倫茨是德國前沿的工業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)之一，公司的運營在精神上極其反映其家族企業(yè)的根源。基于多年在驅(qū)動和自動化技術領域的豐富經(jīng)驗，倫茨可以提供完善的驅(qū)動和自動化解決方案，包括專用于自動化工程、機器人、包裝技術及其他許多應用的所有過程。

此次，編輯部以管窺豹，從倫茨的特點入手，倫茨市場部負責人曹海笑經(jīng)理以細節(jié)作答，并以簡單的例證為輔，從另一個角度體顯出了倫茨注重細節(jié)的經(jīng)營理念。

編輯部：倫茨的產(chǎn)品范圍包括變頻器、伺服驅(qū)動器、減速機、電機、制動器和離合器。此外，它還采用集成了軟件、可視化和控制，以及系統(tǒng)工程、耦合技術和服務的自動化解決方案。請問貴公司在中國市場的主打產(chǎn)品有哪些，怎么看待現(xiàn)在的中國市場？

曹海笑：從建立初期，倫茨就是全面發(fā)展的跨界傳動制造商。因此我們不做單獨的元件類型銷售，而注重的理念是方案銷售。如果客戶購買變頻器，我們提供的將是變頻器、電機加減速器的套選方案，如果客戶需要伺服，我們肯定提供伺服控制器而不是電機。

對于主要打入中國市場的產(chǎn)品，從倫茨的角度看有一些復雜，因為我們有變頻、伺服、電機、減速機四條產(chǎn)品線，但實際上是以伺服應用為核心的方案式服務。舉個簡單的例子，生產(chǎn)工業(yè)洗衣機的廠家一般是標準產(chǎn)品的制造商，因為售后服務、全國維修網(wǎng)絡、配置配件等問題，它同時還需要變頻器和減速機兩個供應商，而現(xiàn)在倫茨可以提供一種類似保姆式的服務，解決這些問題。

編輯部：這可能和國家的文化有關系，有些公司習慣于先采購再整合，而有些則傾向您剛才所描述的那種服務，各有千秋。

曹海笑：對，如果采用先采購再整合的方法，雖然在采購方面省掉一些費用，但同時也會面對整合成本的問題。我們采用保姆式的服務可能和德國的傳統(tǒng)有關系，德國有很多這種非常小的公司，也做很大的設備，就是因為有我們這樣的供應商，所以在中國市場的推廣方面，我們的方向稍微有些獨特。

倫茨現(xiàn)在有兩個比較大的應用機群，一個是變頻器加減速電機，另一個是伺服傳統(tǒng)——伺服控制器加伺服電機。這樣做比單獨銷售的風險要低。

編輯部：2005:第一個L-force 9400伺服驅(qū)動器投放市場。目前，L-force家族還在繼續(xù)成長，請問在減速機這方面有何新的動向？和中國市場上的其他國外電機生產(chǎn)商相比較，您認為Lenze電機的優(yōu)勢有哪些？

投訴建議