赫優(yōu)訊中國(guó)區(qū)首席代表?xiàng)詈陸c先生

 

 

        德國(guó)赫優(yōu)訊（Hilscher）是國(guó)際領(lǐng)先的工業(yè)通訊產(chǎn)品與技術(shù)供應(yīng)商，提供各種主流現(xiàn)場(chǎng)總線和工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)的工程應(yīng)用與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)解決方案，被業(yè)界喻為工業(yè)通訊領(lǐng)域各種難題的終結(jié)者。赫優(yōu)訊總部位于德國(guó)法蘭克福，2006年正式在上海成立代表處，近兩年以很快的速度健康發(fā)展。近日，中國(guó)工控網(wǎng)記者有幸采訪了赫優(yōu)訊中國(guó)區(qū)首席代表?xiàng)詈陸c先生，為大家解讀赫優(yōu)訊在中國(guó)取得初步成功的奧秘。

        一場(chǎng)金融海嘯的意外襲來(lái),使諸多企業(yè)在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下,被卷入了洶涌波濤。而赫優(yōu)訊卻在金融海嘯中勇敢地“向濤頭立”，在開(kāi)拓亞洲乃至全球市場(chǎng)的征途上始終保持了穩(wěn)健的步伐。2008財(cái)年赫優(yōu)訊全球的銷售總額在世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的情況下，依然保證了17％左右的增長(zhǎng)，公司的人員規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，新產(chǎn)品、尤其是基于netX通訊技術(shù)的新產(chǎn)品層出不窮，為2009財(cái)年打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        誠(chéng)如赫優(yōu)訊中國(guó)區(qū)首席代表?xiàng)詈陸c先生所說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)想過(guò)赫優(yōu)訊在華會(huì)走什么捷徑，就像我們?cè)谌瞬排囵B(yǎng)方面，更欣賞踏實(shí)、有悟性的員工，能夠從技術(shù)工程師一步一步地成長(zhǎng)為一名團(tuán)隊(duì)主管。” 與之相應(yīng)的，赫優(yōu)訊在中國(guó)發(fā)展也是從零開(kāi)始，憑借扎實(shí)可靠的技術(shù)功底和豐富的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的辛勤耕耘，逐漸被中國(guó)用戶所廣泛了解和認(rèn)可。伴隨著赫優(yōu)訊在中國(guó)的快速成長(zhǎng)，其營(yíng)銷渠道日趨成熟，在華分銷商的數(shù)目也在不斷增加，在北京、無(wú)錫、深圳、臺(tái)灣等地設(shè)立一級(jí)經(jīng)銷商，并大力支持和引導(dǎo)分銷商建立下屬合作伙伴。

        作為一個(gè)成長(zhǎng)型的公司，赫優(yōu)訊在中國(guó)的驕人業(yè)績(jī)有目共睹，2006年9月赫優(yōu)訊上海代表處正式成立，楊宏慶先生帶領(lǐng)全新的團(tuán)隊(duì)在中國(guó)進(jìn)行技術(shù)推廣，客戶數(shù)量不斷增加，銷售總量迅速增長(zhǎng)，用戶對(duì)赫優(yōu)訊產(chǎn)品和技術(shù)的滿意度不斷提升。從客戶驚訝于赫優(yōu)訊產(chǎn)品如何能實(shí)現(xiàn)總線到以太網(wǎng)的全覆蓋，到現(xiàn)在完全認(rèn)可赫優(yōu)訊的技術(shù)和服務(wù)，無(wú)不凝聚著整個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不懈的努力。

        Hilscher在歐美的品牌認(rèn)知度是非常的高的，1991年德國(guó)總部開(kāi)始致力于工業(yè)通訊領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)，從串行通訊到現(xiàn)場(chǎng)總線，并伴隨著工業(yè)以太網(wǎng)，實(shí)時(shí)工業(yè)以太網(wǎng)的興起，始終孜孜不倦地在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域耕耘。長(zhǎng)時(shí)間的摸索和實(shí)踐，預(yù)示著一個(gè)必然的結(jié)果——Hilscher工業(yè)通訊接口的性能及技術(shù)在歐美被用戶所廣泛認(rèn)可。目前，Hilscher在柏林有自己的SoC中心，在保加利亞及瑞士也分別建立了測(cè)試中心，完成部分軟件的研發(fā)及測(cè)試。

        楊宏慶先生說(shuō)：“我們之所以現(xiàn)在能夠取得成功，關(guān)鍵在于我們突出了技術(shù)的重要性。”無(wú)論在歐美還是中國(guó)市場(chǎng)，赫優(yōu)訊貫徹始終的四大技術(shù)優(yōu)點(diǎn)：成熟可靠的通訊協(xié)議固件、簡(jiǎn)單易用且性能卓越的雙端口內(nèi)存、面向開(kāi)發(fā)人員的操作系統(tǒng)與應(yīng)用程序現(xiàn)成驅(qū)動(dòng)以及統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)配置軟件。赫優(yōu)訊中國(guó)團(tuán)隊(duì)通過(guò)向客戶詳細(xì)闡明赫優(yōu)訊在技術(shù)層面真正的性能優(yōu)勢(shì)，得到了眾多自動(dòng)化設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商和最終用戶對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的認(rèn)可。

        從MPI轉(zhuǎn)以太網(wǎng)網(wǎng)關(guān)netLINK到通訊協(xié)議自由轉(zhuǎn)換網(wǎng)關(guān)——netTAP100，再到支持現(xiàn)場(chǎng)總線與實(shí)時(shí)以太網(wǎng)協(xié)議的DIL-32模塊netIC、支持PROFIBUS主站通訊與控制功能的Slot PLC板卡，以及各種最新出現(xiàn)的現(xiàn)場(chǎng)總線 IO-Link、CompoNet等方案，赫優(yōu)訊不斷推陳出新，憑借領(lǐng)先的技術(shù)贏得了羅克韋爾、ABB、西門子、施耐德、橫河電機(jī)、臺(tái)灣研華、浙江中控、北京和利時(shí)、南瑞繼保等知名企業(yè)的青睞。

        2009年，全球目光投向中國(guó)，2月23日Hilscher全球CEO大會(huì)時(shí)宣布赫優(yōu)訊將全力為中國(guó)用戶提供定制化的服務(wù)，包括軟件以及硬件。其中軟件的定制化服務(wù)也將逐漸實(shí)現(xiàn)本土化。Hilscher中國(guó)也必然肩負(fù)著這樣的使命－－-定制化的軟件研發(fā)。楊宏慶先生坦言：“在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，赫優(yōu)訊中國(guó)肩負(fù)了更大的責(zé)任，德國(guó)總部也寄期望于亞洲市場(chǎng)，因此，赫優(yōu)訊中國(guó)今年依然制定了成倍增長(zhǎng)的目標(biāo)”。

        這預(yù)示著赫優(yōu)訊中國(guó)團(tuán)隊(duì)作為用戶需求與德國(guó)技術(shù)完美結(jié)合的堅(jiān)固橋梁，必須不斷提高自身的技術(shù)能力和行業(yè)知識(shí)，以更好的工作狀態(tài)為中國(guó)用戶服務(wù)。楊宏慶先生表示，2009年赫優(yōu)訊將開(kāi)辟新思路，深入了解客戶需求，并將產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的研發(fā)，推出符合中國(guó)用戶需求的本地化定制服務(wù)，這是對(duì)Hilscher標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)通訊產(chǎn)品很好的補(bǔ)充。