工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)作為智能制造的路徑之一，正如火如荼地延展開來。據(jù)有關機構預測，2020年全球工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值將達到1510億美元。萬物互聯(lián)時代，未來終端將呈現(xiàn)出多種形態(tài)，卻萬變不離“智慧”二字。

    面對龐大的市場前景，超恩股份有限公司秉持“以技術領先”、“以客戶為中心”、“品牌發(fā)展”理念，在歐、美、日、中、印度、越南、新加坡等市場實現(xiàn)業(yè)績飛躍增長。

    超恩如何找準方向實現(xiàn)飛躍式發(fā)展的？借第八屆“昆山電子電機暨設備博覽會”暨“昆山智能自動化及機器人博覽會”（以下簡稱“2017昆博會”）舉辦之際，中國工控網(wǎng)有幸與超恩股份有限公司總經(jīng)理游鈴曉面對面，解密超恩堅持技術創(chuàng)新，以智慧終端迎接物聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展之道。

（超恩股份有限公司總經(jīng)理游鈴曉）

技術創(chuàng)新，滿足客戶個性化需求

    超恩股份有限公司（以下簡稱“超恩”）成立于2010年，總部設在臺灣新北市。自成立以來，公司致力于應用創(chuàng)新科技與設計開發(fā)及提供高質量的產(chǎn)品，并著眼于高效能的設計服務理念，專注于機器視覺、模擬及數(shù)字影像分析監(jiān)控、智能控制、工業(yè)自動化及多端口以太網(wǎng)的應用領域，產(chǎn)品包含相關應用的板卡、寬溫無風扇嵌入式系統(tǒng)及工業(yè)計算機。

    短短幾年間，超恩的發(fā)展愈加“豐滿”：臺灣桃園市設立生產(chǎn)基地，香港設有技術服務中心，分公司據(jù)點落地新興市場“領頭羊”的中國昆山，產(chǎn)品遠銷超過65個國家或地區(qū)。

    “公司超過60%的員工都是工程師?！庇吴彆钥偨?jīng)理說。以創(chuàng)新為基因的超恩憑借不斷更新的智慧產(chǎn)品一步步贏得市場的目光與歡迎：2012發(fā)布ECS-5600 Series（搭載2代CPU），2013發(fā)布ECS-7000 Series（搭載3代CPU），2014發(fā)布MTD/MTC Series（觸控平板電腦），2015發(fā)布IVH-7700 Series（車載系列），2016發(fā)布ECS-9000 Series（搭載6代CPU），2017發(fā)布ECS GTX-1050 Series……

    “這個行業(yè)變化很快，而超恩的優(yōu)勢在于擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，深入了解客戶需求，打造客制化產(chǎn)品，提供個性化服務。”游鈴曉總經(jīng)理以IVH-9000系列產(chǎn)品為例，這是超恩為中歐某高鐵廠商打造的專屬產(chǎn)品。有別于其他同類型產(chǎn)品，IVH-9000系列的主機特別設置了4個SIM卡插槽，這一細節(jié)令產(chǎn)品熱賣。因為該線路高鐵途經(jīng)4個國家，漫游費十分昂貴，4個SIM卡插槽設計可令主機進行自動切換，不但幫助客戶節(jié)省成本，而且設備安裝維護十分方便。

（超恩研發(fā)的客制化產(chǎn)品）

    游鈴曉總經(jīng)理特別強調，“聆聽客戶聲音非常重要，一個客戶的聲音會代表市場上一百個客戶的聲音。超恩要做的是聽到、聽懂、實現(xiàn)它，提前做好技術和產(chǎn)品準備。當市場立于風口，超恩則能乘風而起。”

    在研發(fā)策略上，超恩著重于兩個方向：其一，客戶一定會用到的產(chǎn)品；其二，代表未來趨勢的產(chǎn)品?；谛袠I(yè)需求的快速變革，超恩會貼心地在產(chǎn)品設計上為客制化功能做出預留位置，方便客戶進行二次開發(fā)。同時，注重以性能為導向的緊湊型設計。

（超恩在產(chǎn)品設計上預留卡槽）

行業(yè)策略，緊貼智能制造新興行業(yè)

    昆博會舉行期間，超恩展示出應用于多個領域的解決方案，如機器視覺、視頻分析監(jiān)控、智能自動化、智能車載系統(tǒng)，以及設計與制造整合服務。

（超恩的展品）

    前文提及的2017年新品ECS-9200-GTX1050 Series在昆博會上亦有展示。支持NVIDIA Pascal?架構的GPU架構驅動功能的嵌入式工作站，采用英特爾®第七代Kaby Lake工作站等級處理器和NVIDIA GeForce® GTX 1050顯卡，系統(tǒng)效能再升級，支持8K分辨率，最多可同時支持6個獨立1080p HD高清視頻；工作站等級計算性能，支持多種數(shù)字接口，配備豐富完整且容易布建維護、支持10V到36V寬范圍電流輸入和80V浪涌保護，并內含智能電流防護功能、工控機等級產(chǎn)品可靠性、優(yōu)化的操控性、產(chǎn)品功能高度整合。該系列多GPU嵌入式系統(tǒng)可廣泛用于布建機器視覺、嵌入式工作站、無人車、智能交通、車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)智能、智能監(jiān)控、虛擬現(xiàn)實等工業(yè)物聯(lián)相關高端嵌入式方案。

（超恩ECS-9200-GTX1050）

    就行業(yè)應用而言，超恩先以高端市場、高端應用為切入點，特別是機器視覺類產(chǎn)品率先打開歐美市場的高端制造、高端檢測應用領域。據(jù)游鈴曉總經(jīng)理介紹，歐美市場是超恩目前業(yè)務量占比前兩位的市場，隨后是日本，亞洲市場作為新興市場正處于大力培育中。

    “針對機器視覺應用，我們在兩個行業(yè)發(fā)展迅速?！庇吴彆钥偨?jīng)理說，其一，AGV小車，其二，機械手臂。另外，3C行業(yè)的應用逐步增加。

研發(fā)制造，重點發(fā)力中國市場

    在超恩全球戰(zhàn)略版圖中，中國市場成為“潛力股”。2016年，超恩在江蘇昆山設立分公司。對此，游鈴曉總經(jīng)理表示，在為歐美客戶服務時，他發(fā)現(xiàn)客戶的最終用戶在中國，“我們需要在國內設點，就近服務客戶，技術和服務同樣重要”。

（超恩昆山分公司外景圖）

（超恩昆山分公司內景圖）

    據(jù)游鈴曉總經(jīng)理透露，今年上半年，超恩在中國市場的業(yè)績同比增長約40%。中國市場的發(fā)展?jié)摿ψ尦鞒錆M信心，同時也在調整公司在中國的發(fā)展策略。如，產(chǎn)品市場定位從高端延伸至高中低端；加速構建超恩的銷售、技術服務網(wǎng)絡架構；攜手系統(tǒng)集成商、軟件開發(fā)商共同發(fā)展；更為重要的是，超恩已經(jīng)著手在昆山建立工廠和研發(fā)中心。

    “我們預測中國市場對超恩整體業(yè)務的貢獻率將達到25%，而目前占比只有個位數(shù)?！庇吴彆钥偨?jīng)理表示，對此，超恩將一如既往地采取“以技術領先”、“以客戶為中心”和“品牌發(fā)展”的保增長措施，實現(xiàn)公司業(yè)績的飛躍增長，使超恩在國內成為具有一定競爭力和影響力的自主研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、售后一條龍服務的全能型品牌，為中國智能制造貢獻一份力量。（文/gongkong張麗瑩）