2008年12月，SCHNEIDER OEM Initi@tive（施耐德電氣OEM創(chuàng)新之旅）在摩納哥舉行。施耐德電氣此次面向全球900余家OEM客戶隆重推出了全新的OEM自動(dòng)化解決方案。這些方案打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品理念和解決方案思想，甚或?qū)鹘y(tǒng)產(chǎn)品體系作出了大膽的改變，并對(duì)OEM解決方案作出了重新定義。
  　

　　作為唯一參加此次活動(dòng)的中國(guó)媒體，中國(guó)工控網(wǎng)（www.bursakizilaykizyurdu.com）專(zhuān)訪了施耐德電氣OEM客戶行業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理李小勇先生，請(qǐng)他對(duì)施耐德電氣的OEM自動(dòng)化解決方案作了深刻解讀。

李小勇和他的OEM全產(chǎn)品生命周期

　　中國(guó)工控網(wǎng)：很高興參加此次施耐德電氣OEM創(chuàng)新之旅。請(qǐng)您解釋一下，什么是OEM自動(dòng)化的創(chuàng)新？施耐德電氣此次OEM自動(dòng)化的創(chuàng)新表現(xiàn)在哪里？
　　李小勇先生：關(guān)于OEM自動(dòng)化，施耐德電氣對(duì)此有我們自己創(chuàng)新的一些理解。我們不是簡(jiǎn)單地以傳統(tǒng)的、約定俗成的觀念，局限于提供滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。施耐德電氣希望成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，所以我們需要提出一些更加創(chuàng)新，同時(shí)能夠去領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向的一些科技和理念。
        在這次OEM創(chuàng)新之旅的全球客戶大會(huì)上，我們提出了很多OEM自動(dòng)化解決方案。這些方案不再局限于簡(jiǎn)單的硬件物理組合，而是一個(gè)完整的硬件和軟件的解決方案平臺(tái)。而所有這些平臺(tái)也都已經(jīng)超越就控制談控制的層面，都是基于能最大化地幫助客戶提升價(jià)值，最大化地減少客戶的成本以及最優(yōu)化地提升客戶的機(jī)器性能的設(shè)計(jì)理念。這是我們創(chuàng)新的一個(gè)基本的含義。體現(xiàn)在技術(shù)層面，我們的自動(dòng)化解決方案不單單是基于傳統(tǒng)的以可編程序控制器為核心的機(jī)器控制方式，我們希望能夠把一個(gè)完整的系統(tǒng)當(dāng)中的控制核心、傳動(dòng)核心、顯示以及它的執(zhí)行環(huán)節(jié)集成為一體，能夠給客戶提供的是一個(gè)最優(yōu)的、最一致化的、最簡(jiǎn)單的以及最全面的、完整的解決方案。

　　中國(guó)工控網(wǎng)：我看到了很多這種集成性的產(chǎn)品，“行業(yè)應(yīng)用功能軟件+硬件”組合的機(jī)械控制系統(tǒng)。這樣的一個(gè)行業(yè)解決方案已經(jīng)表現(xiàn)為一定的產(chǎn)品的特征，只是它沒(méi)有一個(gè)獨(dú)立的物理封裝而以，可不可以說(shuō)施耐德電氣的OEM自動(dòng)化解決方案，已經(jīng)接近具化為一個(gè)產(chǎn)品的解決方案了？
　　李小勇先生：對(duì)，正如你所說(shuō)。傳統(tǒng)意義上講施耐德電氣是一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商。但我們不單單是希望客戶集成我們的產(chǎn)品在他的設(shè)備上，我們希望將來(lái)能夠成為客戶的合作伙伴。合作伙伴不單單停留在一個(gè)供應(yīng)與需求的關(guān)系上，而體現(xiàn)在幫助客戶提升他的價(jià)值。如何提升價(jià)值？首先我們需要了解客戶的需求。所以在這次“施耐德電氣OEM創(chuàng)新之旅”上，我們首先聚焦了六個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，包括紡織機(jī)械、暖通空調(diào)、電梯設(shè)備、起重設(shè)備、包裝行業(yè)以及物料輸送行業(yè)。邀請(qǐng)了來(lái)自于全球十二個(gè)國(guó)家、將近一千位客戶來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)。通過(guò)了解他們的需求，根據(jù)他們的需求來(lái)制定“定制化”的解決方案。這些解決方案不單單是硬件產(chǎn)品的組合，更多的是要融合施耐德電氣的行業(yè)KNOWHOW—AFB，即行業(yè)專(zhuān)用軟件功能模塊。我們對(duì)OEM客戶的價(jià)值就是體現(xiàn)在一個(gè)完美的硬件和軟件的綜合性解決方案。

　　中國(guó)工控網(wǎng)：全球的經(jīng)濟(jì)衰退已經(jīng)成定勢(shì)，OEM產(chǎn)業(yè)也遭受了一定的打擊，施耐德電氣為什么還要在這個(gè)時(shí)候舉辦這樣一次近乎奢華的活動(dòng)？
　　李小勇先生：當(dāng)全球都在面臨非常嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，很多人非常顧慮的是：我今天的生意和我明天的業(yè)務(wù)會(huì)怎么樣？但我們希望能夠提醒大家的是：越是在困難的時(shí)期，你越是要保持一個(gè)清晰的以及可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)遲早會(huì)過(guò)去，它會(huì)持續(xù)一年或者兩年，但它不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。大家回顧一下，在過(guò)去的三十年，無(wú)論是在世界還是在某些國(guó)家，都曾發(fā)生過(guò)或大或小的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。但是社會(huì)在發(fā)展，世界在發(fā)展，春天總會(huì)來(lái)臨。當(dāng)春天來(lái)臨的時(shí)候，誰(shuí)能夠復(fù)蘇得最快？是那些最有充分準(zhǔn)備的人。那時(shí)他們的業(yè)務(wù)會(huì)增長(zhǎng)得更快。也就是說(shuō)，越是困難的時(shí)候，也是越有機(jī)遇的時(shí)候。誰(shuí)能夠抓住機(jī)遇，誰(shuí)能夠做出最充分的準(zhǔn)備，誰(shuí)就能夠在將來(lái)有最大的收獲。
        基于這樣的背景和考慮，施耐德電氣堅(jiān)持舉辦這樣一個(gè)全球性規(guī)模的OEM創(chuàng)新之旅活動(dòng)。我們希望通過(guò)這樣的活動(dòng)，增強(qiáng)我們客戶的信心。因?yàn)樵绞窃诮?jīng)濟(jì)困難的時(shí)候，越是有企業(yè)會(huì)面臨自身的技術(shù)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，面臨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。當(dāng)所有這些機(jī)遇擺在企業(yè)面前的時(shí)候，很重要的一個(gè)要求就是：你是否已經(jīng)具備了這樣的能量？我們希望通過(guò)這次OEM創(chuàng)新之旅給客戶帶來(lái)的是：施耐德電氣會(huì)成為你非常良好的合作伙伴，幫助你來(lái)完成創(chuàng)新過(guò)程當(dāng)中需要去積累以及需要去得到的最新科技，幫助你建立起未來(lái)的信心。
        OEM自動(dòng)化不是施耐德電氣的短期策略，而是我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，我們會(huì)為客戶提供持續(xù)而長(zhǎng)久的支持。

　　中國(guó)工控網(wǎng)：您是施耐德電氣中國(guó)OEM客戶行業(yè)市場(chǎng)部的經(jīng)理，這次來(lái)法的中國(guó)企業(yè)有多少？都分別來(lái)自哪些行業(yè)？
　　李小勇先生：這次共有接近七十個(gè)中國(guó)OEM企業(yè)代表參加了這一活動(dòng)，所覆蓋的行業(yè)是與我們?nèi)虻闹攸c(diǎn)行業(yè)相一致的。主要來(lái)自于紡機(jī)、塑機(jī)、包裝、暖通空調(diào)、起重和物料搬運(yùn)設(shè)備等行業(yè)。

　　中國(guó)工控網(wǎng)：施耐德電氣的高端自動(dòng)化人所共知。OEM自動(dòng)化對(duì)施耐德電氣的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度有多少？施耐德電氣為這一業(yè)務(wù)設(shè)定了一個(gè)怎樣的目標(biāo)？
　　李小勇先生：就施耐德電氣中國(guó)而言，OEM業(yè)務(wù)量占整個(gè)施耐德電氣中國(guó)業(yè)務(wù)量的比重約為25％－30％。在過(guò)去的五年，施耐德電氣的OEM業(yè)務(wù)在中國(guó)都實(shí)現(xiàn)了非常穩(wěn)定、并且非?？捎^的高速增長(zhǎng)。正是基于這樣的一個(gè)背景，奠定了在公司戰(zhàn)略層面，在未來(lái)五年，施耐德電氣會(huì)繼續(xù)保持OEM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)在OEM業(yè)務(wù)上的關(guān)注、投入以及投資。這更加堅(jiān)定了我們OEM市場(chǎng)的愿景目標(biāo)：致力于成為機(jī)械自動(dòng)化以及解決方案提供商的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并且有堅(jiān)定的信心去實(shí)現(xiàn)他。

　　中國(guó)工控網(wǎng)：在中國(guó)，現(xiàn)在幾乎每個(gè)人都在討論四萬(wàn)億的經(jīng)濟(jì)刺激政策，討論中國(guó)的增值稅改革。您認(rèn)為這些政策對(duì)OEM行業(yè)會(huì)有哪些利好？2009年施耐德電氣中國(guó)的OEM業(yè)務(wù)會(huì)有哪些表現(xiàn)？
　　李小勇先生：非常欣喜地看到中國(guó)政府提出了新的經(jīng)濟(jì)刺激政策，能夠幫助中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)性的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。這是中國(guó)政府面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)作出的非常明智的決定。我們投資了四萬(wàn)億在基礎(chǔ)建設(shè)上面，重點(diǎn)集中于鐵路、交通、能源以及環(huán)保產(chǎn)業(yè)。在這些產(chǎn)業(yè)上，施耐德電氣有很多的產(chǎn)品以及解決方案，可以服務(wù)到這次產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。我舉一個(gè)例子－－機(jī)車(chē)控制。一個(gè)機(jī)車(chē)，尤其是電氣機(jī)車(chē)，當(dāng)它的時(shí)速?gòu)拿啃r(shí)250公里提升到每小時(shí)300公里的時(shí)候，它的電氣驅(qū)動(dòng)以及機(jī)車(chē)控制就顯得非常重要。而施耐德電氣的產(chǎn)品，不論是我們的電氣開(kāi)關(guān)，還是我們的自動(dòng)化控制產(chǎn)品，以及我們的檢測(cè)原件，在所有的機(jī)車(chē)控制當(dāng)中都可以有非常完美的表現(xiàn)。鐵路提速，其中一個(gè)非常高的要求就是要實(shí)現(xiàn)機(jī)車(chē)自動(dòng)化，機(jī)車(chē)自動(dòng)化就離不開(kāi)信號(hào)系統(tǒng)與監(jiān)控系統(tǒng)。施耐德電氣對(duì)此有完整的自動(dòng)化解決方案。可以告訴大家的是，現(xiàn)在運(yùn)行中的很多地鐵、輕軌、高速鐵路，無(wú)論是在它的車(chē)體、還是在拖動(dòng)，以及它的信號(hào)系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)上，施耐德電氣本來(lái)就在發(fā)揮和扮演很重要的角色。

　　中國(guó)工控網(wǎng)：施耐德電氣一直以來(lái)給人的印像是一個(gè)電氣制造商，如何給施耐德電氣這一品牌增加一個(gè)內(nèi)涵： OEM自動(dòng)化解決方案提供商?
　　李小勇先生：施耐德電氣在過(guò)去的歷史中，無(wú)論是在中國(guó)還是在全球，在電氣領(lǐng)域都取得了非凡的成就。我們不單單是中國(guó)電氣市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，也是全球電氣市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。但是，就如今天我們所有客戶面臨到的局面一樣，你曾經(jīng)是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但是未必你會(huì)成為永遠(yuǎn)的贏家。因?yàn)槭袌?chǎng)在變化，客戶的需求在變化，這就要求企業(yè)自省，有變化、有創(chuàng)新。
        在自動(dòng)化領(lǐng)域，首先我們的定位是成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。我們致力于成為完整的自動(dòng)化解決方案提供商，而不單單是一個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商。第二，我們希望成為自動(dòng)化專(zhuān)家。自動(dòng)化專(zhuān)家不單單體現(xiàn)在自動(dòng)化的產(chǎn)品層面，而是說(shuō)我們有對(duì)自動(dòng)化的獨(dú)特理解，并能領(lǐng)導(dǎo)一場(chǎng)變革。在這次“OEM創(chuàng)新之旅”活動(dòng)當(dāng)中，我們對(duì)OEM就提出了全新的自動(dòng)化解決方案以及獨(dú)特的自動(dòng)化的理念。我們不只有以PLC為核心的自動(dòng)化解決方案，我們還有基于變頻器、基于伺服產(chǎn)品以及基于人機(jī)界面的、全系列的帶控制功能的硬件解決方案平臺(tái)。同時(shí)，為了這一硬件平臺(tái)的統(tǒng)一架構(gòu)，我們還開(kāi)發(fā)了一個(gè)嶄新的軟件平臺(tái)，這就是我們的SoMachine。基于SoMachine這一軟件平臺(tái)，用戶可以實(shí)現(xiàn)用一個(gè)軟件完成所有施耐德電氣產(chǎn)品的編程、調(diào)試、上載下載、遠(yuǎn)程維護(hù)以及<