作為新質生產力的核心載體，半導體產業(yè)是支撐現(xiàn)代科技革命和產業(yè)變革的基礎性、先導性產業(yè)。面對新質工業(yè)浪潮帶來的行業(yè)變革，大聯(lián)大控股作為全球半導體元器件分銷商領域的頭部企業(yè)，始終緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷優(yōu)化業(yè)務布局，與全球眾多知名半導體原廠建立了長期穩(wěn)定的合作關系，積累了豐富的產品資源和技術經驗。

在近日舉行的以「新質工業(yè)·引領未來」為主題的大聯(lián)大深圳工業(yè)峰會上，大聯(lián)大旗下世平、品佳、詮鼎及友尚集團高管接受了中國工控網等媒體的采訪，深入探討了工業(yè)智能化轉型以及人形機器人等熱門話題。

從左至右：

大聯(lián)大世平集團陸商工業(yè)行銷群總監(jiān)劉漢

大聯(lián)大品佳集團陸商華南業(yè)務事業(yè)群總經理劉科

大聯(lián)大詮鼎集團資深協(xié)理馮新琪

大聯(lián)大友尚集團陸商事業(yè)2處6部總監(jiān)曾英平

聚焦新質工業(yè)，賦能業(yè)務增長

如今，新質工業(yè)的內涵正重塑傳統(tǒng)制造邏輯?！靶隆本劢挂孕录夹g、新業(yè)態(tài)為主要驅動力的生產力；“質”則強調創(chuàng)新驅動作為生產力的關鍵要素。新質工業(yè)在傳統(tǒng)工業(yè)基礎上，融合AI、大數(shù)據、物聯(lián)網等前沿技術，實現(xiàn)生產方式、管理模式、產品形態(tài)等多方面的創(chuàng)新與變革。

新質工業(yè)的發(fā)展不僅帶來了行業(yè)格局的重塑，更催生了新興市場的崛起。新質生產力中提到了八大新興產業(yè)與九大未來產業(yè)，這些產業(yè)正構筑起自動化技術的藍海戰(zhàn)略矩陣。對于這一話題，大聯(lián)大品佳集團陸商華南業(yè)務事業(yè)群總經理劉科觀察到，2025年工業(yè)市場需求相較于去年有明顯回升。其中，人形機器人和氫能產業(yè)展現(xiàn)出巨大潛力。隨著導航運動、感知識別、AI交互等方面的功能日益完善，人形機器人關鍵零組件的大規(guī)模量產將推動單機成本快速下降，未來有望迎來爆發(fā)式增長。同時，在國家政策引導下，氫能作為一種清潔、高效的能源，具有廣闊的應用前景。目前，中國在電解槽裝機數(shù)量和加氫站數(shù)量上均占據全球領先地位。大聯(lián)大正密切關注這些新興市場的發(fā)展動態(tài)，積極布局相關業(yè)務，以抓住市場機遇，實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長。

基于新質生產力對自動化市場的正面影響，以及短中長期帶來的業(yè)務機會，新的增長點正在孕育。大聯(lián)大世平集團陸商工業(yè)行銷群總監(jiān)劉漢指出，目前傳統(tǒng)領域不斷有新的電子原廠涌現(xiàn)，技術迭代的速度也在顯著加快，整個價值鏈正處于重構關鍵期。從工業(yè)自動化市場趨勢來看，邊緣計算與工業(yè)場景的深度融合正成為重要方向。音視頻處理、人工智能、具身智能等技術逐漸向邊緣側延伸，為工業(yè)自動化、安防、醫(yī)療等領域的智能化升級注入強勁動力。在此過程中，大聯(lián)大將著重加強對軟件和系統(tǒng)生態(tài)的理解與積累，全力貫通供應鏈的整合，以適應行業(yè)變革。

洞察市場脈動，專注客戶需求

從市場需求趨勢來看，未來工業(yè)客戶對產品的個性化需求將更加突出，定制化服務將成為電子元器件供應商的核心競爭力之一。面對這一市場變化，大聯(lián)大友尚集團陸商事業(yè)2處6部總監(jiān)曾英平表示，友尚集團對工業(yè)系統(tǒng)的五層架構有著深入的了解，重點聚焦于PLC、DCS以及傳感和執(zhí)行部分?；趯@些關鍵應用場景的精準把握，友尚集團通過將產品拆解至變頻器、PLC 等標準執(zhí)行機構，通過參數(shù)微調，為客戶提供兼具性價比與功耗優(yōu)勢的產品，助力客戶提升產品性能。這種策略不僅有助于客戶提升產品性能，還能在成本控制和能效優(yōu)化方面發(fā)揮積極作用。

伴隨“兩重兩新”、“雙碳”等政策持續(xù)發(fā)力，下游細分行業(yè)需求也面臨新的挑戰(zhàn)，特別是工業(yè)市場對低功耗和高性能電子元器件的需求日益增長。大聯(lián)大詮鼎集團資深協(xié)理馮新琪表示，詮鼎集團在電源領域有著深厚的積累。他表示，氮化鎵作為一種新型半導體材料，具有高頻、高效和低開關損耗等特性，在工業(yè)能效提升方面具有巨大的潛力。

隨著全球對節(jié)能減排的重視程度不斷提高，工業(yè)領域對高效節(jié)能產品的需求預計持續(xù)增長。未來幾年，氮化鎵等第三代半導體材料在工業(yè)電源、新能源充電等領域的應用將迎來爆發(fā)式增長。馮新琪透露，詮鼎集團計劃將第三代半導體產品拓展到工業(yè)電機驅動和新能源充電領域，進一步提升工業(yè)產品的能效水平，從而滿足市場對高效、節(jié)能產品的迫切需求。

大聯(lián)大在工業(yè)市場的成功，離不開其對客戶需求的深刻理解和精準把握。在采訪中，劉科介紹說，大聯(lián)大成立了LaaS（智能倉儲），通過準時生產、按需生產的模式賦能制造業(yè)客戶，幫助客戶縮短產品上市周期，在運輸和生產環(huán)節(jié)助力客戶減少碳排放量，實現(xiàn)經濟效益和環(huán)境效益的雙贏。

除了智能倉儲系統(tǒng)外，品佳集團還通過提供整體參考設計方案來助力客戶研發(fā)。例如，他們提供的聯(lián)發(fā)科工業(yè)平板、芯馳工業(yè)網關以及英飛凌、微芯的數(shù)字電源方案等，都為客戶在研發(fā)階段快速啟動項目提供了有力支持。同時，大聯(lián)大搭建的大大通平臺也為客戶提供了豐富的技術交流和問題解答空間，資深FAE團隊可以在線解答客戶問題。此外，大聯(lián)大還提供現(xiàn)場調試和優(yōu)化服務，確保客戶順利實現(xiàn)量產。

值得一提的是，品佳集團還非常注重本土化策略的實施。在華南市場，品佳集團提供了優(yōu)質的在地技術支持，并積極引進本土供應商，如芯馳、復旦微等。通過深入了解本土市場需求、提供定制化服務以及加強與本土供應商的合作，品佳集團正逐步構建起其在工業(yè)市場的競爭優(yōu)勢。

深度布局AI賽道，加速產業(yè)革新

隨著新質工業(yè)的推進，工業(yè)設備需要具備更強的智能感知、決策和控制能力，AI技術能夠為工業(yè)自動化系統(tǒng)提供強大的支持，在工業(yè)生產的質量檢測、設備預測性維護、生產流程優(yōu)化等方面發(fā)揮更大作用。在滿足客戶需求的基礎上，大聯(lián)大正著眼于未來技術趨勢，深度布局AI賽道，加速產業(yè)革新。

談及生成式AI對半導體行業(yè)的影響，馮新琪認為，算力、存力、運力和能源是四大關鍵。但隨著AI技術的快速演進，技術層面的挑戰(zhàn)也隨之而來。如何緊跟 AI 變革的速度，開發(fā)出更貼合當下AI市場需求的產品，是當前企業(yè)必須解決的難題之一。

在面對AI帶來的變革時，企業(yè)紛紛積極布局，探索新的發(fā)展路徑。曾英平介紹說，友尚集團從2023年便開始前瞻性地布局Gen-AI專案。友尚集團不僅提供硬件支持，還深入參與到客戶的模型訓練和算力分配環(huán)節(jié)中。通過協(xié)助客戶進行模型訓練，幫助客戶優(yōu)化模型性能，提高AI技術的應用效果；通過合理的算力分配，確?？蛻粼诓煌瑯I(yè)務場景下都能獲得充足的算力支持，推動 AI 技術在工業(yè)領域的廣泛應用和深度融合。

從市場前景來看，人形機器人有望成為未來家庭服務、醫(yī)療護理、工業(yè)制造等領域的重要工具。人形機器人作為未來AI發(fā)展的重要方向之一，其靈巧手等關鍵部件的技術突破對于整個行業(yè)的發(fā)展至關重要。友尚集團通過整合內部資源和代理的原廠產品，針對靈巧手體積限制等一系列難題，為客戶量身定制了一系列優(yōu)質方案，如MCU加預驅、小體積MOSFET等。這些方案不僅解決了靈巧手在技術上的瓶頸問題，更為人形機器人的發(fā)展提供了有力的技術支持。

劉漢也強調了人形機器人賽道的重要性。他認為，人形機器人未來必定會深度融入人類社會中，盡管目前其規(guī)?；形葱纬?，但大聯(lián)大將堅定不移地布局這一領域。世平集團通過構建1+4的框架，即以整機機器人系統(tǒng)為核心，加上控制系統(tǒng)、傳感、關節(jié)和能源系統(tǒng)，形成一個完整的人形機器人技術體系。同時，世平集團還將在中國區(qū)部署專業(yè)的業(yè)務和技術團隊，推動人形機器人的發(fā)展。

擁抱多元生態(tài)，拓寬智造邊界

如今，中國制造業(yè)正處于關鍵變局期，內外需求分化顯現(xiàn)，產業(yè)鏈數(shù)字化升級加速，但企業(yè)利潤承壓，產業(yè)生態(tài)亟待重塑?？蛻粜枨笠褟膯我辉骷D向“軟硬件+生態(tài)”的整體能力。企業(yè)只有與上下游合作伙伴緊密合作，共同構建完善的生態(tài)系統(tǒng)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。特別是工業(yè)領域細分程度高，每個環(huán)節(jié)都有其獨特優(yōu)勢和應用，面對產業(yè)生態(tài)發(fā)展，企業(yè)更要客觀面對現(xiàn)狀，積極擁抱產業(yè)未來。

在生態(tài)構建的具體實踐中，大聯(lián)大各集團通過差異化策略深化協(xié)同。例如，在談到生態(tài)構建時，劉漢表示，世平集團通過組織架構的重構，將業(yè)務聚焦于工業(yè)自動化、電力與能源、電機驅動與控制、邊緣計算等四大功能模塊，服務于安防、低空經濟、NAS、工商戶儲、醫(yī)療設備、智慧醫(yī)療和人形機器人等五大行業(yè)。通過與原廠對齊、貼近新質、擁抱生態(tài)的策略，世平集團與客戶共創(chuàng)價值。

曾英平也分享了友尚集團在生態(tài)構建方面的經驗，他提到，友尚集團通過專案形式運作市場，通過精準捕捉細分領域的個性化痛點，進而以需求為導向整合內部多條產線資源，向重點應用領域進行投資。在聚焦邏輯控制和底層傳感、驅動等應用的過程中，友尚集團充分發(fā)揮內部資源的協(xié)同效應，為客戶提供定制化的解決方案。

在工業(yè)自動化生態(tài)構建中，大聯(lián)大各集團通過整合自身優(yōu)勢，與上下游企業(yè)緊密合作，形成了強大的生態(tài)合力。這種生態(tài)協(xié)同不僅能夠滿足客戶多樣化的需求，還能夠促進整個工業(yè)自動化產業(yè)鏈的創(chuàng)新和發(fā)展。例如，品佳集團在工業(yè)領域主要關注數(shù)字電源和儲能領域，為客戶提供高功率密度和高效能的解決方案。此外，品佳集團還與系統(tǒng)集成商合作，協(xié)助客戶完成智能工廠建設，推動制造業(yè)的智能化轉型。

詮鼎集團在智能化布局方面同樣深耕多年，特別是在視覺處理AI領域，為NOVATEK、Hailo以及國內的算力加速芯片廠商提供整體解決方案，這些方案廣泛應用于產線檢測、智慧交通監(jiān)控等領域。

如今，數(shù)字經濟以驚人的速度向傳統(tǒng)產業(yè)的“深水區(qū)”挺進。未來的工業(yè)不僅僅是技術的升級，更是生態(tài)的重構。大聯(lián)大作為生態(tài)連接者與價值賦能者，通過旗下各集團的協(xié)同合作，積極布局新興市場，深度布局AI賽道，有望為工業(yè)智能化轉型注入強大動力，為企業(yè)降本、增效、提質、綠色做出貢獻。