比較明顯。最關(guān)鍵的就是品牌知名度不高，以及銷售網(wǎng)絡不完善。在這一方面包括正航在內(nèi)的國內(nèi)PLC廠家都在努力，提高國產(chǎn)PLC的品牌形象，擴展銷售網(wǎng)絡。目前正航的銷售模式是直銷和分銷相結(jié)合。A系列主要以直銷為主，馳恩系列則主要依靠當?shù)氐慕?jīng)銷商。另一方面，本土化銷售使得國產(chǎn)廠家在服務方面有一定先天優(yōu)勢。當然這種優(yōu)勢是相對的，要求國內(nèi)PLC廠家推出的產(chǎn)品能夠針對客戶需求進行設計制造，能夠?qū)蛻舻囊蠛蛦栴}進行快速反應。

中國工控網(wǎng)：今年遭遇全球性金融危機，中國的制造業(yè)面臨嚴峻的考驗，一些提供自動化產(chǎn)品的企業(yè)受到連帶影響。正航的發(fā)展勢頭如何？未來的產(chǎn)品策略以及市場策略是否會有所調(diào)整？

正航：對于正航來說，這場全球性的金融危機是一把雙刃劍。一方面是全球經(jīng)濟不景氣帶來的負面影響，有一些做出口貿(mào)易的客戶的訂單受到了影響，繼而減少了對正航PLC的采購量。另一方面是經(jīng)濟危機帶來的機遇，越來越多的客戶會為了控制成本進而選擇質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品來替代價格高昂的進口貨，這對于正航來說也是發(fā)展客戶的絕好機會。所以，總體來說是機遇與挑戰(zhàn)并存的。
今后公司會在產(chǎn)品小型化，模塊化方面將有所側(cè)重，并根據(jù)市場的變化和客戶的需求對市場策略作出相應的調(diào)整，，以求更加貼近客戶，服務客戶。