水泥行業(yè)對自動化產(chǎn)品的整體要求水平不高，并沒有特別的技術要求或者苛刻的環(huán)境要求?？傮w而言，用戶主要關注的因素如下：
       產(chǎn)品的穩(wěn)定性。對于大多數(shù)水泥企業(yè)而言，水泥熟料的產(chǎn)量和質(zhì)量都是考核各級領導，包括電氣設備負責人的KPI。而電氣設備的穩(wěn)定運轉(zhuǎn)則是保證整個水泥生產(chǎn)線正常穩(wěn)定運轉(zhuǎn)的重要前提條件。
       長期的合作關系。過去幾年是水泥行業(yè)企業(yè)大都大舉擴張規(guī)模，以海螺為代表的企業(yè)大量復制標準的生產(chǎn)線，以降低成本提高效率。因此對自動化產(chǎn)品的采購也不可避免的沿用原有的產(chǎn)品，尤其是控制系統(tǒng)，以減少重新適應編程調(diào)試的成本。比如控制系統(tǒng)基本沿用ABB的AC800。
        價格。水泥企業(yè)利潤水平較低，而且隨著整體水泥價格的下降，各公司的成本壓力都很大。在對自動化產(chǎn)品沒有特殊技術需求的前提下，價格的重要性就得到凸顯了。
        廠商的攻關能力。水泥行業(yè)自動化產(chǎn)品的門檻不高，比如變頻器，很多廠商都可以達到水泥企業(yè)的技術要求，因此廠商的攻關能力變得非常重要。
        當然對于承接海外項目的系統(tǒng)集成商而言，所關注的因素就有很大的區(qū)別，更加關注品牌的知名度、海外的保修和服務能力、相關的標準認證以及用戶方的接受程度等等。