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森蘭印象—變頻器領(lǐng)域的“希望”

2009/4/2 0:00:00

　　唐朝詩人王勃有詩“城闕輔三秦，烽煙望五津”。本應(yīng)地以詩名，但很少有人著意考證“五津”為一地名，即今日的四川省新津縣。一千多年，新津偏居一隅，坐看五水交匯，樂享農(nóng)耕田園。然而近20年，新津卻名聲鵲起，只因這里誕生了一個(gè)偉大的企業(yè)，“希望”集團(tuán)。“希望”誕生于史稱中國(guó)公司元年—1984年之前的1982年，如今的“希望”已經(jīng)成了新津的名片，甚至成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的標(biāo)本。
　

　　當(dāng)變頻器這一領(lǐng)域出現(xiàn)“希望森蘭科技股份有限公司”時(shí)，“希望”對(duì)我們而言就不再只是隔行的猜想，而是工控人可以切實(shí)感受的一個(gè)企業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)故事
　　關(guān)于“希望”創(chuàng)業(yè)有諸多版本，出現(xiàn)于不同的創(chuàng)業(yè)、勵(lì)志書籍以及各類媒體。大陸希望集團(tuán)更愿向來訪者提及的是：希望集團(tuán)以計(jì)算機(jī)軟件起家，掘得“希望”第一桶金，而且這一軟件至今仍然收編在國(guó)防科技大學(xué)的教材中。
　

　　出身巷陌，居功至偉。不論以何種方式掘得第一桶金，對(duì)今天的“希望”而言，都是千萬創(chuàng)業(yè)者仰慕的神話。但“希望”人、尤其今天大陸希望的掌門人劉永言先生更想以此來表明他們根植于心、升騰不滅的理想：科技創(chuàng)業(yè)，實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)。
　

　　正是對(duì)這一理想的堅(jiān)持，于是就有了后來那個(gè)引得中外媒體熱議的“電子研究所”。

　　1991年，新津縣一座華麗的小洋樓引起各方關(guān)注。在那個(gè)年代，這座小樓的院墻竟然都以瓷磚裝飾，可謂極盡奢華，加之它研究所屬性的身份、且出自“希望”之手，一時(shí)間引得國(guó)內(nèi)外媒體爭(zhēng)相報(bào)道。今天，這一事件已記入中國(guó)改革發(fā)展史，收錄于中央檔案館。這也為日后“希望“進(jìn)入變頻器等其它高技術(shù)領(lǐng)域奠定了基礎(chǔ)。
　

　　“種好梧桐樹，引得鳳凰來” 。今天大陸希望總裁陳斌談起此事時(shí)還頗有感慨。
　

　　1995年，成都希望電子研究所正式成立，“希望”選擇的第一個(gè)方向是開始變頻技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的研制，于是就有了今天的森蘭變頻器。“1995年，當(dāng)時(shí)主營(yíng)的飼料收益率高達(dá)十幾個(gè)百分點(diǎn)，我們完全可以輕松地去聚斂財(cái)富。但是劉永言先生做為四兄弟中的老大，也做為希望集團(tuán)的董事局主席、大陸希望集團(tuán)董事長(zhǎng)，想到的卻是放棄飼料行業(yè)，去尋找有挑戰(zhàn)力的領(lǐng)域，為的是把自己頭腦中的技術(shù)，科技發(fā)明轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和生產(chǎn)力。于是就選擇了兩個(gè)板塊，一是機(jī)電行業(yè)，傳動(dòng)控制。二是基于未來能源的思考，開發(fā)新能源。”陳斌道出“希望”進(jìn)入變頻器領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。

大陸希望總裁-陳斌博士

　　1998年，第一臺(tái)森蘭變頻器上市，森蘭成為首批投身變頻器行業(yè)的中國(guó)企業(yè)之一。所謂“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”，任何創(chuàng)業(yè)都伴隨著艱辛，也都伴隨自信。回想創(chuàng)業(yè)，陳斌坦言：“當(dāng)時(shí)變頻器的技術(shù)含量要求很高，要想能夠立足，就必須先去要求最嚴(yán)格的地方接受考驗(yàn)，于是我們選擇了上海這個(gè)科技發(fā)達(dá)，產(chǎn)品要求嚴(yán)格的城市，且將目標(biāo)鎖定在競(jìng)爭(zhēng)激烈的印染行業(yè)。20多天后，我們完成了第一份訂單。其意義不在這一訂單的金額、數(shù)量，而在于這是森蘭在市場(chǎng)上邁出的第一步，我們所有的人為之興奮，因?yàn)樗哿宋覀兲嗟男难?rdquo;。

　　永繼經(jīng)營(yíng)
　　“只有海水退了，才知道誰在裸泳。最早一批福布斯排名前十的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，今天大多已難覓芳蹤。‘希望’之所以到今天還能健康發(fā)展，應(yīng)得益于穩(wěn)健的企業(yè)發(fā)展理念。穩(wěn)健也許有時(shí)略顯保守，會(huì)喪失一些機(jī)會(huì)，但更能讓企業(yè)遠(yuǎn)離‘投機(jī)’，能讓企業(yè)秉承用心做事，厚積薄發(fā)的發(fā)展理念，這才是‘希望’的DNA”。敦厚而內(nèi)斂的李旭新語如其人，人如其企，言行舉止，恰到好處。
　

　　“希望”不投機(jī)，“希望”已經(jīng)走過那個(gè)為掘取企業(yè)第一桶金甚或不顧規(guī)則的階段。所以，“希望”總是淡定的。在這個(gè)熱鬧的商業(yè)環(huán)境中，甚至略顯一些遲鈍。也正是這份淡定，可以讓“希望”能謹(jǐn)慎選擇投資方向。然而一旦確定方向，“希望”的行動(dòng)卻是果敢而堅(jiān)決的。初入變頻器行業(yè)，“希望”就抱定“森蘭要么不做，要做就做第一”的決心。談?wù)哳H諳佛理，筆者“以出事之心，行入世之為”評(píng)之。
　

　　“希望”遵循的經(jīng)營(yíng)法則，受益的還只是企業(yè)自身。如欲實(shí)現(xiàn)企業(yè)的永繼經(jīng)營(yíng)，還需一個(gè)外部基礎(chǔ)：那就是企業(yè)身處的行業(yè)是健康的、可持續(xù)發(fā)展的。“希望”總是本著建設(shè)行業(yè)、保護(hù)行業(yè)的社會(huì)責(zé)任感去參與行業(yè)市場(chǎng)。在變頻器這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已使得行業(yè)表現(xiàn)近乎制造業(yè)特征。但森蘭特立獨(dú)行，堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)持企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本法則；堅(jiān)持走研發(fā)、技術(shù)型路線，不斷創(chuàng)新，其工程型變頻器SB80以及行業(yè)專用變頻器，也代表著國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的變頻器制造技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)；堅(jiān)持獨(dú)特的營(yíng)銷及服務(wù)體系，控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；篤持“仁厚”，甚至幫助客戶分析變頻器應(yīng)用的可行性，可以拒絕對(duì)客戶沒有價(jià)值的采購(gòu)需求。
　

　　面對(duì)浮躁的商業(yè)環(huán)境，“希望”一直在堅(jiān)持自己的企業(yè)信條。也許有時(shí)會(huì)略顯“沒落”，但十年耕耘，自有回報(bào)。森蘭終成國(guó)內(nèi)變頻器知名品牌，并榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)；其盈利能力和經(jīng)營(yíng)安全，無出其右者；在更具挑戰(zhàn)的變頻器高端市場(chǎng)，也已有了森蘭的身影。

　　后記
　　吳曉波《激蕩三十年》：“在科學(xué)史、藝術(shù)史和商業(yè)史上，當(dāng)一個(gè)流派或國(guó)家正處于鼎盛的上升期，便會(huì)在某一年份集束式地誕生一批偉大的人物或公司”。
　

　　“希望”就是這樣的公司。