中國(guó)工控網(wǎng)：海格曼作為全球知名的分銷商，在中國(guó)已經(jīng)擁有包括上海在內(nèi)的多家銷售辦事處，為什么還要并購(gòu)上海雄喆電氣設(shè)備有限公司，海格曼如何協(xié)調(diào)原上海銷售辦事處與分公司之間的關(guān)系？

薩拓思先生：海格曼作為跨國(guó)性集團(tuán)，有足夠的實(shí)力在中國(guó)通過收購(gòu)一些本地的優(yōu)勢(shì)分銷商，來加快提升市場(chǎng)份額的步伐。海格曼將以華東區(qū)作為出發(fā)點(diǎn)，采取整合的措施，讓更多的用戶享受到海格曼所帶來優(yōu)質(zhì)服務(wù)，新公司和銷售辦事處的整合工作已經(jīng)在進(jìn)行當(dāng)中，我們相信強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手必將在市場(chǎng)中發(fā)揮更大的作用。

中國(guó)工控網(wǎng)：在眾多銷售公司中為何選擇雄喆電氣作為海格曼收購(gòu)對(duì)象？

薩拓思先生：首先上海是海格曼在華前期重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)，雄喆電氣在上海擁有良好的市場(chǎng)渠道。其次雄喆電氣的分銷品牌以施耐德為重點(diǎn)是施耐德在上海最重要的合作伙伴之一，這與海格曼的市場(chǎng)策略是非常吻合的。特別是雄喆電氣的管理層已有17年的自動(dòng)化管理經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為雄喆電氣能與我們很好地配合，把項(xiàng)目進(jìn)行下去，當(dāng)然，這是一個(gè)雙向的選擇，雄喆電氣也非常愿意與海德曼合作。

中國(guó)工控網(wǎng)：海格曼目前的在華主要客戶是否以外資為主？金融海嘯沖擊過后，很多外資在華投資企業(yè)受到很大影響，海格曼在華業(yè)務(wù)是否會(huì)有很大沖擊 ，明年有何應(yīng)對(duì)的措施？

薩拓思先生：海格曼雖然是跨國(guó)企業(yè)，但在華客戶98%以上是本地中資的企業(yè)。2009年形勢(shì)可能比較嚴(yán)峻，但是面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境下降的趨勢(shì)，海德曼仍然有信心在明年保持較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭，只是增長(zhǎng)率相對(duì)08年會(huì)略有下降。雖然房地產(chǎn)、出口等行業(yè)都受到整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，但隨著歐美政府推出一系列救市政策，并采取注資的行動(dòng)，明年國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)該會(huì)得到改善。當(dāng)然也會(huì)存在很多不確定的因素，希望我們的發(fā)展能夠高于整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展速度，以爭(zhēng)取到更多的業(yè)務(wù)。

中國(guó)工控網(wǎng)：作為分銷公司，海德曼的核心利潤(rùn)來源于從廠商到最終用戶端的批零差價(jià)，生產(chǎn)商給海格曼的產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)海格曼在華所擁有渠道的多少會(huì)有很大不同，那么在金融海嘯的影響下，國(guó)內(nèi)很多分銷渠道受到很大影響，那么海格曼會(huì)不會(huì)以此為契機(jī)吹響收購(gòu)國(guó)內(nèi)分銷渠道的號(hào)角。

薩拓思先生：一方面收購(gòu)并不是一夜之間發(fā)生的，海德曼對(duì)雄喆電氣的收購(gòu)前后經(jīng)歷了一年多的時(shí)間，而當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境并非下降的趨勢(shì)。當(dāng)然，我們也在觀察市場(chǎng)上其他有潛力且具備收購(gòu)條件的公司，并根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境、該公司情況等多種因素作出決策。

　　采訪結(jié)束后針對(duì)此次收購(gòu)，海格曼總經(jīng)理 - 薩拓思先生評(píng)價(jià)道：“并購(gòu)雄喆電氣的這一舉措將使海格曼在上海的低壓配電分銷市場(chǎng)，尤其是施耐德電氣分銷市場(chǎng)占據(jù)首席地位，同時(shí)也是其加速在華東地區(qū)發(fā)展的重要里程碑！”