2009年，金秋10月，中國(guó)蘇州，研華邀請(qǐng)了她旗下的傳統(tǒng)渠道合作伙伴及垂直產(chǎn)業(yè)合作伙伴，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展、技術(shù)應(yīng)用為主軸，展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于合作商業(yè)模式的商討。作為IPC產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，研華這次以“跨界整合”為主題的“2009全球合作伙伴大會(huì) (2009 Advantech World Partner Conference )”，成為自動(dòng)化行業(yè)合作商業(yè)模式發(fā)展的又一風(fēng)向標(biāo)事件。根深于行業(yè)的發(fā)展，已日漸成為眾多自動(dòng)化企業(yè)青睞的商業(yè)發(fā)展模式。2009年，研華推出的FPM-8192V獲得航海行業(yè)認(rèn)證并成功應(yīng)用于該垂直市場(chǎng)，為了解研華在縱深行業(yè)發(fā)展的思路，我們專訪了研華科技HMI全球產(chǎn)品經(jīng)理張仁杰先生。

研華的目標(biāo) ：跨界整合，與行業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合，成為行業(yè)解決方案的標(biāo)桿

　　張仁杰先生介紹，2009年研華的全球合作伙伴大會(huì)有六大主題，在工業(yè)自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)無(wú)邊界集成、領(lǐng)軍網(wǎng)絡(luò)通訊時(shí)代、為嵌入式應(yīng)用提供可設(shè)計(jì)的解決方案、ePlatform嵌入式系統(tǒng)以及整合服務(wù)及協(xié)作被作為本次會(huì)議的核心議題。

　　他說(shuō)，研華本次活動(dòng)的這六大主題無(wú)不在集中體現(xiàn)一種概念，即“跨界整合”。這種跨界整合以“4+N”的集團(tuán)結(jié)構(gòu)，期望推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部事業(yè)部門(mén)的合作、以及與整體產(chǎn)業(yè)計(jì)算機(jī)業(yè)界的合作，并以醫(yī)療電腦，生活自動(dòng)化與產(chǎn)業(yè)智能化為主軸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的混搭合作。通俗地說(shuō)，在未來(lái)的發(fā)展中，研華將繼續(xù)根深于行業(yè)，致力于提供符合不同行業(yè)應(yīng)用的解決方案。

　　他認(rèn)為，在此之前，研華一直定位于硬件供應(yīng)商的角色，在二十多年的發(fā)展過(guò)程中，從上位的HMI，到中間的通訊產(chǎn)品，再到底面的控制器，研華可以提供最完整的IPC產(chǎn)品線，有實(shí)力通過(guò)與軟件產(chǎn)品的結(jié)合，再加上行業(yè)合作伙伴所掌握的行業(yè)knowhow，了解每個(gè)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品和軟件應(yīng)用的特殊需求，共同開(kāi)發(fā)出真正符合行業(yè)Know how的解決方案。

　　在某些特殊領(lǐng)域，如船舶等其他IPC廠商尚未深入的領(lǐng)域，研華尋求一種更緊密的合作方式，即通過(guò)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者的共同合作，開(kāi)發(fā)出適合行業(yè)應(yīng)用，并符合行業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

研華的使命：以大中國(guó)為homeland，打造全球ePlatform Service領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　在中國(guó)本土IPC市場(chǎng)上活躍的制造廠商大致有三類：臺(tái)灣廠商、大陸廠商和國(guó)外企業(yè)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，國(guó)外品牌是中國(guó)市場(chǎng)上最早提供IPC產(chǎn)品的供應(yīng)商。主要有ICS（現(xiàn)被德國(guó)控創(chuàng)收購(gòu)）、德國(guó)西門(mén)子、日本康泰克、美國(guó)的NI等，但目前大陸市場(chǎng)表現(xiàn)最為出色的屬臺(tái)系企業(yè)。代表企業(yè)有研華、凌華、威達(dá)、艾訊、磐儀、泓格等，2008年，中國(guó)IPC市場(chǎng)60%左右的銷售均來(lái)自臺(tái)系企業(yè)。

　　張先生介紹，作為世界三大工控機(jī)廠商之一，研華在大陸、臺(tái)灣乃至全球市場(chǎng)均有較高的市場(chǎng)占有率，同時(shí)也是基于PC的控制器的全球領(lǐng)袖廠商，產(chǎn)品品種廣泛，市場(chǎng)定價(jià)適合中國(guó)國(guó)情。研華的第一款工控整機(jī)IPC-610誕生于上世紀(jì)80年代，至今仍在服役，被廣泛應(yīng)用于各種工業(yè)自動(dòng)化場(chǎng)合和民用領(lǐng)域，而研華的工控產(chǎn)品也衍生出不同的體系，業(yè)務(wù)逐漸分化成工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群(IA)、網(wǎng)絡(luò)暨通訊計(jì)算機(jī)事業(yè)群(NC)和嵌入式計(jì)算機(jī)事業(yè)群(EC)三大事業(yè)群體，針對(duì)不同縱向市場(chǎng)如環(huán)境與設(shè)備監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)通訊、Internet 安全 POS/POI、網(wǎng)絡(luò)工廠/自動(dòng)化、醫(yī)療和家居自動(dòng)化等領(lǐng)域提供多種類型的產(chǎn)品。在全球工業(yè)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，研華的市場(chǎng)份額達(dá)到了17%，位居全球第一，比排名僅次于她的西門(mén)子高出了4個(gè)百分點(diǎn)，而其中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)也在2009年第3季度首次超越北美，研華中國(guó)成為研華在全球最大的銷售區(qū)域。自此，研華以大中國(guó)為Homeland，打造全球ePlatform Service領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。

研華的創(chuàng)新：符合國(guó)際船級(jí)社聯(lián)合會(huì)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)平板顯示器FPM-8192

　　作為研華科技全球HMI產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，張先生給我們?cè)敿?xì)介紹了19寸工業(yè)平板顯示器FPM-8192在航海事業(yè)中的應(yīng)用。研華開(kāi)發(fā)的19寸工業(yè)平板顯示器FPM-8192和23寸工業(yè)平板顯示器FPM-8232專為航海船橋和中央室的控制而設(shè)計(jì)，大屏還可與雷達(dá)集成，可滿足航海應(yīng)用需求。同時(shí)，由于設(shè)備需要長(zhǎng)期在海上連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)、經(jīng)受極端溫度、污染等惡劣環(huán)境的影響，因此對(duì)設(shè)備的穩(wěn)定性、可靠性有較高要求。此外，船橋顯示需要國(guó)際船級(jí)社聯(lián)合會(huì)的認(rèn)證以保證安全。

　　研華基于航海事業(yè)對(duì)電子設(shè)備的上述要求開(kāi)發(fā)了FPM-8192V，并獲得航海行業(yè)認(rèn)證并成功應(yīng)用于該垂直市場(chǎng)。它的寬溫運(yùn)行特點(diǎn)使得其可以長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行且保持系統(tǒng)穩(wěn)定。同時(shí)，它也能夠方便系統(tǒng)集成商整合嵌入式工控機(jī)或顯示器為客戶提供全套解決方案。

　　張先生還說(shuō)，未來(lái)研華還會(huì)在其他垂直應(yīng)用單位加強(qiáng)合作，致力于為終端用戶提供貼合行業(yè)需求的自動(dòng)化解決方案。

研華自動(dòng)化
研華自動(dòng)化成立于1983年，是研華科技第一個(gè)業(yè)務(wù)單位。致力于借助當(dāng)今可靠的基于PC的自動(dòng)化技術(shù)將產(chǎn)品的連通性、靈活性和堅(jiān)固性結(jié)合起來(lái)。產(chǎn)品線包括：開(kāi)放式人機(jī)界面、工業(yè)控制器和自動(dòng)化軟件、嵌入式無(wú)風(fēng)扇工業(yè)電腦、工業(yè)I/O卡，分布式I/O模塊、插入式I/O 和工業(yè)通訊解決方案。憑借20多年針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)提供全方位的產(chǎn)品解決方案，研華自動(dòng)化已經(jīng)成為一個(gè)全球領(lǐng)先的自動(dòng)化產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商。