21世紀(jì)初，美國、德國3D打印（增材制造）產(chǎn)業(yè)已初成，而中國3D打印產(chǎn)業(yè)則剛剛興起。憑借對市場需求的敏銳感知，曾在全球多家著名增材制造企業(yè)領(lǐng)銜關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化的許小曙博士回國成立了華曙高科，以健全的知識產(chǎn)權(quán)體系、專業(yè)客戶服務(wù)體系、一流的產(chǎn)品質(zhì)量以及巨大的研發(fā)投入等優(yōu)勢成為中國3D打印領(lǐng)域首屈一指的企業(yè)，也是全球第一家尼龍設(shè)備+材料研發(fā)生產(chǎn)的3D打印企業(yè)、全球第一家突破純PA6高溫生產(chǎn)3D打印產(chǎn)業(yè)化的設(shè)備材料生產(chǎn)企業(yè)。5月25日，華曙高科在中國北京舉辦了3D打印創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化論壇。會后，華曙高科董事、副總經(jīng)理程杰接受了gongkong@的采訪。

華曙高科董事、副總經(jīng)理程杰

行業(yè)發(fā)展空間分析

由于中國制造的成本優(yōu)勢正在減弱，如何讓“中國制造”轉(zhuǎn)型“中國創(chuàng)造”成為各方關(guān)注的焦點，尤其對于正在尋求產(chǎn)業(yè)升級之道的工業(yè)等制造領(lǐng)域。對此，程杰說：“華曙高科既生產(chǎn)設(shè)備，又生產(chǎn)材料，更擁有具備知識產(chǎn)權(quán)的軟件操作系統(tǒng)，可以通過開源策略配合客戶來調(diào)整設(shè)備運(yùn)行參數(shù)、提供更多材料選擇及更多解決方案。假以時日， 3D打印無疑會成為一個突破口，為中國制造轉(zhuǎn)型升級提供新動力，逐漸成為新的經(jīng)濟(jì)增長點。”

“華曙高科希望成為繼德國、美國后選擇性激光燒結(jié)（Plastic Laser Sintering，簡稱PLS）及選擇性激光熔融（Metal Laser Sintering，簡稱MLS）解決方案提供商的國際第三極。”對于怎樣實現(xiàn)目標(biāo)，程杰闡述了自己的“農(nóng)夫獵手論”，并輔以相應(yīng)的規(guī)劃，他介紹說：“華曙高科每年的研發(fā)投入都占到營業(yè)額20%以上。在尼龍機(jī)等部分技術(shù)上，華曙高科已經(jīng)領(lǐng)先世界并有所突破，現(xiàn)已能夠生產(chǎn)打印高溫材料的PLS設(shè)備和MLS設(shè)備，以及6款高分子3D打印材料，能提供12種金屬3D打印材料。自2012開始，華曙高科五年間產(chǎn)品線已經(jīng)發(fā)展到10個型號且在持續(xù)推出新品，現(xiàn)在的華曙高科可以說是正處于高速成長期，為加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，我們正將項目型銷售變?yōu)榭蛻粜弯N售，即從‘獵手’變?yōu)椤r(nóng)夫’。項目型銷售相當(dāng)于獵手，與客戶深度合作則相當(dāng)于農(nóng)夫，更致力于對客戶深度的應(yīng)用開發(fā)支持和長期售后服務(wù)。為了完成這個轉(zhuǎn)變，華曙高科從兩方面著力部署：第一，華曙高科區(qū)域銷售團(tuán)隊更加本地化；第二，聚焦行業(yè)，與行業(yè)合作伙伴共同推進(jìn)3D打印產(chǎn)業(yè)化?！?/p>

“機(jī)會一直都在。”談到應(yīng)對“中國制造2025”、“一帶一路”等商機(jī)時，程杰胸有成竹：“整個中國的經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型，智能制造及一帶一路是當(dāng)下制造業(yè)的重點話題。華曙高科聚焦產(chǎn)業(yè)化和創(chuàng)新，自創(chuàng)業(yè)之初就有海外業(yè)務(wù)的基因，在歐洲、美國都有常設(shè)機(jī)構(gòu)，目前已擁有40%的海外業(yè)務(wù)，華曙高科肯定會抓住機(jī)遇積極響應(yīng)市場需求?！?/p>

行業(yè)背景凸顯優(yōu)勢

程杰首先給出了自己的3D打印技術(shù)的市場定位，他講到：“原來有鑄造工藝、鍛造工藝、車銑刨磨、機(jī)加工CNC，現(xiàn)在添加了3D打印，它實質(zhì)上是各種傳統(tǒng)制造加工手段的有效補(bǔ)充。3D打印不會完全顛覆傳統(tǒng)的生產(chǎn)，而會與傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝很好的融合?！?/p>

深耕自動化行業(yè)20多年，程杰擁有羅克韋爾、施耐德、西門子、GE等多個跨國公司工作經(jīng)驗。對于3D打印市場，程杰細(xì)細(xì)分析說：“高期望值碰撞封閉的生產(chǎn)經(jīng)營策略、大量資本運(yùn)作與技術(shù)創(chuàng)新的相對滯后，這些矛盾使得3D打印行業(yè)遇到了一些反反復(fù)復(fù)?，F(xiàn)今海外大部分3D打印業(yè)務(wù)歸于德企和美企旗下，二者共占有全球70%的市場。特別是美國的3D打印，其產(chǎn)業(yè)化可謂是首屈一指，頗有可借鑒之處。例如，美國的3D打印加工服務(wù)中心（3D–printing Service Bureau）可以分期付款來償還設(shè)備的投資款。希望能遇到有工匠精神的合作伙伴，與華曙高科一起力助國內(nèi)3D打印完成產(chǎn)業(yè)化?！?/p>

“現(xiàn)今市場上的3D打印企業(yè)非常之多，各有不同的技術(shù)優(yōu)勢，互相之間合作的關(guān)系多過競爭。很多競爭對手只有金屬機(jī)沒有尼龍機(jī)；而華曙高科的客戶也有可能需要光固化、FDM等多種技術(shù)的組合。華曙高科抱著眾人拾柴火焰高的心態(tài)，只要客戶需要，華曙高科會懷抱開放的態(tài)度尋求多方合作?！辈稍L中，程杰具體地分析了華曙高科及3D打印的國內(nèi)市場現(xiàn)狀，他透露說：“在今年5月的AMUG（Additive Manufacturing Users Group）等最權(quán)威的透視增材制造用戶大會上，只看到寥寥幾家中國品牌，數(shù)量實在太少。希望更多國內(nèi)友商與華曙高科一起逐鹿國外市場，得到世界的認(rèn)可?！?span id="p1c9r6ob4" class="Apple-tab-span" style="white-space:pre">

初步交出滿意答卷

　　在會議致辭及發(fā)言中，程杰概述了3D打印市場的發(fā)展歷程及華曙高科的技術(shù)優(yōu)勢，他講到：“3D打印在全球有30多年的歷史，其蓬勃的生命力在于可以為每個行業(yè)降本增效。相應(yīng)的市場發(fā)展非?？?。華曙高科深耕3D打印行業(yè)，擁有長達(dá)7年的研發(fā)歷史，在PLS/MLS方面銷量領(lǐng)先。從材料到應(yīng)用，華曙高科每一臺設(shè)備希望都能產(chǎn)業(yè)化，為中國制造2025之路添磚加瓦！”

　　“華曙高科有一手好牌?！辈稍L之余，記者感受到了程杰的工匠情懷：“囊括全球頂尖的3D打印技術(shù)研發(fā)人才、核心零部件全部選用世界一流品牌、自主研發(fā)的開放式一體化3D打印操作系統(tǒng)以及全方位一對一深度支持行業(yè)客戶，華曙高科力爭為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)、高效的客戶體驗。我們?nèi)A曙高科在許小曙博士的帶領(lǐng)下，希望可以為中國的智能制造、工業(yè)化的轉(zhuǎn)型做一些貢獻(xiàn)，同時實現(xiàn)企業(yè)自身的不斷增值?！?/p>

　　據(jù)悉，目前華曙高科已按行業(yè)和區(qū)域，組建了海內(nèi)外銷售八大區(qū)域，為航空航天、醫(yī)療、汽車、教育科研、模具、義齒、首飾、設(shè)計創(chuàng)意等行業(yè)提供高質(zhì)量的全產(chǎn)業(yè)鏈客戶服務(wù)體系，逐步建設(shè)成為集3D打印設(shè)備材料研發(fā)、生產(chǎn)及客戶服務(wù)支持為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈格局，初步交出了一份令人艷羨的答卷。未來，從“獵手”到“農(nóng)夫”，程杰將攜華曙高科一眾精兵強(qiáng)將繼續(xù)快速行進(jìn)在3D打印創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化之路?。ㄗ迦耍褐袊た鼐W(wǎng) 袁博）