自1933年成立至今，丹佛斯(Danfoss)專注能效技術(shù)領(lǐng)域八十余載，堅持以創(chuàng)新技術(shù)在核心業(yè)務領(lǐng)域不斷開拓，并一直致力于為應對全球氣候變化及能源緊張?zhí)魬?zhàn)提供專業(yè)解決方案，協(xié)助用戶締造了一個又一個綠色能源科技領(lǐng)域的童話。

2014年9月以來，丹佛斯與偉肯(Vacon)的牽手在變頻驅(qū)動市場可謂一石激起千層浪。自2000年進入中國市場以來，偉肯已快速成長為中國工業(yè)及民用領(lǐng)域的主流變頻器供應商，業(yè)務領(lǐng)域遍及冶金、礦山、船舶、電梯等領(lǐng)域。而偉肯在細分市場的專業(yè)實力，將對丹佛斯在中國市場的進一步深化開拓形成強大的助力。

在2015年中國國際海事會展(Marintec China 2015)期間，gongkong CEO李小勇對新任丹佛斯傳動事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理Matti Vekkeli進行了獨家專訪。Vekkeli先生在接受采訪時談到：“目前，丹佛斯正在中國建立一個與全球同步的海工行業(yè)應用能力中心。這個團隊會與丹佛斯國際團隊協(xié)作，借助國際經(jīng)驗、資質(zhì)優(yōu)勢以及專業(yè)解決方案為中國海工領(lǐng)域用戶提供有力支持。”

丹佛斯傳動事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理Matti Vekkeli與gongkong CEO李小勇

Marintec China 2015丹佛斯展臺

第二故鄉(xiāng)——丹佛斯在中國一直“很年輕”

丹佛斯與中國市場有著很深的緣分：從20世紀90年代中期進入中國市場以來，歷經(jīng)20 載穩(wěn)步發(fā)展，丹佛斯如今在中國已成為變頻器領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。雖深耕中國市場多年，但丹佛斯在中國一直“很年輕”，其原因不外兩點：不間斷的進取心與不枯竭的創(chuàng)新力。

雖然受到市場大環(huán)境的影響，海工行業(yè)在當下的發(fā)展勢頭與前幾年的快速增長相比有所放緩，但總體來看，該行業(yè)仍將在未來呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。過去十年，海工領(lǐng)域驅(qū)動與控制產(chǎn)品的生產(chǎn)地逐步從歐美向中國轉(zhuǎn)移，這將對中國的海工行業(yè)發(fā)展大有裨益。

目前，中國在全球造船市場已位列前三，而談到在中國造船行業(yè)的發(fā)展前景，Vekkeli先生認為：“早期中國的造船行業(yè)只是在做簡單的組裝集成，而現(xiàn)在則更多地偏向產(chǎn)品的本地化研發(fā)及生產(chǎn)，比如機械設(shè)備與電氣系統(tǒng)的生產(chǎn)地正在逐步向中國轉(zhuǎn)移，這對于研發(fā)實力強勁的丹佛斯而言，將會形成誘人的市場商機。”

自2013年以來，Vekkeli先生已在中國市場打拼了三年。在這三年里，他敏銳地觀察到：雖然近幾年的發(fā)展略有起伏，但規(guī)模龐大的中國市場足以讓丹佛斯施展拳腳；而且，處于高速發(fā)展中的中國市場從來都不缺乏機遇，因此，每一個市場參與者都要以積極樂觀的心態(tài)去去努力爭取進步。而要正確應對市場的“不定”及“多變”，開發(fā)新的業(yè)務將是必不可少的一環(huán)。

“丹佛斯在電力驅(qū)動、電源功率調(diào)節(jié)及電機應用領(lǐng)域擁有深厚的行業(yè)背景，這是我們開辟海工市場不可或缺的技術(shù)條件。而談到海工行業(yè)，無論對于中國還是丹佛斯本身都還屬于新興市場。因此，業(yè)務的開拓要求我們不僅要關(guān)注新品的研發(fā)，更要關(guān)注產(chǎn)品的升級改造。而目前丹佛斯的技術(shù)、服務及售后團隊足以支撐新業(yè)務的開展，這為丹佛斯開辟更廣闊的市場藍海提供了有力的保障?！盫ekkeli先生表示。

強強牽手——1+1>2

談到開辟新業(yè)務，就不得不提到丹佛斯與偉肯的結(jié)盟。都是發(fā)力于中高端變頻器市場的領(lǐng)軍企業(yè)，同根生的丹佛斯和偉肯卻并沒有相煎太急，他們的牽手似乎沒有任何違和感。僅以中國市場為例，兩者的結(jié)合將使丹佛斯全面借助偉肯在中國完善的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等基礎(chǔ)設(shè)施，快速提升其本地化的生產(chǎn)及服務能力。

在Vekkeli先生看來，此次合作是雙贏的：“丹佛斯和偉肯都曾在海工領(lǐng)域有著廣泛的產(chǎn)品和技術(shù)應用。合并后，我們的產(chǎn)品線將更加全面，在優(yōu)化資源配置上也將更上一層臺階。無論是在喚醒用戶需求還是在滿足用戶需求上，丹佛斯都將有能力為用戶創(chuàng)造更多的價值，從而形成強勁的市場競爭力?！?/p>

雙贏的另一個佐證體現(xiàn)在不同產(chǎn)品線在細分領(lǐng)域的應用優(yōu)勢互補方面。眾所周知，丹佛斯在HVAC行業(yè)表現(xiàn)搶眼，并在商用空調(diào)及工業(yè)制冷領(lǐng)域有著廣泛應用；與之相對應，偉肯在電力推進方面則能力強勁。而工業(yè)制冷及電力推進都在海工領(lǐng)域電氣應用中占有突出地位。對此，Vekkeli先生表示：“即便都是驅(qū)動產(chǎn)品，但是丹佛斯和偉肯既有產(chǎn)品線也會有各自不同的應用，兩者的有機結(jié)合，將可以滿足海工領(lǐng)域的全部應用需求，使我們在該領(lǐng)域的產(chǎn)品及技術(shù)能力趨于完整。所以說，1+1大于2的原因就在于此?！?/p>

產(chǎn)品可靠性是其在海工領(lǐng)域應用的必備素質(zhì)

船舶的航運需求及運行環(huán)境相對嚴苛，且涉及人身及財產(chǎn)安全。因此，海工領(lǐng)域需要對產(chǎn)品的質(zhì)量及可靠性嚴格把關(guān)。從產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，再到其安裝維護，“可靠”二字貫穿始終。Vekkeli先生認為，產(chǎn)品可靠性是其在海工領(lǐng)域應用的必備素質(zhì)，“產(chǎn)品乃至于從業(yè)者都必須具備很高的技術(shù)素質(zhì)，在保證可靠及安全性上，丹佛斯一直非常謹慎。”

再將視角轉(zhuǎn)向服務領(lǐng)域，丹佛斯目前已建立起完善的全球服務網(wǎng)絡。Vekkeli先生介紹：“在用戶購買設(shè)備之前，我們會對設(shè)備進行全面檢測，以保障產(chǎn)品本身的質(zhì)量；在安裝后，一旦系統(tǒng)出現(xiàn)問題，供應商就有義務去協(xié)助解決。除產(chǎn)品本身之外，丹佛斯將幫助用戶進行完善的后期維護，包括船舶離岸時及行駛期間的維護等。并且，丹佛斯在世界各大港口均設(shè)有服務站點，以便給予用戶最迅捷的服務?！背酥猓し鹚挂蔡貏e關(guān)注員工的培訓，并擁有與海工行業(yè)應用相關(guān)的完善資質(zhì)和know-how，以打造專業(yè)的海事團隊。

Matti Vekkeli最后表示，他為丹佛斯的團隊感到驕傲，在2015年打好堅實基礎(chǔ)的丹佛斯將如同開足馬達的賽車，在2016年飛速馳騁。