記者：邱總，您好！今天請您來，主要想請您從PROFIBUS& PROFINET技術(shù)和系統(tǒng)應(yīng)用、儀表等相關(guān)產(chǎn)品的角度談?wù)?。首先請介紹一下ENDRESS+HAUSER的儀表等產(chǎn)品主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？
        邱唯力經(jīng)理：Endress+Hauser所涉及到的儀表種類很多，主要有流量、物位、壓力、溫度、在線水分析、罐區(qū)測量，系統(tǒng)組件以及總線類的產(chǎn)品。測量范圍從液體，氣體到各種固體的精確測量。所服務(wù)的行業(yè)主要是流程工業(yè)，比如化工油氣、電力、冶金建材、食品制藥、水和污水以及造紙，船舶等行業(yè)。應(yīng)該說覆蓋了全流程行業(yè)里的過程測量參數(shù)。Endress+Hauser很清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及在市場上的定位，因此從1953年成立之初就在現(xiàn)場測量領(lǐng)域內(nèi)不斷開發(fā)新的技術(shù)，并不斷提高測量的范圍和精度，以適應(yīng)各種行業(yè)對工藝控制的要求。
記者：Endress+Hauser的總線產(chǎn)品可以支持多種總線協(xié)議，在對PROFIBUS& PROFINET的支持方面有哪些突出點？
        邱唯力經(jīng)理：對于PROFIBUS總線協(xié)議，Endress+Hauser全系列的儀表都可以支持該協(xié)議。但是我們都知道PROFIBUS協(xié)議又分為PROFIBUS PA和PROFIBUS DP 兩層。由于儀表供電的問題，PA總線可以實現(xiàn)總線供電，所以Endress+Hauser所有的儀表都可以實現(xiàn)對PA總線的支持。但是DP總線不能實現(xiàn)給現(xiàn)場儀表供電功能，需外部的供電電源，所以PROFIBUS DP總線只有在我們四線制儀表上可以實現(xiàn)，例如，質(zhì)量流量計、磁流量計、還有四線制的水分析儀表。
        同樣，對于PROFINET也有總線供電的問題。Endress+Hauser正在對四線制儀表進(jìn)行各類以太網(wǎng)通訊的擴展研發(fā)，我們的質(zhì)量流量計已經(jīng)能支持Ethernet IP通訊，但是對于PROFINET這一通訊協(xié)議，還處于研發(fā)和試驗階段。
        記者：Endress+Hauser除了為用戶提供支持PROFIBUS協(xié)議的儀表產(chǎn)品外，還有哪些配套的產(chǎn)品及服務(wù)？
        邱唯力經(jīng)理：對于PROFIBUS協(xié)議的配套技術(shù)，在此不能不提及FDT這一技術(shù)。PROFIBUS現(xiàn)場總線最大的優(yōu)勢就是能把現(xiàn)場儀表的詳細(xì)信息通過數(shù)字通訊的方式，集中在上位機上顯示和管理。FDT技術(shù)給我們帶來了完美的，針對現(xiàn)場智能設(shè)備管理的解決方案。也就是Endress+Hauser的資產(chǎn)管理系統(tǒng)，或者說現(xiàn)場智能設(shè)備管理系統(tǒng)FieldCare。它能讓你在控制室，或者設(shè)備管理中心就通過一臺裝有FieldCare軟件的電腦，來實現(xiàn)對于現(xiàn)場所有智能設(shè)備的操作和管理。他的實時狀態(tài)監(jiān)測功能，讓你對現(xiàn)場智能設(shè)備的工作狀態(tài)一目了然，能讓你實時準(zhǔn)確地對現(xiàn)場設(shè)備的運行狀況作出判斷，從而制定工廠的維護(hù)計劃?，F(xiàn)場智能設(shè)備，PROFIBUS現(xiàn)場總線，以及FieldCare的上位管理，這三者的結(jié)合，可以對現(xiàn)在的現(xiàn)場儀表維護(hù)有一個革命性的改變。
        當(dāng)然，Endress+Hauser也有PROFIBUS的網(wǎng)關(guān)FieldGate，以及PI認(rèn)證的PROFIBUSPA認(rèn)證工程師的培訓(xùn)等配套產(chǎn)品和服務(wù)。
        記者：Endress+Hauser是專業(yè)的測量儀表供應(yīng)企業(yè)，與其他綜合供應(yīng)商相比，您認(rèn)為貴公司的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？
        邱唯力經(jīng)理：您已經(jīng)很好把我們公司的定位說清楚了，我們是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專注于過程測量的儀表供應(yīng)商。隨著我們對所服務(wù)的各種行業(yè)的不斷了解，Endress+Hauser也在逐步拓展它的業(yè)務(wù)范圍，比如說我們非常了解碼頭的裝卸油品的流程和工藝，結(jié)合我們高精度的質(zhì)量流量計以及整合裝車控制器，就可以很好的來提供裝卸油品或化學(xué)品的解決方案。在各種罐區(qū)的控制中也一樣，Endress+Hauser能將自己的專業(yè)所長和各種工業(yè)的控制結(jié)合起來。提供實用高效的解決方案。所以跟其他擁有控制系統(tǒng)的綜合供應(yīng)商來比的話，Endress+Hauser突出其差異化競爭的模式。當(dāng)然我們跟現(xiàn)在的主流系統(tǒng)供應(yīng)商也有很好的合作，特別是在一些國際性投資的大型項目中采取MAV或者M(jìn)IV方式的時候，Endress+Hauser全面的測量解決能力尤其受到客戶的青睞。比如在南京BASF二期擴建中，Endress+Hauser拿到了現(xiàn)場儀表的MIV。
        記者：走進(jìn)“十二五”，高端裝備制造業(yè)日益受到廣泛關(guān)注，在高端裝備制造中包括很多儀器儀表和儀控項目，這對Endress+Hauser而言是不是難得的契機？今年4月，Endress+Hauser在上海的物流中心隆重落成，由此可見Endress+Hauser對中國市場的重視，能否透露一下貴公司在近期還將有哪些市場規(guī)劃？為推進(jìn)PI-China組織在中國的服務(wù)，Endress+Hauser將怎樣予以支持？
        邱唯力經(jīng)理：Endress+Hauser是一個扎根本土的企業(yè)，我們近幾年在蘇州的生產(chǎn)中心的不斷投資和擴建，以及你提到的上海物流中心的落成，都表明了Endress+Hauser對中國經(jīng)濟發(fā)展的信心和期待，所以毫無疑問地說，“十二五”將會成為我們業(yè)務(wù)的一個新的輝煌起點。從Endress+Hauser正式進(jìn)入中國至今，只有短短16載的時間，但是Endress+Hauser已經(jīng)建立起很好的客戶形象和產(chǎn)品表現(xiàn)的良好口碑，所以從市場規(guī)劃上，我們將進(jìn)一步拓展我們所覆蓋和服務(wù)的行業(yè)和區(qū)域，特別是新興的產(chǎn)業(yè)，比如制藥和各種節(jié)能減排的項目，同時我們也在不斷地調(diào)整我們自己的人員，使他們能更加貼近客戶，懂得客戶的語言和需求，能做到與客戶進(jìn)行良好的溝通。Endress+Hauser作為PI-China的創(chuàng)始成員公司之一，一直致力于PROFIBUS技術(shù)的推廣和支持工作，因此我們還會繼續(xù)這樣的思路，來配合PI-China的市場推廣活動。相信大家將會一直看到Endress+Hauser在此活躍的身影。